Spłacanie blokerów reklam a zaangażowanie odwiedzających: a zwycięzcą jest...

Admiral przetestował dwie podstawowe metody odzyskiwania przychodów z bloków reklamowych, bezpośrednio iw połączeniu. Wyniki pokazują dramatyczną różnicę w zwrotach z przychodów i RPM.

Dwa główne podejścia do radzenia sobie ze stratami blokad reklam to:

1) Zaangażowanie odwiedzających — Zaangażuj odwiedzających Adblock, aby wyłączyć blokery (podejście z listą dozwolonych lub białej listy), odblokować pełny stos reklam i danych, a także zaoferować alternatywne sposoby wspierania witryny przy jednoczesnym rozwijaniu długoterminowych relacji z gośćmi; i/lub

2) Opłacanie blokerów reklam — wydawcy płacą twórcom blokad reklam w zamian za umożliwienie wyświetlania niektórych reklam niektórym użytkownikom przy ograniczonym wskaźniku RPM i wypełnienia. Nazywa się to czasem ponownym wstawianiem reklam lub akceptowalnymi reklamami i pozycjonuje sprzedawców bloków reklamowych jako strażników lub poborców podatkowych w pubach, którzy chcą wyświetlać reklamy odwiedzającym.

Każde podejście ma swoich zwolenników, ale wydawcy powinni mieć świadomość znacznej różnicy w ROI między nimi. To powiedziawszy, wybór między nimi jest fałszywym wyborem, gdy platforma VRM firmy Admiral może łączyć obie te funkcje, aby zapewnić maksymalny zwrot z inwestycji.

Ten artykuł jest oparty na testach przeprowadzonych w witrynach wydawców z reklamami, w których mierzono każdą metodę odzyskiwania niezależnie iw połączeniu. Admiral gromadzi największy zbiór danych na ten temat, aby pomóc wydawcom.

Ostrzega się wydawców, aby nie stosowali podejścia typu checkbox do odzyskiwania reklam, bez skupiania się na maksymalizacji przychodów ze strony internetowej. Może to spowodować odzyskanie tylko jednego kawałka tortu przychodów, podczas gdy większość utraconych przychodów pozostanie nieodzyskana. Gdy scenariusze odzyskiwania zostaną porównane bezpośrednio, dane mogą odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań.

Przed zagłębieniem się w dane warto wyjaśnić definicje każdej metody i przejrzeć zalety i wady płacenia blokerom reklam (ponowne wstawianie reklam) w porównaniu z opcjami zaangażowania użytkowników (lista dozwolonych, wymiana wartości, przywracanie pełnego stosu itp.).

Zaangażowanie odwiedzających i odzyskiwanie listy dozwolonych

Full Stack Adblock Revenue Recovery zaczyna się od wykrycia, kto korzysta z adblocka i przedstawienia tym konkretnym odwiedzającym oferty zaangażowania, która jest zgodna z wyborem odwiedzającego i celami wydawcy.

Oferty zaangażowania mogą obejmować prośbę o dodanie witryny do listy dozwolonych lub białej listy (w tym do listy dozwolonych jednym kliknięciem), zaoferowanie im płatnej subskrypcji dostępu bez reklam, prowadzenie kampanii darowizn, aby blokery reklam nadal wspierały witrynę, wymianę reklam bez reklam przepustki do rejestracji biuletynów e-mailowych lub obserwacji w mediach społecznościowych, by wymienić tylko kilka.

Zalety list dozwolonych i metod odzyskiwania zaangażowania użytkowników

• Proste jak zainstalowanie pojedynczego tagu i odblokowanie pełnych przychodów z reklam tego samego dnia — BEZ KODOWANIA
  
  
• Przejrzysty, przyjazny dla odwiedzających, w 100% oparty na zgodzie
  
  
• Zaangażowanie odblokowuje pełny stos reklam i stos danych wydawcy, oferując wyższą jakość kampanii bezpośrednich, wideo i innowacyjnych przy wyższych stawkach CPM.
  
  
• Oferty z list dozwolonych mogą działać dla wszystkich odwiedzających, blokerów i przeglądarek – nie tylko dla podzbioru obsługującego AA.
  
  
• Dane potwierdzają, że duża część blokerów jest skłonna wyłączyć blokowanie reklam w witrynach, które im się podobają, jeśli zostanie o to poproszona w empatyczny i inteligentny sposób.
  
