Najczęściej, aby znaleźć najlepszy przykład czegoś, trzeba to skontrastować i porównać z innymi rzeczami z tej samej kategorii. Marketing afiliacyjny nie jest inny. Nawet przy tak wielu różnych zmiennych, porównanie danych daje Ci najlepszych z najlepszych.

Możesz testować a/b prawie każdą zmienną, w tym źródła ruchu i sieci afiliacyjne. Jednak gdy już masz tę jedną idealną ofertę, czas znaleźć idealną stronę docelową.

Jeśli więc chcesz mieć pewność, że Twoje działania marketingowe nie poszły na marne, czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o testowaniu a/b swoich stron docelowych.

Potrzebujesz landing page do marketingu afiliacyjnego?

Pozbądźmy się tego popularnego pytania. Początkujący marketerzy afiliowani mogą czuć się przytłoczeni liczbą elementów kampanii, którymi muszą się zająć. Zbadaj i znajdź ofertę, zbadaj i wybierz źródło ruchu, szpieguj konkurencję i wybierz kreację. A następnie znajdź i dostosuj stronę docelową, aby mieć największą szansę na zdobycie konwersji.

Niestety dla leniwych partnerów, w 90% przypadków użycie lądownika przyniosłoby im lepsze rezultaty . Pre-landery mają wiele funkcji i czasami ich głównym celem jest zaangażowanie odwiedzających, a innym razem będą służyć jako strona sprzedaży, która może omówić wszystkie szczegóły, dlaczego potrzebujesz produktu, czym jest i dlaczego musisz go kupić już teraz.

Krótko mówiąc, do każdej oferty zawsze istnieje wiele podejść marketingowych. Ale jeśli chcesz mieć pewność, że masz największą szansę na osiągnięcie swoich celów, musisz przetestować. A elementem, który robi największą różnicę, jest zawsze strona docelowa.

Nie wierzysz nam? Zapytaj Internet. Zaczekaj. To już zostało zrobione. I wszyscy na Quorze powiedzą ci to samo. Nawet jeśli umieszczasz swój link partnerski w poście na blogu o produkcie, korzystanie ze strony docelowej nadal prawdopodobnie przyniesie Ci lepsze wyniki.

Dlaczego testy podzielone są ważne w marketingu afiliacyjnym?

Spojrzmy prawdzie w oczy. Testowanie dzielone jest ważne wszędzie, o ile osiągnięcie najwyższej wydajności pomaga osiągnąć założone cele. Rzecz w marketingu afiliacyjnym polega na tym, że skuteczność Twoich kampanii zależy od skuteczności każdego z wielu mniejszych elementów.

Powinieneś przetestować podobne oferty marketingu afiliacyjnego, aby zobaczyć, która z nich działa lepiej. Ten, który przegrywa, to najprawdopodobniej ten, który tracił pieniądze. Dobra jazda. Teraz przejdź do następnego komponentu. Powinieneś przetestować opcje kierowania. Zwykle jest to logiczne podejście do prowadzenia kampanii, które nie są ograniczone do jednego GEO lub urządzenia. Zaczynasz od szerokiej kampanii sieciowej, a kończysz dobrze zoptymalizowaną kampanią źródłową lub docelową.

Jako początkujący testowanie podzielone jest najlepszym podejściem do szybkich i rozstrzygających wyników. Jednak gdy zaczniesz rozwijać swoją firmę, przekonasz się, że testowanie na wielu odmianach jest jedną z najlepszych praktyk maksymalizacji liczby uzyskiwanych konwersji.

Jak przeprowadzić test dzielony dla partnerskich stron docelowych?

Testy dzielone w marketingu afiliacyjnym zwykle wymagają dodatkowych narzędzi. Podczas testowania zmiennych związanych z targetowaniem (takich jak GEO, urządzenie, system operacyjny, wersja systemu operacyjnego, przewoźnicy, pory dnia) możliwe jest, a nawet wskazane, tworzenie osobnych kampanii na poziomie źródła ruchu. Ale tak nie jest w przypadku stron docelowych testowania a/b.

Jako początkujący marketingowiec partnerski możesz nie potrzebować niczego poza źródłem ruchu i ofertą. Ale testowanie a/b jest o krok dalej. Trzecie narzędzie/usługa, której będziesz potrzebować, to rozwiązanie do śledzenia, które również pozwoli Ci podzielić testowanie Twoich stron docelowych. Są oczywiście inne opcje, więc omówmy narzędzia potrzebne do rozpoczęcia testów a/b twoich lądowników.

