Pomysły na kopie reklam, których możesz zacząć używać od razu w Adwords

Ostatnia aktualizacja: 10 października 2019 r.

Nie jest tajemnicą, że Google od kilku lat ciężko pracuje, wdrażając nowe narzędzia, układy, projekty i formaty. To była wyboista droga, zwłaszcza od lutego 2016 r., kiedy Google zmienił układ reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, kiedy wycofał reklamy boczne z wyników wyszukiwania Google. Nie poprzestali na tym, dodając nowe rozszerzenia reklam, zaktualizowany interfejs użytkownika, zmiany w ustalaniu stawek według urządzeń (zabawne, jak wszyscy byliśmy źli na Google, gdy usunęli to lata temu, a teraz przynieśli je z powrotem… po prostu chciałem powiedz „Mówiłem ci” do Google), żeby wymienić tylko kilka. Jednak kolejną ważną rzeczą, którą zmienili pod koniec ubiegłego roku, a która nie była wymagana do stycznia zeszłego roku, są reklamy rozszerzone. Od lat marketerzy internetowi błagają Google o to, a teraz w końcu się udało. Poza tym, że pojawił się z pewnymi błędami, takimi jak czasami obcinanie nagłówka, jestem jednym z tych, którzy trochę się o to kręcili, ale teraz wydaje się, że działa to lepiej. Mając to na uwadze, Google wyszło dla nas w tym samym i musimy szybko dostosować się do tej zmiany, kontynuując robienie tego, co robiliśmy przez cały czas… test! To właśnie zamierzamy tutaj dzisiaj przejść. Zapoznam się ze sprawdzonymi metodami testowania tekstu reklamy.

Zanim jednak przejdziemy do tego, poświęćmy chwilę na zapoznanie się z kilkoma sprawdzonymi metodami dotyczącymi konta AdWords.

Utrzymuj swoje kampanie i grupy reklam względem siebie. W ten sposób możesz agregować swoje dane i nie martwić się rozbieżnościami w dłuższym okresie. Jeśli wszystkie słowa kluczowe są zagregowane, możesz spojrzeć na dane jako całość i rozbić je pojedynczo.

Pamiętaj o teście wielowymiarowym. Podczas testowania tekstu reklamy poszukaj wszystkich możliwych odmian. Jeden nagłówek może dać lepsze wyniki na innej stronie docelowej lub nagłówek 1 może dać lepsze wyniki w polu Nagłówek 2. Istnieje mnóstwo różnych możliwości do rozważenia podczas testowania reklam i ważne jest, aby przejrzeć je wszystkie.

Wreszcie, nawet jeśli twoje testy nie pokazują ostatecznego zwycięzcy; należy pamiętać, że to nadal jest pozytyw. Przychodzi mi na myśl stare powiedzenie: „Nie ma czegoś takiego jak zła reklama”. To samo dzieje się podczas testowania kreacji reklamowych. To, że nie wyprodukowałeś zwycięzcy, nie oznacza, że ​​się czegoś nie nauczyłeś. Czego się nauczyłeś? Jak możesz to zastosować do następnego testu? Zawsze szukaj srebrnej podszewki.

Pomysły do ​​wykorzystania podczas testowania reklam

Należy pamiętać, że każda branża przyniesie ze sobą inne wyniki. Tak więc jedna rzecz, która działa w witrynie e-commerce, niekoniecznie będzie działać w witrynie do generowania potencjalnych klientów. Ponadto jedna rzecz, która działa w jednej witrynie e-commerce, nie zawsze działa w innej witrynie e-commerce. Tak naprawdę nic nie zastąpi testowania. Jako marketer online wiem, że klienci zawsze będą szukać natychmiastowych rezultatów, a najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić od samego początku, jest ustalenie, że* aby odpowiednio zoptymalizować swoje konto, zajmie to „czas” i „testowanie”. Po prostu nie da się tego obejść. Jeśli potrafisz ustawić to oczekiwanie wcześnie, zaoszczędzisz sobie później wiele smutku. Jedną z rzeczy, których nauczyłem się przez 14 lat marketingu online, jest to, że szczerość w rozmowie z klientami prawie zawsze pomoże w relacjach biznesowych. Jeśli nie mogą przyznać, że przyszli

ty, ponieważ potrzebują profesjonalisty, będziesz podążał za ich przykładem, a nie na odwrót.

