Reklama obezwładnia subskrypcję telewizji CTV: 6 rzeczy, które reklamodawcy powinni robić

Jednym z wielu zakłóceń wywołanych pandemią COVID jest oglądanie telewizji w sieci. Bez wątpienia oglądalność telewizji CTV stopniowo wzrastała przed pandemią, ale COVID przyspieszył jej przyjęcie, co spowodowało wzrost oglądalności filmów w 2020 r. W rzeczywistości liczba osób oglądających YouTube na swoich telewizorach wzrosła o 63% w 2020 r., przekraczając 50 Znak % po raz pierwszy w historii serwisu.

Po pandemii COVID, CTV nadal się rozwija, a ludzie coraz częściej zastępują tradycyjne oglądanie telewizji konsumpcją treści na żądanie. Badanie przeprowadzone przez Roku/Harris wykazało, że ludzie w Stanach Zjednoczonych spędzają teraz 78 minut więcej treści strumieniowych niż oglądają telewizję kablową.

W USA w 2021 r. mieszkańcy spędzali średnio 80 minut dziennie na urządzeniach CTV. Inny raport wykazał, że czas oglądania telewizji cyfrowej wzrósł o ponad 10% w 2021 r. i przewiduje się, że w 2022 r. wzrośnie o 6,9%.

Oczywiście nastąpiła zarówno zmiana zachowań w zakresie dostępu konsumentów do treści wideo, jak i przejście ze zwykłej telewizji na telewizję na żądanie. Oczekuje się, że marki i reklamodawcy coraz częściej skupiają się na tym, gdzie jest bardziej zaangażowana publiczność telewizyjna – na widowni telewizyjnej z dostępem do internetu. Ten przewodnik to prezentacja na temat reklamy CTV, podkreślająca jej zalety dla reklamodawców, najlepsze praktyki i wskazówki umożliwiające skuteczną kampanię reklamową CTV.

Zacznijmy od zdefiniowania i wyjaśnienia pojęcia Connected TV.

Co to jest telewizja podłączona (CTV)?

CTV to dowolne urządzenie, które może łączyć się z Internetem i służy do przesyłania lub strumieniowego przesyłania cyfrowych treści wideo. Telewizory CTV zazwyczaj różnią się od standardowych telewizorów, ponieważ mogą wyświetlać treści wideo ze zwykłej telewizji kablowej, a także ze źródeł cyfrowych, co zapewnia większą elastyczność i większą kontrolę użytkownika.

Connected TV obejmuje inteligentne telewizory, które mogą łączyć się z Internetem lub innymi inteligentnymi gadżetami, takimi jak kije do strumieniowego przesyłania lub konsole do gier, które łączą zwykły telewizor z Internetem.

Związek CTV i reklamy

Ponieważ CTV jest oparty na technologii cyfrowej, oferuje marketerom ogromne możliwości, w szczególności ulepszone kierowanie i efektywność wyświetlania reklam. Poziom skuteczności kierowania i wyświetlania reklam w CTV, który nie jest możliwy do uzyskania w przypadku tradycyjnych reklam telewizyjnych, skłonił większą liczbę reklamodawców do stworzenia budżetu i zwiększenia wydatków na reklamę CTV. Według raportu IAB, w 2021 roku 60% marketerów realokowało swój budżet linearnej reklamy telewizyjnej na reklamy CTV.

Od 2019 r., kiedy oglądalność CTV zaczęła rosnąć, wydatki na reklamę CTV w Stanach Zjednoczonych stale rosły, przekraczając 14 miliardów dolarów w 2021 r. - 59,9% wzrostu od 2020 r. Według prognoz rynkowych wydatki na reklamę CTV w 2022 r. wyniosą 19,1 miliarda dolarów, wydatki mogą z łatwością przekroczyć szacunki, ponieważ główni dostawcy transmisji strumieniowych (tacy jak Netflix) zaczynają zezwalać na reklamy na swoich platformach.

Dlaczego wierzymy, że CTV będzie nadal rosło w 2022 roku?

