Przewodnik po marketingu afiliacyjnym dla marek

Jeszcze zanim pandemia spowodowała, że ​​konsumenci przerzucili się na zakupy online, jogę na żądanie i wirtualne wycieczki po domu, e-commerce kwitł. Dlatego sensowne jest, aby branża marketingu afiliacyjnego doświadczyła równoległego wzrostu, ponieważ marki dostrzegły nowe możliwości dotarcia do grupy docelowej za pomocą niedrogiego narzędzia o niskim ryzyku. W samych Stanach Zjednoczonych wydatki na marketing afiliacyjny wzrosły z zaledwie 2,5 miliarda dolarów w 2012 roku do około 8,2 miliarda dolarów do końca 2022 roku, donosi Statistica . Przy tak szybkim wzroście marki nie mogą przeoczyć marketingu afiliacyjnego. Aby pomóc, oto przewodnik po marketingu afiliacyjnym dla marek:

Czym jest marketing afiliacyjny?

Mówiąc prościej, marketing afiliacyjny to metoda dotarcia do potencjalnych klientów poprzez zapłacenie właścicielowi strony internetowej, bloga lub konta w mediach społecznościowych prowizji za sprzedaż wygenerowaną z jego poleconych.

Jakie są korzyści z marketingu afiliacyjnego?

Chociaż marketing afiliacyjny niesie ze sobą wiele korzyści zarówno dla twórcy treści, jak i marki, trzy w szczególności awansują na szczyt.

Większy zwrot z inwestycji

Płacąc tylko za wyniki, wydatki marketingowe marki są zasadniczo ograniczane tylko do kosztu konwersji. Niezależnie od tego, czy celem Twojej marki jest sprzedaż makijażu, zachęcenie użytkowników do pobrania aplikacji mobilnej, czy zapisanie się na kartę kredytową, Twoje jedyne wydatki na marketing afiliacyjny są oparte na celu końcowym: wymiernym działaniu wykonywanym przez rynek docelowy.

Docelowi odbiorcy

Współpraca z partnerem omnichannel nie oznacza, że ​​musisz prowadzić kampanię na wszystkich jego platformach. Zamiast tego możesz nadmiernie skoncentrować się na idealnej grupie odbiorców i platformie. Podejście docelowe prawdopodobnie przyniesie lepsze wyniki.

Usprawnione zarządzanie

Dzięki zautomatyzowanym rozwiązaniom, które mogą śledzić, analizować, a nawet wypłacać prowizje od każdej sprzedaży, partnerstwo w zakresie marketingu afiliacyjnego często może być powierzone tylko jednej osobie. Niezależnie od branży zaoszczędzony czas przekłada się na zaoszczędzone pieniądze. Sama IZEA posiada metodę śledzenia efektywności pracy z influencerami za pomocą ulepszonych linków śledzących.

Jak są opłacani marketingowcy afiliowani?

Istnieją trzy struktury płatności, które warto wziąć pod uwagę podczas współpracy z partnerem.

• Płać tylko za wyniki. Bez opłaty z góry ta opcja jest naprawdę inwestycją o niskim ryzyku.
• Zapłać niewielką opłatę z góry plus zwykłą stawkę prowizji od wyników.
• Zapłać wyższą opłatę z góry oraz niższą prowizję od wyników.

Według Referral Rock średnia prowizja partnerska wynosi od 5% do 30%. Ale jak określić szczególną stawkę swojej marki? Zacznij od obliczenia średniej długości życia klienta (CLV). Twoja prowizja partnerska powinna być znacznie poniżej średniego CLV, aby była trwała, ale marki z wyższym wskaźnikiem retencji klientów mają pewne pole manewru, aby podnieść prowizje partnerskie.

Jeśli masz wątpliwości, zacznij od niskiej stawki prowizji partnerskiej. Zawsze możesz ją podnieść lub zaoferować bonusy później.

Jaka jest różnica między podmiotami stowarzyszonymi a wpływowymi?

Podczas gdy kampanie influencer marketingowe dotyczą ekspozycji marki, marketing afiliacyjny opiera się na wydajności. Nie oznacza to, że osoby mające wpływ nie mogą być podmiotami stowarzyszonymi; ale musisz jasno określić swoje opłaty, oczekiwania i cele kampanii. Rozważ następujące:

Obecność w Internecie

Chociaż zwykle kojarzymy influencerów z jedną lub kilkoma platformami mediów społecznościowych, marketerzy afiliowani mają również silną obecność na blogach lub stronach internetowych. Korzystanie z nich w połączeniu z witrynami społecznościowymi pomaga podmiotom stowarzyszonym dotrzeć do szerszego grona odbiorców dzięki kampaniom Twojej marki i linkom afiliacyjnym.

Struktura płac

Ponieważ influencerzy skupiają się na promocji, a nie na sprzedaży bezpośredniej, wynagrodzenie jest inne. Partnerzy otrzymują prowizję od każdej sprzedaży; wpływowe osoby zazwyczaj otrzymują ustaloną opłatę, chociaż wielu otrzymuje obie.

