Marketing AEC: Niezbędna lista kontrolna

Jeśli chodzi o marketing Twojej firmy w zakresie architektury, inżynierii lub budownictwa (AEC), wiele firm pozostaje w tyle. I choć reklama szeptana jest nadal cennym sposobem generowania biznesu w branży budowlanej i inżynieryjnej, wiemy, że ponad 85% wyszukiwań tych usług odbywa się online.

Jeśli Twoja witryna nie jest najlepszym sprzedawcą, prawdopodobnie tracisz interesy na rzecz konkurencji.

Na szczęście istnieje kilka sposobów na zwiększenie obecności cyfrowej i rozpoczęcie generowania potencjalnych klientów dla firmy AEC.

Co to jest marketing AEC?

Marketing AEC to strategia, którą firmy architektoniczne, inżynieryjne i budowlane stosują do marketingu swoich firm, zarówno osobiście, jak i online.

Marketing AEC może być kombinacją działań marketingu przychodzącego i wychodzącego. Jednak od dawna utrzymywane przekonanie, że firmy AEC nadal polegają na tradycyjnych lub „starych szkołach” działaniach marketingowych, jest żywe i ma się dobrze.

Chociaż branża AEC często znajduje się w czołówce nowych technologii i rozwoju infrastruktury, jest wiele do życzenia, jeśli chodzi o obecność (niektórych) jej firm w Internecie.

Takie stwierdzenie wynika z różnych czynników – mianowicie wieloletniego opierania się na tradycyjnych działaniach marketingowych, takich jak reklamy radiowe i prasowe oraz niechęci do inwestowania w odpowiedni budżet marketingowy.

Podczas gdy tradycyjne działania marketingowe mają swoje miejsce w leksykonie, jeśli firmy AEC naprawdę chcą czerpać korzyści z generowania leadów, menedżerowie ds. marketingu muszą traktować priorytetowo obecność cyfrową.

Dlaczego marketing AEC jest ważny

Dlaczego więc reklamowanie firmy AEC w Internecie jest tak ważne? Ponieważ to tam Twoi potencjalni klienci szukają usług Twojej firmy.

Twoja witryna musi być tak pozycjonowana, aby przyciągać odwiedzających i przekształcać ich w realnych potencjalnych klientów.

W epoce, w której informacje są dostępne za naciśnięciem przycisku, ważniejsze niż kiedykolwiek jest to, aby firmy AEC pozycjonowały się w Internecie jako kompetentne, godne zaufania i zdolne.

Oto lista czterech „podstawowych zasad marketingu”, których nie mogą przeoczyć wszystkie firmy AEC.

4 najlepsze podstawy marketingowe AEC na rok 2021

1. Treść, treść, treść

Konsumenci i decydenci mają większą niż kiedykolwiek agendę, jeśli chodzi o badanie produktów lub usług.

Siła na ścieżce kupującego spoczywała kiedyś na przedstawicielu handlowym.

Teraz to leży po stronie kupującego.

Decydenci w dziedzinach AEC nie chcą być sprzedawani. Chcą być edukowani, wspierani i prowadzeni przez proces zakupu (słowo marketingowe to „umożliwienie kupującemu”).

W tym miejscu w grę wchodzi tworzenie treści.

Tworząc wartościowe treści edukacyjne, nie tylko edukujesz swoich potencjalnych klientów, ale stajesz się zaufanym liderem myśli w swojej branży. Treści edukacyjne mogą przybierać różne formy:

Posty na blogu

Tworzenie bloga to jeden z najpopularniejszych sposobów na przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny. Blogi pozwalają Twojemu zespołowi edukować odbiorców na różne tematy związane z Twoim produktem lub usługą.

Tematy na blogu mogą się wahać od początkujących artykułów typu „101” po bardziej szczegółowe artykuły wyjaśniające zawiłości Twojej branży. Dopóki Twoi odbiorcy szukają tego tematu, warto o nim pisać. A skąd wiesz, jakich tematów szukają Twoi odbiorcy? W tym miejscu w grę wchodzą badania słów kluczowych. Przeczytaj nasz blog, Jak przeprowadzać badania słów kluczowych w marketingu treści.

e-booki/przewodniki

E-booki i przewodniki to świetny sposób na edukowanie odbiorców poprzez dostarczanie długich treści w formie pliku PDF lub broszury.

E-booki i inne oferty treści premium można tworzyć dla potencjalnych klientów na wszystkich etapach podróży kupującego. Mimo to e-booki z bramkami są zazwyczaj kojarzone ze środkiem i dołem potencjalnych klientów, którzy szukają dodatkowych informacji, które pomogą im rozwiązać ich problem.

Arkusze i szablony

Arkusze i szablony to fantastyczne zasoby dla Twoich odbiorców. Dostarczając coś namacalnego, co czytelnicy mogą dostosować do swojego konkretnego scenariusza, zapewniasz nieocenione źródło pomocy w rozwiązaniu ich problemu.

Z kolei dostarczanie przydatnych narzędzi buduje zaufanie wśród odbiorców i potencjalnych potencjalnych klientów. Otrzymają przydatną informację, a Twoja firma otrzyma informacje o użytkowniku wygenerowane w formularzu zgłoszeniowym.

Wysokiej jakości wizualizacje

Firmy architektoniczne, inżynieryjne i budowlane są z zawodu branżą wizualną. Profesjonalne zdjęcia i nagrania z lotu dronem są niezbędne do zaprezentowania swojej pracy na swojej stronie internetowej, profilach w mediach społecznościowych i materiałach sprzedażowych. Wysokiej jakości wizualizacje emanują jakością i bez słowa wzmacniają poczucie profesjonalizmu.