  
• Wzrost ilości danych własnych przyspiesza dzięki zaangażowaniu, co pozwala wydawcom na zbudowanie własnego otoczonego murem ogrodu lojalnych stałych użytkowników.
  
  
• RPM z listy dozwolonych są najwyższe ze wszystkich dostępnych rodzajów odzyskiwania adblocka.

Obawy i ograniczenia związane z umieszczaniem na liście dozwolonych

• Niektórzy użytkownicy adblocka nawet nie zdają sobie sprawy, że używają programu blokującego lub nie wiedzą, jak go używać, dlatego potrzebują instrukcji „Jak dodać listę dozwolonych”
• Witryny, w których przychody z reklam są drugorzędne w stosunku do przychodów z transakcji (np. sprzedaż biletów, handel elektroniczny), mogą kierować zaangażowanie na określone strony/podróże, aby nadać priorytet przychodom z transakcji
• Jeśli nie wybierzesz domyślnego przesyłania wiadomości, zaangażowanie wymaga pewnych wyborów dotyczących przesyłania wiadomości i projektowania. (Admiral zapewnia szablony zaangażowania, a także niestandardowe rekomendacje wiadomości oparte na głębokiej wiedzy o zaangażowaniu odwiedzających)
  
  

Definicja ponownego wstawienia reklamy

Ponowne wstawianie reklam — lub „spłacanie blokerów reklam” — to metoda odzyskiwania przychodów z blokad reklamowych, która wyświetla niektóre reklamy, do niektórych blokerów ograniczonych przez standard akceptowalnych reklam (AA), pierwotnie stworzony przez największego na świecie programistę blokującego reklamy. Ponowne wstawianie reklam jest dalej ograniczone tylko do tych blokerów, które mają włączoną opcję AA i używają blokera, który współpracuje z inicjatywą podziału przychodów AA wśród firm zajmujących się blokowaniem reklam.

Jak wyjaśnia ZDnet: „(Programista Adblock) Adblock Plus generuje przychody głównie za pośrednictwem programu Akceptowalne reklamy”. Zgłoszone również przez Wired, Business Insider.

Pozytywy dla ponownego wstawienia reklamy

• Na podstawie zgody użytkownika – chociaż jest to rezygnacja zamiast zgody.
  
  
• Reklamy muszą być zgodne ze standardem.
  
  
• W przypadku pubów, które chcą zrezygnować z wyższych stawek CPM, przychodów z reklam wideo i miejsc docelowych reklam, pracownik AdOps może powiedzieć „Robię coś z blokowaniem reklam”

Obawy i ograniczenia związane z ponownym wstawianiem reklam

• Niższe CPM i RPM. Na przykład reklamy wideo o wysokiej wartości są nadal domyślnie blokowane.
  
  
• Większość twórców adblocków nie oferuje ponownego wstawiania reklam
  
  
• Nie wszyscy użytkownicy ustawili blokadę reklam tak, aby zezwalała na reklamy
  
  
• Mniej reklam na odsłonę strony
  
  
• Wydawcom można zabronić oferowania odwiedzającym AA opcji umieszczenia witryny na liście dozwolonych
  
  
• Wydawca obawia się, że płacenie osobom blokującym jest wymuszeniem, finansowaniem większej liczby technologii blokujących, krzywdzeniem innych wydawców i „wyścigiem na dno” RPM

Analiza bezpośrednich danych pod kątem metod odzyskiwania Adblocka

Kiedy Admiral współpracuje z wydawcą, aby zademonstrować bezpośrednie porównanie potencjału odzyskiwania, zwykle odpowiadamy na 3 pytania:

1. Jaka jest stopa zwrotu przychodów tylko z listą dozwolonych (Admiral Engage) w wybranym okresie?
   
   
2. Jaka jest stopa zwrotu przychodów przy ponownym wprowadzeniu AA w wybranym okresie?
   
   
3. Jaka jest stopa zwrotu przychodów, gdy oba rozwiązania działają jednocześnie?
   
   

Wyniki: Ponowne wstawienie reklamy vs Zaangażowanie użytkowników vs Oba razem

Aby odpowiedzieć na te pytania, przeprowadziliśmy bezpośrednie testy w różnych witrynach klientów przez cały miesiąc, w wielu kwartałach, aby dostosować się do sezonowości. Oczywiście CPM mogą się znacznie różnić w zależności od klienta, dlatego nacisk kładziony jest na różnicę między metodami w danej witrynie. Oto, co znaleźliśmy:

• Czterokrotny zwrot z odzyskania przychodów Admiral Engage w porównaniu z samym odzyskiwaniem opartym na AA. (Dodawanie do listy dozwolonych a ponowne wstawianie)
  
  
• 5-krotny zwrot z połączonych metod: autorskie połączenie Engage i odzyskiwania AA firmy Running Admiral razem przyniosło pięciokrotnie większy zwrot przychodów niż samo ponowne wstawienie reklamy.
  
