Wskazówki dotyczące sezonowości przychodów z reklam i optymalizacji: najlepszy przewodnik dla wydawców!

Ten post został ostatnio zaktualizowany 14 września 2021 r

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego RPM Twoich reklam zmienia się w ciągu roku? Doświadczanie tych wahań jako wydawca może być zarówno frustrujące, jak i niesamowite. W jednej chwili Twoje przychody z reklam mogą spaść, a w następnej możesz osiągnąć najwyższy RPM w historii.

Wszystko opiera się na szeregu czynników, takich jak budżety reklamodawców, trendy konsumenckie i sezonowość. W tym poście pomożemy Ci zrozumieć sezonowość przychodów z reklam i podamy wskazówki, jak zmaksymalizować zarobki z reklam bez względu na porę roku.

Każdy rok podzielony jest na różne pory roku lub kwartały

Reklamodawcy zazwyczaj podchodzą do kampanii reklamowych i planowania w kategoriach kwartałów. Każdy kwartał reprezentuje inny zestaw miesięcy w roku. Jest reprezentowany w następujący sposób:

Q1 – styczeń, luty i marzec

Q2 – kwiecień, maj i czerwiec

Q3 – lipiec, sierpień i wrzesień

Q4 – październik, listopad i grudzień

Wyjaśnienie sezonowości RPM reklam

Poniżej znajduje się ogólne wyjaśnienie wydatków reklamodawców w I-IV kwartale. Należy pamiętać, że w przypadku niektórych nisz może się to różnić, ponieważ konsumenci mają różne wzorce wydatków, terminy i ważne daty w odniesieniu do tej niszy.

Pierwszy kwartał ma zwykle powolny start, ponieważ w czwartym kwartale ma miejsce dużo wydatków na reklamę, co wyjaśnię nieco później. Niektórzy reklamodawcy rozpoczynają każdy rok lub pierwszy kwartał z nowym planem. Może to oznaczać nowe marki do promowania, nowe kampanie lub nowe produkty. Często muszą przeprowadzać testy reklam, aby znaleźć zwycięskie kampanie, i nie zobowiązują się do dużych wydatków, zanim to nastąpi. Może to skutkować mniejszymi wydatkami na reklamę, a także przyczynić się do niższych RPM reklam w pierwszym kwartale.

Q2 jest inny. Rok finansowy wielu reklamodawców lub agencji reklamowych kończy się w drugim kwartale. Zwykle starają się wydać cały swój budżet, a wszystko, co zostało, zostaje wydane w tym czasie. Dlatego wydawcy często mają świetny drugi kwartał pod względem RPM reklam, zwłaszcza przenosząc się na koniec czerwca.

W trzecim kwartale budżety można ponownie dostosować, ponieważ niektóre agencje reklamowe, jak wspomniano w drugim kwartale, muszą planować na resztę roku. Wydawcy mogą doświadczyć pewnego spadku lub załamania na początku trzeciego kwartału w porównaniu do RPM reklam w drugim kwartale.

Reklamodawcy mają tendencję do zwiększania budżetów, aby wydawać więcej w zależności od wydatków konsumentów i czynników sezonowych. Chcą, aby ich budżety reklamowe miały jak największy wpływ. Czy jest lepszy sposób na reklamę, gdy konsumenci są w trybie wydawania pieniędzy lub aktywnie chcą coś kupić lub zobowiązać się do określonych wydarzeń?

Z tego powodu wydatki na reklamę zwykle dramatycznie rosną w czwartym kwartale, gdy zbliża się Czarny piątek i Boże Narodzenie. Często w czwartym kwartale wydawcy uzyskują jedne z najwyższych RPM reklam.

To samo można powiedzieć o innych godnych uwagi datach, świętach i wydarzeniach, takich jak Walentynki, Wielkanoc, Dzień Matki, Halloween, Powrót do szkoły, Dzień Ojca i wiele innych.

Oto wykres przedstawiający sezonowe trendy RPM w 2018 r. w porównaniu z 2019 r. w ujęciu miesięcznym.

Jak zoptymalizować przychody z reklam i przygotować się na każdy sezon

Oto podsumowanie różnych kwartałów oraz sposoby optymalizacji, aby uzyskać jak największe przychody z reklam.

