Przewodnik po tworzeniu treści o wysokiej konwersji w 2022 r.

Marketing treści działa jak czar, jeśli robisz to dobrze. Specjaliści mogą osiągnąć całkiem dobre wyniki, jeśli chodzi o współczynniki konwersji. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zawsze musisz szukać możliwości ulepszenia swoich strategii i promowanych treści. Ale jak zoptymalizować swoje treści, aby uzyskać lepsze wyniki?

Zdrowa równowaga marketingu i wysokiej jakości treści jest kluczem do sukcesu. W tym miejscu skupimy się na tym, jak sprawić, by Twoje treści były warte tysięcy konwersji, poznając taktyki i strategie optymalizacji w 2022 roku.

Co to jest optymalizacja treści?

Optymalizacja treści to proces tworzenia utworu:

• Widoczne dla wyszukiwarek
• Potrafi kierować ruchem
• Ciekawe i wciągające, dzięki czemu odwiedzający zostają dłużej
• Zachęcanie na tyle, aby potencjalni klienci do konwersji

Jeśli nie tworzysz treści z myślą o użytkownikach i nie uda Ci się zoptymalizować dla nich artykułów, infografik i innych rodzajów treści, szanse na to, że Twoi docelowi odbiorcy będą w stanie je znaleźć, są niewielkie. Musisz sprawić, aby Twoje treści były widoczne w SERPach, aby ludzie, którzy ich szukają, mogli je znaleźć. Podczas gdy niektórzy marketerzy skupiają się bardziej na reklamie, statystyki mówią, że 86% ludzi ignoruje płatne reklamy i przewija w prawo do bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Stamtąd liczy się każdy stopień drabiny. Ponad 25% osób klika pierwszy wynik. To samo źródło mówi, że jeśli jesteś pierwszy, CTR jest x10 wyższy niż jeśli jesteś 10. na liście.

Mówiąc o optymalizacji pod kątem konwersji, bardziej chodzi o przyciągnięcie uwagi czytelnika i zaangażowanie go na tyle, aby przeszedł na wyższy poziom (zakupy od Ciebie, zapisanie się do newslettera itp.)

Aby uzyskać najlepszy wynik, powinieneś optymalizować pod kątem wielu celów, w tym widoczności w wyszukiwarkach, zaangażowania, konwersji itp.

Dlaczego więc treść jest tutaj ważna? 56% marketerów , którzy wykorzystują blogowanie jako kanał promocji, twierdzi, że jest to skuteczne, a 10% z nich twierdzi, że odpowiada za wyższy ROI (zwrot z inwestycji).

Jak działa treści o wysokim współczynniku konwersji

Jak więc konwertować z treścią? Jak to działa?

Twoje treści mogą stworzyć ścieżkę, którą odwiedzający będą mogli śledzić, co doprowadzi ich do stron produktów i zachęci ich do zakupu od Ciebie. Stanie się tak tylko wtedy, gdy będziesz mądrze używać linków w swoich treściach, pisać przekonująco, używać odpowiednich CTA itp.

W przypadku większości witryn głównym celem jest generowanie leadów i przekształcanie ich w kupujących. Edukujesz czytelników i dostarczasz im przydatnych informacji o swojej niszy, produktach i usługach. Wszystkie te działania powinny ostatecznie doprowadzić do zakupu, subskrypcji lub innego docelowego działania dla Twojej firmy.

Powinieneś korzystać ze strategii marketingu cyfrowego, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych i zoptymalizować treści za pomocą:

• Mądre użycie słów kluczowych
• Chwytliwe tytuły
• Unikalny styl pisania
• Lepsze wrażenia użytkownika itp.

Konwertuj za pomocą treści: jak zoptymalizować, aby osiągnąć wyniki

Co więc powinieneś zrobić, aby osiągnąć wysoką konwersję ze swoimi treściami? Mamy kilka profesjonalnych rekomendacji, które pomogą Ci zrozumieć specyfikę procesu.

