Recesja w AdOps 2023: szalona jazda przed nami

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Wprowadzenie

Od pierwszego kwartału 2022 r. branża adtech stoi przed szeregiem wyzwań, które utrudnią wydawcom rozwój zgodnie z planem.

Wyzwania te obejmują rozwój oprogramowania do blokowania reklam, spadające RPM sesji (przychód na milę) oraz wysoce konkurencyjny rynek, który wymaga bardziej zaawansowanych produktów niż tradycyjne banery reklamowe.

W nadchodzących miesiącach wydawcy będą musieli znaleźć sposoby na sprostanie tym wyzwaniom, aby nadal rozwijać się nawet podczas recesji. Przyjrzyjmy się bliżej bieżącym wyzwaniom.

Globalne spowolnienie wydatków na reklamę jest realne, ponieważ wydawcy przygotowują się na spowolnienie

Wydatki na reklamę spadają od lat, a z czasem będzie tylko gorzej. Ale dlaczego? Cóż, jest kilka powodów. Jednym z nich jest spowolnienie światowej gospodarki. Gdy gospodarki na całym świecie zwalniają, wszyscy wydają mniej pieniędzy — w tym duże marki, które jako wydawcy odpowiadają za większość Twoich przychodów z reklam.

Innym powodem jest to, że konsumenci stali się bardziej świadomi, że nie chcą widzieć tak wielu reklam online (lub wcale). Może to być spowodowane tym, że mają dość reklam lub po prostu mają dość oglądania reklam niskiej jakości na swoich telefonach, tabletach i laptopach przez cały dzień! Tak czy inaczej: złe wieści dla wydawców, których przetrwanie polega na dolarach reklamowych!

Gdy gospodarka się załamuje, cięcia nie są tylko problemem dla wydawców

Wydawcy czują szczyptę. Podobnie jak dostawcy usług adtech. Stawki CPM dla wydawców i nadawców systematycznie spadają od drugiego kwartału i nie wydaje się, aby tendencja ta miała w najbliższym czasie wyhamować.

Reklamodawcy również odczuwają ciepło tego spowolnienia; według badań AdExchanger opublikowanych w Digiday odnotowali gwałtowny spadek CPM aż o 50 procent od marca 2022 r. Oznacza to, że jeśli reklamodawcy spowolnią ustalanie stawek za zasoby reklamowe, wydawcy nie będą mogli skalować przychodów z reklam zgodnie z planem.

Wydawcy również odczuwają szczyptę

Jeśli jesteś wydawcą lub nadawcą bez wystarczającego kapitału do swojej dyspozycji, to naprawdę bardzo szybko upadniesz! Ale być może jeszcze bardziej niepokojące niż te liczby jest to, co dzieje się, gdy patrzymy na rzeczy z perspektywy godziny: sprzedawców reklam nie stać już na pracę!

Zgadza się — dla większości osób pracujących obecnie w branży reklamowej jest to niemożliwe (lub bliskie), ponieważ te firmy nie mają żadnych pieniędzy wpływających na konta klientów, więc nie mogą opłacić swojego personelu — i spójrzmy prawdzie w oczy: jest to mało prawdopodobne szybko znajdą inną pracę, ponieważ obecnie nie ma wystarczającej liczby wolnych miejsc, biorąc pod uwagę, ile firm zwalnia tony pracowników z powodu trwającej recesji.

W drugim kwartale nastąpiło spowolnienie wzrostu przychodów ze względu na mniejszy popyt na zapasy

Chociaż przychody z reklam nie rosły zgodnie z planem w drugim kwartale, drugi kwartał nie okazał się tak opłacalny dla wydawców, jak oczekiwano.

Poza tym popyt na zasoby reklamowe również spadł w drugim kwartale, co oznacza, że ​​wydawcy prawdopodobnie odnotują niższe przychody ze swoich istniejących produktów i usług niż w 2021 r.

Q2 niekoniecznie będzie predyktorem tego, co wydarzy się w Q3 i Q4.

Q2 to niewielka próba i niekoniecznie będzie predyktorem tego, co wydarzy się przez resztę roku. Więc wiesz, jeśli spojrzysz na dane historyczne jako przykłady, czwarty kwartał generuje najwięcej przychodów, ponieważ reklamodawcy licytują najwięcej w okresie świątecznym.

Istnieje wiele czynników, które mogą mieć na to wpływ, takich jak sezonowość i więcej wydarzeń, podczas których reklamodawcy wydają więcej pieniędzy, aby ich reklamy były wyświetlane.

Oblicz szacunkową kwotę przychodów z reklam, które możesz osiągnąć w czwartym kwartale.

Wydatki na reklamę zwracają się wydawcom

Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zrozumieć w związku z recesją adtech, jest to, że nie jest to tylko zguba i mrok.

Chociaż wydatki na sieć reklamową spadły w ciągu ostatnich dwóch kwartałów, wydawcy nadal spodziewają się wzrostu przychodów z reklam do czwartego kwartału.

Jak upewnić się, że Twoja firma jest na to gotowa?

Dania na wynos

Recesja AdTech jest prawdziwa. Spadek wydatków na reklamę ma wpływ na wydawców, ale dobrą wiadomością jest to, że każdy kwartał będzie miał swoje niezależne wyniki, więc wciąż jest nadzieja.

Możesz skorzystać z tego przewodnika, aby pomóc sobie w poruszaniu się w obecnym klimacie i planowaniu przyszłego sukcesu, koncentrując się na:

• Wykorzystanie danych do napędzania procesu decyzyjnego
• Nowe podejście do modelu biznesowego (niezależnie od tego, czy jesteś agencją, czy wydawcą)
• Podziel testowych partnerów popytu, aby upewnić się, że masz reklamodawców, którzy licytują najwięcej za Twoje zasoby reklamowe.

Co zrobić teraz?

Najnowszyraport firmy Luma pokazuje, że ogólny krajobraz programatyczny jest nieskuteczny.Spowolnienie adtech było trudnym okresem dla branży, ale ważne jest, aby nie panikować. Nie martw się ogólnie obecną sytuacją na rynku programmatic. Jeśli współpracujesz z firmą AdOps, musisz zrozumieć, że wpływ ma reklamodawca.

Koncentrowanie się na krótkoterminowych wynikach i przychodach jest kuszące, ale wydawcy powinni zwracać uwagę na długoterminowe trendy i możliwości, zamiast ograniczać się zbytnio w tym krytycznym momencie.

Najlepsze, co możemy zrobić, to poczekać do czwartego kwartału, kiedy sytuacja wróci do normy. Ostatecznie kluczem jest bycie na tyle elastycznym, aby w razie potrzeby można było dokonywać zmian, jednocześnie obserwując, jak nowe technologie wpłyną na Twój model biznesowy.

MonetizeMore oferuje swoim wydawcom wspólne testowanie partnerów popytu, aby upewnić się, że masz najlepiej płacących reklamodawców.

Jest to ważne, ponieważ pomaga upewnić się, że docierasz do reklamodawców o najwyższych wydatkach. Większość popularnych firm adtech nie oferuje tego rodzaju testów dzielonych, a wydawcy często nawet nie wiedzą, która sieć reklamowa płaci im najwięcej. Gdy wydawcy dokładnie wiedzą, ile każdy partner w zakresie popytu jest w stanie zapłacić za swoje zasoby reklamowe, mogą podejmować świadome decyzje dotyczące priorytetów.

Recesja szkodzi Twoim dochodom z reklam? Pomożemy Ci rozwiązać te problemy i nie tylko! Zacznij tutaj.