Oprogramowanie do marketingu opartego na koncie: 16 najlepszych w porównaniu z rokiem 2023

Nie musisz czekać miesiącami, aby zebrać owoce strategii ABM. Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu marketingowemu opartemu na koncie możesz znacznie przyspieszyć działanie i uniknąć pułapek związanych z robieniem tego ręcznie.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje wiele narzędzi do wyboru.

Zła wiadomość jest taka, że ​​łatwo się zgubić; podział opinii użytkowników na stronach z recenzjami tylko pogłębia to zamieszanie.

Aby usunąć część zamieszania, stworzyliśmy listę najlepszych programów marketingowych opartych na kontach.

Pssst! Presja czasu? Zdobądź 25 DARMOWYCH potencjalnych klientów od Cognism, aby rozpocząć swoją podróż z ABM.

Ale zanim przejdziemy do listy, najpierw zrozummy istotę oprogramowania ABM:

Co to jest oprogramowanie marketingowe oparte na kontach?

Oprogramowanie do marketingu opartego na kontach pomaga zespołom sprzedaży i marketingu zautomatyzować proces identyfikacji kont docelowych, jednocześnie dbając o tych, którzy mają największe prawdopodobieństwo konwersji.

W praktyce narzędzia ABM pomagają generować leady pasujące do Twoich ICP, tworzyć komunikaty, które przemawiają do kupujących, personalizować podróż użytkownika i zachęcać potencjalnych klientów do spędzenia czasu z Twoją firmą.

Zazwyczaj marketing oparty na kontach obejmuje:

• Wybór konta.
• Planowanie.
• Zaręczyny.
• Raportowanie.

Dzięki ABM możesz wykonać je wszystkie na dużą skalę.

Prowadzenie kampanii ABM na dużą skalę wymaga dostosowania marketingu i sprzedaży. Współpraca w celu dotarcia do firm o dużej wartości, zwanych także kontami, oraz personalizacja ich kampanii to najlepszy sposób na osiągnięcie sukcesu ABM.

Dzięki dobrej platformie ABM osiągnięcie tego dostosowania i zobaczenie wyników działań ABM jest łatwiejsze.

Oprogramowanie ABM automatyzuje najbardziej czasochłonne czynności i dostarcza odpowiednich danych o kontach docelowych , aby spersonalizować Twoje kampanie.

Dzięki najlepszym narzędziom możesz zrobić prawie wszystko w swojej strategii ABM, w tym:

• Wyświetl reklamę.
• Reklama społeczna.
• Syndykacje treści.
• Kampanie e-mailowe.
• Prezenty firmowe,

Lista 16 najlepszych narzędzi marketingowych opartych na kontach

Które narzędzie marketingowe oparte na kontach jest zatem najlepsze? Wymieniliśmy 16 najlepszych platform ABM, w tym zalety, wady i oceny G2.

Zanurzmy się

1. Kognizm

Cognism to platforma marketingowa oparta na kontach, która eliminuje potrzebę kredytów, oferując nieograniczone widoki i eksport na poziomie indywidualnym/strony. Użyj go, aby zbudować listy potencjalnych klientów i nawiązać kontakt z nowymi potencjalnymi klientami, którzy pasują do Twojego ICP.

Możesz także uzyskać dostęp do ręcznie zweryfikowanych numerów telefonów – Diamond Data – dzięki czemu zawsze i w mgnieniu oka dotrzesz do właściwych decydentów B2B .

Wynik G2: 4,7

Plusy i minusy:

️ 98% dokładność numeru telefonu komórkowego.

️ Ręcznie zweryfikowane numery telefonów.

‼️ Nieograniczony dostęp do danych osobowych i firmowych.

️ Łatwy w konfiguracji i obsłudze.

️ Responsywne wsparcie.

‼️ Wyzwalacze sprzedażowe i marketingowe.

‼️ Dane zamiarowe firmy Bombora.

Co mówią klienci:

„Korzystamy z danych Cognism, aby znaleźć najlepsze konta pasujące do naszego ICP. Wyzwalacz zatrudnienia pomaga nam wyszukiwać organizacje zatrudniające na odpowiednie stanowiska w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. To dla nas wyraźny sygnał, że firma chce skalować swoją działalność w naszej przestrzeni. Funkcja zatrudniania jest dla nas obiecującym sygnałem do zakupu”. - Metrikus

2. 6Poczuj przychodyAI

(Źródło)

6Sense RevenueAI to narzędzie ABM, które wykorzystuje sztuczną inteligencję do zapewniania wglądu w zachowania, zamiary i zainteresowania klientów. To doskonałe narzędzie dla marketerów poszukujących pomocy w opracowywaniu komunikatów dostosowanych do docelowych klientów.

Wynik G2: 4,4

Plusy i minusy:

‼️Budowanie widowni.

️ Dane dotyczące intencji .

‼️ Analityka predykcyjna.

Niektóre problemy z dokładnością danych.

Bardziej dla marketingu w USA niż w regionie EMEA.

Może być drogie.