1. Znajdź swoją grupę docelową

Pierwszym i najważniejszym krokiem w tworzeniu niesamowitych i wysoce konwertujących treści jest znalezienie swojej niszy i poznanie grupy docelowej (TA). Musisz zdefiniować swoich odbiorców, zrozumieć, gdzie możesz ich znaleźć, zrozumieć ich ból i motywy.

Im więcej informacji o zachowaniu swojego asystenta znajdziesz, tym lepiej. Zanim dowiesz się, dla kogo piszesz, nie możesz zoptymalizować treści. Musisz zrozumieć ból, który sprawia, że ​​Twój TA szuka Twoich treści.

Jak możesz znaleźć wszystkie te dane na temat swojej grupy docelowej?

• Znajdź platformy, społeczności i inne przestrzenie, w których znajdują się twoi docelowi odbiorcy i obserwuj ich rozmowy, trudności itp. Świetnym pomysłem byłoby znalezienie grup na Facebooku lub subreddits. W ten sposób zobaczysz swojego TA w ich „naturalnym środowisku”.
• Prowadź wywiady ze swoim asystentem. Najłatwiejszym sposobem na zrozumienie kogoś jest rozmowa z nim. Poproś jednego ze swoich klientów lub leadów, aby odpowiedział na kilka pytań i daj mu niewielką nagrodę lub premię za poświęcony czas.
• Sprawdź, co robią Twoi konkurenci, zwłaszcza ci, którzy odnoszą większe sukcesy niż Ty. Najprawdopodobniej ci ludzie już poznali twoje TA i możesz użyć ich taktyk. Ale nie zapominaj, że większe firmy zwykle mniej chętnie rozmawiają z prawdziwymi ludźmi. Jeśli więc wykonałeś pierwsze dwa kroki, możesz ulepszyć swoją strategię, łącząc doświadczenie klientów ze strategią konkurencji.
• Sprawdź opinie na temat istniejących treści i na wszystkich platformach (np. zespół wsparcia, zespół sprzedaży). Być może Twój asystent asystenta wskazał już kilka rzeczy, które możesz naprawić, ale dział marketingu był ślepy na ten problem!

W sumie wierzę, że wiele firm desperacko próbuje „wycisnąć więcej soku” ze swoich treści, ale to po prostu nie działa.

Treść nie ulega konwersji, dopóki nie rozwiąże problemu. Aby rozwiązać problem, musisz go poznać. I muszę wiedzieć, kto dokładnie ma ten problem

2. Wykonaj badanie słów kluczowych

Po znalezieniu TA i zbadaniu głównych problemów i problemów, czas na znalezienie instrumentów, które mogą pomóc dotrzeć do naszej publiczności. A te instrumenty są słowami kluczowymi. Przyjrzyjmy się temu, ponieważ te słowa kluczowe łączą nasze treści z właściwymi odbiorcami. A nawet jeśli masz świetne treści, ale używasz niewłaściwych słów (lub słów kluczowych) – nie dotrzesz do odbiorców.

Badanie słów kluczowych pomoże ci zbadać dokładne sformułowanie twojego TA.

Na przykład, aby utworzyć pojedynczy wpis na blogu, potrzebujesz:

• Kilka ogólnych, trafnych wyszukiwanych haseł, które ogólnie opisują temat
• Długie słowa kluczowe dla tytułów i nagłówków postów na blogu
• Pytania związane z frazami głównymi, które mają być użyte jako podtematy w artykule

Ta ostatnia pomoże Ci oszacować, jak trafne jest początkowe słowo kluczowe, które wybierzesz dla artykułu.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze słów kluczowych:

• Mieć wystarczający potencjał ruchu (liczba wyszukiwań) bez zbytniej konkurencyjności (trudność)
• Bądź odpowiedni i interesujący dla swojego asystenta, aby ludzie nie opuszczali Twojej witryny, nie znajdowali ważnych odpowiedzi i prawdopodobnie nie dokonywali konwersji.