Narzędzia do testowania A/B

Rozwiązania do śledzenia reklam, takie jak Voluum , Adsbridge , BeMob i wiele innych, dają możliwość korzystania z wielu stron docelowych w ramach jednej kampanii. Jeśli chcesz przetestować inną wersję lądownika, wszystko, co musisz zrobić, to dodać nowy przepływ i zacząć zbierać dane na temat tej nowej opcji.

Drugą najlepszą opcją są kreatory stron docelowych . Chociaż jest to zupełnie inne narzędzie niż tracker, niektóre narzędzia do tworzenia lądowników, takie jak Convertri , Landingi lub Clickfunnels , pozwalają na ustawienie testów a/b na platformie.

Chociaż używanie modułu śledzącego do testowania a/b stron docelowych zapewnia większą elastyczność i optymalizację, niektóre źródła ruchu, takie jak Facebook, mogą docenić „widzenie” tylko jednego linku wychodzącego z reklamy. Można to osiągnąć tylko poprzez testowanie opcji strony docelowej a/b w narzędziu do tworzenia lądowników.

Dodatkowo internet jest pełen pomocnych kalkulatorów . Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do perspektyw swoich próbek testów a/b, możesz spojrzeć na te linki i samodzielnie porównać wyniki:

• Kalkulator znaczenia testów A/B to proste narzędzie zaprojektowane przez weterana marketingu afiliacyjnego Neila Patela. Ma prosty cel – obliczyć współczynnik konwersji Twojego landing page na podstawie liczby odwiedzających i liczby konwersji.
• Bayesian A/B Testing Calculator jest prawie identyczny z pierwszym, z wyjątkiem dodatkowej korzyści, jaką jest dostarczanie bardziej szczegółowych danych.

Oczywiście to tylko dwie najpopularniejsze opcje. Jeśli jesteś sprzedawcą afiliacyjnym, który trzyma się płatnych platform wymiany reklam, są to narzędzia, których najprawdopodobniej będziesz potrzebować do różnych celów. Jednak lista ta nie jest wyczerpująca i jest więcej rzeczy, o których warto wspomnieć.

Zaawansowane narzędzia do testowania e-mail marketingu, marketingu w mediach społecznościowych, SEO, firmowych stron internetowych lub opisów produktów są różne, a czasem bardziej wyspecjalizowane. Według HubSpot zaufane i renomowane marki mogą korzystać z narzędzi takich jak VWO , AB Tasty , Crazy Egg , czy Convert .

Są one w stanie nie tylko testować strony docelowe a/b, ale także oferują narzędzia do segmentacji, aby podzielić użytkowników na podstawie ich zachowania, zdarzeń JavaScript, plików cookie, a czasem nawet pogody. Tak więc, jeśli prowadzisz średnią lub dużą firmę, powinieneś zapoznać się z ekspertyzą HubSpot i wybrać odpowiednie rozwiązanie do testowania a/b dla swojej firmy.

Co możesz przetestować a/b?

Tak, możesz a/b testować swoje strony docelowe, ale co to w ogóle oznacza? Wzięcie dwóch zupełnie różnych stron i przeprowadzenie testów a/b to poprawna opcja, ale nie jest to to, co zwykle wybierasz.

Oto lista testów a/b, które należy przeprowadzić na stronie docelowej, aby zapewnić najwyższy możliwy współczynnik konwersji w kampaniach:

Korzystanie z landing page a bezpośrednie linkowanie – mówiliśmy to już wcześniej i powtórzymy to jeszcze raz. 90% ofert działa lepiej z landing page. Jednak nadal warto przetestować obie wersje lejka. Podobnie jak bezpośrednie linkowanie zamiast korzystania ze strony docelowej może obniżyć współczynnik konwersji, pójście w drugą stronę, gdy nie jest to najlepsza opcja, może znacznie obniżyć Twoje perspektywy. Zawsze przeprowadź szybki test przed podjęciem decyzji o strategii.

Przycisk wezwania do działania (CTA) – wezwanie do działania to jeden z najważniejszych elementów strony docelowej, dlatego przeprowadzanie testów a/b pomiędzy różnymi wersjami jest koniecznością. Jeśli uważasz, że zmiana opcji „Kliknij tutaj” na „Zdobądź ofertę teraz” nie może wpłynąć na konwersje w Twojej kampanii, czeka Cię niespodzianka. Zmień kopię, kształt, ramkę lub cieniowanie, a także położenie. W końcu jest to miejsce, w którym znajduje się Twój link partnerski, więc ważne jest, aby wybrać wersję, która jest najbardziej klikalna.

Nagłówek – to również jeden z najważniejszych elementów Twojego landing page’a. Testowanie A/b stron docelowych z różnymi nagłówkami zapewni, że pierwszą rzeczą, jaką zobaczy odwiedzający witrynę, będzie dokładnie to, czego szuka. Współczynnik odrzuceń Twojej strony docelowej może zależeć od tego elementu, więc jeśli użytkownicy opuszczą Twoją stronę po zobaczeniu wiersza tematu, może być konieczna optymalizacja. Lub testy dzielone.