Q1

Miesiące: styczeń, luty i marzec

Ogólne wyniki RPM reklam w kwartale: pierwszy kwartał to jeden z najniższych miesięcy w wydatkach na reklamę ze względu na wysokie wydatki na reklamę w czwartym kwartale poprzedniego roku.

#1 – Zmniejsz lub usuń minimalne CPM

Pytanie, o ile? To prawdopodobnie czas, kiedy musisz agresywnie opuścić linię. Zacznij spadać o 50% (np. dolna granica CPM 1,00 USD obniżona do 0,50 USD CPM). Obserwuj, jak wpływa to na RPM strony, współczynnik wypełnienia lub pokrycie oraz odsetek niewypełnionych wyświetleń.

Jeśli liczby są nadal niezadowalające, zmieniaj dalej o 0,05 USD lub przyrosty, aż znajdziesz najlepsze miejsce.

#2 – Ustaw nowe oferty z niższą ceną

Aukcje prywatne, zwłaszcza w Ad Exchange, nie gwarantują zakupu. Nadszedł czas, aby wynegocjować warunki odpowiednie do pory roku.

Przeprowadź analizę danych z 2 tygodni (Q1, nie Q4) i sprawdź poziomy CPM dla swoich najpopularniejszych lokalizacji geograficznych. Jeśli chcesz ustawić oddzielne umowy dla różnych części swoich zasobów reklamowych (np. według lokalizacji geograficznej, jednostki reklamowej), przejdź na bardziej szczegółowe opcje. W zależności od średniego CPM, który uzyskujesz, zawyżaj go o 50%-100%.

Na przykład średni CPM wynosi 3,00 USD, a zawyżenie go o 50% oznacza:

3,00 $ x 1,50 = 4,50 $

Utwórz nową aukcję prywatną z „Q1” lub „1st Quarter” w nazwie umowy. Gdy kupujący zobaczą Twoją ofertę, zobaczą, na którą porę roku jest przeznaczona, i najprawdopodobniej przyciągną uwagę. Ustaw datę zakończenia na 31 marca.

#3 – Więcej rozmiarów reklam

Uelastycznij swoje jednostki reklamowe, aby więcej rozmiarów kwalifikowało się do wyświetlania i konkurowania w aukcjach. Dodając rozmiary, wybierz najlepiej płatne, w zależności od miejsca, w którym jednostka reklamowa jest wdrożona. Na przykład Twoje miejsce reklamowe dla jednostki 728 × 90 w tej chwili może również wyświetlać 728 × 250, a jednostka 970 × 90 może również wyświetlać 970 × 250.

Podczas modyfikowania rozmiarów jednostek reklamowych pamiętaj o:

1. Zaktualizuj tag nagłówka, jeśli używasz Google Ad Manager na stronie
2. Zaktualizuj kierowanie elementu zamówienia
3. Dodaj nowy styl natywny dla nowych rozmiarów, jeśli korzystasz z Google Ad Exchange

#4 – Ponownie przejrzyj zasady/blokowanie/ochrony

To może być czas, żeby trochę zwolnić. Usuń niektóre reguły blokowania, które mają ogromny wpływ na popyt. Na przykład masz zablokowaną kategorię „Uroda i higiena osobista”, przejrzyj więcej podkategorii i zablokuj tylko te, których nie chcesz pokazywać w swojej witrynie.

#5 – Włącz inne style natywne

Dodaj inny styl natywny odpowiedni dla wybranego rozmiaru. Szczególnie treści wideo mają dobre wyniki w porównaniu z innymi formatami, ale musisz wybrać maksymalnie jedną jednostkę reklamową na stronę, na której mogą być wyświetlane. Jeśli nie, reklamy wideo mogą pojawiać się na całej stronie i wszystko spowalnia.

#6 – Ustawienia elementu zamówienia – Ograniczenia liczby wyświetleń, Kierowanie

Przyjrzyj się ponownie ograniczeniom liczby wyświetleń elementu zamówienia, jeśli jest miejsce na poprawki. W zależności od sytuacji (np. umowy z siecią reklamową) zwiększ częstotliwość lub całkowicie ją usuń.

