11 sposobów na pozyskiwanie klientów z LinkedIn

LinkedIn to amerykański konglomerat mediów społecznościowych, który świadczy usługi związane z zatrudnieniem. Z ponad 670 mln użytkowników, głównie w wieku 18-49 lat (około 65%), jest to jedna z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych.

Obecnie wiele firm korzysta z LinkedIn, aby promować swoją firmę i starać się wykorzystać jak najwięcej klientów.

Dlaczego warto wybrać LinkedIn?

• Większe zaangażowanie osób na LinkedIn w dzisiejszych czasach.
• Pomaga Twojej firmie promować się w bardzo profesjonalny i systematyczny sposób.
• LinkedIn pomaga znaleźć konkretnych klientów w określonych obszarach.
• Pomaga w profesjonalny sposób budować relację pracownik-pracodawca.

Poniżej znajduje się kilka sugestii, które mogą pomóc Twojej firmie w pozyskaniu klientów za pośrednictwem LinkedIn.

Załóż profil zawodowy

LinkedIn jest przede wszystkim usługą online zorientowaną na zatrudnienie i nie przypomina innych platform społecznościowych, z których ludzie korzystają w codziennym życiu do interakcji z ludźmi.

Tworzenie profilu na LinkedIn powinno być bardzo profesjonalne, aby przyciągnąć do Ciebie wartościowych klientów.

Jeśli jesteś mniej znanym podmiotem na rynku, to tylko poprzez Twój profil klienci będą o Tobie wiedzieć, będą z Tobą współpracować i będą chcieli z Tobą współpracować. Więc bądź bardzo profesjonalny podczas budowania swojego profilu.

Na przykład: Jeśli zobaczysz profil firmy Microsoft na LinkedIn, zauważysz, jak profesjonalnie został skonfigurowany. Takim schematem należy się kierować przy tworzeniu profilu dla własnej firmy.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Identyfikacja potencjalnych klientów jest bardzo ważna w pozyskiwaniu potencjalnych klientów obecnie iw przyszłości.

Jak możesz to robić?

• Podaj jasny cel dotyczący tego, czego Twoja firma chce od swoich klientów.
• Określ wakaty, które Twoja firma ma obecnie dla każdego stanowiska lub tytułu. Na przykład wakaty na stanowiska takie jak CEO, Księgowy, HR, Sprzedaż itp.
• Poinformuj swoich klientów o procesie rekrutacji. dla Twoich klientów.

Po określeniu wymagań klienta dla każdego postu możesz je przeszukiwać za pomocą narzędzi takich jak LinkedIn Advanced Search i LinkedIn Groups.

Zaangażowanie z każdym klientem

Angażowanie się z klientami buduje dobre relacje między Tobą a Twoimi klientami i promuje dobrą wolę Twojej firmy.

Twoi klienci tak naprawdę nie oczekują Twoich „wiadomości o zaangażowaniu”. Jeśli wejdziesz w interakcję z tekstami typu „mam nadzieję, że czeka Cię wspaniała podróż”, „nie mogę się doczekać współpracy z Tobą” itp. pomoże Ci w budowaniu silnej relacji z Twoimi klientami, a tak dobre zachowanie pomoże Ci w pozyskiwaniu nowych klientów w przyszłości.

Możesz skorzystać z „Zakładki Relacji” stworzonej przez LinkedIn, która pomoże Ci w systematyczny sposób utrzymać potencjalnych klientów podczas wysyłania wiadomości budujących relacje.

Dołącz do grup LinkedIn

Grupy LinkedIn ułatwiają interakcję z klientami z własnej domeny, tj. osobami, które chcą pracować w branżach takich jak Twoja. Grupy te pomagają w spotkaniach i interakcji z potencjalnymi klientami na przyszłość.

Załóżmy, że prowadzisz firmę handlową i szukasz HR do swojej firmy. W tym celu musisz dodać siebie do najlepszych grup HR. Tam musisz opublikować informacje o kryteriach kwalifikacyjnych swoich klientów. Następnie otrzymasz wiele powiadomień od klientów, którzy są zainteresowani współpracą z Tobą. W ten sposób możesz dotrzeć do większej grupy osób i poszerzyć swój krąg znajomych.

Publikuj mocne treści

Jeśli chcesz wypromować swoją firmę poprzez blogi lub artykuły, zrób to profesjonalnie. Musisz pisać wysokiej jakości i unikalne treści, aby utrzymać swoją reputację wśród swojej społeczności roboczej. Jest to bardzo istotne w pozyskiwaniu klientów.