Kolorystyka i design – Twoi odbiorcy mogą być idealnie zoptymalizowani pod kątem rodzaju reklamowanej oferty, a treść Twojej witryny może być profesjonalna i pouczająca… ale jeśli Twój projekt jest fatalny, możesz zapomnieć o konwersjach. Doświadczenie użytkownika powinno być jednym z Twoich najwyższych priorytetów, a prezentowanie odwiedzającym odważnego schematu kolorów może wymagać testowania a/b, aby sprawdzić, czy się trzyma.

Zdjęcie produktu – celem Twojej kampanii jest sprawienie, by odwiedzający stronę produktu uwierzyli, że muszą dokonać zakupu/rejestracji/rejestracji. Podczas gdy abstrakcyjne elementy graficzne mogą znacznie poprawić sposób, w jaki ludzie postrzegają Twoją witrynę, wybór zdjęcia produktu jako uzupełnienia treści to kolejny z testów a/b, który może naprawdę coś zmienić.

Uważaj jednak, używanie logo jest niedozwolone, chyba że masz pozwolenie marki. Tak więc, o ile chcesz zaprezentować odwiedzającym witrynę doskonałe zdjęcie produktu, musisz pamiętać o zapoznaniu się z wytycznymi dotyczącymi kampanii w swojej sieci reklamowej przed przeprowadzeniem testu a/b.

Formularz – Wreszcie, testowanie dzielone formy strony docelowej może być najfajniejszą częścią marketingu afiliacyjnego. Oczywiście oprócz zielonych liczb w twoim trackerze. Jeśli chcesz przetestować potencjał swojej kampanii, możesz przetestować różne podejścia. A to wymagałoby kreatywności, a czasem tworzenia treści od podstaw.

W większości przypadków nie ma jednego dobrego sposobu promowania, na przykład pigułki odchudzającej. Marketing afiliacyjny pozwala na dużą elastyczność w testowaniu a/b stron docelowych, reklam, lejków i wszystkiego pomiędzy. Forma promocji zależy od Ciebie, a osiągnięcie celów często zależy od tego, jak dobrze prowadzisz badania i planujesz testy a/b.

Na większą skalę możesz podzielić testowe metody promocji, takie jak kampanie e-mailowe i kampanie w mediach społecznościowych, reklamy push i popy oraz treści na blogu i wideo na YouTube. Na mniejszą skalę możesz przetestować wersję A strony, która miałaby jeden unikalny punkt sprzedaży (USP) w porównaniu z wersją B, która miałaby zupełnie inne USP.

Twój współczynnik konwersji może również zależeć od tego, czy wybierzesz kołowrotek, czy quiz. Ale omówmy teraz kilka przykładów.

Przykłady testów A/B

W testach a/b ważne jest, aby jednocześnie zmieniać tylko jeden parametr. Jasne, najprawdopodobniej będziesz musiał przeprowadzić test a/b na wielu różnych wersjach ścieżki, ale robienie wszystkiego naraz nie jest idealnym podejściem. Potrzebujesz jasnych danych i będziesz musiał je pobierać krok po kroku. Twoje kroki nie muszą być podejmowane w określonej kolejności, ale oto kilka przykładowych testów a/b, które możesz przeprowadzić.

★ Przeprowadzono test podziału czerwonego przycisku CTA w HubSpot z zielonym przyciskiem CTA, aby sprawdzić, czy prosta strona docelowa przyniesie więcej konwersji w zależności od koloru przycisku CTA. Treść strony, w tym tekst w CTA, temat i elementy graficzne pozostały bez zmian.

Wyniki: czerwony przycisk był lepszy od zielonego o 21%.

★ Ukierunkowany na korzyści, wielowymiarowy test nagłówka programu Convert, którego celem jest a/b przetestowanie dwóch nowych wariantów tekstu nagłówka. Dodatkowo w teście wykorzystano również oryginalny nagłówek. W sumie istniały trzy różne wersje strony; jeden koncentrował się na dowodzie społecznym, drugi na korzyściach, a trzeci był oryginałem bez nagłówka, tylko tytułem strony internetowej.

Efekty: wzrost współczynników konwersji o 27%, a klikalności przycisku „Dodaj do koszyka” o 13%. Wygrała również wersja social proof (zdjęcie poniżej).