Ze względu na różne modele monetyzacji dostępne dla wydawców CTV, nie każda platforma CTV obsługuje reklamy. Te modele monetyzacji obejmują:

• Reklama wideo na żądanie (AVOD): Platformy AVOD oferują użytkownikom bezpłatne treści w zamian za wyświetlenia reklam. Zasadniczo wspierają i wyświetlają reklamy swoim użytkownikom.
• Subskrypcja wideo na żądanie (SVOD): platformy CTV stosujące ten model nie obsługują reklam, ale zarabiają na swojej platformie, pobierając opłatę abonamentową.
• Transakcyjne wideo na żądanie (TVOD): To jest jak model SVOD, ale w tym przypadku użytkownicy płacą za oglądanie, a nie przez określony czas.
• Model hybrydowy: Jest to połączenie modeli AVOD i SVOD.

Chociaż modele monetyzacji AVOD i SVOD są najpopularniejsze i najczęściej przyjmowane, w ostatnim czasie model SVOD szybko traci na znaczeniu, ponieważ preferencje użytkowników ewoluowały.

Badanie eMarkerter ujawniło, że ponad połowa (140 milionów osób) widzów cyfrowych filmów wideo w Stanach Zjednoczonych preferowała platformy AVOD. Inne badanie wykazało, że ten model reklamy generował 51,1% wszystkich przychodów ze wszystkich modeli. I podczas gdy platformy AVOD szybko zdobywają nowych widzów i poszerzają swoją bazę użytkowników, platformy SVOD mają trudności z utrzymaniem dotychczasowych użytkowników.

Doskonałym przykładem jest Netflix. Popularna platforma do przesyłania strumieniowego jest powszechnie znana z tego, że przyjęła model monetyzacji subskrypcji. Chociaż w przeszłości model ten wydawał się udany, tendencje się zmieniają, ponieważ SVOD traci impet, a użytkownicy są coraz bardziej niezadowoleni z płacenia wysokich opłat abonamentowych.

Netflix doświadczył masowego exodusu ponad 200 000 subskrybentów w pierwszym kwartale 2022 r. – najgorsza strata subskrybentów od dekady. Firma poinformowała również, że do końca roku spodziewa się stracić kolejne 2 mln abonentów.

W nieoczekiwanym obrocie wydarzeń jeden z dyrektorów generalnych Netflix ogłosił, że firma zakończyła plany wprowadzenia tańszego planu z reklamami, aby ograniczyć trwający exodus i bardziej skoncentrować się na użytkownikach. Najwyraźniej nastąpiła duża zmiana w przestrzeni CTV, ponieważ użytkownicy przechylają się w kierunku platform wspieranych przez reklamy, ponieważ są one bardziej skoncentrowane na użytkowniku i oferują większą wartość.

Jakie są korzyści z reklamy CTV dla marek i marketerów?

Reklama CTV stwarza ogromne możliwości dla marek i reklamodawców, pozwalając na bardziej wymierne i efektywne efekty reklamowe. Dzięki włączeniu zautomatyzowanych systemów reklam, co nie jest możliwe w przypadku linearnych reklam telewizyjnych, reklamodawcy mają ulepszone opcje kierowania i lepsze współczynniki wyświetleń reklam.

Rozważmy konkretne zalety reklam CTV.

CTV oferuje ulepszone kierowanie

Reklamy CTV należą do kategorii reklam cyfrowych; w związku z tym obowiązują tutaj również opcje konfiguracji i kierowania reklam dostępne dla innych cyfrowych formatów reklam. Większość systemów CTV wymaga od użytkowników wprowadzania podstawowych danych – takich jak adresy e-mail, lokalizacje i język – które mogą być nadzorowane i analizowane w celach targetowania. Kierowanie staje się lepsze i bardziej zdefiniowane, jeśli zastosujesz zautomatyzowaną technologię reklamową w swoich kampaniach CTV, ponieważ będziesz mógł wyświetlać reklamy do określonych odbiorców.

