Kompletny przewodnik po wykorzystaniu magnesów na leady do rozwoju firmy

Co jeśli powiem Ci, że istnieje prosty sposób na lepsze nawiązanie kontaktu z odbiorcami, zwiększenie zawartości generowanej przez użytkowników, a nawet poszerzenie listy e-mailowej?

Zgadnij co? Jest — i jest również bezpłatny.

Czym więc jest ten mityczny marketingowy jednorożec? Jest skromnym magnesem prowadzącym i jest potężniejszy, niż możesz sobie wyobrazić.

Czym są magnesy na leady?

Lead magnes to bezpłatna zachęta oferowana potencjalnym klientom lub klientom w zamian za dane kontaktowe lub inne działanie. Cel przyciągania leadów jest różny, ale większość firm używa ich do zbierania leadów (stąd nazwa!), budowania relacji lub powiększania swojej listy e-mailowej.

Najpopularniejszym typem lead magnet jest treść do pobrania, taka jak ebook, lista kontrolna lub raport w zamian za adres e-mail. Inne popularne magnesy na leady to bezpłatne wersje próbne, kupony lub ocena.

Twoim głównym celem powinno być zaoferowanie użytkownikom zasobu lub przedmiotu, który jest wartościowy lub ekscytujący.

Oto przykład magnesu wiodącego od Fossil, marki detalicznej. Oferują klientom 25 USD zniżki na pierwsze zamówienie w zamian za adres e-mail. Zachęca to użytkowników do większych wydatków i pomaga zwiększyć liczbę rejestracji na pocztę e-mail.

Oto kolejny przykład z Classy Career Girl, strony internetowej poświęconej pomaganiu kobietom w znalezieniu lub stworzeniu satysfakcjonującej kariery. W zamian za adres e-mail witryna oferuje bezpłatny planer do pobrania.

Korzyści z magnesów na klienta dla Twojej firmy

Czy rozdawanie treści za darmo naprawdę jest najlepszym sposobem wykorzystania czasu? To zdecydowanie może być warte wysiłku.

Magnesy na leady to praktyczny sposób na zdobycie zaufania odbiorców poprzez podkreślenie swojej wiedzy i zebranie potencjalnych klientów lub adresów e-mail, których możesz użyć do tworzenia ukierunkowanych kampanii marketingowych.

Oto oferta — większość platform, na których firmy wchodzą w interakcje z odbiorcami, należy do kogoś innego. Jeśli Facebook lub Google zmienią swój algorytm, może być znacznie trudniej dotrzeć do odbiorców (chyba że chcesz płacić za reklamy!)

Lead magnesy pomagają stworzyć bezpośredni kontakt z odbiorcami i dostarczyć więcej informacji o osobach, które z największym prawdopodobieństwem będą kupować w Twojej firmie.

Jakie jest najlepsze wykorzystanie magnesów na leady?

Jaki jest więc najlepszy sposób na wykorzystanie tych potężnych narzędzi marketingowych do działania? Na szczęście magnesy prowadzące to nie kucyki do jednego triku! Mogą pomóc budować zaufanie, rozwijać firmę, a nawet prowadzić rozmowy w mediach społecznościowych.

Jak rozwijać swoją listę e-mailową

Niewiele jest zasobów bardziej wartościowych niż lista e-mailowa. W rzeczywistości marketing e-mailowy ma jeden z najwyższych ROI ze wszystkich kampanii marketingowych, z szacunkową wartością 42 USD za każdy wydany dolar.

Użyj magnesu wiodącego, aby przyciągnąć ludzi z grupy docelowej, aby przekazali swój adres e-mail, a następnie użyj go, aby stworzyć hipertargetowane kampanie e-mailowe. Rozważ zaoferowanie e-booka, pobrania pliku PDF lub listy kontrolnej w zamian za adres e-mail.

Następnie użyj swojej nowej, błyszczącej listy, aby wysłać marketingowe kampanie e-mailowe, aby przyciągnąć kupujących.

Jak zakwalifikować potencjalnych klientów

Leady to każdy, kto wyraził zainteresowanie Twoją marką, ale nie do końca pociągnął za spust. Są niezwykle cenne, zwłaszcza dla firm usługowych lub B2B, które wykorzystują zespoły sprzedaży do zwiększania przychodów.

