Przewodnik krok po kroku dotyczący reklamy na Instagramie

W dzisiejszych czasach firmy po prostu nie mogą przetrwać bez obecności w mediach społecznościowych. Zdecydowana większość społeczeństwa wchodzi w interakcję w sieciach społecznościowych przez wiele godzin dziennie. Jeśli marki chcą wznieść się ponad cyfrowy szum i zostać zauważonym, również muszą dołączyć do tych społeczności.

Platformy takie jak Facebook i Twitter są dwoma najczęściej wybieranymi przez reklamodawców, ze względu na ich rozpoznawalność w głównym nurcie. Wiele firm rozkwitło po interakcji z użytkownikami tych witryn. Istnieje jednak trzecia popularna strona internetowa, na którą wszystkie firmy powinny kierować: Instagram.

Instagram to strona, na której użytkownicy mogą przesyłać i udostępniać swoje zdjęcia i filmy. Od czasu premiery w 2010 roku okazał się tak ogromnym sukcesem, że Facebook przejął go w 2012 roku za około 1 miliard dolarów. Od tego czasu rozwija się jeszcze szybciej niż jej firma macierzysta. Biorąc pod uwagę wizualny charakter marketingu, Instagram jest idealną platformą dla marek do przyciągania nowych konsumentów.

DLACZEGO UŻYWAĆ INSTAGRAMU?

Chociaż nie ma jeszcze bazy użytkowników wielkości Facebooka, Instagram szybko się rozwija. Na miejsce przybywają zwłaszcza młodzi ludzie. Badanie przeprowadzone przez Pew Research Center wykazało, że 55% osób w wieku od 18 do 29 lat w Stanach Zjednoczonych korzystało z Instagrama.

Oznacza to, że ponad połowa najmłodszych pokoleń jest na platformie, co powinno sprawić, że każda marka, która chce wejść na rynki Millennials i Gen Z, usiadła i zwróciła na to uwagę.

WYSOKIE STOPNIE ZAANGAŻOWANIA

Wiele badań wykazało, że Instagram ma najwyższy wskaźnik zaangażowania spośród wszystkich kanałów mediów społecznościowych. Yotpo na przykład odkrył, że ruch z Instagrama pozostaje na stronie 45% dłużej niż Facebook, 62% dłużej niż Pinterest i 40% dłużej niż Twitter.

Instagram nawet przewyższa bezpośredni ruch na stronie firmy pod względem zaangażowanych interakcji. Użytkownicy Instagrama nie tylko pozostają zaangażowani przez dłuższy czas; kupują też reklamowane produkty po wysokiej cenie.

Około 30% ankietowanych stwierdziło, że kupiło coś, co po raz pierwszy zobaczyli na Instagramie, a 72% stwierdziło, że oglądanie zdjęć produktów na Instagramie zwiększa prawdopodobieństwo ich zakupu. Ponieważ sieć ma obecnie ponad 600 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie (i rośnie), byłoby głupotą, gdyby jakakolwiek marka nie skorzystała z tych niezwykłych wskaźników zaangażowania.

REKLAMA UKIERUNKOWANA

Jednym z kluczy do sukcesu Instagrama jest jego ukierunkowany system reklamowy. Opierając się na tych samych metodach stosowanych przez Facebooka, Instagram pozwala wybrać określone dane demograficzne społeczności dla zamierzonych odbiorców. Możesz nawet zawęzić go do pewnych niszowych zainteresowań.

Oznacza to, że możesz mieć pewność, że ludzie, którzy zobaczą te reklamy, będą na nie najbardziej otwarci. Jest o wiele bardziej precyzyjny i skuteczny niż błądzenie po ciemku z nadzieją, że widzowie w jakiś sposób Cię znajdą.

Instagram oferuje również narzędzia analityczne, które pozwalają markom mierzyć wskaźniki zaangażowania i zasięg odbiorców ich postów.

SPRAWDZONY SUKCES

Jeśli ktoś ma wątpliwości co do korzystania z Instagrama, strona oferuje szeroki wybór studiów przypadku marek do przejrzenia.