Jeśli obecnie kierujesz reklamy na kilka lokalizacji geograficznych lub kategorii urządzeń, sprawdź, czy istnieje możliwość rozszerzenia.

#7 – Zarabianie na Adblocku

Jeśli jeszcze nie odkryłeś tego nisko wiszącego owocu, zalecamy współpracę z UpONit. Jeśli jesteś wydawcą MonetizeMore, możemy to łatwo włączyć. Uruchomienie tej technologii oznacza, że ​​nadal wyświetlasz reklamy nawet użytkownikom AdBlock. Jakość reklam jest zapewniona, więc mogą być wyświetlane tylko nieinwazyjne, standardowe reklamy displayowe i żadne filmy.

#8 – Inne formaty reklam

Pushdown, przyklejone reklamy, skórki, rozwijana zawartość, scroller — lista jest długa. Współpracuj z sieciami reklamowymi obsługującymi format, który Ty i Twoi użytkownicy możecie tolerować. Te niestandardowe reklamy są bardziej natrętne, ale potencjalnie generują wyższe stawki CPM.

# 9 - Super Bowl, Walentynki, Wyprzedaż z okazji Dnia Prezydenta

Skorzystaj z tych wydarzeń/świąt, kiedy reklamodawcy wydają więcej pieniędzy na reklamę niż w pozostałe dni w pierwszym kwartale. W zależności od strategii pozyskiwania ruchu możesz chcieć uzyskać trafny czas:

• 2 lutego (Super Bowl)
• 14 lutego (Walentynki)
• 17 lutego (dzień prezydenta)

Zalecamy również unikanie wprowadzania większych zmian w witrynie w tych dniach.

Q2

Miesiące: kwiecień, maj i czerwiec

Ogólne wyniki RPM reklam w kwartale: drugi kwartał to często kwartał wysokich RPM reklam, ponieważ reklamodawcy próbują wydać i uzyskać wszystkie zaplanowane wyświetlenia reklam.

#1 – Zacznij zwiększać minimalne CPM

Zacznij zmieniać powoli, zwiększając/zmniejszając wartość o 0,02 USD. Obserwuj reakcje kupujących, o czym świadczy Twój współczynnik wypełnienia i RPM strony. Jeśli nadal będą wypełniać żądania reklamy przy ustalonej cenie minimalnej, zwiększaj dalej.

#2 – Wyczyść rozmiary reklam

Podziel swój raport według Jednostka reklamowa > Rozmiary reklam, a następnie zacznij eliminować najmniej skuteczne. Zwróć uwagę na CPM i % oglądalności.

#3 – Renegocjuj umowy

Obniżyłeś ceny w pierwszym kwartale i nadszedł czas, aby je podnieść. Tym razem ustaw datę zakończenia na 30 czerwca i nie zapomnij dodać „Q2” lub „2nd Quarter” w nazwie umowy. Aby lepiej poznać swoje średnie CPM w drugim kwartale, poczekaj do czwartego tygodnia kwietnia, a następnie wygeneruj raport.

W zależności od tego, ile średnio dostajesz, napompuj ją o 100% -150%. Na przykład średni CPM w wysokości 2,00 USD zawyżony o 150% oznacza:
2,00 USD x (2 x 1,5) = 5,00 USD

#4 – Formaty reklam, które warto zachować

Jeśli jakiś format reklam włączyłeś wyłącznie w celu ratowania malejących przychodów w pierwszym kwartale, oceń, czy warto go zachować. Aby zachować dobrą reputację wśród reklamodawców, pamiętaj o nadaniu priorytetu % widoczności. Jeśli masz natrętny format reklamy, który zasłania zawartość strony i negatywnie wpływa na inne jednostki reklamowe, wróć do swojej strategii.

Czasami kuszące jest ich zatrzymanie, ponieważ płacą wyższe CPM, ale jeśli weźmiesz pod uwagę efekt długoterminowy, Twoje inne jednostki reklamowe mogą nie podnieść się po niższych stawkach, ponieważ niektórzy reklamodawcy umieścili tę domenę na czarnej liście z powodu niskiej widoczności.

