Przepływy konwersji w marketingu afiliacyjnym – Na jakie dane zwrócić uwagę?
Opublikowany: 2021-04-27Marketing afiliacyjny to zróżnicowana dziedzina z wieloma typami przepływu konwersji. Sposobów na promowanie ofert afiliacyjnych jest bardzo dużo i choć nie byliśmy w stanie ich policzyć, nie zdziwilibyśmy się, gdyby ich liczba sięgnęła stu… lub więcej. I nawet nie zaczynajmy o ofertach, ponieważ w dzisiejszych czasach możesz naprawdę reklamować prawie wszystko w Internecie.
W związku z tym istnieje wiele metod zarabiania prowizji partnerskich. Konwersje można oceniać na wiele sposobów, a ścieżki mogą być tak skomplikowane lub tak proste, jak to tylko możliwe.
Jeśli chcesz dowiedzieć się o różnych typach przepływów konwersji i na jakie dane zwracać uwagę w różnych przypadkach, przeczytaj poniższy artykuł i poszerz swoją wiedzę o marketingu afiliacyjnym.
Rodzaje przepływu konwersji w marketingu afiliacyjnym
W zależności od tego, do jakiego programu partnerskiego zdecydujesz się dołączyć, ostateczny cel Twoich działań w zakresie marketingu afiliacyjnego będzie inny. Zupełnie inaczej wygląda podróż użytkownika w przypadku ofert, w których zakup jest tym, co chcesz osiągnąć. Z drugiej strony istnieją sieci afiliacyjne specjalizujące się w najprostszych ofertach, których celem jest pozyskanie najbardziej podstawowych danych osobowych użytkowników.
Zagłębmy się w najpopularniejsze przepływy konwersji, abyś jako początkujący marketer afiliacyjny mógł zrozumieć, jak wygląda każda podróż użytkownika i co możesz zrobić, aby ją ulepszyć.
Kod PIN Prześlij proces
Przesłanie kodu PIN to głównie oferty treści mobilnych, które wykorzystują przepływ rozliczeń SMS. Są one powszechne w przypadku pobierania i ofert dla dorosłych, ale można znaleźć przepływy obejmujące kod PIN w prawie każdej branży.
Mówiąc prościej, po kliknięciu w reklamę potencjalny klient będzie musiał podać swój numer telefonu lub wysłać wiadomość SMS, aby otrzymać kod PIN. Kod PIN należy następnie wprowadzić na stronie oferty. Gdy to zrobisz, użytkownik potwierdzi zainteresowanie Twoją ofertą i uzyskałeś konwersję.
Oczywiście przed przejściem użytkownika na stronę z ofertą zazwyczaj zaleca się rozgrzanie go do oferty z landing page skupionym na reklamowanym produkcie. Gdy ktoś uzależni się od tego, co sprzedajesz, udostępnienie jego numeru telefonu naprawdę nie będzie wydawać się nierozsądne w zamian za niesamowitą rzecz, którą reklamujesz.
Chociaż takie oferty działają z ruchem pochodzącym z dowolnego urządzenia, czy to komputera stacjonarnego, tabletu czy telefonu komórkowego, są one oparte na systemie rozliczeniowym operatora. Dlatego są one nie tylko skłonne do lepszej wydajności na urządzeniach mobilnych, ale często wymagają połączenia 3G, aby działać płynnie. Zwykle należą one również do kategorii ofert o niskich wypłatach, od kilku centów do kilku dolarów za konwersję.
źródło
CC Prześlij przepływ
Przepływ karty kredytowej jest dość łatwy do rozszyfrowania. Aby uzyskać dostęp do produktu lub usługi reklamodawcy, klient musi udostępnić numer swojej karty kredytowej. Ten proces konwersji często wymaga od użytkowników podania informacji kontaktowych wraz z numerem karty kredytowej.