Na przykład restauracja Dairy Queen uruchomiła na Instagramie promocję „Do góry nogami lub za darmo”. Była to oferta darmowych lodów przy następnej wizycie klienta, jeśli ich smakołyk z Blizzarda nie został im podany do góry nogami.

Kampania obejmowała serię starannie zaprojektowanych, przyciągających wzrok fotografii przedstawiających aktorów w odwróconych pokojach udekorowanych tak, by przypominały reklamowany smak Blizzarda.

Skierowane głównie do osób w wieku 18-34 lata, reklamy obejrzało ponad 20 milionów odbiorców. Zaowocowało to 18-punktowym wzrostem oglądalności reklam w grupie demograficznej notorycznie odpornej na tradycyjne metody reklamowe.

REKLAMA NA INSTAGRAMIE

Jeśli uważasz, że Instagram jest odpowiednią platformą dla Twojej marki, powinieneś iść naprzód w tworzeniu dla niego treści.

Należy jednak pamiętać, że to, co działa w innych sieciach społecznościowych, niekoniecznie musi działać na Instagramie. Najlepiej tworzyć treści specjalnie dla platformy, pamiętając o jej unikalnych trendach i oczekiwaniach.

KROK 1: BADANIA

Najpierw zrób wstępne dochodzenie. Rozejrzyj się przez chwilę po Instagramie i rób notatki. Obserwuj, jak wygląda typowy post i jakie treści wydają się generować najwięcej wyświetleń.

Będziesz chciał, aby Twoja kampania pasowała, a nie wyróżniała się. Na początku może się to wydawać odwrotne do zamierzonych. W końcu czy reklamy nie mają wyskakiwać i zwracać na siebie uwagi? Jednak oczywiste reklamy, które nie wydają się naturalną treścią na Instagramie, prawdopodobnie zostaną zignorowane lub odrzucone przez społeczność.

Jedną z rzeczy, które możesz zauważyć, jest na przykład to, że posty na Instagramie rzadko zawierają dużo tekstu na zdjęciach. Większość opisu znajduje się w towarzyszących podpisach lub hashtagach. Dzięki temu obraz mówi sam za siebie.

Ludzi przyciąga Instagram ciekawymi zdjęciami i filmami. Chcą czuć, że otrzymali wartość z tego, co oglądali, a rażący marketing odwraca ich uwagę od przyjemności. Dostarczanie tej wartości poprzez wysokiej jakości treści jest tym, co ostatecznie przyciąga wzrok i przynosi rezultaty.

Najlepszym narzędziem analitycznym na Instagramie jest SocialFox, który jest kluczowym narzędziem do prawdziwego zrozumienia twoich danych.

KROK 2: PLANOWANIE KAMPANII

Jak w przypadku każdej kampanii, najlepiej zacząć od konceptualizacji tego, co chcesz osiągnąć.

Zawęź docelową grupę demograficzną. Co wzbudza ich zainteresowanie i wyobraźnię? Zastanów się nad wizerunkiem marki i tym, co chcesz o niej przekazać. Jak można to przedstawić w formie wizualnej?

Co najważniejsze, zastanów się, jak Instagram może najlepiej pomieścić i przekazać te rzeczy. Czy będzie w formie jednego obrazu? Karuzela wielu obrazów? Krótki film?

Im dokładniej plan zostanie naszkicowany, tym łatwiej będzie go wykonać.

KROK 3: ZAKŁADANIE KONTA

Konto na Instagramie to nie jedyna rzecz, którą trzeba zacząć. Aby reklamować się na Instagramie, najpierw potrzebujesz konta na Facebooku i Business Managera. Po utworzeniu konta i wypełnieniu wymaganych informacji możesz połączyć je ze swoim kontem na Instagramie.

Wszystko, co musisz zrobić, to otworzyć Business Managera , przejść do Ustawień biznesowych , a następnie kliknąć Konta na Instagramie . Stamtąd wybierz opcję Zgłoś nowe konto na Instagramie i wpisz nazwę i hasło swojego konta na Instagramie w wymaganych polach. Na koniec zaznacz pole autoryzacji obok wybranego konta i potwierdź je za pomocą Zapisz zmiany .

