Przewodnik po strategiach marketingu rekrutacyjnego przy małym budżecie

Znalezienie najlepszych talentów, które można dodać do zespołu, wymaga dużo czasu, energii i pieniędzy. Najlepsze praktyki rekrutacyjne ciągle się zmieniają, co sprawia, że ​​trudno nadążyć i wiedzieć, co faktycznie działa.

Jak możesz wyprzedzić i wyróżnić się w świecie marketingu rekrutacyjnego, aby znaleźć najlepsze talenty?

Najlepsze strategie marketingu rekrutacyjnego przyciągają i zachęcają osoby do aplikowania na wolne stanowiska, które firma chce obsadzić online, ale istnieje wiele sposobów, w Internecie i poza nim, odsyłania kandydatów do Twojej witryny — nawet przy ograniczonym budżecie.

Oto niedrogie strategie rekrutacyjne, które pomogą firmom wyróżnić się i dotrzeć do najlepszych potencjalnych pracowników.

1. Zwiększ widoczność online

Silna obecność w Internecie to najlepszy sposób na znalezienie firmy przez potencjalnych klientów. Ludzie szukają firm, produktów i ofert pracy online, gdzie szybko znajdują informacje i wyniki. Pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania rozszerza zasięg firmy na szerszą publiczność. Strona firmowa i kanały social media powinny być spójne, aby budować wiarygodność i poprawiać widoczność w wyszukiwarkach.

Strona internetowa

W poszukiwaniu talentów do ubiegania się o pracę w Twojej witrynie internetowej należy zoptymalizować sekcję kariery w witrynie. Strona kariery usprawnia proces poszukiwania pracy dla potencjalnych klientów, którzy ją odwiedzają, dzięki czemu mogą znaleźć wszystkie informacje o stanowisku, firmie i jej kulturze w jednym miejscu.

Skuteczna sekcja kariery:

• Bądź w głównej nawigacji serwisu. Spraw, aby potencjalni klienci mogli znaleźć to, czego szukają, bez względu na to, gdzie się znajdują w witrynie.
• Porozmawiaj o kulturze firmy. Pokaż zdjęcia pracowników w miejscu pracy, uczestniczących w ćwiczeniach integracyjnych lub na imprezach sponsorowanych przez firmę. Jakie unikalne cechy oferuje Twoje środowisko pracy? Jakie tradycje praktykuje zespół? Perspektywy powinny być w stanie zorientować się, jak wyglądałaby praca w firmie.
• Mieć misję . Ta misja wyjaśnia, dlaczego firma istnieje. Jakie podstawowe wartości motywują pracowników do codziennej ciężkiej pracy?
• Posiadaj materiały do ​​ścieżek kariery. Zapewnij potencjalnym klientom jasne zarysy tego, w jakim kierunku może potoczyć się ich kariera, jeśli dołączą do zespołu i branży. Ścieżka kariery może również pomóc potencjalnym klientom w samodzielnej analizie, czy jest to dobre dopasowanie, czy nie. Zasoby, takie jak broszury, infografiki lub e-booki, zapewniają przejrzystość możliwości rozwoju zawodowego, które mogą zadecydować o podjęciu przez kandydata decyzji o złożeniu wniosku lub go zniweczyć.

Media społecznościowe

Media społecznościowe to świetny i niedrogi sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Daje firmom platformę do udostępniania ofert pracy i zachęcania do rozmów, które prowadzą do osób poszukujących pracy ubiegających się o wolne stanowiska.

Pamiętaj, że każdy kanał ma inne najlepsze praktyki skutecznego publikowania.

Najlepsze praktyki:

• Udostępniaj zdjęcia i filmy. Daj potencjalnym klientom szansę zobaczenia, jak wyglądają wydarzenia firmowe i codzienne życie. Kultura firmy jest ważnym czynnikiem, na który zwraca uwagę wielu potencjalnych pracowników podczas poszukiwania pracy.
• Link do sekcji kariery na stronie. Ważne jest, aby ułatwić znalezienie Twojej witryny potencjalnym klientom, którym podoba się to, co widzą w mediach społecznościowych, i chcą dowiedzieć się więcej.
• Poproś pracowników o publikowanie postów na ich indywidualnych stronach. To poszerza zasięg, do którego dociera; otwiera możliwość zarekomendowania kolegi na to stanowisko.
• Bądź rozmowny. Zachowaj rozmowę prawną na potrzeby wpisu na stronie internetowej. Tworzy to przyjazny i zachęcający ton, dzięki czemu potencjalni pracownicy czują się swobodnie angażując się.
• Zmieniaj język. Spraw, aby posty rekrutacyjne były urzekające i ekscytujące. Poinformuj potencjalnych klientów, co wniosą do firmy, jak ekscytująca jest ta praca, oferowane korzyści i jak bardzo firma ceni swoich pracowników.

2. Promuj kontakty osobiste

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie potencjalnych pracowników jest nawiązanie z nimi kontaktu w małych grupach, jeden na jednego lub poprzez spotkanie wideo. Obu zaangażowanym stronom łatwiej jest sprawdzić, czy pasują do firmy i odpowiedzieć na wszelkie pytania.

Wydarzenia

Przed COVID-19 wydarzenia takie jak targi, konferencje czy targi pracy dawały firmom możliwość pokazania potencjalnym klientom intrygującego aspektu firmy. Wydarzenia zwiększyły świadomość marki i nadały firmie ludzką twarz.

