Recesja AdOps 2022: Dzika jazda przed nami

Wstęp

Od pierwszego kwartału 2022 r. branża adtech stoi przed szeregiem wyzwań, które utrudnią wydawcom rozwój zgodnie z planem.

Wyzwania te obejmują rozwój oprogramowania blokującego reklamy, spadek RPM sesji (przychodu na milion) oraz wysoce konkurencyjny rynek, który wymaga bardziej wyrafinowanych produktów niż tradycyjne banery reklamowe.

W nadchodzących miesiącach wydawcy będą musieli znaleźć sposoby na pokonanie tych wyzwań, aby nadal rozwijać się nawet w czasie recesji. Zagłębmy się w bieżące wyzwania.

Globalne spowolnienie wydatków na reklamę jest realne, ponieważ wydawcy szykują się na spowolnienie

Wydatki na reklamę od lat spadają, az czasem będzie się tylko pogarszać. Ale dlaczego? Cóż, powodów jest kilka. Jednym z nich jest spowolnienie światowej gospodarki. Gdy gospodarki na całym świecie spowalniają, wszyscy wydają mniej pieniędzy — w tym duże marki, które jako wydawcy odpowiadają za znaczną część Twoich przychodów z reklam.

Innym powodem jest to, że konsumenci stali się bardziej świadomi, że nie chcą oglądać tylu reklam online (lub wcale). Może to być spowodowane tym, że mają dość reklam lub po prostu mają dość oglądania reklam niskiej jakości na swoich telefonach, tabletach i laptopach przez cały dzień! Tak czy inaczej: złe wieści dla wydawców, których przetrwanie polega na pieniądzach reklamowych!

Gdy gospodarka się załamuje, cięcia to nie tylko problem wydawców

Wydawcy czują się na celowniku. Podobnie jak dostawcy technologii adtech. Stawki CPM dla wydawców i nadawców stale spadają od II kwartału i nie wydaje się, aby trend ten w najbliższym czasie uległ spowolnieniu.

Reklamodawcy również odczuwają ciepło z tego spowolnienia; według badania AdExchanger opublikowanego w Digiday, od marca 2022 r. zaobserwowano, że CPM spadł aż o 50 procent. Oznacza to, że jeśli reklamodawcy spowolnią licytację zasobów reklamowych, wydawcy nie będą mogli zgodnie z planem skalować swoich przychodów z reklam.

Wydawcy też czują szczyptę

Jeśli jesteś wydawcą lub nadawcą, który nie dysponuje wystarczającym kapitałem, to rzeczywiście bardzo szybko zbankrutujesz! Ale być może jeszcze bardziej niepokojące niż te liczby jest to, co dzieje się, gdy patrzymy na rzeczy w ujęciu godzinowym: sprzedawcy reklam nie mogą już sobie pozwolić na pracę!

Zgadza się — dla większości osób, które obecnie pracują w branży adtech, jest to niemożliwe (lub bliskie), ponieważ te firmy nie mają żadnych pieniędzy napływających przez konta klientów, więc nie mogą płacić swoim pracownikom — i spójrzmy prawdzie w oczy: jest to mało prawdopodobne szybko znajdą też inną pracę, ponieważ w tej chwili nie ma wystarczającej liczby wakatów, biorąc pod uwagę, jak wiele firm zwalnia tony pracowników z powodu trwającej recesji.

W drugim kwartale nastąpiło spowolnienie wzrostu przychodów ze względu na mniejsze zapotrzebowanie na zapasy

Chociaż przychody z reklam nie rosły zgodnie z planem przez cały drugi kwartał, drugi kwartał nie okazał się tak opłacalny dla wydawców, jak oczekiwano.

Poza tym popyt na zasoby reklamowe osłabł również w drugim kwartale, co oznacza, że ​​wydawcy prawdopodobnie odczują niższe przychody ze swoich istniejących produktów i usług niż w 2021 r.

Q2 niekoniecznie będzie predyktorem tego, co wydarzy się w Q3 i Q4.

Q2 to mała próba i niekoniecznie będzie to prognoza tego, co będzie się działo przez resztę roku. Więc wiesz, że jeśli spojrzysz na dane historyczne jako przykłady, czwarty kwartał generuje największe przychody, ponieważ reklamodawcy licytują najwięcej w okresie świątecznym.

W grę może wchodzić wiele czynników, takich jak sezonowość i więcej wydarzeń, w których reklamodawcy wydają więcej pieniędzy na wyświetlanie swoich reklam.

Oblicz szacunkową kwotę przychodów z reklam, jaką możesz zarobić w czwartym kwartale.

Wydatki na reklamę zwracają się wydawcom

Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zrozumieć w związku z recesją reklamową, jest to, że to nie tylko zguba i przygnębienie.

Wydatki na sieć reklamową spadły w ciągu ostatnich dwóch kwartałów, ale do IV kwartału nadal oczekuje się, że wydawcy odnotują wzrost przychodów z reklam.

Jak upewnić się, że Twoja firma jest na to gotowa?

Na wynos

Recesja AdTech jest realna. Spowolnienie wydatków na reklamę wpływa na wydawców, ale dobrą wiadomością jest to, że każdy kwartał będzie miał swoje niezależne wyniki, więc wciąż jest nadzieja.

Możesz skorzystać z tego przewodnika, aby pomóc w poruszaniu się w obecnym klimacie i planowaniu przyszłych sukcesów, koncentrując się na:

• Wykorzystywanie danych do napędzania procesu decyzyjnego
• Przeprojektowanie modelu biznesowego (niezależnie od tego, czy jesteś agencją, czy wydawcą)
• Partnerzy testowi podziału popytu, aby mieć pewność, że masz reklamodawców, którzy licytują najwyższe stawki za Twoje zasoby reklamowe.

Co zrobić teraz?

Z najnowszego raportu Lumy wynika, że ​​ogólny krajobraz programistyczny jest słaby. Spowolnienie Adtech było trudnym okresem dla branży, ale ważne jest, aby nie wpadać w panikę. Nie martw się ogólną sytuacją na rynku zautomatyzowanym. Jeśli współpracujesz z firmą AdOps, musisz zrozumieć, że wpływ pochodzi ze strony reklamodawcy.

Chociaż skoncentrowanie się na krótkoterminowych wynikach i przychodach jest kuszące, wydawcy powinni zwracać uwagę na długoterminowe trendy i możliwości, zamiast ograniczać się zbytnio w tym krytycznym momencie.

Najlepsze, co możemy zrobić, to poczekać do czwartego kwartału, kiedy sytuacja wróci do normy. Ostatecznie kluczem jest bycie wystarczająco elastycznym, aby w razie potrzeby można było się zmieniać, jednocześnie obserwując, jak nowe technologie wpłyną na Twój model biznesowy.

MonetizeMore oferuje swoim wydawcom podzielone testy partnerów popytu, aby upewnić się, że masz najlepiej płacących reklamodawców.

Jest to ważne, ponieważ pomaga upewnić się, że otrzymujesz reklamodawców o najwyższych wydatkach. Większość popularnych firm adtech nie oferuje tego rodzaju testów dzielonych, a wydawcy często nawet nie wiedzą, która sieć reklamowa płaci im najwięcej. Gdy wydawcy dobrze wiedzą, ile każdy partner oferujący popyt jest w stanie zapłacić za swoje zasoby reklamowe, mogą podejmować świadome decyzje, które z nich należy traktować priorytetowo.

Recesja szkodzi przychodom z reklam? Pomożemy Ci rozwiązać te problemy i nie tylko! Zacznij tutaj.