KROK 4: PROPOZYCJE PROJEKTOWE

W przypadku zdjęcia standardem jest proporcja obrazu 1:1. Całkowity rozmiar powinien wynosić około 1080 x 1080 pikseli. Jeśli na zdjęciu ma być tekst, nie powinien on zajmować więcej niż 20% obrazu.

Reklama wideo powinna mieć taki sam stosunek 1:1. Rozmiar pliku nie powinien być większy niż 4 GB. Filmy mogą trwać do 60 sekund, chociaż badania pokazują, że zaangażowanie odbiorców zwykle szybko spada po 30 sekundach.

Podpisy do reklam fotograficznych i wideo mogą mieć do 300 znaków. Staraj się jednak, aby były jak najbardziej zwięzłe.

KROK 5: TWORZENIE REKLAM

Aby rozpocząć tworzenie reklam, przejdź do strony tworzenia reklam na Facebooku .

Wybierz najbardziej odpowiedni cel z jednej z następujących opcji: świadomość marki , zasięg , ruch , instalacje aplikacji , wyświetlenia filmów i konwersje .

Aplikacja poprosi Cię o utworzenie nazwy kampanii. Po wprowadzeniu podstawowych informacji o koncie pojawi się monit o zdefiniowanie niestandardowych odbiorców. Możesz określić przedział wiekowy odbiorców, lokalizację, płeć, język i wiele innych danych osobowych.

Niżej znajdziesz sekcję, w której ustawiasz budżet i harmonogram reklamy. Pierwszy z nich można ustawić na Budżet dzienny lub Budżet dożywotni . Różnica między nimi polega na tym, że budżet dzienny wyznacza tempo wydatków na dietę dzienną, podczas gdy budżet dożywotni tworzy ograniczony budżet wydatków między datą początkową a końcową.

Istnieją dalsze zaawansowane opcje optymalizacji wyświetlania reklam i ustalania stawek za reklamy.

Na koniec, po ustawieniu nazwy reklamy i kliknięciu „kontynuuj”, zostaniesz przeniesiony na stronę Format . Tutaj wybierasz wygląd reklamy i media, z których będzie korzystać. Możesz również uzyskać podgląd przed złożeniem zamówienia.

KROK 6: KOŃCOWE ELEMENTY

Oto kilka ostatnich rzeczy do rozważenia przed opublikowaniem treści:

Spójność wizualna jest ważną częścią każdej kampanii marketingowej. Tak więc, zanim pokusisz się o nałożenie jednego z filtrów znaków firmowych Instagrama na swoje zdjęcia, zapytaj, czy naprawdę pasuje on do ustalonej estetyki marki.

Nie zapomnij dołączyć odpowiednich hashtagów. Hashtagi to liczba użytkowników, którzy znajdują i natykają się na treści. Niektóre marki tworzą własne, unikalne hashtagi, zwykle związane z konkretną frazą użytą w kampanii. Inne marki używają obecnie popularnych i modnych hashtagów.

Rozważ też dodanie linku do odpowiedniej strony docelowej. Jest to zazwyczaj strona internetowa poza witryną, która działa jako rozszerzenie reklamy, z podobną grafiką i dodatkowymi informacjami.

Instagram wdrożył również kilka pomocnych narzędzi dla reklamodawców. Do posta można dołączyć przyciski wezwania do działania, takie jak „kup teraz”, „dowiedz się więcej” i „zarejestruj się”. Kolejne opracowywane narzędzie pomoże w ujawnianiu sponsorowanych treści.

Użycie go dodaje tag na górze posta, który brzmi „Płatne partnerstwo z (nazwa firmy)”. W tej chwili to narzędzie nie będzie obowiązkowe. Instagram testuje go obecnie z niewielką grupą firm i influencerów przed wdrożeniem go na szerszą skalę.

Rozsądnie byłoby jednak ujawnić te informacje w każdym przypadku. Chociaż Federalna Komisja Handlu nie ma obecnie możliwości egzekwowania swoich zasad i wytycznych dotyczących reklam, może się to zmienić w przyszłości.