8 najlepszych platform ABM w 2022 roku

Jeśli jesteś na rynku platformy ABM, gratulacje. Zamierzasz poważnie zwiększyć swoje wyniki sprzedaży i marketingu.

Oprogramowanie marketingowe oparte na kontach to rewolucja dla firm i właśnie dlatego nie powinno go zabraknąć w żadnej strategii sprzedaży – tak, również w Twojej. Dzięki sile angażujących i spersonalizowanych treści, zautomatyzowanemu kontaktowi oraz spójnym działaniom sprzedażowym i marketingowym oprogramowanie ABM przyspieszy cykl sprzedaży i ostatecznie zapewni lepsze wyniki. Czego nie kochać?

Na konkurencyjnym rynku istnieje wiele — być może zbyt wiele — platform ABM. Aby wybrać odpowiednią dla swojej firmy, prawdopodobnie będziesz chciał dowiedzieć się nieco więcej o najlepszych platformach w branży, prawda?

Masz szczęście — sprawdź naszą listę najlepszych narzędzi ABM, które pomogą Ci w procesie zakupu.

Co robią narzędzia ABM?

Podstawowe funkcje narzędzi marketingowych opartych na kontach to:

• Tworzenie ukierunkowanych list idealnych potencjalnych klientów
• Automatyzacja przesyłania ważnych informacji o koncie między kontaktami a ich połączonymi kontami
• Przekazywanie szczegółowych informacji na poziomie konta między działem sprzedaży a marketingiem
• Zarządzanie lejkami marketingowymi i rurociągami sprzedaży na poziomie konta
• Wykonywanie analiz zaangażowania konta

Podczas gdy niektóre platformy ABM integrują się z systemami automatyzacji sprzedaży i/lub marketingu, inne mogą działać jako samodzielny system ewidencji.

Przejdź do taktyki ABM i przykładów ABM , aby dowiedzieć się więcej o strategii w działaniu.

8 najlepszych narzędzi ABM w 2022 roku

Oto szczegółowa lista najlepszych programów marketingowych opartych na kontach, które możesz zdobyć w tym roku.

1) Podobna sieć

Jasne, możemy być trochę stronniczy, ale nasze oprogramowanie naprawdę trafia w czuły punkt ABM. Podobneweb Sales Intelligence umożliwia marketingowi i sprzedaży bezproblemowe identyfikowanie potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości klienta (ICP) i mają wyraźną potrzebę zakupu Twojego produktu lub usługi.

W rzeczywistości jesteśmy jedynym rozwiązaniem, które zapewnia kompleksowe dane dotyczące ruchu i zaangażowania w milionach firm. Tego rodzaju spostrzeżenia zapewniają pełne zrozumienie potencjalnych nowych możliwości biznesowych — takich jak to, czy rosną, czy spadają, jak zaangażowani są ich odbiorcy, w jakich kanałach są aktywni i tak dalej. Innymi słowy, nasza platforma upewnia się, że skupiasz się na właściwych przeciwnikach . Pożegnaj się z marnowaniem cennego czasu. 👋

Narzędzie Lead Generator umożliwia dostosowanie mnóstwa parametrów (w tym ponad 50 metryk internetowych) w celu stworzenia niezwykle trafnej listy potencjalnych klientów, która przyniosłaby wysokie przychody lub wartość strategiczną dla Twojej księgi biznesowej. Zapewnia nawet numery telefonów i adresy e-mail decydentów, oszczędzając pracę i ułatwiając szybkie rozpoczęcie działań informacyjnych. Ponadto integrujemy się z systemami CRM Salesforce i HubSpot, dzięki czemu proces jest tak płynny, jak to tylko możliwe.

Dodatkową korzyścią z Alsoweb Sales Intelligence jest narzędzie Insights Generator . Dzięki temu przedstawiciele handlowi i marketerzy mogą bez wysiłku odkrywać wyzwania potencjalnych klientów, a następnie tworzyć dostosowane treści marketingowe i komunikaty informacyjne, o których Twoi potencjalni klienci będą chcieli wiedzieć, przyciągając ich uwagę.

Generator Insights automatycznie dostarcza informacje, w tym informacje o tym, jak prospekt radzi sobie z własną konkurencją oraz o potencjale potencjalnego klienta do rozszerzenia swojej działalności na nowe sektory usług lub regiony. Dzięki tym spostrzeżeniom marketerzy i przedstawiciele handlowi mogą tworzyć spersonalizowane i skuteczne treści oraz oferty sprzedaży , które pomogą im się wyróżnić. Cel gry w konkurencyjnym świecie = osiągnięty.