#5 – Dzień Matki, Dzień Pamięci, Dzień Ojca, Dzień Pamięci

Unikaj wprowadzania większych zmian w witrynie w następujących terminach lub przynajmniej zmian, które mogłyby potencjalnie spowodować problemy techniczne:

• 10 maja (Dzień Matki)
• 25 maja (Dzień Pamięci)
• 21 czerwca (Dzień Ojca)

Są to również ważne daty dla pozyskiwania ruchu w miarę wzrostu wydatków na reklamę.

Q3

Miesiące: lipiec, sierpień i wrzesień

Ogólne wyniki RPM reklam w kwartale: w trzecim kwartale wydawcy mogą odnotować niższe RPM ze względu na dostosowanie budżetów reklamodawców i planowanie na sezon w czwartym kwartale.Najlepszy czas na uruchomienie tego jest

# 1 – Zmniejsz dolne wartości CPM w lipcu, podnieś do połowy sierpnia

Nie zdziw się, gdy zobaczysz lipcowe liczby spadające jak szalone. W większości przypadków jest to nawet gorsze niż spadek obserwowany w I kwartale, ale nie trwa tak długo. Po ustaleniu budżetów reklamowych CPM wracają do normy około połowy sierpnia.

W lipcu, mniej więcej do pierwszych dwóch tygodni sierpnia, dostosuj minimalne stawki CPM dla różnych partnerów w zakresie popytu, aby utrzymać stały współczynnik wypełnienia we wszystkich obszarach. Do połowy sierpnia zacznij zwiększać w trzecim kwartale. Unikaj agresywnych zmian. Spróbuj zwiększać lub zmniejszać o 0,05 USD podczas dostosowywania podłóg.

#2 – Optymalizacja miejsca docelowego reklamy

Przygotowujecie się teraz na najbardziej wyczekiwany 4. kwartał i jeśli trzeba będzie wprowadzić poważne zmiany, teraz jest właściwy czas, a nie wciskać go w 4. kwartał.

Miejsca reklamowe.Zoptymalizuj miejsca docelowe reklam na podstawie ich % widoczności. Twoim celem jest umieszczanie reklam w miejscach, w których użytkownicy prawdopodobnie skupią swoją uwagę. Zacznij od zadania sobie pytania: co robią użytkownicy po wejściu na stronę? Twoja odpowiedź na to pytanie każe ci umieścić tam tę reklamę.

Rozmiary reklam i formaty reklam.Wyświetlanie tylko najlepiej płatnych rozmiarów reklam to dobra strategia na czwarty kwartał. Jeśli chcesz wyświetlać niestandardowe formaty reklam, zezwól tylko na takie, które nie zasłaniają innych jednostek reklamowych ani nie uniemożliwiają ich wyświetlania. Oto lista zalecanych rozmiarów na urządzenie:

#3 – Oferty zarządzanego popytu

Zarządzane zapotrzebowanie odnosi się do wszystkich sieci reklamowych działających w Twoich zasobach poza alokacją dynamiczną AdExchange/AdSense i określaniem stawek w nagłówku. To idealny moment, aby zapytać przedstawicieli ds. reklam, czy mogą zaoferować stałą stawkę CPM przy wypełnieniu w 100%. Nie myl tego z „dolnymi stawkami CPM”, to drugie oznacza, że ​​nie jest gwarantowane, a zwrot zostanie przekazany tylko wtedy, gdy nie będą w stanie osiągnąć minimalnego poziomu.

Oto przykładowy scenariusz — umieszczasz w stosie priorytet Partnera popytu A o wartości 2,00 USD, ponieważ obiecał on minimalny CPM w wysokości 2,00 USD. Kiedy pojawiło się żądanie reklamy, ich najwyższa dostępna stawka wynosiła zaledwie 1,50 USD, czyli mniej niż dolna granica, więc przeszli z powrotem do partnera popytu B, a Ty zarobiłeś 1,25 USD za zrealizowane wyświetlenie. Co poszło nie tak? Właśnie dałeś temu partnerowi popytowemu wrażenie, na które nie zasługiwał.