Reklamodawcy korzystający z analityki kierowania CTV mogą osiągać lepsze wyniki, wyświetlając spersonalizowane reklamy zainteresowanym odbiorcom, którzy z większym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoją kampanię. Możliwe jest również śledzenie i ponowne kierowanie, ponieważ możesz identyfikować i monitorować potencjalnych klientów na wielu urządzeniach, którzy oglądają Twoją reklamę w określonym gadżecie CTV.

Możliwości kierowania na CTV obejmują:

• Lokalizacja
• Rodzaj urządzenia
• Historia Internetu i treści
• Wiek
• Odsetki

Reklama w CTV jest tańsza

Budżet reklamowy jest lepiej zarządzany, gdy reklamujesz się w CTV, ponieważ możesz wybrać, kiedy i gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Pozwala to marketerom skoncentrować się na określonych odbiorcach w najwyższej klasie. Według danych z badań reklamy CTV są o 53% tańsze i skuteczniejsze niż standardowe reklamy telewizyjne.

Oferuje szerszy zasięg

Zainteresowanie konsumentów telewizją telewizyjną wzrosło, zapewniając reklamodawcom większe możliwości dotarcia do dużej liczby odbiorców. Według badania przeprowadzonego przez ShowHeroes Group, 80% europejskich widzów wolało CTV od tradycyjnej telewizji. W Wielkiej Brytanii ponad 50% widzów oglądało więcej telewizji CTV niż telewizji linearnej. Inny raport ujawnił, że w 2021 r. ponad 25% abonentów telewizji kablowej w USA – prawie dwa razy więcej niż podobno w 2020 r. – wstrzymało subskrypcje. Chociaż obserwuje się spadek oglądalności telewizji liniowej i kablowej, liczba odbiorców telewizji CTV znacznie się zwiększa, ponieważ coraz więcej gospodarstw domowych przyjmuje gadżety telewizji kablowej.

CTV ma bardziej zaangażowaną publiczność

Ze względu na wygodę i różnorodność dostępnych opcji treści widzowie CTV są bardziej zaangażowani. Ankieta przeprowadzona wśród europejskich konsumentów wykazała, że ​​CTV ma wskaźnik zaangażowania na poziomie 82% wśród europejskich konsumentów, w porównaniu z 69% w przypadku filmów linearnych i 42% w przypadku filmów społecznościowych. Oznacza to, że reklama CTV obejrzy więcej osób i wywoła więcej odpowiedzi.

CTV obsługuje wiele formatów reklam

Reklamy w CTV umożliwiają marketerom korzystanie z różnych formatów reklam — interaktywnych wideo, multimedialnych, pełnoekranowych, natywnych, wyskakujących itp. — które nie są dostępne w linearnych reklamach telewizyjnych. W ten sposób marketerzy mogą osiągnąć lepsze wyniki dzięki odpowiedniemu formatowi dla określonej grupy odbiorców lub typu kampanii.

Monitorowanie i mierzenie skuteczności kampanii

Pomiar skuteczności kampanii jest jedną z najważniejszych zalet reklamy CTV nad reklamą linearną. Dzięki takim metrykom, jak współczynniki obejrzeń, wyświetleń i współczynniki konwersji, reklamodawcy mogą obiektywnie analizować i śledzić swoje kampanie. Dzięki tym informacjom marki i reklamodawcy mogą skupić się na czynnikach, które dają najlepsze wyniki, takich jak kreacja reklamy, czas wyświetlania reklamy i dane demograficzne.

Wskazówki dotyczące kierowania reklam telewizyjnych

Oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących kierowania reklam CTV, aby uzyskać najlepsze wyniki w marketingu CTV:

Wykorzystaj korzyści płynące z doświadczenia dzięki wysokiej jakości partnerstwu

Aby zapoznać się i zmaksymalizować platformę CTV, musisz współpracować z kimś (lub platformą), która ma w tym duże doświadczenie. Istnieją sieci reklamowe i DSP, które wspierają reklamę CTV, a współpraca z nimi pomoże zredukować marnotrawstwo, straty, pomyłki i błędy w reklamie CTV. Jeśli chcesz osiągnąć najlepsze rezultaty, nie pracuj sam!