Typy ofert, które wykorzystują przepływ zgłoszeń CC, zwykle należą do kategorii loterii. Inne branże obejmują gry, transmisje strumieniowe, kamery, finanse i edukację, ale także różne rodzaje bezpłatnych wersji próbnych, które mogą należeć do niemal każdej kategorii.
Jak tutaj wygląda podróż użytkownika? Gdy użytkownik kliknie ciekawą reklamę, na przykład serwisu streamingowego, gratisów na iPhone'a lub darmowej wersji próbnej gry online, zostanie przekierowany do lądownika (tak, powinieneś go przygotować) i gdy zorientuje się, ile potrzebują tego, wypełnią informacje wraz z numerem karty kredytowej, aby móc korzystać z usługi lub gry.
Czasami użytkownicy podają numer wygasłej lub skradzionej karty kredytowej i dlatego nie należy od razu celebrować konwersji partnerskich pochodzących z takich ofert. Sieć afiliacyjna zawsze musi przeprowadzić kontrolę, aby upewnić się, że leady są prawidłowe. Sposób przeprowadzenia kontroli i czas jej trwania zależy wyłącznie od sieci afiliacyjnej.
źródło
WIĘC JA
Oferty Single Opt-In mogą stanowić ogólnie większość ofert marketingu afiliacyjnego. Są również najprostsze i dlatego polecane początkującym z małym budżetem. Chociaż proces konwersji single opt-in jest charakterystyczny dla ofert loterii i generowania leadów, po raz kolejny możesz znaleźć takie oferty dla dowolnej branży.
Pojedyncze zgody wymagają najmniej wyrafinowanej strategii marketingowej i chociaż konwersje afiliacyjne przyniosą Ci najmniej prowizji, niektóre oferty mogą również zapewniać wyższe wypłaty.
Typową ofertą SOI będzie loteria oferująca użytkownikom szansę na wygranie czegoś w zamian za ich adresy e-mail. Czasami wystarczy wypełnić podstawowy formularz kontaktowy, a czasami wystarczy małe pole na adres e-mail.
Oferty te są idealne dla początkujących afiliantów, po prostu dlatego, że będą widoczne dla każdej publiczności, niezależnie od płci, narodowości, statusu ekonomicznego czy zainteresowań. Każdy chce wygrywać produkty i kupony za darmo, a udostępnianie swojego adresu e-mail jest bezpłatne. Bez względu na to, z jakimi sieciami reklamowymi współpracujesz, możesz mieć pewność, że mają ruch, który będzie współpracował z ofertami SOI.
źródło
DOI
Oferty Double Opt-In to w zasadzie oferty SOI z dodatkowym krokiem. Są one wspólne w tych samych branżach i często oferty dla ścieżek klientów SOI i DOI są niemal identyczne. Jedyna różnica polega na tym, że w przypadku double opt-in, zainteresowany musi kliknąć przycisk potwierdzenia.
Tak więc typowa podróż użytkownika obejmuje zapisanie się na coś (podarunek, loteria, serwis randkowy), a następnie sprawdzenie poczty e-mail i kliknięcie specjalnego linku/przycisku, aby potwierdzić zainteresowanie ofertą. Takie oferty są tak samo powszechne w sieciach afiliacyjnych CPA jak oferty SOI, a ich wypłaty mają podobny zakres, choć z wyższą wartością max.
Współczynniki konwersji są tu nieco niższe, ponieważ nie każdy, kto wykaże zainteresowanie produktem, będzie pamiętał o sprawdzeniu poczty i kliknięciu przycisku potwierdzenia. Mimo to są to jedne z najłatwiejszych ofert na początek.
CPI
Koszt instalacji to nie tylko model kosztów, ale także przepływ konwersji. Jak sama nazwa wskazuje, celem jest przekonanie użytkownika, że musi pobrać i zainstalować aplikację. Reklamodawca otrzymuje konwersję dopiero po zainstalowaniu aplikacji. Czasami ten model podróży użytkownika zatrzymuje się na poziomie „pobieranie”, a także „rejestracja”, „bezpłatna wersja próbna” i „sprzedaż”.
