Pokonaj następną prezentację reklamową dzięki tym 6 wskazówkom

Jeśli jest jedna rzecz, z którą wszyscy w branży medialnej mogą się zgodzić, to to, że rzeczy się zmieniają – szybko. Pomiędzy rozmową o gospodarce uwagi a tym, jak zmieniają się preferencje mediów, jest wiele do rozważenia, jeśli chcesz stworzyć zwycięską reklamę, aby pomóc klientom zrozumieć, gdzie obecnie pasują.

Nasze najnowsze dane pokazują, że przeciętna osoba w wieku 16-64 lata spędza 6 godzin i 43 minuty w Internecie, niezależnie od tego, czy jest to na swoim komputerze, laptopie, tablecie czy urządzeniu mobilnym. Ponieważ więcej osób ogląda telewizję przesyłaną strumieniowo, prawdopodobnie będą narażeni na mniej reklam telewizyjnych. To powiedziawszy, 25% twierdzi, że zauważa lokowanie produktu w programach telewizyjnych za każdym razem, gdy ogląda telewizję, a 37% twierdzi, że zauważa to przez większość czasu.

Oznacza to, że jest miejsce na rozwój i wiele możliwości dla perspektyw. Pamiętaj, że klienci potrzebują Twojej wiedzy na temat swojej grupy docelowej, aby naprawdę uchwycić wartość Twojej świetnej prezentacji sprzedażowej.

Zbliżanie się do tak

Uzbrojenie w odpowiednie spostrzeżenia i talent do negocjacji są kluczowe, jeśli chodzi o udaną prezentację sprzedażową, ale konieczne jest posiadanie pełnej gamy narzędzi, których możesz użyć, aby upewnić się, że proces sprzedaży zostanie osiągnięty.

Skłonienie klienta do podpisania w linii przerywanej to coś więcej niż wciągająca rozmowa.

Kluczem jest zrozumienie, jak wyróżnić swoją ofertę w tym szybko zmieniającym się krajobrazie konsumentów, aby zmaksymalizować wpływ portfolio medialnego, wyróżnić się na tle konkurencji i – co najważniejsze – zdobyć tę sprzedaż.

Oto 6 wskazówek, dzięki którym będziesz na bieżąco z grą, gdy przygotowujesz się na idealną prezentację sprzedażową.

1. Poznaj swojego klienta (i jego odbiorców) lepiej niż ktokolwiek inny

Nie musisz być czytelnikiem w myślach, ale musisz przeprowadzić badania, aby stworzyć skuteczną ofertę sprzedaży. Kto jest ich grupą docelową? Jakie spostrzeżenia ich przekonają? Jakie problemy napotykają, jeśli chodzi o łączenie się z grupą docelową?

Zrozumienie wyzwań Twojego klienta i przygotowanie się z obliczonym rozwiązaniem to pierwszy krok do zbudowania wiarygodności. Będziesz mógł wypełnić luki, demonstrując, że przeprowadziłeś badania na temat ich konkretnych potrzeb.

Nie tylko pokazuje, że jesteś zaufanym źródłem cennych informacji, ale także sprawia, że ​​skuteczniej sprzedajesz potencjalnemu nabywcy, który może nie mieć szans na podjęcie tego zobowiązania.

2. Przenieś swoją opartą na danych przewagę na pierwszym planie

Dane są królem. To właśnie zmienia nieprzekonujące oferty sprzedaży w własne oferty sprzedaży, ożywiając Twoją ofertę. Niezależnie od tego, czy użyjesz udanego studium przypadku, czy najnowszego raportu, aby zbudować silniejszą sprzedaż, będziesz w stanie udowodnić, że jesteś wyzerowany.

Właśnie dlatego spostrzeżenia dotyczące budowania wartości są podstawą zwycięskiej promocji sprzedaży reklam.

Kiedy umieszczasz dane w centrum uwagi, wzmacniasz swoją rolę eksperta dzięki wewnętrznej wiedzy, którą tylko Ty możesz dostarczyć. Będziesz mógł pokazać swoje zrozumienie grupy docelowej, zwrócić uwagę klientów na niewykorzystane segmenty i zwiększyć wartość sprzedaży.