  
• Admiral Engage wygenerował więcej ogólnych wyświetleń (3x) niż ponowne wstawienie reklamy, a także wyższy średni CPM, tworząc efekt mnożnika siły – ale zobacz ogromną różnicę RPM poniżej.

Uruchomienie zastrzeżonej kombinacji Admiral, obejmującej Engage i AA Recovery, przyniosło 5-krotnie większy zwrot przychodów niż samo ponowne wstawianie reklam.

Luka w przychodach: „Ułamek ułamka...”

Dlaczego podejście oparte na liście dozwolonych/zaangażowaniu tak wyraźnie przewyższa ponowne wstawianie reklam?

Powodem jest to, że ponowne wstawianie reklam jest utrudnione przez wiele czynników, z których każdy zmniejsza adresowalny potencjał odzyskiwania dla wydawców. Każdy odwiedzający witrynę może mieć do czynienia z następującymi czynnikami:

1. Ponowne wstawianie nie jest obsługiwane przez wszystkie aplikacje blokujące reklamy — większość dostawców blokad blokuje ponowne wstawianie reklam, takich jak popularny uBlock Origin i AdGuard.
   
   
2. Opcja ponownego wstawiania wyłączona przez użytkownika — użytkownicy Adblocka mogą łatwo wyłączyć ponowne wstawianie, nawet jeśli dostawcy bloków reklamowych domyślnie próbują to przemycić
   
   
3. Ogólne CPM są zmniejszane przez rozmiar reklamy, kreację i lokalizację na stronie — jednostki AA i miejsca docelowe po prostu nie są najbardziej wartościowe dla kupujących, co skutkuje niższymi CPM — w szczególności brak reklam wideo o wysokiej wartości.
   
   
4. Niższa liczba wyświetleń na odsłonę: AA ogranicza lokalizację i liczbę miejsc docelowych, bezpośrednio zmniejszając przychody z odsłony o połowę lub więcej. Wskazówka: nie daj się nabrać na dostawców AA, którzy obiecują niskie stawki CPM, próbując ukryć swoje niedociągnięcia w zakresie niskich przychodów na odsłonę.
   
   
5. Współczynnik wypełnienia jest zmniejszony: po pokrojeniu szansy na odzyskanie danych na tak cienkie plasterki, dostawcy ponownego umieszczania zazwyczaj nie zapewniają współczynników wypełnienia na poziomie 100%, co skutkuje końcowym, cienkim ułamkiem przychodów ze znacznie większego „tortu” utraconych przychodów pobieranych przez bardzo wymagających blokerów reklam Zapłata.
   
   

Ograniczanie odzyskiwania blokad reklam do metod ponownego wstawiania jest jak praca z siecią reklam pozostałościowych o niskiej wartości .

Cierpią wyświetlenia, RPM, CPM, współczynnik wypełnienia. W zależności od rodzaju obsługiwanego segmentu użytkowników możliwe są jeszcze dalsze redukcje odzysku. Widzowie obeznani z grami i technologią mają zwykle większą różnorodność aplikacji do blokowania reklam wśród odwiedzających, co może zmniejszyć liczbę blokerów, z którymi może działać samo ponowne wstawienie.

Z drugiej strony, wykorzystanie podejścia opartego na liście dozwolonych i zaangażowaniu pozwala:

• Zaangażuj wszystkich odwiedzających, wszystkie przeglądarki, niezależnie od ich wersji lub ustawień adblocka
  
  
• Odblokowuje pełny stos reklam, rozmiar, ilość, format i krytyczny stos danych
  
  
• Rozwijaj własne dane dzięki ofertom subskrypcji biuletynów i obserwowaniu w mediach społecznościowych
  
  
• Dywersyfikuj przychody dzięki ofertom płatnych subskrypcji bez reklam lub kampaniom darowizn
  
  

11X zwrotów! -- RPM lepsza miara odzyskiwania Adblocka

Biorąc pod uwagę wszystkie „krojenie tortu”, które sprzedawcy AA lubią ukrywać, przychód na 1000 odsłon (RPM) jest lepszą miarą do analizy pełnego potencjału odzyskiwania reklam.