Zdaniem eksperta ds. marketingu z forum STM:
… CPI na komputerach stacjonarnych jest całkiem niezłe, choć niestety w ostatnich latach wolumen spada.
Jeśli chcesz wydać trochę pieniędzy na stół, bardzo satysfakcjonujące jest również uruchamianie ofert CPI na MAC.
Najlepsze wypłaty są głównie w USA, więc jest to bardzo konkurencyjne, a ruch jest drogi, ale kiedy już zdobędziesz przyczepność, może być naprawdę tego wart.
Oferty CPI oczywiście dominują w branży aplikacji/narzędzi mobilnych, rozszerzeń, pobierania i oprogramowania, ale można je również dostrzec wśród innych nisz, takich jak finanse. Są dość powszechne i dobrze konwertują przy popowym ruchu. Średnio wypłata waha się od ćwierć centa do kilku dolarów.
DORSZ
Oferty za pobraniem reklamują produkty, które można kupić online, ale zapłacić w momencie dostawy. Chociaż nazywa się to gotówką przy odbiorze, zaangażowanie gotówki jest opcjonalne, a inne metody płatności podczas dostawy lub przy odbiorze są również całkowicie akceptowalne.
W dziedzinie nutry dominują oferty COD i często zawierają takie produkty, jak tabletki na odchudzanie, kosmetyki, suplementy, witaminy, wzmacniacze, produkty do pielęgnacji skóry, spalacze tłuszczu i tak dalej.
Przepływ oferty za pobraniem jest bardziej skomplikowany niż przepływy omówione powyżej. Zainteresowany klient musi wejść na stronę docelową lub stronę oferty, a następnie zamówić produkt. Aby jednak zminimalizować zwroty, firmy pracujące w takim modelu biznesowym zawsze angażują call center , które pomoże zweryfikować zakup. Tak więc zaraz po zamówieniu produktu klienci otrzymają telefon z prośbą o potwierdzenie zakupu. Gdy to zrobią, produkt jest wysyłany i opłacany po przybyciu.
Chociaż przepływ może wydawać się problematyczny, tak naprawdę nie jest. Witryny produktów często informują ludzi, że w ten sposób dokonuje się zakupów, a czasami przycisk połączenia zostanie zintegrowany ze stroną internetową, aby zapewnić płynne działanie. Wszystkie podmioty stowarzyszone muszą zrobić, aby sprzedaż polegała na stworzeniu atrakcyjnej strony docelowej (wysoce zalecane są reklamy) i zapewnieniu, że oferta jest dostępna w godzinach pracy centrum telefonicznego.
Oferty COD są zwykle wysokie i dlatego nie są zalecane początkującym lub średniozaawansowanym partnerom z niskim budżetem.
źródło
Pierwsza wpłata (FTD)
Oferty pierwszej wpłaty są bez wątpienia najbardziej zaawansowane z dostępnych przepływów konwersji. Jak sama nazwa wskazuje, ostatecznym celem ofert FTD jest dokonanie przez użytkownika wpłaty. Dlatego takie oferty są wspólne dla forex, kryptowalut, hazardu, binarnych i wszelkiego rodzaju witryn handlowych.
Twoim zadaniem jako kupca mediów jest reklamowanie usług, stron internetowych lub programów, które oferują klientom możliwość zabawy pieniędzmi. Dlatego kluczowym punktem Twojej kampanii jest upewnienie się, że klienci są gotowi dokonać wpłaty na reklamowanej stronie. Chociaż rejestracje mogą być śledzone, służy to wyłącznie optymalizacji. Płacisz tylko za depozyt.
Dość często, aby zostać zaakceptowanym do programu lub usługi, użytkownik musi przejść przez połączenie weryfikacyjne. Już samo to sprawia, że proces konwersji jest najbardziej skomplikowany, co prowadzi do niższych współczynników konwersji. Uruchamianie tych ofert ma jednak plusy. Wypłaty wynoszą średnio setki dolarów i nie jest trudno znaleźć ofertę za 1 000 USD lub więcej.