★ Test podziału na dwa magiczne słowa VWO był bardzo prosty. Firma o nazwie Viadeo wzięła dwa przyciski CTA i porównała je ze sobą. Wersja a była zielona z napisem „Zarejestruj się teraz!” podczas gdy wersja b była zielona z napisem „Zarejestruj się teraz!” przycisk… i zaraz obok dodany napis „To nic nie kosztuje”. Czy potrafisz zgadnąć, która strona docelowa zwyciężyła w tym podzielonym teście?

Wyniki: Wersja B ze słowami „Za darmo!” miał o 28% wyższy współczynnik konwersji.

★ Testy podziału strony docelowej Wall Monkey firmy CrazyEgg koncentrowały się na poprawie elementów strony docelowej, które nie przyciągnęły wystarczającej uwagi. Przeanalizowali zachowanie użytkowników za pomocą map ciepła i przeprowadzili test podziału między oryginalną (wersja A) a wersją B z nowym projektem. Następnie przeprowadzono kolejny test a/b, aby sprawdzić, czy zastąpienie suwaka paskiem wyszukiwania zwiększy zaangażowanie.

Wyniki: Oba testy stron docelowych spowodowały wzrost współczynników konwersji o 550%.

★ Jeśli chcesz przeczytać więcej o zaskakujących wynikach testów a/b, możesz rzucić okiem na 24 najbardziej zaskakujące testy A/B wszechczasów autorstwa WordStream i zainspirować się do stworzenia własnych przykładów testów a/b .

Prawie wszystko można przetestować, więc jeśli masz witrynę lub stronę docelową, zaczynasz testować różne jej wersje, aby sprawdzić, czy nie tracisz niektórych konwersji z powodu złego podejścia.

Nigdy nie wiesz, co może bardziej spodobać się odwiedzającym Twoją stronę. Dopóki nie przetestujesz tego.

Testy A/B a testy wielowymiarowe

Jeden z przykładów testów a/b wspomnianych powyżej testów wielowymiarowych. Możesz się zastanawiać, co to jest. Mówiąc najprościej, testuje więcej niż dwie wersje tego, co testujesz (treść, wezwanie do działania, formularz, kolory itp.).

Oczywiście możesz przeprowadzać testy dzielone po jednej parze na raz. Test a/b czegoś zwykle nie jest samodzielnym wydarzeniem. Chyba że przeszedłeś przez wiele testów dzielonych i zebrałeś wystarczającą ilość danych, aby dotrzeć do wielkiego finału testów a/b. Wtedy zdecydowanie wystarczą dwie opcje.

Testy na wielu odmianach umożliwiają jednoczesne testowanie większej liczby wersji strony docelowej. Możesz więc przetestować trzy warianty CTA, pięć układów treści lub 10 wariantów kolorystycznych. Możliwości są nieskończone. Możesz nawet przetestować wiele elementów strony docelowej jednocześnie.

Korzyść:

︎ Jest to szybsze niż testowanie a/b w przypadku stron docelowych z wieloma wątpliwymi elementami.

Wadą:

✘ Aby uzyskać statystycznie istotne dane, potrzebujesz ogromnego ruchu w ciągu dnia.

Testy wielowymiarowe są idealne dla pośrednich i pro-filiantów, a także dla firm, które otrzymują znaczne ilości dziennego ruchu. Nie powinieneś jednak wybierać jednego lub drugiego. Możliwe, że tylko połączenie testowania opcji a/b dla nowych kampanii i testowania na wielu odmianach dla stron docelowych, z których korzystasz, z wypróbowaną i przetestowaną ofertą może pomóc w osiągnięciu celów.

Wnioski

Jeśli chcesz mieć pewność, że użytkownicy odwiedzający Twoje witryny lub strony docelowe mają najlepsze wrażenia, powinieneś przeprowadzić wiele testów A/B. Ale spójrzmy prawdzie w oczy, o ile doświadczenie użytkownika jest ważnym czynnikiem, to konwersje są dla nas ważne. A testy a/b to sposób na optymalizację.

Rozmawialiśmy o znaczeniu testów a/b, potrzebnych narzędziach, kalkulatorach, które mogą się przydać, przykładach testów a/b i nie tylko.

Chcesz, aby Twoje strony docelowe przynosiły konwersje, sprzedawały i były lead-magnesami. Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest rozdzielenie testowania dwóch pomysłów. Wybierz najlepszą i wprowadź nową zmienną. Przeprowadzaj więcej testów a/b, aż będziesz pewien, że masz właściwą rzecz. Rozszerz testy podzielone na oferty, reklamy, sieci, źródła ruchu i wszystko, co tylko przyjdzie Ci do głowy.

W końcu znajdziesz lejek, który przeniesie Twoje zarobki na wyższy poziom.

Przyciągaj ruch do swoich stron docelowych
Dołącz do Zeroparku już teraz!