Szczegółowy przewodnik marketingowy B2B Healthcare

Wiele branż i przedsiębiorstw przechodzi cykl ekspansji i kurczenia się. Jednak branży medycznej zawsze udaje się osiągnąć stabilny wzrost.

Styl życia ludzi w obecnych czasach jest taki, że skurcz w branży opieki zdrowotnej jest bardzo mniej prawdopodobny.

Według Allied Market Research oczekiwana globalna wycena rynku IT dla opieki zdrowotnej do 2030 r. wyniesie 880,5688 mln USD . Sektor odnotuje wzrost w CAGR 13,3% w latach 2021-2030 .

Wycena globalnego systemu opieki zdrowotnej nie umknęła bystrym oczom przedsiębiorców. Właśnie dlatego istnieje ponad 12 000 start-upów z branży medycznej w dziedzinie opieki zdrowotnej, a liczby te rosną.

Krótko mówiąc, konkurencja jest wysoka zarówno w segmencie B2B, jak i B2C. Jednak dzisiaj skupimy się na marketingu opieki zdrowotnej B2B. Zanim zagłębimy się w trendy i strategie marketingu B2B , najpierw zrozumiemy, czym dokładnie jest marketing opieki zdrowotnej B2B.

Czym jest marketing B2B w opiece zdrowotnej?

B2B to skrót od business-to-business. Marketing zdrowotny B2B odnosi się do marketingu różnych produktów i usług opieki zdrowotnej w celu:

• Szpitale
• Pracownicy służby zdrowia
• Menedżerowie praktyk

W marketingu B2B opieki zdrowotnej produkt lub usługa opieki zdrowotnej nie jest sprzedawana bezpośrednio pacjentom.

Pozwól nam zrozumieć marketing opieki zdrowotnej B2B na przykładzie. Angażując się w marketing opieki zdrowotnej B2B, firma farmaceutyczna sprzedająca leki na cukrzycę będzie wprowadzać na rynek, a następnie sprzedawać lek lekarzowi, drogerii lub szpitalowi.

Branża opieki zdrowotnej jest taka, że ​​jeśli marketing B2B jest prowadzony prawidłowo, marka automatycznie staje się popularna również wśród pacjentów.

Teraz, gdy znamy i rozumiemy znaczenie marketingu B2B opieki zdrowotnej, zobaczmy, jak można to zrobić.

Przeczytaj o trendach w marketingu opieki zdrowotnej B2B tutaj: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Jak zaangażować się w skuteczny marketing B2B w opiece zdrowotnej?

Zwykły marketing B2B nie spełni wymagań sektora opieki zdrowotnej. Powodem jest to, że branża opieki zdrowotnej to dość poważna branża.

Zajmujemy się tutaj zdrowiem ludzi!

Tak więc marketing opieki zdrowotnej B2B musi być prowadzony nieco inaczej niż marketing ogólny. Oto jak możesz zaangażować się w skuteczny marketing B2B opieki zdrowotnej.

1. Strona bogata w treść

Niezależnie od tego, czym się zajmujesz, obecność w sieci jest koniecznością. Gdy po wprowadzeniu produktu na rynek wychodzisz z placówki służby zdrowia, potencjalny klient może poszukać w Google Twojej firmy.

Wyobraź sobie przerażenie, jeśli dana osoba nie znajdzie Twojej obecności w Internecie! Dlatego ważne jest, aby mieć dobrze zoptymalizowaną stronę internetową, którą ludzie mogą znaleźć.

Ponadto upewnij się, że ta strona internetowa jest wypełniona informacjami, takimi jak to, co odróżnia Twój produkt lub usługa od innych konkurentów, oraz dodatkowymi testami, które produkt lub usługa opieki zdrowotnej przeszedł, aby udowodnić swoją wartość. Promuj treści edukacyjne na stronie.

2. Użyj odpowiedniego kanału do połączenia

Dawno minęły czasy, kiedy ktoś musiał chodzić od drzwi do drzwi na rynek lub sprzedawać produkt lub usługę. Dzięki zaawansowaniu technologii i przestrzeni cyfrowej możesz stworzyć swój produkt w zaciszu swojego domu lub biura.

Istnieje wiele kanałów, przez które można zaangażować się w marketing. Popularne kanały to Facebook, LinkedIn i Instagram. Jednak pomimo wielu opcji ważny jest wybór odpowiedniego kanału.

W przypadku marketingu opieki zdrowotnej B2B przejdź na platformę LinkedIn. Jest to wysoce profesjonalna platforma i dlatego może być wykorzystywana do tworzenia łatwych połączeń z różnymi interesariuszami opieki zdrowotnej.

3. Film wyjaśniający

Film wyjaśniający jest łatwym, ale dokładnym sposobem marketingu produktu lub usługi opieki zdrowotnej. Dzięki filmowi instruktażowemu łatwo zapewnisz potencjalnemu klientowi wymagane zasoby, aby uzyskać podstawowe zrozumienie propozycji wartości.

Nic nie zainteresuje pracownika służby zdrowia bardziej niż dobrze zbadana praca. Zachowaj swoje treści w najwyższej jakości w filmie. Nawet w marketingu B2B w ochronie zdrowia treść wciąż króluje! Upewnij się, że odpowiednie dane i badania napędzają Twój film.