2) Oprogramowanie HubSpot ABM

Następnie mamy odpowiednik HubSpot. Narzędzie ABM firmy HubSpot umożliwia marketerom i przedstawicielom handlowym przeprowadzanie solidnych i spersonalizowanych kampanii ABM . To nie jest samodzielna platforma — zamiast tego jest częścią rozwiązań HubSpot Marketing Hub Professional i Sales Hub Professional. W pełni integruje się z CRM HubSpot, co oznacza, że ​​wszystkie informacje o koncie są aktualne.

Po zdefiniowaniu ICP, HubSpot automatycznie identyfikuje odpowiednich potencjalnych klientów, a następnie ocenia ich i nadaje im priorytety na podstawie tego, jak dobrze odpowiadają Twoim kryteriom. Możesz także zaimportować dowolne arkusze kalkulacyjne z kontami docelowymi, które utworzyłeś ręcznie. Platforma HubSpot pomaga uzyskać cenne informacje na temat potencjalnych klientów, które można wykorzystać w celu dotarcia do nich.

Użytkownicy HubSpot mają również dostęp do narzędzi Marketing Hub, które obejmują reklamy, strony internetowe i posty w mediach społecznościowych. Ponadto możesz śledzić i mierzyć kluczowe kamienie milowe w trakcie całej podróży konta, aby zoptymalizować kampanie.

3) Termin

Terminus zapewnia szereg narzędzi wspierających zespoły marketingowe i sprzedażowe realizujące strategie marketingowe oparte na kontach. Pomaga zidentyfikować odpowiednich potencjalnych klientów na podstawie danych firmograficznych, intencji, zaangażowania i relacji.

Marketing wielokanałowy jest podstawą jego oferty, dzięki czemu można łatwo tworzyć niestandardowe kampanie obejmujące reklamy displayowe, LinkedIn, e-mail marketing, retargeting, spersonalizowane strony internetowe, czat i całą resztę. Terminus jest również całkiem sprytny – automatycznie ostrzega przedstawicieli handlowych, gdy potencjalni klienci angażują się w Twoją kampanię, centralizuje informacje o koncie i dostarcza prognozy dotyczące potoku, aby pomóc Twoim zespołom wykorzystać więcej możliwości.

4) Rynek

Marketo to długoletnia platforma do automatyzacji marketingu. Ale teraz, dzięki dodaniu funkcji ABM, takich jak punktacja kont i niestandardowa segmentacja, może pomóc marketerom i przedstawicielom handlowym skupić się na kontach o najwyższym potencjale konwersji.

Zaawansowane funkcje, takie jak analityka predykcyjna, wykorzystują dane behawioralne do wspomagania segmentacji poczty e-mail i identyfikowania kont o największym potencjale przychodów. Zapewnia przydatne funkcje do analizy poczty e-mail, mediów społecznościowych, urządzeń mobilnych i konta, aby pomóc zoptymalizować wyniki w każdym kanale. Miły dotyk.

5) Logika Madisona

Madison Logic to oprogramowanie marketingowe oparte na kontach, które wykorzystuje dane ze źródeł zewnętrznych, dzięki czemu można identyfikować konta o dużej wartości na podstawie informacji firmograficznych, technologicznych, demograficznych i intencji.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych klientów o największym potencjale Madison Logic pomoże Ci ustalić priorytety dla kont, które są bardziej skłonne do konwersji. Daje Ci możliwość:

• Kieruj reklamy do decydentów o określonych stanowiskach z kont, które aktywnie poszukują rozwiązania takiego jak Twoje
• Zarządzaj dystrybucją treści i kampaniami
• Zautomatyzuj zadania sprzedażowe i marketingowe
• I ostatecznie przyspiesz cykl sprzedaży.

6) 6 zmysłów

Narzędzie ABM 6sense może pomóc Twoim marketerom i przedstawicielom handlowym uzyskać przydatne informacje na temat zachowań kupujących, zidentyfikować odpowiednich klientów i podjąć właściwe działania we właściwym czasie w różnych kanałach.

Platforma dostarcza danych opartych na intencjach i obszernych spostrzeżeń, które pomogą Ci opracować te bardzo ważne spersonalizowane kampanie ABM. Narzędzie 6sense Dark Funnel rzuca światło na anonimowe badania kupujących, dzięki czemu dokładnie rozumiesz, czego chcą Twoi potencjalni klienci, i angażujesz ich w najbardziej wpływowy sposób.

6sense pomaga dostarczać spójne doświadczenia marketingowe, które skalują się i ewoluują w miarę, jak potencjalny klient przechodzi przez lejek sprzedaży .

7) RollWorks

Oprogramowanie marketingowe RollWorks oparte na kontach pomaga marketerom i przedstawicielom handlowym identyfikować potencjalnych klientów o dużej wartości, znajdować kluczowe kontakty, angażować ich poprzez spersonalizowane kampanie reklamowe, a następnie być w stanie iterować kampanie w oparciu o wbudowane analizy i raporty.

