25 statystyk ABM, które prawdopodobnie (/zdecydowanie) powinieneś znać

Marketing oparty na kontach (ABM) to strategiczna strategia rozwoju, która koncentruje się na kluczowych klientach, wykorzystując dostosowane doświadczenia i podejścia do każdego celu w celu zdobycia potencjalnych klientów i możliwości.

To także trend, który zyskuje na popularności. Dawno minęły czasy, gdy był to chwyt marketingowy, o którym tylko słyszałeś mimochodem – obecnie jest to podejście głównego nurtu z wieloma różnymi taktykami wspomagającymi rozwój biznesu, ponieważ… cóż, to działa.

Fakty.

Nie wierzysz nam? Oto 25 statystyk marketingowych opartych na kontach, które dokładnie dowodzą, dlaczego warto włączyć je do swoich działań marketingowych.

Powstanie ABM

1. Dane z podobnej sieci (oh, hi) pokazują, że liczba wyszukiwań „ABM” wynosi średnio ponad 100 000 miesięcznych wyszukiwań, co oznacza wzrost o 25% w ciągu ostatnich 12 miesięcy (od lipca 2021 r. do czerwca 2022 r.). Wskazuje to na masowe zainteresowanie wyszukiwaniem tego, jak działa ABM, jak z niego korzystają firmy oraz różnymi narzędziami i platformami.

2. 67% marek stosuje marketing oparty na kontach.

3. 64% programów ABM rozpoczęto w ciągu ostatnich pięciu lat, z czego 68% korzystało od tego czasu zautomatyzowanego procesu.

4. Oczekuje się, że globalny marketing oparty na kontach osiągnie 1,6 miliarda dolarów do 2027 roku .

5. Przewiduje się, że sam rynek ABM w USA osiągnie 202,3 miliona dolarów do 2027 roku.

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: nadszedł czas, aby poświęcić czas, pieniądze i wysiłek na marketing oparty na kontach. Jest to trend marketingowy, który szybko się rozwija i ma się tylko powiększać.

ABW w akcji

6. Marketerzy zapytani w ankiecie Forrester zdecydowanie zgodzili się , że spersonalizowane treści (56%) i zaawansowane zarządzanie danymi (43%) to dwa główne czynniki sukcesu ABM.

7. Firmy z dojrzałymi strategiami ABM przeznaczają 79% możliwości i 73% całkowitych przychodów na działania marketingowe oparte na kontach.

8. 30% marketerów pracujących z podejściem opartym na kontach zgłosiło dwukrotnie częstsze angażowanie się w realizację celów na poziomie C.

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: badania i ostatecznie cierpliwość są niezbędne w marketingu opartym na kontach, ale kiedy już to zrobisz, możesz czerpać korzyści – w tym oszczędzać czas w dłuższej perspektywie. Sprawdź kilka następnych statystyk ABM w celach informacyjnych…

Oszczędność czasu dzięki ABM

9. ABM pomaga zredukować do 50% czasu sprzedaży , który tak łatwo można zmarnować na bezproduktywne poszukiwanie klientów, co w przeszłości powodowało, że dział sprzedaży ignorował 50% potencjalnych klientów.

10. ABM Leadership Alliance odnotowało średnio 171% wzrost rocznej wartości kontraktu (ACV) po wdrożeniu marketingu opartego na kontach.

11. Firmy B2B, które ściśle współpracują ze swoimi zespołami sprzedaży i marketingu, osiągnęły o 24% szybszy trzyletni wzrost przychodów i o 27% szybszy trzyletni wzrost zysków.

12. Ankieta przeprowadzona przez CEB wykazała, że ​​poszczególni interesariusze byli o 40% bardziej skłonni do kupowania od dostawcy, który wysyłał treści dostosowane do ich konkretnych potrzeb, niż od dostawców, którzy tego nie robili.

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: Chociaż kampanie wymagają czasu i cierpliwości, możesz efektywniej wykorzystywać swój czas, celując i uzyskując wyższe wartości kontraktów w znacznie krótszym czasie – ostatecznie pomagając z trzema R (które masz zamiar przeczytasz w następnej części).

Inne zalety marketingu opartego na koncie

13. 80% marketerów twierdzi, że ABM poprawia wartość życiową klienta (CLV).

14. 90% firm twierdzi, że nadrzędnym celem ich działań ABM jest generowanie nowych biznesów .

