Najlepszy szablon marketingowy oparty na koncie (bez kategorii)

Opublikowany: 2024-03-22

Czas uwolnić moc ABM dzięki skutecznemu szablonowi marketingowemu opartemu na kontach.

Jeśli masz dość ogólnych kampanii marketingowych, które nie docierają do Twoich idealnych klientów lub masz trudności z przekształceniem potencjalnych klientów w lojalnych klientów, ten szablon jest dla Ciebie!

Przewiń, aby znaleźć darmowy szablon strategii ABM ze wskazówkami, jak go używać, aby osiągnąć największy sukces!

Co to jest szablon strategii ABM?

Szablon planu marketingowego oparty na koncie pomaga zespołom ds. marketingu i sprzedaży tworzyć i realizować skuteczny plan strategii ABM. Dzięki niemu możesz śledzić postępy i mierzyć rezultaty.

Szablon strategii ABM zazwyczaj zawiera sekcje umożliwiające identyfikację docelowych klientów, definiowanie celów i założeń, opracowywanie spersonalizowanych komunikatów i treści dla każdego konta, wybieranie odpowiednich kanałów dotarcia oraz określanie wskaźników sukcesu.

Co zawiera ten szablon marketingowy oparty na koncie?

Nasz szablon pomaga w:

  • Zdefiniowanie celu.
  • Określenie, do kogo kierować.
  • Tworzenie persony.
  • Opracowanie planu zaangażowania celów.
  • Zdefiniowanie sposobu pomiaru sukcesu ABM.

Dla kogo jest przeznaczony ten szablon strategii marketingowej opartej na koncie?

Nasz szablon strategii marketingowej opartej na kontach jest odpowiedni dla każdej firmy stosującej ukierunkowane podejście w celu dotarcia do klientów o dużej wartości.

Czy Twoja firma kwalifikuje się?

Odpowiedz na poniższe pytania, aby dowiedzieć się, czy ABM trafi w dziesiątkę

1. Czy prowadzisz działalność B2B?

Nasz szablon ABM przeznaczony jest dla firm działających w przestrzeni B2B. Cykle sprzedaży B2B są dłuższe i angażują wielu decydentów, co sprawia, że ​​ukierunkowane podejście ABM jest idealne do maksymalizacji wpływu.

2. Czy masz dobrze zdefiniowany ICP?

ABM koncentruje się na zrozumieniu idealnego klienta. Jeśli Twoja firma ma już jasny profil idealnego klienta (ICP), opisujący cechy idealnego klienta, ten szablon może pomóc w przełożeniu tej wiedzy na możliwe do wykonania kroki.

3. Czy masz ograniczone zasoby marketingowe?

ABM pozwala skoncentrować działania marketingowe na wybranej grupie klientów o dużej wartości. Potencjalnie prowadzi to do bardziej efektywnego wykorzystania zasobów niż podejście marketingu rozproszonego.

4. Chcesz budować głębsze relacje z klientami?

ABM wspiera głębsze relacje z kluczowymi decydentami w ramach klientów docelowych, personalizując zasięg i treść. Może to być cenne dla firm poszukujących długoterminowego partnerstwa i powtarzalnych przychodów.

Możesz zacząć od użycia ogólnego szablonu ABM. Kolejnym krokiem będzie dostosowanie strategii ABM do konkretnej branży, grupy docelowej i celów biznesowych.

Jak korzystać z tego szablonu ABM

Ten szablon marketingowy oparty na kontach nie jest szybkim rozwiązaniem, ale planem działania, który poprowadzi Cię przez proces tworzenia ukierunkowanej kampanii dla Twoich wartościowych kont. Oto dlaczego ważne jest, aby używać go strategicznie.

1. Elastyczny plan, a nie sztywny zbiór zasad

Potraktuj szablon jako plan budowania unikalnej strategii ABM. Zapewnia ramy, ale dostosowanie ich do specyficznych procesów Twojej firmy i docelowych odbiorców jest niezbędne. Nie podążaj za tym ślepo – wykorzystaj to jako podstawę do budowania.

2. Współpraca jest kluczowa

Opracowanie skutecznej kampanii ABM wymaga wkładu wszystkich kluczowych decydentów. Dotyczy to zespołów sprzedaży, marketingu i operacji – każdego, kto może wnieść cenne uwagi. Współpracujcie nad określeniem celów kampanii.

3. Dostosowanie do sukcesu

Ten szablon nie jest przeznaczony dla występu solowego. Jest to narzędzie ułatwiające dostosowanie organizacyjne. Zaangażowanie od początku wszystkich odpowiednich interesariuszy gwarantuje, że wszyscy będą na tej samej stronie, jeśli chodzi o strategię i jej realizację. Ta współpraca sprzyja ujednoliconemu podejściu, które maksymalizuje Twoje szanse na sukces.

