7 prostych zasad pisania opisów produktów, które się sprzedają

Gdy potencjalni klienci odwiedzają Twoją stronę, oznacza to, że Twoje reklamy działają. Ale jeśli chcesz zmienić odwiedzających w płacących klientów, musisz przekonać ich, że Twoje produkty idealnie pasują do ich potrzeb. Niezależnie od tego, czy ludzie chcą się dobrze bawić, grając w gry takie jak Book of Ra, czy szukając idealnego kremu przeciwsłonecznego, chcą wiedzieć, co dostają. A najlepszym sposobem na namalowanie w ich umyśle żywego obrazu Twoich produktów i usług jest zastosowanie skutecznych opisów produktów. Jak więc byś je napisał? W tym artykule przedstawiliśmy siedem prostych zasad, których należy przestrzegać, które pomogą Ci stworzyć zwięzłą, przejrzystą, pouczającą i przekonującą kopię opisów produktów, które sprzedają. Brzmi dobrze? Zanurzmy się od razu.

1) Napisz opisy produktów dla określonej grupy odbiorców

Każdy dobry copywriter wie, że zdefiniowanie grupy docelowej jest pierwszym krokiem do napisania czegoś, co przemawia do czytelników. Dzieje się tak, ponieważ wiedza, kim są Twoi potencjalni klienci, pozwala skupić się na cechach produktu, które najbardziej ich interesują. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz ubrania wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu ludziom pasjonującym się ratowaniem planety. Napisanie tekstu o tym, jak powstała odzież, może wygenerować znacznie większą sprzedaż niż tylko skupienie się na projekcie i wyglądzie stroju.

Więc kim są ludzie, którzy najczęściej kupują od Ciebie? Zacznij analizować ich cechy, odpowiadając na następujące pytania:

• Jakie funkcje Twojego produktu mogą przynieść im korzyści i zainteresować ich bardziej niż inne?
• Jak Twoi nabywcy rozmawialiby o Twoim produkcie ze swoimi przyjaciółmi?
• Jakie są ich ogólne zainteresowania?
• Co sprowadziło je do Twojego e-sklepu?

2) Skoncentruj się na korzyściach

Każdy właściciel firmy chętnie dzieli się wszystkimi unikalnymi cechami swoich produktów. Ale chociaż potencjalni klienci są gotowi przejrzeć pewną ilość informacji technicznych, nie to ich interesuje najbardziej. Zanim będą mogli dokonać zakupu, potencjalni nabywcy muszą zobaczyć (przeczytać) wymierne i oczywiste fakty dotyczące tego, jak Twój produkt może poprawić ich życie.

Proces pisania opisów produktów, które koncentrują się na korzyściach, zaczyna się od wypisania wszystkich cech Twojego produktu. Następnie zastanów się, jak każda z tych funkcji może przynieść korzyści Twojemu klientowi. Korzyścią z produktu może być wszystko, co zmniejsza ból, rozwiązuje problem lub zwiększa przyjemność. Na przykład cechą produktu w piekarniku może być funkcja szybkiego wstępnego nagrzewania. Zaletą tego jest spędzanie mniej czasu na gotowaniu.

3) Zachowaj naturalny ton

Czym jest naturalny ton? To rodzaj języka, którego używasz w rozmowie z przyjacielem. I tak powinien brzmieć opis produktu.

Szybkim rozwiązaniem, które sprawi, że Twój język będzie brzmiał bardziej naturalnie i wiarygodnie, jest usunięcie z tekstu wszystkich ogólnych twierdzeń. Niezależnie od tego, jak świetny jest Twój produkt, prawdopodobnie nie zmieni on życia klientów w raj ani nie rozwiąże wszystkich ich problemów od razu. Zadbaj o to, aby zalety Twoich produktów były ugruntowane i praktyczne, a będziesz bardziej autentyczny i niezapomniany.