Ponownie, potrzeba więcej wysiłku, aby dokonać konwersji. Powinieneś nie tylko korzystać z wysokiej jakości landerów opisowych (artykułowych), ale także uruchamiać swoje oferty z najwyższej jakości ruchem zarówno z sieci reklamowych, jak i innych źródeł, takich jak Facebook.
źródło
Czym różnią się oferty treści mobilnych od zwykłych ofert?
Oferty określane jako treści na telefony komórkowe są zazwyczaj oparte na płatnościach przez operatora . Telefony korzystające z połączenia 3G podczas surfowania po Internecie dość często umożliwiają korzystanie z przepływu rozliczeniowego SMS (MO/MT). Oznacza to, że sprzedaż partnerska jest dodawana do rachunku telefonicznego danej osoby i nie ma potrzeby udostępniania danych karty kredytowej ani przesyłania pieniędzy.
Takie oferty marketingu afiliacyjnego mogą należeć do dowolnej branży i wykorzystywać różne przepływy. Konwertują lepiej w przypadku ruchu mobilnego, chociaż czasami wydajność jest również rozsądna w przypadku komputerów stacjonarnych. Oto dwa dodatkowe przepływy konwersji mobilnych.
Click2sms
W ofertach click2sms, inaczej nazywanych MO flow , konwersja naliczana jest w momencie wysłania płatnej wiadomości SMS. Większość takich ofert dotyczy wyłącznie urządzeń mobilnych . Chociaż oferty click2sms są możliwe dla każdej branży, są one najczęściej używane w przypadku ofert randkowych.
Dodatkowo warto zwrócić uwagę na opis oferty w sieci afiliacyjnej. Czasami promowanie takich ofert jest ograniczone do określonego operatora komórkowego i jeśli kierujesz reklamy do niewłaściwego rodzaju odbiorców, Twoje kliknięcia nie będą liczone.
Click2call
Przepływ Click2call ( IVR ) jest bardzo podobny do przepływu click2sms. Jedyną różnicą jest to, że zamiast wysyłać wiadomość SMS, użytkownik musi wykonać połączenie, aby uzyskać konwersję. Ponownie, ruch internetowy nie jest tutaj preferowaną metodą, a większość sieci sugeruje lub wymaga tylko ruchu mobilnego. Chociaż wiele produktów może być reklamowanych w ten sposób, znowu przepływ click2call jest najbardziej popularny w przypadku ofert randkowych.
Marketerzy afiliacyjni muszą zwracać uwagę na ograniczenia ruchu i przewoźników , a także na godziny pracy call center obsługującego dostawcę oferty. Warto pamiętać, że różne kraje mają różne strefy czasowe, więc jeśli źródło ruchu daje Ci opcję pory dnia, upewnij się, że patrzysz na właściwą strefę czasową.
Na koniec, jeśli masz problemy ze śledzeniem konwersji w kampaniach o skomplikowanym przebiegu, nie wahaj się zapytać swojego menedżera konta. Śledzenie kliknięć jest ogólnie łatwe, ale śledzenie połączeń (jeśli musisz) może być trudne.
Dowiedz się więcej o reklamie mobilnej i skutecznym wyświetlaniu ofert treści mobilnych.
Na jakie dane należy zwrócić uwagę?
Ponieważ konwersje można oceniać na różne sposoby, kluczowe wskaźniki pomiaru skuteczności kampanii afiliacyjnej mogą się różnić w poszczególnych przypadkach.
Niektóre oferty mogą wymagać od nabywców mediów przygotowania zaawansowanej strony docelowej, która wygląda jak artykuł i dużo mówi o korzyściach i cudownych właściwościach suplementu diety. Inne oferty będą wymagały minimalnego nakładu pracy nad treścią i nie będziesz w stanie zdobyć sprzedaży bez innego powodu niż wybór odpowiedniego kierowania kampanii.