Istnieje jednak problem z potencjalnymi klientami — zbyt często firmy skupiają się na zdobywaniu większej liczby potencjalnych klientów, a nie na lepszej jakości .

Pomyśl o tym w ten sposób — wolałbyś mieć 100 potencjalnych klientów, którzy mogą być w Twojej grupie docelowej, czy 25 potencjalnych klientów, o których wiesz, że mają odpowiednią wielkość firmy i potrzebujesz Twojego rozwiązania?

Oto przykład wykorzystania magnesu na leady do kwalifikowania leadów. SEMrush oferuje kilka e-booków i przewodników na swojej stronie internetowej — ale nie pytają tylko o adres e-mail. Pytają o numer telefonu, kraj, firmę i stanowisko.

Po co prosić o wszystkie te informacje? Czy krótsze formy nie są lepsze?

Ogólnie rzecz biorąc, krótsze formularze są częściej wypełniane. Ale w dłuższej formie generowania leadów pomaga ograniczyć liczbę „poszukiwaczy freebie” i zapewnia zespołowi sprzedaży kluczowe informacje, których potrzebują do budowania skutecznych ofert.

Jak kierować treściami tworzonymi przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników to treści tworzone na temat Twojej marki przez Twoich klientów. Zastanów się nad tym — czy byłbyś bardziej skłonny zaufać firmie obuwniczej, gdy powie, że jej buty wytrzymają długo, czy twojemu najlepszemu przyjacielowi (który, miejmy nadzieję, nie ma nic do zyskania, opowiadając ci o swoich butach)?

Ludzie ufają treściom generowanym przez użytkowników, co sprawia, że ​​są one niezwykle cenne w budowaniu relacji z odbiorcami. Utworzenie konkursu na Instagramie, rozdania nagród na Facebooku lub konkursu na hashtag pomaga w gromadzeniu adresów e-mail i zachęca użytkowników do udostępniania własnych treści generowanych przez użytkowników.

Na przykład firma Xpozer przeprowadziła niedawno wygenerowany konkurs treści, który zachęcał użytkowników do dzielenia się zdjęciami, aby mieć szansę na wygranie darmowej odbitki. Zawodników zachęcano do udostępniania swoich zdjęć w mediach społecznościowych.

Oprócz proszenia uczestników o przesłanie zdjęcia, proszą również o ich imię i nazwisko, adres e-mail i lokalizację. Konkursy takie jak ten są zabawne dla użytkowników, pomagają napędzać UGC i budować listę e-mailową dla Xopoxer – podwójne zwycięstwo dla marki. Adresy e-mail można następnie wykorzystać do ponownego kierowania użytkowników lub wysyłania e-maili marketingowych (oczywiście za zgodą).

Użyj wysokiej jakości magnesu na leady, aby stymulować rozwój firmy

Magnesy na leady to potężne narzędzie marketingowe. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej restauracji, dużego biznesu e-commerce, czy też działasz w branży usługowej, magnesy na potencjalnych klientów mogą pomóc w rozbudowie Twojej listy e-mailowej, zwiększeniu zasięgu w mediach społecznościowych oraz poprawie zarówno jakości, jak i liczby leadów.

Stworzenie wysokiej jakości lead magneta nie musi być przytłaczającym zadaniem. Możesz na przykład połączyć kilka postów na blogu i przeformatować je w e-booka lub utworzyć arkusz kalkulacyjny, który można udostępniać, podobny do tego, którego używa wewnętrznie Twój zespół. Magnesy na leady muszą być wartościowe — ich stworzenie nie musi trwać nawet kilkanaście godzin.

Skontaktuj się z pomocą techniczną Woobox

Chcesz zobaczyć, jak magnesy prowadzące, takie jak kupony lub konkursy, mogą przyspieszyć rozwój Twojej firmy? Zarejestruj darmowe konto Woobox i zacznij budować. Wsparcie Woobox jest dostępne w godzinach od 8:00 do 17:00 czasu PST, od poniedziałku do piątku pod numerem 1-360-450-5200 i [email protected].