Dzięki „Gwarantowanemu CPM przy 100% wypełnieniu” zapłacą Ci uzgodnioną stawkę za każde żądanie reklamy, które wygrają na aukcji. Jest to rodzaj umowy, na którą powinieneś się zdecydować, jeśli to możliwe.

#4 – 4 lipca, Święto Pracy

Oczekuje się, że wydatki na reklamę wzrosną w te święta, więc utrzymuj witrynę w dobrym stanie i upewnij się, że nie ma przerw technicznych.

• 4 lipca (Dzień Niepodległości Stanów Zjednoczonych)
• 7 września (Święto Pracy)

Q4

Miesiące: październik, listopad i grudzień

Ogólne wyniki RPM reklam w kwartale: czwarty kwartał to zwykle najwyższy RPM reklam dla wydawców, ponieważ ma miejsce Czarny piątek i okres świąteczny.Reklamodawcy chcą dotrzeć do konsumentów gotowych wydać pieniądze.

#1 – Uważnie monitoruj wydajność i dopasowuj minimalne stawki CPM

To najprawdopodobniej idealny moment, aby zacząć dalej zwiększać minimalne stawki CPM. W zależności od tego, co otrzymujesz średnio, ustaw minimalną kwotę o 0,10 USD lub pomniejszoną o 0,10 USD, zwracając szczególną uwagę na współczynniki wypełnienia.

#2 – Utwórz aukcję prywatną na 4 kwartał

W zależności od tego, ile średnio dostajesz, napompuj go o 200-300%. Na przykład średni CPM w wysokości 2,00 USD zawyżony o 300% oznacza:
2,00 USD + (2 USD x 3) = 8,00 USD

Podniesienie poprzeczki wysoko w czwartym kwartale to ustawienie uczciwej gry. Nie chciałbyś, aby kupujący z aukcji prywatnych mieli pierwszeństwo, gdy masz wyższą stawkę oczekującą na aukcji otwartej.

#3 — Poznaj możliwości skalowania umów z partnerami Managed Demand

Zapytaj swojego przedstawiciela ds. reklamy, czy ma miejsce na rozszerzenie partnerstwa. Na przykład obecnie kierujesz reklamy tylko na urządzenia mobilne, zapytaj, czy możesz rozszerzyć je również na komputery. Jeśli kierujesz reklamy na kilka lokalizacji geograficznych, sprawdź, czy możesz kierować reklamy na więcej.

#4 – Wielkie święta

Święto Dziękczynienia, Czarny Piątek, Boże Narodzenie, Nowy Rok, wszystkie są tutaj! Zadbaj o to, aby Twoja witryna działała bez przestojów. Okres. Jeśli kupujesz ruch, odpowiednio przydziel swój budżet, aby wysłać wszystkich odwiedzających we właściwym czasie.

#5 – Przygotuj się na spadek w Q1

Przykro mi, że ujawniam złe wieści, ale koniec czwartego kwartału, a zwłaszcza ostatnie dwa tygodnie grudnia, to także czas, kiedy zaczynasz przygotowywać się do zbliżającego się spadku w pierwszym kwartale. Należy się spodziewać, że sieci reklamowe zaczną zmieniać umowę w pierwszych dniach stycznia. Sprawdź nasze wskazówki dotyczące 1. kwartału powyżej i przygotuj się!

Przeczytaj więcej o tym, jak przygotować się na Czarny piątek tutaj: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Dodatkowe wskazówki obejmują udostępnianie treści sezonowych, współpracę z odpowiednią siecią reklamową, przeprowadzanie licytacji w nagłówkach i negocjowanie umów bezpośrednich.

Możesz przeczytać więcej o naszej świątecznej strategii optymalizacji tutaj: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Wniosek

Teraz jesteś gotowy stawić czoła każdej ćwiartce! Optymalizacja przychodów z reklam i śledzenie sezonowych trendów może być ciężką pracą. Dlaczego nie skupić się na tym, co robisz najlepiej i pozwolić ekspertom ds. optymalizacji reklam zarządzać reklamami za Ciebie? Dostosujemy i zoptymalizujemy Twoje reklamy bez względu na porę roku i pomożemy Ci zmaksymalizować przychody z reklam! Zarejestruj konto Premium w MonetizeMore już dziś!