Skoncentruj się na umieszczaniu reklam kontekstowych

Firma eMarketer przewidziała, że ​​amerykańskie gospodarstwa domowe spędziły 8,3 miliarda godzin na oglądaniu telewizji CTV w czerwcu 2021 r. Według badań przeciętna osoba spędza godzinę dziennie przed urządzeniem CTV.

Jednak to, jaka część Twojej grupy docelowej zostanie przyciągnięta, zależy od tego, jak trafne są Twoje reklamy na różnych platformach CTV. W ankiecie przeprowadzonej w Wielkiej Brytanii 67% respondentów stwierdziło, że wolałoby oglądać reklamy CTV dopasowane do oglądanych przez nich treści.

W związku z tym, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji w reklamy CTV, Twoje przekazy muszą być bardzo dopasowane do środowiska wyświetlania. Korzystając z dostępnych opcji kierowania, skup się więc na wyświetlaniu reklam zainteresowanym odbiorcom.

Skoncentruj się na poprawie doświadczenia użytkownika

Dobre wrażenia użytkownika są niezwykle ważne, jeśli chodzi o reklamę, a CTV daje reklamodawcom dobrą okazję do przyjęcia strategii kierowania ukierunkowanej na użytkownika. Aby zwiększyć zaangażowanie użytkowników, media reklamowe powinny być przejrzyste, wysokiej jakości i dostarczane o odpowiedniej porze dnia i z odpowiednią częstotliwością. Zapewni to pozytywne wrażenia użytkownika, co przekłada się na zwiększone zaangażowanie i konwersję.

6 rzeczy do zrobienia dla reklamodawców rozważających reklamę CTV

Jeśli zamierzasz wyświetlać reklamy CTV, oto 6 ważnych punktów, które musisz wziąć pod uwagę.

Mocno zrozum swoją grupę docelowąh3>

Zrozumienie zachowań, działań, potrzeb i preferencji odbiorców docelowych jest niezbędne do poprawy skuteczności reklam CTV. Bądź więc kreatywny i poznaj urządzenia, które Twoi docelowi odbiorcy najczęściej odwiedzają, a także gdzie, kiedy i jak wchodzą w interakcję z reklamami.

Bądź spójny ze swoim brandingiem

Nie zmieniaj artylerii marki, takich jak logo, kolory i adres URL, i oczekuj takiej samej jakości reakcji w przypadku reklamy. Musisz być konsekwentny, aby uzyskać najlepsze wyniki. Dostosuj też rozmiary reklam i miejsca docelowe, aby odbiorcy mogli dostroić się do Twojego przekazu.

Wdróż środki bezpieczeństwa marki

Środki bezpieczeństwa marki to celowe kroki podejmowane w celu ochrony marki przed negatywnymi opiniami użytkowników spowodowanymi przez obraźliwe lub niewłaściwe treści wydawcy. Upewnij się, że miejsce, w którym umieszczasz treść reklamy, jest bezpieczne dla marki i odpowiednie. Renomowane platformy CTV zapewniają, że ich ruch odpowiada takim kryteriom.

Wyjdź poza ekrany telewizorów

Najlepszą praktyką jest dostosowywanie reklam CTV do wyświetlania na ekranach o różnych rozmiarach innych niż telewizory, takich jak ekrany laptopów lub komputerów stacjonarnych. Pozwala to zmaksymalizować zasięg i wyniki reklam CTV.

Dołącz dźwiękowe wezwanie do działania (CTA)

Reklamy CTV mogą nie być klikalne na wszystkich ekranach; dlatego dobrą praktyką jest uwzględnienie wezwania do działania (CTA), aby odbiorcy mogli podjąć odpowiednie działanie, które chcesz podjąć.

