8 kroków do perfekcyjnie napisanego biznesplanu

Jeśli masz firmę, potrzebujesz biznesplanu. To takie oczywiste, stwierdzenie powinno być bezsensowne. W końcu bez biznesplanu ludzie nie będą wiedzieć, dokąd zmierzasz ani co mogą zrobić, aby się tam dostać.

Trudniej będzie podejmować świadome decyzje dotyczące tego, co wpisuje się w sedno koncepcji Twojej firmy, a czego nie należy dotykać 3-metrowym kijem. I istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że Twoja firma odejdzie od tego, w czym jest dobra i straci przewagę konkurencyjną.

I to jest pewna droga do porażki.

Jednocześnie wiele firm nie ma biznesplanu – głównie dlatego, że mają problemy z jego napisaniem. Zamiast tego w najlepszym razie będą mieli kilkadziesiąt przeciągów, które będą krążyć wokół tego, co chcą zrobić, ale tak naprawdę nie udaje im się tego uchwycić, podczas gdy w najgorszym przypadku jest to na samym dole czyjegoś do' listy, tuż obok rejestracji firmy w izbie handlowej.

Jeśli któraś z tych sytuacji Cię opisuje, jestem tutaj, aby Ci pomóc. Dziś porozmawiajmy o tym, jak napisać idealny biznesplan.

Zrób swoje badania

Musisz wiedzieć jak najwięcej o swoim produkcie, produktach konkurencji, rynku i odbiorcach. Nie pomijaj tej części. Jest absolutnie niezbędne, abyś wiedział, co się dzieje. To jest podstawa Twojego biznesplanu. A bez fundamentów budujesz zamki w powietrzu.

Źle zbadany biznesplan może być bardziej szkodliwy niż brak biznesplanu w ogóle, ponieważ nie służy do identyfikacji twoich kluczowych mocnych stron i niebezpieczeństw na drodze. A to może cię zaślepić na jedno i drugie.

Jaki masz plan?

W Entrepreneur mają dobrą definicję biznesplanu. „Opisuje charakter firmy, strategię sprzedaży i marketingu oraz zaplecze finansowe, a także zawiera prognozowane zestawienie zysków i strat”.

Jednocześnie nie musi tak działać Twój plan. Istnieje wiele odmian tego tematu. Na przykład może służyć jako mapa drogowa, która pokieruje Twoją firmą we właściwym kierunku. Alternatywnie może służyć jako narzędzie do przyciągania inwestorów.

Zanim usiądziesz, aby napisać swój plan, zapisz swoje cele, które próbujesz osiągnąć za pomocą swoich celów. Ewentualnie umieść je na karteczce, która towarzyszy planom podczas ich pisania.

Napisz profil firmy

W tym dokumencie podsumowujesz historię swojej organizacji, oferowane produkty i usługi, segment rynku stanowiący grupę docelową, dostępne zasoby i co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa.

Wspaniałą rzeczą w profilu Twojej firmy jest to, że służy nie tylko do biznesplanu, ale może również służyć do informowania ludzi o tym, co robisz. Możesz umieścić go w biuletynie, przekształcić w post na blogu, a nawet umieścić go na swojej stronie z informacjami. Więc proszę bardzo, zabijasz dwie pieczenie na jednym ogniu (biedne ptaki).

Dokumentuj wszystko

Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie inwestorów. W końcu inwestorzy zajmują się zarabianiem pieniędzy, a to oznacza, że ​​nie będą rzucać w ciebie pieniędzmi tylko dlatego, że lubią ciąć twój wysięgnik.

Zamiast tego będą chcieli wiedzieć wszystko. I wcale nie będą pod wrażeniem, jeśli nie masz ich już gotowego lub jeśli nie znasz odpowiedzi na ich pytania.

Upewnij się więc, że znasz swoje przepływy pieniężne, wydatki i prognozy branżowe. Zapisz całą własność, produkty i patenty, które posiadasz oraz wszystko, co można uznać za aktywa.

Plan marketingowy

Jasne, niektóre firmy mają szczęście, gdy fani szaleją na punkcie ich produktu i informują o tym cały świat. Nie możesz (i Twój inwestor nie będzie) zakładać, że to Ty. Stwórz więc plan marketingowy. Celem jest wyjaśnienie, w jaki sposób zamierzasz robić takie rzeczy jak

• Podnieś świadomość marki
• Przedstaw nowe produkty
• Wejdź na nowe terytoria i nowe rynki
• Sprzedawaj krzyżowo kilka produktów razem
• Jak zwiększysz udział w rynku określonego produktu w określonym przedziale cenowym
• Znajdź i zaczep pożądanych klientów
• Wzrost przychodów

Plan powinien zawierać cele dla każdej z twoich sekcji. Tutaj skupiasz się na „dlaczego” oraz „co” w tym punkcie. Mam na myśli to, „dlaczego jest to cel (i dlaczego w tym momencie)” i „co zamierzasz zrobić, aby go osiągnąć?”

Nie zapomnij stworzyć prognozy kosztów. W końcu marketing kosztuje i musisz przynajmniej porządnie oszacować, ile będzie cię kosztować, aby osiągnąć swoje cele.

Nie rób tylko jednej wersji

Różni odbiorcy będą zainteresowani różnymi rzeczami, mają różne poziomy wiedzy i różne oczekiwania. Na przykład bankier będzie zainteresowany zupełnie innym zestawem wartości i liczb niż potencjalny partner.

Z tego powodu upewnij się, że dostosowujesz swój biznesplan do odbiorców, z którymi masz do czynienia. Pierwszym krokiem w dostosowaniu biznesplanu jest ustalenie, jakie są najważniejsze liczby i pomysły dla tej grupy odbiorców, a następnie udostępnienie ich w łatwy sposób.

Możesz to zrobić, zmieniając układ dokumentu tak, aby te liczby znajdowały się u góry, lub dostarczając osobny arkusz zawierający streszczenia tych punktów i wskazujący, gdzie czytelnik może je znaleźć w głównym dokumencie.

Nie zapomnij o pasji

Numbers potwierdzi Twój pomysł. Nie zdefiniują go jednak. Z tego powodu upewnij się, że podajesz, dlaczego wierzysz w to, co robisz. Pokaż ludziom, dlaczego Ci zależy i dlaczego jesteś wyjątkowo zdolny do robienia tego, co opisujesz w biznesplanie.

W końcu celem nie jest tylko sprzedanie się, ale także upewnienie się, że rozumieją, że powinieneś być osobą, która to zrobi. Musisz sprzedać pakiet. A to oznacza pokazanie im, że ci zależy.

Mając to wszystko razem, otrzymasz idealny biznesplan – taki, który nie tylko sprzedaje firmę, ale także sprzedaje Ciebie, aby inwestorzy nie myśleli „co za świetny pomysł, pójdę zrób to sam”, ale raczej „co za wspaniały pomysł, muszę to zrobić z nimi”.

O autorze:
Rick Riddle jest konsultantem marketingowym i dobrze zapowiadającym się blogerem, którego artykuły mają na celu pomóc ludziom w marketingu cyfrowym, blogowaniu, przedsiębiorczości i karierze. Zapraszam do śledzenia Ricka na Twitterze i LinkedIn .