3. Prowadź dzięki dostosowanym spostrzeżeniom

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby Twoja reklama wydawała się niejasna lub niedostatecznie zbadana. Dlatego musisz być na bieżąco z tym, co dzieje się z konsumentami Twojego klienta i wiedzieć, do jakich konkretnych odbiorców należy kierować reklamy.

Możliwość dzielenia się odpowiednimi informacjami rynkowymi jest złotem i daje klientom powód, aby wybrać Ciebie spośród konkurencji.

Powiedzenie klientowi czegoś wartościowego, o czym nie wiedział, jest sprawdzonym sposobem na zademonstrowanie, że jesteś głównym źródłem informacji – i że rozumiesz, co dzieje się z ich odbiorcami, nawet bardziej niż oni.

Jeśli pracujesz nad kampanią medialną z marką, która chce dotrzeć do pokolenia X, wiedza o tym, że korzystanie z TikTok wśród pokolenia X, poza Chinami, wzrosło o 34% od 2020 roku, może być różnicą między umową a spadkiem. I jest to dokładnie ten rodzaj danych, które chcesz mieć łatwo dostępne.

4. Zmierz nastrój rynkowy

Wszyscy wiemy, że magia tkwi w spostrzeżeniach, ale kluczowe jest dostarczanie aktualnych danych, które są istotne dla świata klienta. Musisz nie tylko wiedzieć, jak zachowuje się publiczność, ale najlepiej, co napędza ich zaangażowanie.

Gdy rozmawiasz z klientami o zmianach w ich branży, wiedza o tym, co się dzieje (od ogólnego obrazu po szczegóły), jest niezawodnym sposobem na upewnienie się, że Twoja oferta sprzedaży reklam odzwierciedla rzeczywisty świat.

Na przykład znajomość trzech głównych powodów, dla których konsumenci korzystają z mediów społecznościowych, to utrzymywanie kontaktu z rodziną, wypełnianie wolnego czasu i czytanie wiadomości, może być niezwykle przydatna. Dzięki tym informacjom możesz wskazać swoim klientom właściwy kierunek, aby pomóc im zwiększyć skuteczność swoich wyborów reklamowych.

5. Utrzymaj wyrównanie

Spójna narracja sprzedażowa z jasnym przekazem ma kluczowe znaczenie. To właśnie sprawia, że ​​Twoje oferty reklamowe są mocne, godne zaufania i atrakcyjne. Kiedy wszyscy w zespole sprzedaży są na tej samej stronie, tworzy to środowisko niezawodności, które jest niezbędne do wygrywania dużych sukcesów z klientami.

Wszyscy przedstawiciele handlowi powinni być w stanie zamienić dane w działanie.

W ten sposób możesz skupić się na faktach i liczbach, zagłębić się w trendy i doprowadzić udaną sprzedaż aż do mety.

6. Odpowiedz szybko

Jeśli chodzi o przypieczętowanie umowy, wszystkie powiedzenia są prawdziwe. Ranny ptaszek dostaje robaka, czas to pieniądz, a jeśli zdrzemniesz, przegrywasz. Choć może się to wydawać oczywiste, jest to jeden z tych krytycznych szczegółów, który robi różnicę.

Nasza innowacyjna platforma umożliwia błyskawiczne gromadzenie informacji, dzięki czemu zawsze masz przygotowane dane, których potrzebujesz. Szybki czas reakcji informuje klientów, że są dla nich priorytetem i skraca czas realizacji oferty sprzedaży bez uszczerbku dla jakości.

Najważniejsze!

Dobry skok sprzedażowy zaczyna się od praktycznych spostrzeżeń. Twoim zadaniem jest lepsze zrozumienie swojego klienta i jego docelowych odbiorców, abyś mógł wyróżnić się jako autorytet w tym, czego potrzebują.

Gdy masz jasną strategię podczas prezentacji klientom, możesz ułatwić im decyzję. Chodzi o to, aby poznać odbiorców Twojego klienta, którzy odbiorcy korzystają z portfolio medialnego właściciela mediów i zrozumieć, co napędza zaangażowanie. Kiedy oceniasz ich problemy, proponujesz rozwiązania i dostarczasz unikalne dane, które rzucają światło na nastroje na rynku, Twoje solidne podejście sprawi, że przekonasz się, że tak.