Możesz także zainteresować się oprogramowaniem marketingowym opartym na koncie , które pomoże Ci wdrażać i prowadzić kampanie.

Szablon planu marketingowego opartego na koncie Cognism

Szablon planu ABM firmy Cognism oferuje ustrukturyzowane podejście do tworzenia ukierunkowanych kampanii, które rezonują z kontami o dużej wartości.

Najlepszy szablon marketingu opartego na koncie firmy Cognism.

Przejdźmy razem przez kolejne etapy

Krok 1: Skonfiguruj swoje cele i wskaźniki

Przed rozpoczęciem kampanii ABM musisz zdefiniować jasne cele i wskaźniki.

Czy Twoim celem jest zwiększenie przychodów z określonego zestawu kont?

Być może Twoim priorytetem jest świadomość marki na tych kontach, a może ostatecznym celem jest zapewnienie kilku ogromnych zwycięstw klientom.

Skonfigurowanie celów i wskaźników ABM na początku kampanii pomoże zapewnić, że wszyscy członkowie zespołu będą zgodni z tym, co próbujesz osiągnąć. Zapewni także jasne ramy oceny skuteczności Twoich wysiłków.

Przy ustalaniu celów ważne jest, aby wziąć pod uwagę wskaźniki ilościowe i jakościowe.

Wskaźniki ilościowe mogą obejmować takie wskaźniki, jak wygenerowane przychody, pozyskane nowe kontakty do potencjalnych klientów lub wskaźniki utrzymania klientów.

Wskaźniki jakościowe mogą obejmować takie czynniki, jak świadomość marki, zadowolenie klientów lub ogólny udział w rynku.

Krok 2: Zidentyfikuj swoich idealnych klientów

Aby rozpocząć sprzedaż opartą na koncie , potrzebujesz jasnego obrazu swoich klientów. Jest to zapisane w Twoim ICP.

Opracowanie ICP obejmuje nakreślenie takich cech, jak branża, wielkość firmy, budżet i konkretne problemy, z którymi się boryka.

Na przykład, jeśli oferujesz oprogramowanie do automatyzacji marketingu, Twoim ICP mogą być średniej wielkości firmy z sektora technologicznego zmagające się z generowaniem leadów .

Po zdefiniowaniu ICP nadszedł czas, aby zidentyfikować konkretne firmy reprezentujące Twojego idealnego klienta. W tym miejscu wkraczają badania. Narzędzia analityki sprzedażowej i raporty branżowe mogą być cennymi zasobami do stworzenia docelowej listy firm pasujących do Twojego ICP.

Przeanalizuj istniejące dane marketingowe , aby zidentyfikować trendy i wzorce wśród obecnej bazy klientów.

Poszukaj podobieństw, takich jak branża, wielkość firmy, położenie geograficzne i zachowania zakupowe. Informacje te mogą pomóc Ci zidentyfikować potencjalnych nowych klientów o podobnych cechach.

Musisz także zbadać rynki docelowe konkurencji. Rozumiejąc, do kogo są kierowani i jak pozycjonują swoje produkty lub usługi, możesz lepiej się wyróżnić i dostosować swój przekaz tak, aby był atrakcyjny dla potencjalnych klientów na tych rynkach.

Cognism liderem danych B2B! Kliknij, aby dowiedzieć się dlaczego.

Krok 3: Poznaj swoich odbiorców

Nie wszystkie firmy na Twoim rynku docelowym są takie same. Aby naprawdę oddziaływać na klientów docelowych, musisz zrozumieć kluczowych decydentów w tych firmach.

Tutaj właśnie pojawiają się osoby kupujące.

Tworzenie person nabywców polega na tworzeniu szczegółowych profili osób mających wpływ na decyzje zakupowe na Twoich kontach docelowych.

Obejmuje to ich role (np. dyrektor generalny, dyrektor ds. marketingu), konkretne wyzwania związane z Twoim produktem lub usługą oraz sposób, w jaki wolą konsumować informacje (np. raporty branżowe, białe księgi, media społecznościowe).

Rozumiejąc wyjątkowe potrzeby i preferencje tych kluczowych decydentów, możesz dostosować przekaz i treść, aby skutecznie odpowiadać na ich bolesne punkty i zapewniać rozwiązania, które do nich przemawiają.

Oprócz tworzenia person kupujących niezbędne jest przeprowadzenie dokładnych badań na kontach docelowych. Zrozumienie branży, wielkości firmy, bieżących wyzwań oraz najnowszych wiadomości i wydarzeń, które mogą mieć wpływ na podejmowanie decyzji, jest niezbędne w poszukiwaniach ABM.

