5 zaawansowanych taktyk powiększania listy e-mail za pomocą wyskakujących okienek — Gist

Ponieważ konkurencja w cyfrowym świecie wciąż się nasila, coraz więcej firm korzysta z zaawansowanych taktyk, aby budować swoją bazę danych odbiorców i wykorzystywać ją do zwiększania sprzedaży.

Jednak z kilku nieuniknionych powodów, czy wiesz, że Twoja lista kontaktów e-mail zmniejsza się w tempie 22,5% rocznie ?

Ta ogromna część często pochodzi od potencjalnych klientów, którzy (1) zmieniają pracę i adresy e-mail, (2) wypisują się z listy e-mailowej i (3) automatycznie rezygnują z Twojej bazy danych z powodu braku odpowiedzi.

Oznacza to po prostu, że każdego roku tracisz coraz więcej kontaktów.

Dlaczego to niepokojące

E-mail marketing jest obecnie jedną z najbardziej udanych i dochodowych form marketingu. W rzeczywistości 44 procent ludzi w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie sprawdza swoją osobistą pocztę e-mail od jednego do trzech razy dziennie.

Jeśli nie utrzymasz solidnej bazy danych e-mail, obniżasz swój poziom autorytetu i mniej osób będzie miało kontakt z Twoją marką. W dłuższej perspektywie może to mieć negatywny wpływ na Twój biznes.

Co z tym zrobić

Jest jedna skuteczna strategia, którą stosujemy, aby generować nowe leady i odrabiać te straty bez naruszania naszego budżetu – wyskakujące okienka !

Wyskakujące okienka to okna pojawiające się na pierwszym planie ekranu, zaprojektowane zazwyczaj w celu przyciągnięcia uwagi odwiedzających podczas przeglądania.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić z wyskakującymi okienkami, a teraz przedstawimy 5 najbardziej zaawansowanych taktyk, które możesz zrobić, aby natychmiast powiększyć swoją listę e-mail!

1. Złóż nieodparte oferty i cenne magnesy na leady dla odwiedzających po raz pierwszy

Źródło: webdesignerdepot.com

To po prostu działa: dajesz odwiedzającemu coś za darmo w zamian za adres e-mail lub inne dane kontaktowe.

Ta nowa strategia budowania relacji z klientem, ten lead magnet z powodzeniem wprowadza odwiedzających do Twojej bazy danych e-mail. Może mieć formę rabatu, ekskluzywnej oferty, takiej jak darmowa dostawa, lub e-booka do pobrania.

Znaczenie magnesów ołowianych

Ponieważ dane kontaktowe są zbyt osobiste, ludzie są dziś bardziej mądrzy, być może z powodu rosnącej liczby naruszeń danych . Z pewnością nie oddadzą swoich, bez względu na to, jak wiarygodna jest Twoja marka. Dlatego marketerzy używają magnesów na leady, aby dać im urzekający powód, aby to zrobić.

Przykład: odwiedzasz jedną witrynę i wyświetla się wyskakujące okienko, prosząc o swój e-mail, dzięki czemu możesz być na bieżąco z ich najnowszymi ofertami. Przeskakujesz do innej witryny i pojawia się wyskakujące okienko, prosząc o to samo, ale teraz oferujesz specjalny kod kuponu 50% ZNIŻKI na pierwszy zakup. Jak myślisz, który z nich z większym prawdopodobieństwem od razu podasz swój e-mail?

Pokusa przyciągania gorących leadów przez magnesy na leady jest naprawdę potężna, więc nie marnuj okazji, aby zwiększyć swoją listę e-mailową za pomocą wyskakujących okienek!

2. Łaskocz ich ciekawość dzięki przyciągającej wzrok estetyce wyskakującego okienka

Źródło: elementor.com

Najpierw najważniejsze! Podobnie jak każdy inny komponent w Twojej witrynie, to, co umieszczasz w wyskakujących okienkach, wpływa na to, jak odwiedzający postrzegają Twoją markę.

