8 zalet pozycjonowania marki, które mogą pomóc Twojej marce wyróżnić się na rynku

W tym artykule omówimy zalety pozycjonowania marki i ryzyko błędnego pozycjonowania. Poznasz kluczowe zasady i korzyści płynące z pozycjonowania marki w marketingu.

Czym jest pozycjonowanie marki?

Pozycjonowanie to mentalne skojarzenie, które ktoś ma z marką lub produktem. Pozycjonowanie marki można zdefiniować jako proces wpływania na wizerunek mentalny i postrzeganie marki wśród potencjalnych klientów. Świetna strategia pozycjonowania marki może kierować twoją strategią marketingową, definiować filary przekazu marki, pomagać w tworzeniu propozycji wartości marki i powtarzać cel marki.

Co składa się na dobre pozycjonowanie marki?

Dobra strategia pozycjonowania będzie miała kilka wspólnych zasad:

1. Oparte na czynnikach ważnych dla konsumentów

   Dobre pozycjonowanie powinno podkreślać cechy, które klient uważa za ważne. Nie ma sensu podkreślać szybkiej dostawy, jeśli konsument nie postrzega tej oferty jako wartościowej.
   Na przykład firma kurierska, taka jak FedEx, może oprzeć swoje pozycjonowanie na szybkości i gwarantowanej dostawie następnego dnia. To samo może nie być tak skuteczne w przypadku luksusowej firmy produkującej luksusowe samochody, która wykonuje niestandardowe projekty.

2. Unikalny Pozycjonowanie Twojej marki powinno wyróżniać Cię spośród wszystkich konkurentów oferujących ten sam produkt. Przeanalizuj, czego chce Twój konsument, co oferuje Twoja firma, co oferują konkurencyjne marki i co możesz dostarczyć, czego nie może dostarczyć Twój konkurent.
   Domino dostarczające pizzę w czasie poniżej 30 minut odgrywa kluczową rolę w wyróżnieniu marki.

3. Konsekwentnie dotrzymuj obietnicy marki.
   Pozycjonowanie Twojej marki jest skuteczne tylko wtedy, gdy klient zaczyna kojarzyć Twoją markę z wyróżnikami. Musisz konsekwentnie dotrzymywać obietnicy i wprowadzać swoje pozycjonowanie i cel marki we wszystko, co robi Twoja marka.

4. Obrona
   Twoje pozycjonowanie musi koncentrować się na unikalnych propozycjach sprzedaży, których konkurent nie może łatwo powielić.

Jakie są korzyści z pozycjonowania marki?

Oto korzyści płynące z silnego pozycjonowania w marketingu.

Przypominanie marki

Pokazanie odbiorcom docelowym dokładnie tego, co chcesz, aby wiedzieli o Twojej marce, ułatwia im zapamiętanie korzyści płynących z kupowania od Ciebie. Wkrótce Twoi klienci zaczną kojarzyć Twoją markę z Twoim pozycjonowaniem. Ta świadomość marki i przejrzystość przydadzą się, gdy Twoi klienci rozważą różne dostępne dla nich opcje.

Lojalność wobec marki

Silne pozycjonowanie marki da Ci przewagę w postaci budowania bazy lojalnych klientów. Ludzie, dla których ważne są Twoje wyróżniki, staną się zwolennikami Twojej marki.

Zróżnicowanie rynku

Jeśli nie ma zróżnicowania, każda firma podałaby te same cechy produktu na każdym materiale marketingowym. Dla rynku docelowego byłoby bardzo trudno odróżnić i dokonać wyboru. Aby sprzedawać swoje produkty, musisz przekazać swoją wartość. Jeśli jesteś ekspertem od pielęgnacji skóry, ludzie chcą wiedzieć, w jaki sposób Twoje produkty sprawią, że będą wyglądać lepiej. Twoja marka powinna różnić się od konkurencji.

Rywalizuj o czynniki inne niż cena

Chociaż konkurencyjne ceny to jedna ze strategii pozycjonowania, z których możesz skorzystać, nie zawsze jest to najlepsza opcja. Niezbędne jest konkurowanie czynnikami innymi niż cena. Należy pamiętać, że ten sam produkt można znaleźć gdzie indziej taniej. Ale kiedy skupiasz się na innych czynnikach, takich jak jakość, obsługa i obsługa klienta, trudno cię zastąpić.

Marketing apelujący do emocji

Dobre pozycjonowanie wywołuje emocjonalną reakcję odbiorców docelowych. Nawet w świecie opartym na danych nadal polegamy na emocjach, aby podjąć decyzję o zakupie.

Marketing oparty na wartości

Wynikiem dobrego pozycjonowania jest atrakcyjna propozycja wartości zorientowana na klienta. Musisz przekazać klientom wartość, którą oferujesz. Musisz jasno określić, jakie korzyści uzyskają kupując Twój produkt. Możesz to zrobić, informując ich o zaletach i funkcjach swojego produktu.

Spójny przekaz i tożsamość marki

Jeśli jasno określisz swoje pozycjonowanie, elementy Twojej marki i przekaz marki będą na miejscu, aby wspierać Twoje pozycjonowanie. Konsystencja ułatwia zajęcie miejsca na rynku.

Kierunek Twojej strategii marketingowej

Oświadczenie pozycjonujące może być dokumentem, do którego Twój dział marketingu może się odwołać podczas pracy nad strategią marketingową.

Wady pozycjonowania marki

Ryzyko pozycjonowania rozkrokowego

Pozycjonowanie „straddle” ma miejsce wtedy, gdy marki próbują posiadać dwa układy odniesienia (zestaw produktów/atrybutów, z którymi są porównywane) i ostatecznie nie posiadają żadnego z nich. Na przykład, marka może próbować utrzymać ramy odniesienia zarówno dla luksusu, jak i wydajności, i wylądować na „ziemi niczyjej”, gdzie nie zostanie zaakceptowana ze względu na żadną z tych cech.

Pozycjonowanie wymaga dokonywania mocnych wyborów.

To nie znaczy, że to niemożliwe.

Niewłaściwe pozycjonowanie może oznaczać niepowodzenie w zdobywaniu rynku .

Istnieje ryzyko niepowodzenia, jeśli Twoje pozycjonowanie nie opiera się na cechach i wartościach, które są ważne dla Twojego klienta.

Ryzyko powiązania z ujemnie skorelowanymi atrybutami

Negatywna korelacja zawsze była jednym z wyzwań pozycjonowania marki. Klienci mają negatywną korelację z określonymi cechami. Wybierając jedno pozycjonowanie, upewnij się, że ujemna korelacja nie zniechęci Twojej docelowej osobowości klienta.

Często zadawane pytania dotyczące pozycjonowania

Wniosek

Silna pozycja marki daje możliwość stworzenia wyjątkowej przestrzeni na rynku. Jasne, spójne pozycjonowanie marki, które rezonuje z odbiorcami, może pomóc Ci wyróżnić się na rynku. Marki mogą dopasowywać swój przekaz, historie marki, projekty, osobowość i elementy marki, aby posiadać jeden punkt odniesienia. Długoterminowe korzyści płynące z potężnej strategii pozycjonowania marki stanowią istotną stronę Twojego poradnika marketingowego.