Narzędzia do poszukiwania potencjalnych klientów, takie jak Cognism, Lusha i ZoomInfo, oferują wyzwalacze sprzedaży, które pomagają śledzić wydarzenia i przedstawiać oferty we właściwym czasie.

Informacje te mogą pomóc Ci dostosować komunikację i podejście do każdego konta, pokazując, że rozumiesz ich specyficzne potrzeby i możesz pomóc w rozwiązaniu ich problemów.

Krok 4: Opracuj strategię zaangażowania

Teraz, gdy rozumiesz już swoją grupę docelową i jej potrzeby, czas opracować strategię zaangażowania, aby nawiązać z nią kontakt. Obejmuje to dwa kluczowe elementy: marketing treści i kanały kampanii.

Marketing treści polega na tworzeniu ukierunkowanych treści, które odpowiadają konkretnym potrzebom i problemom zidentyfikowanym w personach kupujących.

Gdy już będziesz mieć treść, wybierz najskuteczniejsze kanały dotarcia do docelowych odbiorców. Opcje obejmują spersonalizowane kampanie e-mailowe , ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych, sponsorowanie wydarzeń, aby pozycjonować się jako lider myśli, lub kreatywne taktyki docierania wykraczające poza tradycyjne metody marketingu B2B .

Aby skutecznie opracować strategię zaangażowania, rozważ następujące kroki:

1. Zidentyfikuj najodpowiedniejsze formaty treści

W zależności od preferencji grupy docelowej możesz tworzyć posty na blogu, oficjalne dokumenty, studia przypadków, filmy, infografiki lub seminaria internetowe. Kluczem jest dostarczanie cennych informacji, które odpowiadają ich potrzebom i wyzwaniom.

Oto kilka przykładów ABM na początek.

2. Opracuj kalendarz treści

Zaplanuj, kiedy i jak będziesz dystrybuować swoje treści , aby zapewnić spójną i angażującą obecność na kontach docelowych.

3. Spersonalizuj swoje wiadomości

Dostosuj wiadomości do każdego konta w oparciu o jego unikalne potrzeby i słabe punkty. To spersonalizowane podejście może pomóc w budowaniu silniejszych relacji i zwiększeniu zaangażowania marketingowego opartego na koncie .

4. Mierz i iteruj

Śledź skuteczność swojej strategii zaangażowania za pomocą kluczowych wskaźników, takich jak współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji.

Wykorzystaj te dane, aby stale udoskonalać i ulepszać swoje podejście, zapewniając dostarczanie właściwych treści właściwymi kanałami. W ten sposób skutecznie nawiążesz kontakt z docelowymi potencjalnymi klientami .

Wykonując te kroki i wykorzystując siłę marketingu opartego na kontach, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces w przekształcaniu kont o dużej wartości w lojalnych klientów.

Pamiętaj, że celem ABM jest budowanie silnych, spersonalizowanych relacji z kluczowymi decydentami na docelowych kontach. Poświęć więc trochę czasu, aby naprawdę zrozumieć ich potrzeby i odpowiednio dostosować swoje podejście.

Dzięki dobrze opracowanej strategii zaangażowania i skupieniu się na dostarczaniu wartościowych treści właściwymi kanałami możesz skutecznie nawiązywać kontakt z docelowymi odbiorcami i osiągać znaczące wyniki dla swojej firmy.

Krok 5: Mierz i optymalizuj

Najlepsze taktyki ABM stale się rozwijają. Tutaj w grę wchodzą pomiary i optymalizacja.

KPI i metryki

Zdefiniuj KPI, które odpowiadają Twoim ogólnym celom.

Mogą to być wizyty w witrynie z kont docelowych, wskaźniki generowania leadów lub wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych.

Regularnie śledź swoje KPI, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Testy A/B

Testy A/B to potężne narzędzie optymalizacji.

Obejmuje to porównywanie różnych wersji treści lub przekazu w celu określenia najbardziej skutecznego podejścia.

Możesz na przykład przetestować A/B różne tematy w swoich kampaniach e-mailowych, aby sprawdzić, która generuje najwyższy współczynnik otwarć.

Analityka danych

Wykorzystaj analizę danych, aby uzyskać wgląd w zachowania i preferencje kont docelowych.

Rozumiejąc, w jaki sposób wchodzą w interakcję z Twoimi treściami i angażują się w Twoją markę, możesz dostosować swój przekaz tak, aby uzyskać maksymalny efekt.

Przejrzyj listy

Ważne jest również regularne przeglądanie i aktualizowanie listy kont .