15. 76% marketerów B2B zgodziło się, że ABM zapewnia wyższy zwrot z inwestycji niż inne działania marketingowe.

16. Firmy, które wdrożyły ABM , odnotowały poprawę reputacji o 84% i poprawę relacji z klientami o 80% (dzięki wdrożeniu takich elementów jak zarządzanie obsługą klienta, automatyczne generowanie list i powiadamianie klientów).

17. Z danych firm Forrester i RollWorks wynika, że ​​58% marketerów B2B doświadczyło większych transakcji z ABM dzięki zaletom personalizacji.

18. 60% firm odnotowuje co najmniej 10% wzrost przychodów w pierwszym roku programu ABM.

19. 84% marketerów stwierdziło, że ABM zapewnia znaczące korzyści w utrzymaniu i poszerzaniu istniejących relacji z klientami.

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: W marketingu strategicznym istnieje coś takiego jak „trzy R” – czyli: przychody, relacje i reputacja.

W rzeczywistości kryje się za nimi równanie matematyczne: reputacja + relacje = przychody. Jest to coś, o czym twój nauczyciel matematyki prawdopodobnie nie mówił, ale zdecydowanie ma znaczenie dla rozwoju i sukcesu Twojej firmy. Pracując nad swoją reputacją jako marki i relacjami, które nawiążesz po drodze, przyniesiesz – ale także utrzymasz – wysokie przychody.

Wymarzona drużyna sprzedaży i marketingu

20. 82% marketerów B2B stwierdziło, że ABM znacznie poprawia zgodność między sprzedażą a marketingiem.

21. Firmy korzystające z ABM są o 67% lepsze w zamykaniu transakcji , gdy synchronizują swoje zespoły sprzedaży i marketingu.

22. Dzięki bliższej współpracy między marketingiem a sprzedażą, 66% firm zgłosiło, że główną korzyścią ABM jest zwiększenie możliwości związanych z rurociągami .

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: Kto by pomyślał? Połączenie sił sprzedaży i marketingu zapewnia większe – i szybsze – wygrane. A wdrożenie ABM to jeden ze sposobów wzmocnienia tego dynamicznego duetu i dostosowania ich.

Inne korzyści obejmują bardziej wartościowe leady, dokładniejsze persony kupujących B2B , całkiem eleganckie treści marketingowe i materiały zwiększające zainteresowanie – a to tylko kilka.

Wyzwania marketingu opartego na kontach

23. 42% firm , które nie osiągnęły celów i celów związanych z kontami, nie ma dedykowanego kierownictwa.

24. 43% stwierdziło, że niewiarygodne dane utrudniają ustalenie , do kogo kierować reklamy na swoich kontach.

25. 40% marketerów B2B nadal ma trudności z opracowaniem odpowiednich treści dla docelowych odbiorców .

Co te statystyki ABM oznaczają dla Ciebie: Jasne, wprowadzenie ABM do strategii marketingowej nie zawsze jest łatwe – ale jak w przypadku większości rzeczy jest to proces uczenia się. Oddani i doświadczeni liderzy mogą naprawdę pomóc, ale prawdziwe wyzwania można rozwiązać poprzez eksperymentowanie i zrozumienie, jak naprawdę poznać swoich docelowych klientów.

Nasze rozwiązanie Sales Intelligence to jeden ze sposobów, aby pomóc Ci dotrzeć do właściwych potencjalnych klientów, zapewniając bezcenny wgląd w strony internetowe, ich strategie cyfrowe , ich konkurentów i ich technologie. Innymi słowy, Sales Intelligence z całą pewnością ma towary, których potrzebujesz, aby wybrać odpowiednich potencjalnych klientów i dokonać konwersji.

Zaokrąglać w górę

Więc mamy to, 25 statystyk na temat ABM, które sprawią, że naprawdę zastanowisz się nad swoją strategią sprzedaży i marketingu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu opartym na kontach, nasz najlepszy przewodnik ABM to dobry początek.

Ale nie poprzestawaj tylko na tym. Jeśli masz ochotę poczytać więcej, sprawdź te linki:

• 10 taktyk sprzedaży zwiększających przychody i napędzających wzrost
• Opieka nad potencjalnymi klientami: kompletny przewodnik (narzędzia, taktyka oraz pytania i odpowiedzi)
• Jak przeprowadzić idealną kampanię ABM
• Przykłady kampanii marketingowych opartych na kontach