Tworząc wyskakujące okienka, masz tylko dwa cele: zadowolić ich oczy i skłonić do działania.

Chociaż jest to bardzo subiektywne, ważne jest, aby dopasować wyskakujące okienka do projektu witryny . Nie możesz zbytnio bawić się kolorami i czcionkami, jeśli Twoja witryna mówi o profesjonalizmie w pracy, zdrowiu psychicznym lub innych poważnych sprawach.

Musisz także przestrzegać właściwego rozmieszczenia słów. Twoje wezwanie do działania zasługuje na największy nacisk, aby Twoi goście dokładnie wiedzieli, do czego służy, nawet na pierwszy rzut oka, zwłaszcza jeśli jest to coś, czemu nie można się oprzeć i przyciąga wzrok, na przykład darmowe prezenty.

Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności projektowania, ale naprawdę chcesz tworzyć projekty wyskakujących okienek o wysokiej konwersji, zawsze możesz polegać na darmowych programach do tworzenia wyskakujących okienek online. Takie narzędzia umożliwiłyby wykorzystanie wyskakujących okienek do powiększania listy e-mailowej nawet bez wcześniejszych umiejętności kodowania.

3. Upewnij się, że wyświetlasz najlepiej dopasowane wyskakujące okienko we właściwym czasie

Źródło: Behance.net

Wiele razy możesz usłyszeć, jak ludzie mówią, że wyskakujące okienka są denerwujące. To może być prawda, ale oto prosta wskazówka, jak najlepiej wykorzystać to, nie przeszkadzając.

Czas ma kluczowe znaczenie, gdy zależy Ci na wysokim współczynniku konwersji. Twoje wyskakujące okienko musi dać odwiedzającym wystarczająco dużo czasu na przeglądanie. Pozwól im dotrzeć do określonej części strony, zwłaszcza jeśli uważasz, że rozumieją, o co chodzi w Twojej witrynie.

Spraw, aby wyskakujące okienko pojawiało się, gdy jest najmniej niepokojące, a nie wtedy, gdy wchodzi gość.

Jeśli nie masz pewności, jaki czas będzie najbardziej odpowiedni dla Twojej firmy, możesz sprawdzić średni czas spędzony w witrynie za pomocą analityki i ustawić czas wyświetlania wyskakujących okienek w zależności od wyniku. Pamiętaj, że jeśli wyskakujące okienko pojawi się zbyt późno, możesz przegapić dużą liczbę potencjalnych subskrybentów.

Technologia zamiaru wyjścia może również pomóc w osiągnięciu tego celu dzięki zastosowaniu zaawansowanych wyzwalaczy. Na przykład, jeśli odwiedzający ma zamiar opuścić stronę bez kupowania lub opuszczania czegokolwiek, jest to idealny moment, aby pokazać kuszące wyskakujące okienka wyjścia , umożliwiające odzyskanie koszyków, sprzedaż wyższą i rozbudowę bazy danych poczty e-mail.

4. Nigdy nie przytłaczaj odwiedzających dużą ilością pól do wypełnienia

Im mniej pól ma twoje wyskakujące okienko, tym wyższy współczynnik konwersji. To jedna ze złotych zasad, które należy wziąć pod uwagę w swoich zasadach projektowania.

Źródło: ventureharbour.com

W studium przypadku przeprowadzonym przez MarketingExperiments dla Marketo długi formularz z 9 polami uzyskał 10% współczynnik konwersji. Gdy zredukowali pola do 5, uzyskali 13,4%, co było niezaprzeczalnie dobrym wzrostem konwersji.

Chociaż nie zawsze tak jest, jednak krótsze formularze wymagają mniej pracy od użytkowników, więc ma sens, że wiele studiów przypadków, takich jak powyższa, potwierdza prawdziwość tego stwierdzenia.

5. Spraw, aby testy AB stały się regularną rutyną.

Źródło: MailerLite

Skąd możesz wiedzieć, czy Twoje wyskakujące okienka naprawdę działają?