W miarę pojawiania się nowych możliwości lub zmiany warunków rynkowych może zaistnieć potrzeba dostosowania kryteriów kierowania lub dodania nowych kont do listy.

Nie bój się eksperymentować i próbować nowych taktyk. ABM to dynamiczna strategia wymagająca elastyczności i kreatywności.

Krok 6: Połącz marketing i sprzedaż

Wyobraź sobie doskonale zaplanowaną kampanię marketingową generującą kwalifikowanych potencjalnych klientów , ale zespół sprzedaży nie jest przygotowany na dalsze działania.

To rozłączenie może znacząco utrudnić Twój sukces. Współpraca między działem sprzedaży i marketingu zapewnia płynne przekazanie leadów, co ostatecznie prowadzi do konwersji.

Jak możesz to osiągnąć?

Zacznij tutaj — wyposaż swój zespół sprzedaży w wiedzę na temat docelowych kont i osób kupujących. Może to obejmować informacje na temat decydentów w ramach kont, stojących przed nimi wyzwań i już prowadzonych działań marketingowych.

Na koniec zapewnij ciągłą komunikację i zgodność między sprzedażą a marketingiem . Cotygodniowe lub dwutygodniowe nadrabianie zaległości może być dobrym pomysłem na przełamanie organizacyjnych silosów.

Oto obszary, nad którymi oba zespoły mogą pracować podczas takich rozmów:

Możliwość

Jak się do tego zabrać

Dzielenie się spostrzeżeniami dotyczącymi konta docelowego

Marketing wyposaża sprzedaż w najświeższe informacje na temat docelowych klientów i osób kupujących.

Obejmuje to szczegółowe informacje o decydentach (imiona i nazwiska, role, dane kontaktowe), problemy i wyzwania stojące przed kontami docelowymi oraz już trwające działania marketingowe (kampanie, elementy treści).

Strategie pielęgnowania leadów

Sprzedaż i marketing wspólnie opracowują strategie pielęgnowania potencjalnych klientów generowanych w wyniku działań marketingowych.

Może to obejmować wspólne kampanie e-mailowe z ukierunkowanym przekazem, spersonalizowane docieranie do kwalifikowanych potencjalnych klientów, dostarczanie sprzedaży treści specjalnie dostosowanych do potrzeb kupujących (studia przypadków, białe księgi).

Pomiar wydajności i optymalizacja

Obydwa zespoły wspólnie analizują wskaźniki skuteczności kampanii, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Obejmuje to śledzenie wskaźników KPI, takich jak wizyty w witrynie, generowanie potencjalnych klientów i współczynniki konwersji; omawianie tego, co działa, a co nie; Testowanie A/B różnych podejść do optymalizacji kampanii; ciągłe udoskonalanie strategii ABM w oparciu o dane i wyniki.

Kluczowe wnioski z szablonu ABM

Korzystanie z szablonu marketingowego opartego na koncie może znacznie zwiększyć skuteczność działań marketingowych. Możesz tworzyć bardziej spersonalizowane i skuteczne kampanie, koncentrując się na konkretnych kontach docelowych i dostosowując przekaz i taktykę do ich indywidualnych potrzeb.

Takie podejście pozwala na głębszą współpracę z kluczowymi decydentami na kontach docelowych, co ostatecznie prowadzi do wyższych współczynników konwersji i zwiększonego ROI.

Ponadto użycie szablonu może pomóc w usprawnieniu procesu planowania i realizacji, ułatwiając śledzenie postępów, mierzenie wyników i wprowadzanie niezbędnych korekt.

Postępując zgodnie z krokami opisanymi w tym szablonie, zbudujesz skuteczną strategię ABM, która łączy wysiłki marketingowe i sprzedażowe, zapewnia znaczące interakcje z docelowymi klientami i ostatecznie napędza rozwój firmy.

Więc nie czekaj dłużej - rozpocznij wdrażanie szablonu marketingowego opartego na koncie już dziś i zobacz różnicę, jaką może on wprowadzić w Twojej strategii marketingowej B2B !

Ulepsz swoją strategię ABM dzięki Cognism

Wzmocnij szablony marketingowe oparte na koncie za pomocą Cognism — lidera w zakresie międzynarodowych analiz sprzedażowych.

Dzięki swoim danym zgodnym z RODO możesz:

  • Oblicz TAM i poznaj swój ICP.
  • Uzyskaj dostęp do danych ABM, takich jak dokładne adresy e-mail firmy, numery telefonów komórkowych i adresy społecznościowe.

Poza tym o wiele więcej!

Cognism to platforma ABM dla Ciebie. Kliknij, aby zarezerwować demo już dziś

Szybciej osiągaj cele ABM dzięki zgodnym danym. Kliknij, aby zarezerwować demo!