Teraz popularność wirtualnych wydarzeń szybko rośnie, aby pomieścić tych, którzy nie mogą podróżować na wydarzenia, mieszkają zbyt daleko lub muszą przestrzegać nowych wymagań dotyczących dystansu społecznego. Programy do wideokonferencji, takie jak Zoom, umożliwiają firmom łączenie się z uczestnikami. Wirtualne wydarzenia otwierają przed firmami możliwości łączenia się z potencjalnymi klientami z całego świata. Porozmawiaj po imieniu z potencjalnymi pracownikami, aby nawiązać kontakt i kontynuować po wydarzeniu. Imprezy te są również opłacalne, ponieważ nie trzeba rezerwować dużej sali ani zatrudniać tymczasowego personelu do pomocy przy ustawianiu stoisk.

Produkty promocyjne

Jednym ze skutecznych sposobów na przyciągnięcie potencjalnych pracowników jest organizowanie upominków — nawet w przypadku wydarzeń, które są teraz wirtualne, takich jak targi handlowe lub targi pracy. Wyślij potencjalnemu klientowi przedmiot promocyjny przed wirtualnym spotkaniem lub po nim, aby połączenie było namacalne.

Badania pokazują, że artykuły promocyjne:

• Pomóż potencjalnym klientom zapamiętać markę
• Popraw wizerunek marki

3. Komunikuj się bezpośrednio z potencjalnymi klientami

Inną metodą rekrutacji jest bezpośrednia komunikacja z potencjalnymi klientami. Firmy są w stanie rozszerzyć poszukiwania poza swoją sieć dla większej puli potencjalnych pracowników.

Poczta bezpośrednia

Pocztówka lub broszura to bezpośredni i namacalny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Direct mail to skuteczna metoda rekrutacji, ponieważ:

• Ma współczynnik otwarć 80%.
• Nie wymaga kontaktu z potencjalnym klientem; pocztą do każdego, kto ma adres
• Dociera do odpowiednich potencjalnych klientów na podstawie danych demograficznych i zainteresowań; może obejmować analitykę w celu jeszcze bardziej ukierunkowanego podejścia

W przypadku poczty bezpośredniej zadbaj o to, aby Twoja marka była rozpoznawalna, aby uniknąć mieszania się z pocztą-śmieciami. Bądź wpływowy, ale nie przesadnie rozwlekły; pocztówki z elementami wizualnymi świetnie nadają się do przekazywania wiadomości. Podaj link w dowolnej wiadomości bezpośredniej do hashtagu lub strony docelowej specyficznej dla kampanii — to jedyny sposób śledzenia ruchu kierowanego na stronę docelową w wyniku działań pocztowych — i dowodzi zwrotu z inwestycji.

E-mail

Wysyłanie e-maili jest niedrogie, łatwe do wysłania i testowalne. Kluczem do skutecznego e-maila rekrutacyjnego nie jest spam. Pozwala także na segmentację i targetowanie. Uzyskaj listy od partnerów, aby dodać je do listy mailingowej i zwiększyć zasięg.

Wyszukiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn i znajdowanie ich danych kontaktowych to kolejny sposób na bezpośrednie dotarcie do osób, które spełniają kwalifikacje zawodowe.

Reklama społecznościowa

Niewielki budżet ma duże znaczenie w dziedzinie reklamy społecznościowej, jeśli jest kierowany na odpowiednią osobę. Większość platform społecznościowych ma możliwość tworzenia kampanii i umożliwia kontrolę nad budżetem i grupą docelową. Na przykład firma może wyświetlać reklamy na Facebooku za jedyne 50 USD miesięcznie.

Reklamy promujące wyróżnienia firmy sprawiają, że posty rekrutacyjne są wciągające, a jeśli są promowane, docierają do większej liczby odbiorców. Na przykład opublikuj post o tym, jak firma zdobyła nagrodę za innowacyjność iw tym samym poście zapytaj czytelników, czy chcą dołączyć do zespołu. To pokazuje, że firma jest wiarygodna, odnosi sukcesy i chce, aby czytelnik dołączył i dzielić się przyszłymi sukcesami.

Wskazówka: każdy kanał jest inny, a posty powinny być dostosowane do konkretnych najlepszych praktyk i zastosowań.

4. Reklamuj kulturę firmy

Publikowanie zdjęć pracowników pracujących w wyjątkowych przestrzeniach biurowych lub filmów z działań sponsorowanych przez firmę, które promują kulturę firmy, przyciąga odpowiednich potencjalnych klientów. Jeśli mała firma publikuje informacje o tym, jak zżyci są pracownicy, osoby poszukujące pracy, które szukają większej firmy, nie posuną się naprzód, oszczędzając czas i pieniądze.

Kultura jest fundamentem firmy i stanowi, że ceni ona i uznaje, że pracownicy są niezbędni.

Kluczowe dania na wynos:

Połączenie wielu metod, które sprawdzają się w przypadku Twojego zespołu i firmy, ułatwi znalezienie potencjalnych klientów. Jak firma może się wyróżnić i przyciągnąć odpowiednich potencjalnych pracowników:

• Miej silną obecność w Internecie i wyznaczoną sekcję karier na stronie internetowej
• Wykorzystaj media społecznościowe, aby dotrzeć do potencjalnych klientów
• Organizuj wirtualne wydarzenia
• Uczestnicz w wydarzeniach i rozdawaj odpowiednie artykuły promocyjne
• Prowadź kampanie mailingowe i e-mailowe
• Wykorzystaj reklamę społecznościową
• Promuj kulturę firmy

Nie potrzeba dużego budżetu, aby wyróżnić się i znaleźć największe talenty.