Nie ma innego sposobu, aby się dowiedzieć, jak tylko je przetestować, dzięki czemu możesz dowiedzieć się, który dokładnie element działa najlepiej dla Twojej grupy docelowej.

Testy A/B to metodologia badawcza, w której co najmniej dwa warianty strony, wiadomości e-mail lub dowolnych zasobów marketingowych są losowo wyświetlane użytkownikom. Po pewnym czasie zostanie pokazana analiza statystyczna, aby określić, która wersja wariantu wypadła lepiej, w zależności od celu konwersji.

Oto niektóre z rzeczy, które możesz przetestować A/B, aby zmaksymalizować maksymalny potencjał strategii wyskakujących okienek:

• Długa kopia a krótka kopia . Jeśli Twoi goście są zajęci, prawdopodobnie nie będą zawracać sobie głowy czytaniem długich kopii Twoich wyskakujących okienek. Ponieważ tak jest w każdym przypadku, zawsze upewnij się, że masz odpowiednią mieszankę słów dla odwiedzających.
• Nagłówek odważny i łagodny . Chociaż tak naprawdę zależy to od treści, pogrubione nagłówki są bardziej uderzające i łatwiejsze do odczytania.
• Oferta wstępna kontra tajemnicza. Ten pierwszy jest bardziej popularny. Od razu mówi odwiedzającym, co mogą uzyskać, na przykład 20% zniżki. Drugi ma w sobie napięcie i umiejętność łaskotania własnej ciekawości, podobnie jak proszenie ich o zapisanie się, zanim będą mogli odebrać prezent-niespodziankę.

Inne elementy, które możesz przetestować, to czas, liczba pól, rozmieszczenie i wiele innych.

Ważne jest, aby testy A/B stały się rutyną, ponieważ nie wszystko, co działa dla innych, będzie działać również dla Ciebie. Może to zająć trochę czasu, ale prędzej czy później uzyskasz pełny obraz psychologii swoich klientów, co pozwoli Ci lepiej zaplanować, jak łatwo uzyskać ich dane kontaktowe do swojej bazy danych.

Zawijanie!

Aby zwiększyć współczynnik konwersji i powiększyć listę e-mailową poprzez wyskakujące okienka, nigdy nie lekceważ tego, jak prosty darmowy upominek lub ekskluzywna oferta może doprowadzić Cię do celu. Te magnesy na leady są kluczem do przyciągnięcia klientów, zwłaszcza jeśli umieścisz je w przyciągających wzrok wyskakujących projektach, które są dobrze dopasowane do Twojej marki.

Czas ma również kluczowe znaczenie dla zwiększenia konwersji. Pamiętaj, że prosisz ich o przysługę, a jest to uzyskanie ich adresu e-mail, więc bądź wrażliwy, aby w żaden sposób nie przeszkadzać. O ile to możliwe, ułatw im i wygodniej, zmniejszając liczbę pól.

A jeśli chcesz wiedzieć, jak możesz ulepszyć swoje strategie, dostosuj wyskakujące okienka na podstawie wyników testów A/B. Umożliwi to rozszerzenie wyskakujących okienek do pełnego potencjału i natychmiastowy zwrot z inwestycji.

Rozwijanie listy e-mailowej może zająć trochę czasu, ale zdecydowanie warto!

Co dalej?

Gdy zobaczysz, że Twoje wyskakujące okienka wykonują świetną robotę i że już osiągasz swoje cele, najlepszą następną rzeczą, jaką możesz zrobić, jest pielęgnowanie relacji z nimi. Angażuj się z łatwością, korzystając z zaawansowanych funkcji marketingu e-mailowego GetGist .

Cieszymy się, że możesz czerpać korzyści z posiadania silnej bazy danych e-mail.

Zacznij wdrażać te taktyki już teraz i ciesz się pozyskiwaniem coraz większej liczby leadów każdego dnia!

Autor: Gal Dubinski, współzałożyciel Premio. Tworzą wtyczki WordPress i aplikacje Shopify, które pomagają
właściciele witryn uzyskują więcej ze swoich witryn.