Aby znaleźć takie słowa kluczowe dla swojej witryny, możesz skorzystać z narzędzia cyfrowego, takiego jak SE Ranking . To narzędzie do sugestii słów kluczowych dostarczy Ci pomysłów na słowa kluczowe, wyświetli listę terminów ogólnych i długich, pokaże liczbę wyszukiwań i trudność każdej frazy kluczowej, a także poinformuje Cię, kto pojawia się w SERP dla tych słów kluczowych .

A naszą ostatnią rekomendacją dotyczącą słów kluczowych jest używanie długich ogonów.

Dyrygent twierdzi, że słowa kluczowe z długim ogonem mają x2,5 wyższy współczynnik konwersji. Jeśli ktoś znajdzie Twoją witrynę używającą takiego słowa kluczowego, oznacza to, że ma wyraźną intencję podjęcia działania, ponieważ interesuje go temat.

3. Pisz w chwytliwym stylu i pracuj nad swoją kopią

Ludzie spędzają średnio 37 sekund czytając posty na blogu. To samo źródło podaje, że 43% ludzi po prostu przegląda treść, zamiast uważnie ją czytać od samego początku.

Co to znaczy?

Masz mniej niż minutę, aby zwrócić uwagę czytelnika. Najwięcej wysiłku należy włożyć w początek artykułu. Dlatego całość powinna być wciągająca i ciekawa (ale nie nudna) i:

• Nagłówek musi wzbudzać zainteresowanie i ciekawość , ale nie w przypadku przynęty na kliknięcia. Ten ostatni przykuwa uwagę, ale zwykle towarzyszy mu rozczarowanie i złe doświadczenie dla czytelnika. Korzystaj z takiego podejścia tylko wtedy, gdy rzeczywiście masz przełomowe wiadomości.
• Intro powinno być krótkie i intrygujące. Podziel się statystykami, zostaw klif, wyjaśnij, jaką wartość zapewnia Twój artykuł. Jeśli to możliwe, trochę humoru nie zaszkodzi. Może to być pierwszy raz, kiedy potencjalny klient odwiedza Twoją witrynę. Upewnij się, że dobrze się bawią.
• Używaj angażujących wizualizacji. Pomoże film, grafika lub zrzut ekranu. Badania potwierdziły, że 65% populacji to wzrokowcy, co oznacza, że ​​lepiej postrzegamy informacje wizualne. Korzystanie z wizualizacji pozwala również zaoszczędzić czas, ponieważ na przykład widzisz kluczowe informacje bezpośrednio na infografice i nie musisz czytać całego tekstu.

Inne wskazówki to dodawanie prawdziwych przypadków i poprawa czytelności treści. Tekst jest nadal bardzo ważny, więc nie oszczędzaj na jego jakości, nawet jeśli używasz świetnych efektów wizualnych.

Aby uzyskać najwyższą konwersję, umieść wszystkie ważne informacje i zachęcające CTA w pierwszej połowie treści.

Nie zapominajmy też, że drobna zachęta dla użytkowników, że jesteś tutaj ze świetną treścią, nigdy nie jest zbędna. Staraj się wysyłać do czytelników powiadomienia push z chwytliwą tezą, która wzbudzi ciekawość i sprawi, że odwiedzą Twój nowy post i docenią wysiłek (i być może przekształcą się w kupującego).

4. Pokaż swoją wiedzę i wiarygodność

58% konsumentów zaufa marce dopiero po zobaczeniu dowodu.

53% konsumentów twierdzi, że zaufanie do firmy jest dla nich nawet ważniejsze niż cena przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Takich statystyk jest więcej i wszystkie oznaczają jedno – musisz zbudować zaufanie, autorytet i udowodnić swoją wiedzę. Można to zrobić na kilka sposobów:

1. Udostępnij prawdziwe przypadki.
   Poproś kluczowych klientów, aby podzielili się swoimi doświadczeniami w pracy z Twoją firmą. Zwycięskie sprawy są najlepsze, ale ważne jest również, aby dzielić się tymi, które mogły nie zacząć się idealnie. Pokaż, że Twoja firma ma osobowość i stara się być lepsza pod każdym względem.
2. Udostępniaj treści edukacyjne.
   Nie zapomnij edukować czytelników w zakresie korzystania z Twoich produktów lub usług. Co więcej, możesz tworzyć treści informacyjne na różne tematy związane z Twoją niszą biznesową. Następnie możesz tam zamieszczać linki do kluczowych produktów i usług oraz testować różne CTA, znacznie poprawiając konwersję na tych stronach. Dodatkowo pokaże Twoją wiedzę w Twojej dziedzinie.
3. Zaangażuj influencerów.
   Współpracuj z wpływowymi osobami, aby budować dowód społeczny i autorytet. Starannie wybieraj osoby, z którymi chcesz współpracować, upewniając się, że będą oni zainteresowani promowaniem Twojej witryny, produktów i usług.

Później będziesz mógł wykorzystać wzmianki o swojej współpracy w swojej witrynie, aby zachęcić odwiedzających do zostania potencjalnymi klientami i potencjalnych klientów. 49% konsumentów polega na rekomendacjach influencerów. Tak więc posiadanie lojalnego influencera jako partnera nie jest złym pomysłem.

5. Pracuj nad UX (user experience) swojej strony internetowej

Zrozumienie, w jaki sposób ludzie korzystają z Twojej witryny, ma kluczowe znaczenie. To, jakie treści widzą jako pierwsze, jak się poruszają, jak podoba im się Twoja witryna, wszystko jest ważne. Treść, którą udostępniasz, musi być:

• Wiarygodny
• Znajdowalny
• Pożądany
• Dostępny
• Nadający się do użytku
• Użyteczne
• Wartościowy

Ale sama strona musi oferować przyjemne wrażenia użytkownika. To zawiera:

• Nawigacja.
  Odwiedzający powinni mieć dostęp do wygodnego paska nawigacyjnego na pierwszym ekranie przeglądania. Musi skompilować wszystkie najważniejsze sekcje. Każda strona powinna być dostępna w ciągu 3 do 4 kliknięć od strony głównej.
• Szybkość ładowania.
  5-sekundowe ładowanie skutkuje 90% współczynnikiem odrzuceń. Według tego samego źródła ponad 50% użytkowników mobilnych opuści witrynę, jeśli będzie się wczytywać dłużej niż 3 sekundy. Więc kiedy ludzie przyjdą po Twoje treści, nie każ im czekać.
• Przekonujące CTA (wezwania do działania).
  Ten aspekt ma kluczowe znaczenie dla współczynnika konwersji. Czasami wszystko, co dana osoba musi od ciebie kupić, to delikatne szturchnięcie. Przypadek Braftona pokazuje, że dodanie przycisków CTA do szablonów artykułów może zwiększyć przychody o 83% w ciągu miesiąca!
  Może nie każdy wynik jest tak dramatyczny, ale tendencja jest wyraźna.

6. Śledź wydajność swoich treści i dokonaj odpowiednich korekt

Wreszcie, aby móc poprawić współczynnik konwersji poprzez optymalizację treści, musisz znać aktualny stan rzeczy. Przeprowadź badania, aby poznać swoje:

• Strony o najwyższym współczynniku konwersji
• Strony o najniższym współczynniku konwersji
• Ścieżka użytkownika (które strony odwiedzają, zanim znajdą się na stronie konwersji).
• Sprawdź skuteczność swoich CTA w treści.

Odpowiednie oprogramowanie pomoże Ci to wszystko zrobić i kontrolować skuteczność wszystkich kanałów marketingowych w jednym miejscu. RedTrack to uniwersalne narzędzie marketingowe, które pomaga wydawać linki śledzące, kody promocyjne dla influencerów i śledzić każdy kanał, którego używasz do marketingu lub reklamy.

Ostatnie słowa

Treści o wysokiej konwersji to znacznie więcej niż pisanie krzyczących CTA w całej treści. Jest to złożony proces, który angażuje talent twojego pisarza, mądre użycie słów kluczowych, które pasują do intencji wyszukiwania grupy docelowej, wrażenia użytkownika witryny i wiele więcej.

Aby uzyskać najlepsze rezultaty, zastosuj kombinację powyższych zaleceń.