3. Baza popytu

( Źródło )

Demandbase to narzędzie marketingowe B2B i platforma ABM oparta na sztucznej inteligencji. Demandbase pozwala identyfikować konta docelowe i nawiązywać z nimi kontakt, personalizować przekaz i mierzyć skuteczność kampanii.

Wynik G2: 4,3

Plusy i minusy:

️ Identyfikacja konta.

‼️ Segmentacja odbiorców.

️ Wgląd w dane dotyczące intencji.

Dane B2B to dodatek.

Zakres danych dla regionu EMEA mógłby być większy.

Platforma potrzebuje czasu na naukę.

4. Platforma Terminus ABM

( Źródło )

Platforma Terminus to rozwiązanie ABM, które pomaga marketerom B2B tworzyć i realizować ukierunkowane kampanie wielokanałowe. Pozwala użytkownikom identyfikować konta o dużej wartości i nawiązywać z nimi kontakt za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak poczta elektroniczna, reklamy displayowe i media społecznościowe.

Wynik G2: 4,4

Plusy i minusy:

️ Raportowanie specyficzne dla kampanii.

️ Identyfikacja konta i scoring.

ℹDane intencji.

Obsługa platformy wymaga szkolenia.

Ograniczone integracje.

Wsparcie za pośrednictwem centrum pomocy online.

5. System operacyjny ZoomInfo Marketing

( Źródło )

ZoomInfo Marketing OS to narzędzie ABM, które zapewnia dostęp do dokładnych i aktualnych informacji o firmach i kontaktach. Pomaga zespołom sprzedaży i marketingu identyfikować i kierować reklamy do klientów o dużej wartości, personalizować ich zasięg i śledzić skuteczność kampanii.

Wynik G2: 4,4

Plusy i minusy:

️ Baza danych skupiona na USA.

ℹDane intencji.

️Śledzenie odwiedzających stronę internetową.

Wyższe ceny, aby odblokować więcej funkcji i kredytów.

Numery telefonów zweryfikowane przez społeczność.

Tylko dostosowane do RODO.

6. Napęd rurowy

( Źródło )

Pipedrive to oprogramowanie CRM, które pomaga zespołom sprzedaży zarządzać rurociągami i finalizować więcej transakcji. Jest to jedno z najlepszych narzędzi marketingowych opartych na kontach, ponieważ zapewnia wizualny interfejs do śledzenia transakcji i automatyzowania powtarzalnych zadań, takich jak pozyskiwanie potencjalnych klientów i działania następcze.

Wynik G2: 4,2

Plusy i minusy:

️ Łatwa personalizacja.

‼️Prosty import danych.

️ Zarządzanie leadami, transakcjami i rurociągami.

Projekcje i prognozy dotyczące planów wyższego poziomu.

Brak danych kontaktowych B2B.

Granice pola.

7. Adapt.io

( Źródło )

Adapt.io to platforma dostawców ABM i generowania leadów , która pomaga zespołom sprzedaży B2B znajdować nowych potencjalnych klientów i nawiązywać z nimi kontakt. Jej główną obietnicą jest dostarczanie dokładnych i aktualnych informacji kontaktowych, dzięki czemu zawsze dotrzesz do właściwych osób.

Wynik G2: 4,6

Plusy i minusy:

ℹ Eksport CSV i CRM.

️ Punktacja leadów.

️ Wzbogacanie danych.

Niejasny status zgodności z RODO.

Ograniczone limity kontaktów.

Brak danych o intencjach.

8. Alicja

( Źródło )

Innym rozwiązaniem marketingowym opartym na kontach jest Alice – platforma do prezentów i gadżetów. Pomaga marketerom B2B nawiązywać kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami w spersonalizowany i zapadający w pamięć sposób.

Korzystając z Alice, możesz wysyłać spersonalizowane prezenty potencjalnym i obecnym klientom w oparciu o ich zainteresowania i preferencje. Dzięki temu możesz budować silniejsze relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami oraz zwiększać swoje szanse na konwersję.

Wynik G2: 4,7

Plusy i minusy:

‼️ Szerokie możliwości prezentów firmowych.

‼️ Zautomatyzowane badania.

️ Łatwe dalsze działania.

Wręczanie prezentów może być procesem ręcznym.

Działania zbiorcze nie są dostępne.

9. Dotrzyj do biurka

( Źródło )

Reachdesk to platforma sprzedażowo-marketingowa, która pomaga zespołom B2B nawiązywać kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami za pośrednictwem spersonalizowanych prezentów i przesyłek reklamowych. Narzędzie ABM pozwala zmierzyć wpływ prezentów na wskaźniki ABM , dzięki czemu możesz mądrze wydawać swój budżet.

Wynik G2: 4,5

Plusy i minusy:

️ Łatwy w użyciu.

‼️ Popularne opcje integracji.

️ Proste śledzenie przesyłek.

Na rynku brakuje niektórych krajów.

Ograniczone opcje prezentów.

10. Metadane.io

( Źródło )

Metadata.io, firma zajmująca się marketingiem opartym na kontach, wykorzystuje sztuczną inteligencję do pozyskiwania kwalifikowanych potencjalnych klientów i wzrostu przychodów. Automatyzuje tworzenie i optymalizację ukierunkowanych kampanii w różnych kanałach, takich jak płatne wyszukiwanie i media społecznościowe.