4) Mocne słowa zwiększają sprzedaż

Czy wiesz, że istnieją pewne słowa, które wywołują u czytelników natychmiastową reakcję emocjonalną? A fajne jest to, że te słowa sprawiają, że Twoje produkty również brzmią imponująco, ekscytująco, a przede wszystkim warte zakupu. Więc zwiększają sprzedaż.

Za pomocą prostej wyszukiwarki Google możesz znaleźć ponad 800 potężnych słów, które sprawdzają się równie dobrze w każdej firmie. Na przykład witryny z grami online z grami takimi jak Novoline mogą chcieć zmienić słowa takie jak „świetny” i „ładny” na słowa o dużej mocy, takie jak „Najwyższy” i „Niezapomniany”. Lub firma sprzedająca produkty pościelowe może zastąpić „miękkie” i „przyjemne” słowami „wdzięku” i „wspaniały”.

5) Nie zapomnij o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO)

W 2021 r. powinieneś zoptymalizować całą zawartość swojej strony pod kątem wyszukiwarki Google, w tym opisy produktów. A korzyści są ogromne: bycie widocznym wśród najlepszych wyników wyszukiwania generuje duży bezpłatny ruch w Twoim e-sklepie.

Optymalizacja zaczyna się od użycia narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Planer słów kluczowych Google lub GrowthBar, aby znaleźć popularne wyszukiwane hasła pasujące do sprzedawanych przez Ciebie produktów. Następnie, tworząc opisy produktów, dodaj odpowiednie słowa kluczowe do tekstu i tytułów. Nie sprawi, że od razu trafisz do pierwszych wyników wyszukiwania, ale ułatwi znalezienie Twoich produktów osobom, które znają Twoją markę.

6) Stosuj opowiadanie historii

Opowiadanie historii to skuteczny sposób na promowanie Twojej marki. Łączy odbiorców z Twoją firmą na poziomie emocjonalnym. Możesz też używać historii w opisach produktów. Niektóre przykłady mówią o inspiracjach stojących za Twoimi produktami lub o tym, jak zostały wykonane. Opowieść może również pomóc potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie, jak wyglądałoby korzystanie z Twoich produktów w ich codziennym życiu.

7) Spraw, aby tekst był łatwy dla oczu

Chodzi o to, że ludzie nie poświęcają dużej uwagi, zwłaszcza podczas przeglądania strony internetowej. Ułatw sobie czytanie, zachowując krótkie akapity, opis produktów na temat i jasne główne korzyści. Ponadto sformatuj tekst w taki sposób, aby możliwe było zeskanowanie treści. Na przykład podkreśl najważniejsze cechy i korzyści, podkreślając je lub pogrubiając. I używaj wypunktowań, kiedy tylko możesz, aby wymienić ważne informacje o produkcie. Kiedy potencjalni klienci muszą jeszcze raz przejrzeć szczegóły, mogą szybko znaleźć informacje.

Generator opisów produktów online może dać ci całkiem dobre zrozumienie, jak powinno wyglądać formatowanie twojego tekstu. Jednak nie zalecamy używania tego oprogramowania do wymyślania zdań. Nawet najlepsze systemy sztucznej inteligencji nie brzmią jeszcze jak ludzie.

Wniosek

To było nasze szybkie wprowadzenie do najlepszych praktyk w pisaniu opisów produktów, które prowadzą do konwersji. Podsumowując, powinieneś skupić się na konkretnych korzyściach, które interesują odbiorców docelowych. Używaj mocnych słów, aby Twoje produkty były bardziej atrakcyjne, ale staraj się jednocześnie zachować konwersacyjny ton. Jeśli chcesz podzielić się fascynującymi historiami o swoich produktach, zrób to. Ale upewnij się, że zdania i akapity są krótkie. Jeśli uda Ci się przestrzegać wszystkich tych wytycznych w swoim tekście, Twoje treści mają pełny potencjał, aby zachęcić ludzi do podjęcia działań i zakupu produktów. Co mogło być lepiej?

Zostaw nam komentarz, aby podzielić się swoimi ulubionymi wskazówkami dotyczącymi pisania przekonujących opisów produktów. Uczmy się razem.