Ogranicz częstotliwość swojej reklamy

Zbyt częste wyświetlanie reklam może utrudnić intencje reklamowe, ponieważ większość ludzi nie lubi, gdy wyświetla się im zbyt wiele reklam. Dlatego wyświetlanie tylko odpowiedniej liczby reklam dziennie jest wysoce zalecaną najlepszą praktyką.

FAQ

Firmy i reklamodawcy, którzy są nowicjuszami w reklamie CTV, są często zakłopotani niektórymi koncepcjami. W związku z tym przygotowaliśmy listę najczęściej zadawanych pytań i udzieliliśmy odpowiedzi w tej sekcji.

P: Czy CTV to to samo co OTT?

O: Nie, ale są powiązane.

OTT odnosi się do wszelkich treści wideo przesyłanych przez Internet (a nie za pośrednictwem kabla lub satelity). CTV to jeden ze sposobów oglądania treści OTT. CTV dotyczy wyłącznie telewizorów z dostępem do Internetu. Oznacza to, że telewizor jest bezpośrednio połączony z Internetem, na przykład Samsung Smart TV, lub urządzenie internetowe jest podłączone do telewizora, aby umożliwić połączenie internetowe. Konsole do gier i kije do przesyłania strumieniowego (takie jak Chromecast i FireTV) to przykłady urządzeń, które umożliwiają połączenie z Internetem na telewizorze.

P: Jakiego pomiaru używasz w reklamach CTV?

O: Reklamy CTV zazwyczaj nie są klikalne, więc współczynniki CTR nie mają zastosowania. Oto kilka popularnych danych pomiarowych dla CTV:

• Średnie wyświetlenie kampanii: średnia liczba wyświetleń w każdej kampanii.
• Średnia częstotliwość kampanii: średnia liczba wyświetleń kampanii przez unikalne gospodarstwo domowe.
• Średni koszt na unikalny zasięg: to łączny koszt każdego zasięgu.
• Całkowity zasięg: liczba unikalnych gospodarstw domowych, które oglądają kampanię.
• Unikalny zasięg: liczba unikalnych gospodarstw domowych, do których dotarł jeden wydawca.

Wskaźnik ukończenia: Liczba wyświetleń reklamy przez cały czas, która odzwierciedla liczbę osób, które przeszły przez całą reklamę.

P: Czy mogę prowadzić kampanię CTV za pomocą DSP?

O: Tak, możesz!

Kierowanie CTV jest bardziej podobne do kierowania innych rodzajów reklam cyfrowych. Wiele zautomatyzowanych platform DSP może również dostarczać reklamy CTV. Twoja reklama może być wyświetlana w ściśle określonej docelowej grupie demograficznej, podobnie jak inne reklamy cyfrowe. Nie tylko kupujesz zasoby reklamowe, mając nadzieję, że docelowa grupa demograficzna je zobaczy – z każdą wyświetlaną reklamą odwołujesz się do odbiorców, którzy są bardziej zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

P: Jakie są rodzaje reklam CTV?

O: Najpopularniejsze reklamy CTV to filmy: w trakcie filmu, przed filmem i po filmie.

P: Czy telewizja kablowa zostanie wycofana na rzecz CTV?

O: Telewizja kablowa lub linearna jest coraz częściej oglądana na podłączonych telewizorach i będzie stopniowo transmitowana przez Internet. W rezultacie oglądanie linearne stopniowo przechodzi w oglądanie telewizji CTV.

Wniosek

Liniowe oglądanie telewizji szybko zanika, ponieważ większość ludzi przechodzi na CTV. Możesz kierować reklamy zarówno na starsze pokolenie, które jest przyzwyczajone do linearnej telewizji, ale preferuje elastyczność telewizji CTV, jak i na młodsze pokolenie, które zna się na technologii cyfrowej. Połączona reklama telewizyjna oferuje reklamodawcom ekscytującą możliwość poszerzenia zasięgu i dotarcia do szerokiej i zróżnicowanej grupy odbiorców.

Potrzebujesz rozpocząć skuteczne kampanie CTV, wystarczy SmartyAds DSP!