RollWorks wykorzystuje analizę predykcyjną opartą na algorytmach uczenia maszynowego, aby oceniać listę kont docelowych, zgodnie z którą potencjalni klienci są najbardziej skłonni do zamknięcia. Pomaga także odkryć nowe konta, które chcą kupić i są bardziej skłonne do konwersji.

Po zbudowaniu kampanii ABM narzędzie pomaga zaangażować konto docelowe i kluczowych nabywców za pomocą płatnych reklam i automatyzacji sprzedaży. Analityka w aplikacji pozwala mierzyć skuteczność kampanii zarówno na poziomie konta, jak i kontaktu.

8) OdkryjOrg

DiscoverOrg to wszechstronna platforma marketingowa oparta na kontach. Oparta na obszernych danych zewnętrznych, dostarcza przydatnych informacji na temat tego, jak i kiedy nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Dzięki obszernej bazie danych kontaktów Twoje zespoły mogą z łatwością identyfikować klientów spełniających Twoje kryteria ICP. Ma nawet filtry, które pozwalają zawęzić listę kont docelowych, dzięki czemu możesz nadać priorytet właściwym kontom i decydentom.

Oprócz poszukiwania potencjalnych klientów, DiscoverOrg wysyła w czasie rzeczywistym powiadomienia o sygnałach kupujących i szczegółowe informacje na temat zachowania potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz wykorzystać nowe możliwości, gdy tylko się pojawią.

Która platforma ABM jest dla Ciebie odpowiednia?

Oczywiste jest, że ABM jest koniecznością dla Twojej strategii generowania leadów , ale identyfikacja odpowiedniego narzędzia ABM dla Twojej firmy jest mniej oczywista. Wszystkie decyzje dotyczące zakupu oprogramowania wiążą się z wieloma względami. Oceniając firmy ABM, zadaj następujące ważne pytania:

• Jakie są nasze kluczowe czynniki biznesowe, które skłaniają nas do przyjęcia platformy ABM? Czy platforma, na którą patrzysz, obsługuje te potrzeby?
• Jakiej kluczowej funkcjonalności wymagamy? Czy to narzędzie zapewnia takie możliwości?
• Ile kosztuje narzędzie? Czy mamy na to budżet?
• Jak wygląda wdrożenie i okres onboardingu? Czy mamy niezbędne umiejętności, aby zmaksymalizować oprogramowanie? Czy dostawca zapewnia wsparcie przy wdrażaniu?
• Czy platforma integruje się z naszym istniejącym stosem technologii sprzedaży i marketingu?
• Czy platforma spowoduje jakiekolwiek zwolnienia technologiczne?
• Jaki jest potencjalny zwrot z inwestycji? Po jakim czasie zobaczysz tę wartość?

A teraz zespoły sprzedaży – czy przyciągnęliśmy waszą uwagę tą strategią, której nie można przegapić? Myśleliśmy, że możemy, ale oto kilka liczb i wartości procentowych, które ugruntują wartość ABM dla Ciebie. Nasza platforma Sales Intelligence nie tylko zaspokaja Twoje potrzeby marketingowe oparte na koncie, ale także mnóstwo innych rzeczy, dzięki czemu możesz zdobywać te cenne leady i zamieniać je w konwersje. To jak magia – sprawdź to.

Często zadawane pytania

Co to jest marketing oparty na koncie?

ABM to rodzaj marketingu B2B, w którym marketing i sprzedaż współpracują ze sobą w celu kierowania, angażowania, pielęgnowania i konwersji klientów o dużej wartości. Najpierw identyfikujesz potencjalnych klientów o największym potencjale przychodów, a następnie kierujesz do nich kampanie marketingowe, które są spersonalizowane pod kątem ich potrzeb biznesowych, celów i marki. Rzecz w tym, że kierując reklamy do mniejszej liczby kont z większą precyzją, łatwiej jest trafić do potencjalnych klientów i zachęcić ich do działania.

Czego powinienem szukać w platformie ABM?

Skuteczne narzędzie marketingowe oparte na kontach będzie w stanie zidentyfikować idealnych potencjalnych klientów, koordynować informacje o kontach między kontaktami i odpowiadającymi im kontami, usprawnić komunikację między sprzedażą a marketingiem, zarządzać lejkami marketingowymi i potokami sprzedaży oraz przeprowadzać analizy kampanii ABM.

Jakie są najlepsze narzędzia ABM na rynku?

Najkorzystniejsze dostępne platformy ABM to Likeweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks i DiscoverOrg.

Kto powinien być zaangażowany w podejmowanie decyzji o zakupie oprogramowania ABM?

Wiceprezesi działów marketingu i sprzedaży są kluczowymi interesariuszami przy podejmowaniu decyzji o zakupie oprogramowania ABM. W wielu organizacjach, w stosownych przypadkach, zaangażowani będą również CTO, CIO lub CDO.