Bez względu na wielkość lub skalę Twojej firmy na rynku, dostarczanie odbiorcom cennych informacji zawsze będzie się opłacać. Dopóki Twoja witryna zawiera przydatne treści, których szukają Twoi kupujący, będzie generować leady.

2. Twoja witryna AEC jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Aby Twoja firma znalazła się w Internecie, a dokładniej w Google, Twoi odbiorcy muszą znaleźć Cię przy minimalnym wysiłku.

Odbywa się to poprzez optymalizację witryny AEC. Optymalizacja witryny pozwala użytkownikowi (i robotom Google) wiedzieć, o czym jest każda strona.

Czy główne strony Twojej witryny dokładnie opisują Twoją firmę? Czym zajmuje się Twoja firma i jak?

Darmowe narzędzia, takie jak Przejdź do sieci lub Przeglądarka SEO, to szybki sposób na określenie, co widzą wyszukiwarki podczas skanowania Twojej witryny. Czy każda strona ma tytuł, metaopis? Tag h1 (nagłówek), który dokładnie opisuje, o czym jest ta strona?

Chociaż machinacje SEO są ogromne i ciągle się zmieniają, istnieją pewne najlepsze praktyki, o których każdy marketer powinien wiedzieć. Skorzystaj z zasobów, takich jak Poradnik SEO dla początkujących Moz, aby rozpocząć. Lub zapoznaj się z naszymi poradami ekspertów dotyczącymi outsourcingu marketingu agencji .

3. Twoja firma AEC ma strategię e-mail marketingu

Pomimo postępów w technologii i strategii marketingowej w ciągu ostatniej dekady, e-mail marketing pozostaje bardziej użyteczny niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o zaangażowanie i komunikację z odbiorcami. Jeśli Twoja firma AEC nie wykorzystuje poczty e-mail, nadszedł czas, aby zacząć.

Dzięki konsekwentnemu wysyłaniu wiadomości e-mail do odbiorców, Twoja firma pozostaje na pierwszym miejscu, niezależnie od tego, gdzie potencjalny klient znajduje się na ścieżce kupującego. W przypadku firm z dużymi bazami danych rozważ segmentację kontaktów na docelowe listy, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie i wskaźniki otwarć. Spójrz na poniższą listę typów wiadomości e-mail, które AEC może wysyłać do swojej bazy danych:

Uznanie nagrody

Choć może się to wydawać samolubne, podkreślanie ostatnich nagród dla osób w lejkach marketingowych i sprzedażowych pozwala zachować najwyższy poziom umysłu i wzbudza zaufanie do Twojej marki.

Zaproszenia na seminaria internetowe

Webinary zawsze były popularną ofertą dla firm B2B, ale coraz więcej pracowników pracuje zdalnie, webinary zaczęły masowo zastępować szczyty i konferencje.

Przeczytaj więcej: Marketing e-mailowy dla firm budowlanych: przewodnik szybkiego startu

Biuletyny kwartalne

Biuletyny to świetny sposób na udostępnianie nowych ofert treści, premier produktów, blogów i informacji o firmie. Biuletyny dają również możliwość zaprezentowania osiągnięć, kultury, a nawet działań filantropijnych zespołu.

Prośby o sprawdzenie

Szukasz nowych recenzji w Google? Houzz? Prośba e-mailowa to jeden ze sposobów, by poprosić o opinie swoich byłych klientów.

Tworząc przyjazny e-mail, który sprawia, że ​​pozostawienie recenzji jest tak proste, jak kliknięcie przycisku, możesz wygenerować potrzebne recenzje, jednocześnie kontaktując się z byłymi klientami.

Przeczytaj więcej: Marketing e-mailowy dla firm budowlanych: przewodnik szybkiego startu

4. Twój zespół wykorzystuje analitykę witryny

Branżę AEC można uznać za wyjątkową, ponieważ koszt transakcji wynosi często ponad 100 000 USD. Im wyższa transakcja, tym dłuższy cykl sprzedaży. Każda firma musi zarządzać swoimi wynikami. Jeśli nie, dno wypadnie. Ta sama zasada dotyczy Twoich działań marketingowych.

Analityka umożliwia firmie dokładny i sprawny pomiar wyników marketingowych, często za darmo . Dzięki narzędziom analitycznym i zaawansowanym danym możesz dokładnie śledzić działania marketingowe, które zapewniają największy zwrot z inwestycji.

Po wdrożeniu solidnego planu marketingowego analizy pomagają śledzić działania marketingowe i sprzedażowe, które znacząco wpływają na generowanie potencjalnych klientów. Zrozumienie, jak długo użytkownicy spędzają w Twojej witrynie, jakie strony odwiedzają i gdzie dokonują konwersji, jest bezcenną informacją zarówno dla Twojego zespołu marketingu, jak i sprzedaży.

Przeczytaj więcej: Marketing ROI: jak śledzić wkład do wzrostu przychodów

Chociaż te cztery strategie są świetnym miejscem do rozpoczęcia strategii marketingowej AEC, zawsze jest miejsce na ulepszenia. Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć swoją strategię marketingową AEC, nasz zespół ekspertów jest gotowy do pomocy.

Więcej zasobów dotyczących marketingu AEC:

Marketing e-mailowy dla firm budowlanych: Przewodnik szybkiego startu: Ten wszechstronny, popularny przewodnik jest niezbędny do rozpoczęcia strategii e-mailowej AEC.

Marketing dla firm budowlanych: Utwórz plan od podstaw: dopiero zaczynasz pracę z planem marketingowym dla budownictwa? Ten artykuł to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Posty w mediach społecznościowych dla firm budowlanych [3 pomysły na zaangażowanie]: Media społecznościowe to wciąż świetny sposób na dotarcie do odbiorców. Zanurz się w trzech świetnych pomysłach na zaangażowanie.