Niektórzy dostawcy obiecują wysoki CPM, chociaż wiedzą, że ponowne wstawienie zasobów reklamowych nie zapewni 100% współczynnika wypełnienia, i mogą nawet tymczasowo wprowadzić CPM z zakupu bezpośredniego, aby wypaczyć okres próbny, wiedząc, że to nie jest trwałe. Aby zwalczyć tę sztuczkę, RPM jest lepszą miarą.

Sprawdziliśmy RPM w naszej bezpośredniej ocenie, a także RPV (przychód na odwiedzającego). Wyniki pokazały, że RPM i RPRV ponownego wstawienia są dalekie od umieszczenia na liście dozwolonych i zaangażowania :

• RPM dla Admiral Engage był 11 razy lepszy niż samo ponowne włożenie
  
  
• RPV dla Admiral Engage było aż 14 razy lepsze niż samo ponowne wstawienie
  
  

Wnioski z testowania metod odzyskiwania Adblocka

Jeśli możesz wybrać tylko jedno podejście do odzyskiwania blokad reklam, wyraźnym zwycięzcą RPM jest Full Stack Recovery poprzez zaangażowanie i listę dozwolonych. Wydawcy nie powinni jednak wybierać jednego podejścia, zamiast tego powinni korzystać zarówno z metod odzyskiwania zaangażowania, jak i ponownego wstawiania . W rzeczywistości Admiral oferuje je obie w ramach naszej jednotagowej instalacji zarządzania relacjami z gośćmi (VRM).

Nawet jeśli masz już włączoną opcję ponownego wstawiania reklam , możesz znacznie zwiększyć przychody z odzyskiwania reklam, dodając opcje Admiral Engage, odblokowując pełną wartość, współczynniki wypełnienia, wyświetlenia i RPM.

W przypadku odzyskiwania blokad reklamowych dostajesz to, za co płacisz, czyli lepsze rozwiązania wykrywają więcej programów blokujących reklamy, wyprzedzają więcej innowacji blokujących reklamy i generują wyższe zyski. Praktyczna zasada brzmi: „Nie wszystkie rozwiązania do odzyskiwania danych są sobie równe.

• Otwarte oprogramowanie i rozwiązania wewnętrzne zapewniają minimalne zwroty i walczą o bycie na bieżąco z innowacjami w zakresie blokowania reklam.
  
  
• Rozwiązania umożliwiające tylko ponowne wstawianie oferują ograniczone obroty na minutę za ułamek ułamka strat związanych z blokowaniem reklam.
  
  
• Rozwiązania oparte na pełnej liście dozwolonych wykrywają i angażują maksymalną liczbę blokerów reklam oraz zwiększają RPM, odblokowując pełny stos reklam i danych wydawcy.
  
  

Admiral wierzy w budowanie trwałych, opartych na zgodzie relacji z odwiedzającymi, z odpowiednią ofertą we właściwym czasie. Ponowne wstawienie zapewnia dodatkową pomoc w przychodach, a zaangażowanie odblokowuje pełny potencjał stosu reklam dla większej liczby użytkowników.

Po przywróceniu adblocka z wymianą wartości, taką jak płatne subskrypcje, darowizny, biuletyny e-mailowe i nie tylko, rozwijają się długoterminowe relacje korzystne dla wszystkich odwiedzających.

Sam zobacz

Podczas rozmów z klientami Admiral udostępnia szczegółowe dane z różnych metod odzyskiwania z rzeczywistych działań związanych z naprawą adblock i może łączyć się z GAM/innymi danymi wydawcy w czasie rzeczywistym. Rezultatem jest przejrzyste, oparte na wynikach odzyskiwanie przychodów i różnorodne wymiany wartości, które mogą zapewnić ponad 100% przychodów, które były blokowane w pierwszej kolejności.

Zobacz dodatkowe: Bezpośrednie studium przypadku metod odzyskiwania Adblocka

Dane są przejrzyste, a my mamy narzędzia, które pomogą Ci się o tym przekonać. Skontaktuj się z Admiral już dziś, aby uzyskać bezpłatny test własnych unikalnych użytkowników i stosu reklam. Jeden tag, jeden dostawca, instaluje się w ciągu kilku minut.