4. Bierz udział w wydarzeniach i wystawach

Dla każdego marketera w branży medycznej wydarzenia odgrywają kluczową rolę, zwłaszcza w uzyskaniu odpowiedniego skierowania. Ilekroć odbywa się impreza zdrowotna, weź w niej udział i zaciekle promuj swoją markę.

Ponadto uczestnictwo w takich wydarzeniach pozwala na interakcję z dużą liczbą osób w krótkim czasie. Jest to dość rzadkie, jeśli chodzi o sektor opieki zdrowotnej.

Wykorzystanie takich możliwości jest również niezwykle ważne dla uzyskania przewagi konkurencyjnej. Jeśli to możliwe, uczestnicz z członkami różnych społeczności opieki zdrowotnej.

5. Pozycjonuj swoją markę poprawnie

W erze cyfrowej, jeśli sprzedajesz urządzenie, ważne jest, aby powiązać takie terminy jak cyfrowość i technologia z urządzeniem lub innymi usługami, które sprzedajesz.

Pozycjonowanie marki zmieni się w zależności od produktu, który sprzedajesz. Jednak ważne jest, aby pokazać, że wprowadzasz ze swoją marką najnowsze funkcje lub USP.

Aby to zrobić, będziesz musiał być na bieżąco z wydarzeniami w branży.

Teraz, gdy znamy kilka sposobów angażowania się w marketing opieki zdrowotnej B2B, nadszedł czas, abyśmy byli na bieżąco z najnowszymi trendami.

Najnowszy trend marketingowy B2B Healthcare

Segment opieki zdrowotnej B2B jest bardzo konkurencyjny. Aby wykorzystać taką sytuację, ważne jest, aby być świadomym najnowszych trendów w branży. Sektor opieki zdrowotnej był świadkiem ogromnej transformacji cyfrowej w ciągu ostatnich kilku lat.

Wpływ widoczny jest również w marketingu B2B tego segmentu. Czas poznać najnowszy trend w marketingu opieki zdrowotnej B2B.

1. Marketing oparty na danych

Wraz z postępem technologicznym i cyfrowym możliwe stało się zbieranie szerokiej gamy danych. Ludzie oczekują, że będziesz mieć dane, kiedy się do nich zbliżysz. W obecnym marketingu B2B marketer woli mieć wysokiej jakości i dokładne dane dla firm.

Ponadto za pomocą tych danych wielu marketerów dostosowuje swoje kampanie marketingowe do konkretnych potrzeb osób, którym sprzedają swoje produkty i usługi.

Niezwykle pomocne jest dostosowywanie kampanii marketingowych za pomocą danych. Dzieje się tak, ponieważ pomaga potencjalnemu klientowi zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może mu pomóc.

2. SEO

W obecnych czasach badania cyfrowe są niezwykle rozpowszechnione. Nie zapominajmy, że nawet przestrzeń online jest dość zatłoczona! Samo posiadanie strony internetowej lub publikowanie niewielkich treści tu i tam to za mało.

Marketingowcy cyfrowi zajmujący się marketingiem B2B w segmencie opieki zdrowotnej pracują nad budowaniem SEO Twojej strony internetowej. Dzięki odpowiedniej technice SEO możesz promować swoją markę jako obiecującą markę w przestrzeni online.

Bez treści zoptymalizowanych pod kątem SEO jeden zostanie utracony w milionach stron Google. Marketerzy rozpoczęli pracę nad SEO, aby zapobiec takiemu ryzyku w ciągu ostatnich kilku lat.

3. Zautomatyzowane e-maile do pielęgnowania leadów

Nie da się sprzedać produktu lub usługi na jednym spotkaniu. W takim scenariuszu ważne staje się pielęgnowanie leada.

W 2022 roku nikt ręcznie nie pielęgnuje leadów. W większości przypadków odbywa się to za pośrednictwem automatycznych wiadomości e-mail. Za pomocą odpowiedniego oprogramowania możesz segmentować listę leadów i wysyłać cykliczne przypomnienia z odpowiednią personalizacją.

Dzięki automatycznym wiadomościom e-mail wielu marketerów informuje potencjalnych klientów o najnowszych aktualizacjach w ich firmie, aby zachęcić ich do skorzystania z ich oferty.

Jednak robiąc to, ważne jest, aby nie bombardować potencjalnego klienta zbyt dużą ilością informacji. Zamknięcie umowy z smyczą po odpowiednim ich wypielęgnowaniu działa jak urok w 2022 roku.

Zakończyć

Ostatecznym celem marketingu opieki zdrowotnej B2B, jak każdego marketingu, jest pozyskanie klientów i zawarcie transakcji. Nie ma jednego pewnego sposobu na zrobienie tego.

Cała podróż jest wypełniona metodami prób i błędów, które powstają tylko w drodze eksperymentów. Różne strategie i taktyki marketingowe sprawdzają się w różnych firmach. Tylko poprzez eksperymenty możesz dowiedzieć się, który marketing B2B w służbie zdrowia działa dla Ciebie.