1. Testuj pełne wartości liczbowe ze skrótami liczbowymi.

Możesz wierzyć lub nie, testując różne warianty wartości liczbowych („Wlatuję na antenę…” – przepraszam za to.) może dać bardzo różne wyniki. Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, który z nich działa lepiej, jest przetestowanie (oczywiście). Przetestuj długą i krótką formę wartości liczbowych w reklamach i zobacz, która przeważa. Na przykład przetestuj „Ponad 6 mln produktów dostępnych” w porównaniu z „Ponad 6 000 000 dostępnych produktów”.

2. Przetestuj „działanie” swojego wezwania do działania.

Twoje wezwanie do działania zawsze zaczyna się od czasownika lub „działania”. Problem polega na tym, że niektórzy ludzie nieuchronnie będą to różnie postrzegać w zależności od wielu różnych zmiennych. Musimy się dowiedzieć, które słowo „działanie” zwróci najlepsze wyniki. Na przykład, kiedy powiesz „Zadzwoń teraz”, niektórzy ludzie odbiorą to, gdy mówisz im, co mają robić, zanim będziesz miał okazję zbadać sprawę. Zadadzą sobie pytanie: „Czy uważają, że jestem na tyle głupi, by podjąć decyzję bez wcześniejszego przeprowadzenia badań?” Sprawdź, czy możesz uzyskać lepsze wyniki, mówiąc „Odwiedź nas dzisiaj” lub coś w tym rodzaju, i zobacz, czy wyniki są lepsze. Po zakończeniu testowania możesz zdecydować, czy ryzyko mówienia jednej rzeczy zamiast drugiej jest bardziej korzystne.

3. Umieść wezwanie do działania w różnych obszarach.

Umieszczanie wezwań do działania w różnych obszarach może również prowadzić do różnych wyników. Czasami ludzie reagują na instrukcje na początku kreacji reklamy, a inni wolą przeczytać całą reklamę przed otrzymaniem instrukcji. Baw się umiejscowieniem wezwania do działania, aby zobaczyć, co działa lepiej.

4. Użyj nazwy marki w drugim polu nagłówka dla wszystkich słów kluczowych niemarkowych

Wiele razy zobaczysz firmy umieszczające swoją markę w górnym polu Headline ze zrozumieniem, że zwiększa to świadomość marki. To może być prawda, ale osoby wyszukujące hasła niezwiązane z marką zwykle szukają odpowiedniego połączenia pewnego typu. Najlepszym sposobem na uzyskanie tego wyniku jest umieszczenie treści związanych z rzeczywistym wyszukiwaniem w górnym nagłówku. To powiedziawszy, spróbuj dodać swoją nazwę marki w drugim nagłówku, aby wypalić to połączenie między tobą a ich poszukiwaniami w ich mózgach.

5. Spróbuj użyć dynamicznego wstawiania słów kluczowych, porównując je z nieużywaniem dynamicznego wstawiania słów kluczowych.

Czasami użycie dynamicznego wstawiania słów kluczowych działa, ale czasami po prostu nie działa. W niektórych przypadkach wydaje się po prostu zagłuszać prace, wstawiając treści, które nie mają sensu, w zależności od oryginalnego wyszukiwanego hasła odwiedzającego. Testuj je ze sobą, aby uzyskać najlepszy wynik, zanim zignorujesz je wszystkie razem.

To wszystko, co dzisiaj omówię. Skorzystaj z tych wskazówek, aby zoptymalizować reklamy i zwiększyć liczbę konwersji.

-Ed Cehi
Starszy Konsultant PPC