Omówmy dwa najważniejsze wskaźniki w marketingu afiliacyjnym, aby zobaczyć, na co dokładnie należy zwrócić uwagę.
Współczynnik konwersji (CR)
Współczynnik konwersji jest wyrażony w procentach i informuje, jaka część Twoich reklam prowadzi do konwersji. Istnieją rodzaje ofert, które w naturalny sposób przyniosą więcej konwersji, jeśli zdecydujesz się na korzystanie ze strony docelowej, a są też takie, na które w ogóle będzie miało negatywny wpływ korzystanie z dowolnej strony docelowej.
Ogólnie rzecz biorąc, korelacja między współczynnikiem konwersji a przepływem konwersji jest prosta. Im prostsza podróż użytkownika, tym wyższy współczynnik konwersji. Istnieją treści, które przemawiają do bardzo szerokiego grona odbiorców, na przykład loterie i kupony. W tym przypadku najczęstszą ścieżką do konwersji będzie single opt-in, double opt-in lub przepływ rozliczeń SMS. Niewielki wysiłek potrzebny do konwersji sprawia, że średni współczynnik konwersji jest znacznie wyższy.
Inne rzeczy, które wpływają na CR:
- Jakość Twojej strony docelowej
- Język Twojej oferty/lądownika a język kraju
- Adekwatność oferty do aktualnych trendów
- Pora roku, dni i godziny, w których uruchamiasz swoją ofertę
- Szybkość ładowania strony docelowej
- Złożoność podróży użytkownika
Współczynnik klikalności (CTR)
Współczynnik klikalności odnosi się do reklam i stron docelowych, z których korzystasz przed wysłaniem użytkowników do wyznaczonej witryny lub strony produktu. Czasami to od Ciebie zależy, czy zbudujesz stronę docelową, czy wyrwiesz ją z narzędzi szpiegowskich. Czasami program lub sieć afiliacyjna daje najlepsze narzędzia do wykorzystania lub przynajmniej informuje o typach stron, które powodują konwersję użytkowników.
Współczynnik klikalności wpływa na konwersje, ponieważ jeśli ludzie nie będą chcieli klikać Twoich kreacji, nie dotrą nawet do witryny stowarzyszonej.
Co mogą zrobić afilianci, aby zwiększyć współczynniki klikalności swoich kampanii?
- Przetestuj różne odmiany reklam/landerów i wybierz ten, który działa najlepiej
- Zoptymalizuj swoje lądowniki dla każdego urządzenia osobno (telefon komórkowy vs. tablet vs. urządzenie stacjonarne)
- Graj ze strachem przed utratą i oferuj ograniczone czasowo promocje
- Strzeż się kreatywnego zmęczenia i odświeżaj swoje kreacje za każdym razem, gdy zauważysz spadek CTR
- Spraw, aby przycisk CTA był wyraźnie widoczny i dostępny
- Przetestuj różne kąty i postaraj się przekonać użytkowników, dlaczego potrzebują produktu
Wnioski
Marketing afiliacyjny stawia przed każdym początkującym reklamodawcą szereg możliwości wyboru. Liczba różnych narzędzi do wyboru, programów partnerskich do zarejestrowania i kampanii do prowadzenia jest tak duża, że trudno wybrać tylko jedno.
Chociaż przytłaczająca liczba opcji może wydawać się, że działanie w ramach marketingu afiliacyjnego jest niezwykle trudne do wykonania, wcale tak nie jest. Internet jest pełen obszernych przewodników i samouczków, dzięki czemu nawet najbardziej niedoświadczeni reklamodawcy mogą uzyskać konwersje z pierwszej kampanii.
Aby jednak oceniać konwersje, musisz najpierw zrozumieć, co to oznacza i jak to się dzieje. Mam nadzieję, że nauczyłeś się tego właśnie z tego artykułu.