Wynik G2: 4,6

Plusy i minusy:

️ Śledzenie wyników przychodów.

️ Wzbogacanie ołowiu.

️Wizualizacja danych.

Nie można edytować aktywnych kampanii.

Platforma może być droga

11. Podajnik ołowiu

( Źródło )

Leadfeeder to narzędzie do generowania leadów i analizy witryn internetowych, które pomaga marketerom B2B identyfikować firmy odwiedzające ich witryny. Dostarcza cennych informacji ABM, takich jak zachowanie osób odwiedzających witrynę, umożliwiając nawiązanie kontaktu z potencjalnymi i wartościowymi klientami.

Wynik G2: 4,3

Plusy i minusy:

‼️Zarządzanie kontaktami.

‼️Zarządzanie leadami i szansami.

️ Prognozowanie sprzedaży.

Do użycia wymagane jest aktywne konto GA.

Brak integracji z popularnymi narzędziami sprzedażowymi .

12. LeanDane

( Źródło )

LeanData to oprogramowanie do routingu i zarządzania potencjalnymi klientami, które pomaga zespołom sprzedaży i marketingu B2B zwiększać wydajność i produktywność. Automatyzuje proces kierowania leadów do odpowiednich przedstawicieli handlowych i zapewnia wgląd w zaangażowanie i konwersję leadów.

Wynik G2: 4,6

Plusy i minusy:

‼️Analiza leadów.

️ Informacje na poziomie konta.

️ Trasowanie leadów bez kodu, metodą „przeciągnij i upuść”.

Stroma krzywa uczenia się.

Przepływów nie można eksportować do pliku CSV.

13. Personalizuj

( Źródło )

Platformy marketingowe oparte na kontach, takie jak Personyze, to dla marketerów B2B fantastyczny sposób na dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń osobom odwiedzającym witrynę i klientom. Zapewnia zaawansowane możliwości segmentacji i targetowania, umożliwiając dostarczanie spersonalizowanych treści, rekomendacji i ofert w oparciu o zachowania i zainteresowania odwiedzających.

Wynik G2: 4,8

Plusy i minusy:

‼️ Rekomendacje treści i produktów.

️ Personalizacja poczty i strony internetowej.

️ Targetowanie behawioralne.

Wymaga przeszkolenia w obsłudze.

14. Zatoka angażująca

( Źródło )

EngageBay to wszechstronna platforma marketingowa, sprzedażowa i usługowa, która pomaga automatyzować i usprawniać interakcje z klientami. Jest to dobry wybór jako narzędzie marketingowe oparte na kontach, ponieważ zapewnia CRM, automatyzację marketingu i kompleksową platformę rozwiązań pomocy technicznej.

Wynik G2: 4,6

Plusy i minusy:

️ Dostępna wersja darmowa.

‼️ Testy A/B strony docelowej.

️ Szablony e-maili.

Synchronizacja poczty e-mail dostępna tylko w planach wyższego poziomu.

Limit e-maili utrudnia planowanie.

Ograniczone integracje.

15. Wrike

( Źródło )

Jedną z integralnych usług marketingowych opartych na kontach jest łączenie sprzedaży i marketingu. Wrike właśnie to robi! To narzędzie do zarządzania projektami i współpracy, które pomaga zespołom planować, realizować i śledzić projekty.

Zapewnia scentralizowaną platformę do zarządzania zadaniami, terminami i zasobami, pomagając zespołom efektywniej współpracować i poprawiając produktywność w realizacji kampanii.

Wynik G2: 4,2

Plusy i minusy:

️ Zautomatyzowane przepływy pracy.

️ Interaktywne planowanie projektów.

ℹ Dostosowanie raportów.

Platforma może być złożona.

Wymagane jest szkolenie.

Ograniczone miejsce na przesyłanie plików.

16. Mailtastyczny

(Źródło)

Ostatnią na naszej liście oprogramowania marketingowego opartego na kontach jest Mailtastic — platforma do marketingu podpisów e-mail, która pomaga promować Twoją markę i tworzyć kampanie ABM za pomocą podpisów e-mail pracowników. Zapewnia scentralizowaną platformę do zarządzania podpisami e-mail, umożliwiając firmom promowanie treści, ofert i wydarzeń.

Wynik G2: 4,6

Plusy i minusy:

‼️ Dopasowywanie podpisów e-mailowych do odbiorców.

️ Konfigurowalne banery z podpisami.

️ Ukierunkowane kampanie podpisów e-mailowych.

Które narzędzie jest najlepsze w przypadku marketingu opartego na kontach?

Jakość i dokładność danych są niezbędne dla powodzenia kampanii ABM — jest to jeden z kluczowych aspektów, którego nigdy nie należy lekceważyć przy wyborze oprogramowania marketingowego opartego na kontach.

Dzięki Cognism możesz osiągnąć niemal 100% dokładność danych, dzięki czemu nawiążesz kontakt z kupującymi, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Wypróbuj Cognizm. Już dziś umów się na rozmowę z ekspertem ds. danych