Masz możliwość dostarczania swoich treści na nowo wprowadzonej platformie LinkedIn, znanej jako LinkedIn Pulse.

Co to za platforma, LinkedIn Pulse?

• Jest to wbudowana platforma wydawnicza stworzona przez LinkedIn, na której możesz publikować swoje blogi w celach promocyjnych.

Sprawdź listę sugestii

Może się zdarzyć, że nie wiesz, z kim się połączyć. Jeśli tak się stanie, musisz zobaczyć swoją listę sugestii lub listę rekomendacji.

Lista rekomendacji często pomaga w generowaniu leadów i pomaga łączyć się z potencjalnymi i obiecującymi klientami.

Połącz się z osobami, które wcześniej sprawdziły Twoje konto LinkedIn

Na LinkedIn, jeśli masz darmowe konto, znane również jako LinkedIn Basic, możesz wyświetlić do 5 osób, które odwiedziły Twój profil lub sprawdziły Twoje treści na LinkedIn Pulse.

Spróbuj dotrzeć do tych osób. Kto wie, ci ludzie mogą stać się Twoimi przyszłymi klientami. Ale upewnij się, że często sprawdzasz swoje konto, w przeciwnym razie stracisz wiele osób. Aby uniknąć zaginięcia osób, będziesz potrzebować konta premium.

Dostarczać porady

Posiadanie pomocnej natury pomoże Ci zdobyć nowych klientów. Pracując w firmach, często narzekasz na ich zachowanie lub relacje z pracownikami.

Bardzo ważne jest, aby kierować swoimi pracownikami lub podchodzić do nich w sposób autentyczny, ponieważ pomoże to Tobie i Twojej firmie na dłuższą metę. Zawsze staraj się budować dobre relacje ze swoimi pracownikami i nie zawsze myśl o sprzedaży swoich usług.

Na przykład: Powszechnie wiadomo, że Google bardzo dba o swoich pracowników i bardzo dobrze nimi kieruje. I wiesz, jak skuteczne jest Google.

Wysyłanie „Wiadomości z podziękowaniami” za zaakceptowanie Twojej prośby

Wywarcie pozytywnego wrażenia na kliencie pomoże Ci w przyszłości. Działa w obie strony. Zarówno pracodawcy, jak i pracownicy chcą wywrzeć na sobie pozytywne wrażenie.

Gdy już wiesz, że ty i twój klient nawiązałeś połączenie, tj. twój klient zaakceptował twoją prośbę o połączenie, spróbuj podziękować im wiadomością z podziękowaniem.

Spotkaj się osobiście ze swoimi klientami online

Ok, więc jest to bardzo ważny krok, który powinieneś wykonać, aby potencjalni klienci byli Twoimi klientami.

Dlaczego ważne jest, aby znać swoich potencjalnych klientów online?

• Wszystkie rzeczy nie mogą być omawiane w Internecie.
• Jeśli spotkasz tę osobę offline, poznasz się lepiej.
• Możesz lepiej sprzedać swoją usługę, jeśli znasz problem ze swoim klientem. Aby to wiedzieć, offline jest lepszym sposobem.

Mieć cierpliwość

Jak wspomniano wcześniej, bardzo ważne jest budowanie profesjonalnych relacji z klientami. Im bardziej Twoja relacja jest profesjonalna, tym większe są szanse, że Twoi potencjalni klienci staną się Twoimi klientami.

Aby zbudować tę zawodową relację, trzeba zachować cierpliwość. Budowanie silnej relacji z klientami zajmuje dużo czasu i wysiłku. A LinkedIn to platforma, na której możesz łatwo zbudować profesjonalną relację z potencjalnymi klientami. Jeśli budujesz swój związek w pośpiechu, istnieje możliwość, że stracisz perspektywę.

Oto najczęściej zadawane pytania dotyczące pozyskiwania klientów z Linkedin

Werdykt

Ewolucja LinkedIn przez lata przebiegała znakomicie. Wraz z dodawaniem nowych funkcji, musisz w pełni wykorzystać te nowe funkcje, aby pozyskać więcej klientów.

Jeśli jesteś bardzo profesjonalny w swojej pracy (a powinieneś być), LinkedIn jest najlepszą opcją w Internecie. Tutaj możesz bardzo profesjonalnie podejść do swojej pracy, a także być bardzo przyjazny dla potencjalnych klientów. Zoptymalizuj tę niesamowitą platformę do generowania potencjalnych leadów i pomóż swojej firmie się rozwijać.

Dodatkowe źródła