Ostateczny cel kampanii końcowej

W przypadku marketingu afiliacyjnego ostatecznym celem jest sprzedaż Twojej marki. Linki afiliacyjne są często łączone z kodami promocyjnymi, które udostępniane przez influencerów zachęcają ich obserwujących do robienia zakupów i przybliżają ich do zakupu. Śledzone linki partnerskie ułatwiają mierzenie sukcesu sponsorowanego postu.

Jak skonfigurować skuteczną kampanię marketingu afiliacyjnego

Chociaż z czasem może być konieczne wprowadzenie zmian w prowizjach lub premiach, ten podstawowy plan działania może pomóc w stworzeniu podstawowego podejścia do kampanii marketingu afiliacyjnego:

Wyznaczone cele

Twoje cele muszą być zdefiniowane i mierzalne. Zanim zaczniesz szukać partnerów, ustal, co następuje:

• Ile przychodów spodziewasz się osiągnąć w ciągu miesiąca, kwartału lub roku od partnerów?
• Co uważasz za dobry współczynnik konwersacji na klikalności?
• Jaki byłby realistyczny cel dla średniej wartości zamówienia (AOV)?

Zdefiniuj kampanię

Aby zmotywować partnerów, zaczniesz od produktu o wysokim AOV. To nie tylko zwiększy przychody Twojej marki, ale także dochody partnera na kliknięcie. W końcu zarabianie 10% prowizji na parze butów do biegania za 100 USD jest o wiele bardziej kuszące niż zarabianie 10% na parze skarpetek za 10 USD.

Określ, które zachęty dla klientów mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, na przykład bezpłatna wysyłka powyżej określonych wydatków; kup więcej, zaoszczędź więcej rabatów; lub rabaty dla kupujących po raz pierwszy.

Przeanalizuj liczby, aby obliczyć swoją początkową ofertę dla partnerów. Może to obejmować prowizję procentową, prowizję ryczałtową, premie lub bezpłatną próbkę produktu. Pamiętaj, że płacisz za sprzedaż, a nie kliknięcia czy wyświetlenia.

Znajdź partnerów

Gotowy na znalezienie partnerów? Rozważ jedną z następujących opcji:

1. Zwróć się do ambasadorów marki, którzy już kochają i promują Twoje produkty lub usługi.
2. Umieść aplikację programu partnerskiego w swojej witrynie, aby zachęcić potencjalnych partnerów do podjęcia inicjatywy.
3. Szukaj potencjalnych partnerów na podstawie ich odbiorców, platform i historii pracy nad promocją innych marek.

Gdy już znajdziesz swoich partnerów, koniecznie zapoznaj się z regulaminem swojego programu i uzyskaj podpisaną umowę, która obejmuje wszystko, od prowizji i bonusów oraz miejsca i czasu publikacji, po długość kampanii i częstotliwość, z jaką będą publikować.

Pociąg partnerów

Nie zakładaj, że szczegóły zawarte w umowie wystarczą, aby Twój partner mógł zacząć działać. Naucz ich o marce, wyjaśnij, co chcesz stworzyć, i wyjaśnij wszelkie istotne cele i ramy czasowe, które Twoja marka ma nadzieję osiągnąć. Pamiętaj, aby dołączyć tekst z unikalnymi linkami partnerskimi, zdjęciami lub filmami i sprawdzić, w jaki sposób prowizje będą śledzone i wypłacane.

Śledź wyniki

Musisz śledzić sukces swojej kampanii. Zwróć uwagę, które podmioty stowarzyszone zapewniają największy zwrot z inwestycji.

Pamiętaj, aby nie ograniczać się tylko do kliknięć i konwersji. Partner, który ma mniejszą sprzedaż, ale którego obserwujący dokonują zakupów o większej wartości lub częściej, może być wart wyższej prowizji, większych premii lub większej liczby partnerstw marketingu afiliacyjnego.

Chcesz pracować z IZEA jako influencer? Oprócz rejestracji na naszych platformach IZEAx i Shake jako twórca, możesz teraz zarabiać pieniądze za pośrednictwem naszego programu partnerskiego IZEA obsługiwanego przez Commission Junction. Zarejestruj się tutaj, aby zostać partnerem.

Linki do śledzenia IZEA

Właśnie uruchomiliśmy linki śledzące w IZEAx Discovery i Unity Suite, aby zapewnić marketerom lepszy i bardziej niezawodny sposób śledzenia ruchu z treści twórców. Marki poszukują bardziej przydatnych sposobów mierzenia efektywności pracy z twórcami, a śledzenie linków może w tym pomóc.

Linki śledzące zapewniają wiarygodność i ocenę jakości, więc marketerzy wiedzą, że faktycznie docierają do docelowych odbiorców i współpracują z odpowiednimi twórcami na odpowiednich platformach.

Użytkownicy

Z danymi więcej znaczy więcej. Uzyskaj więcej informacji, korzystając z bezpiecznych łączy śledzenia IZEAx.

Osoby niebędące użytkownikami

Nie korzystasz z IZEAx Discovery? Czas zacząć. Zapisz się dzisiaj.