Skuteczna kampania marketingu afiliacyjnego składa się z wielu elementów. Jeśli czytasz różne przewodniki i samouczki, możesz zobaczyć różne komentarze na temat tego, co najważniejsze . Niektórzy mogą powiedzieć, że to oferta, od której wszystko zależy, podczas gdy inni powiedzą, że to strona docelowa może stworzyć lub zepsuć kampanię.

Tak czy inaczej, jedną rzeczą, której potrzebujesz niezależnie od wszystkich innych zmiennych, jest strategia ustalania stawek. Bez względu na to, jak dobrze przygotujesz i zbadasz swoje kampanie, jeśli nie ustawisz prawidłowych stawek, zmiażdżysz potencjał swojej kampanii.

Czytaj dalej i dowiedz się, jak zaprojektować bezbłędną strategię ustalania stawek , która przeniesie Twoje kampanie PPC i PPV na wyższy poziom.

Jak przygotować strategię licytacji?

Zanim zdecydujesz się na stawki, musisz wziąć pod uwagę wszystkie zmienne, które dyktują wysokość stawki. Ponieważ zajmujesz się strategią ustalania stawek, zakładamy, że znasz podstawy marketingu afiliacyjnego. Mamy również nadzieję, że jesteś uzbrojony w najlepsze narzędzia marketingu afiliacyjnego i jesteś zdeterminowany, aby ta kampania działała.

Teraz przejdźmy do pierwszego kroku.

Wybierz niszę

Im wyższa stawka, tym wyższa jakość ruchu, który otrzymasz. To zdanie będzie często powtarzane w tym artykule, ponieważ tak naprawdę jest to przesłanka skutecznego marketingu afiliacyjnego. Jeśli wybierzesz wymagającą niszę, taką jak kasyno, hazard lub nutra, uzyskasz znacznie lepsze wyniki przy wyższej jakości ruchu.

Właśnie dlatego masz tendencję do oglądania tak poważnych ofert reklamowanych w ruchu natywnym, kampaniach reklamowych w mediach społecznościowych, a nawet w Google Adwords. Są to reklamy najwyższej jakości i są zwykle wyświetlane przez doświadczonych partnerów, których stać na koszt kliknięcia w wysokości 1 USD… i koszt kliknięcia w wysokości 20 USD.

Zdecyduj się na kierowanie

Pomijając drogie źródła ruchu, kierowanie na GEO to kolejna zmienna, która pociąga za sobą zupełnie inne strategie ustalania stawek. Ta sama cena ofertowa, za którą możesz kupić najwyższą jakość w jednym GEO, w innym zapewni ci zwykłe skrawki.

Kierowanie geograficzne ma znaczenie i musisz również zapoznać się z różnymi poziomami ruchu. Chociaż zwykle oferty i kreacje należy dostosować do określonej grupy odbiorców, budżet, a tym samym stawki, zawsze będą zależne od zamożności grupy docelowej.

Zaplanuj strategię kampanii

Tak, jest dużo strategii przed wykonaniem idealnej kampanii PPC/PPV. Ale to też zwykle nie wystarcza, ponieważ zachowanie kampanii jest często tak nieprzewidywalne , że będziesz potrzebować co najmniej dwóch planów tworzenia kopii zapasowych. I to właśnie musimy omówić.

Zanim spojrzysz na nagrodę, musisz zdecydować, czy chcesz szybko przetestować, ustawiając duże budżety, bez limitów i wysokie stawki ? A może chcesz po prostu zanurzyć palce i wypróbować nieprzetestowaną ofertę, ustawiając minimalne stawki i testując niewielki ruch. Zanotuj, jak będzie wyglądać faza testowania i na jakich warunkach zamierzasz zwiększyć wydatki na reklamę.

Określ swój budżet

Kluczem do udanej reklamy jest budżet. Tak, zazwyczaj jest to duży budżet, który może zapewnić Ci sukces. Najważniejszą rzeczą jest jednak obliczenie budżetu na podstawie ofert, targetowania, liczby stron docelowych/reklam i wszystkich innych mniejszych elementów.

Nie zarobisz pieniędzy na marketingu afiliacyjnym, jeśli nie będziesz ostrożny z budżetem. Czasami można łatwo policzyć, ile należy wydać na każdą część kampanii reklamowej… ale czasami jest to po prostu hazard. Jeśli przelejesz więcej pieniędzy do jednego źródła, albo skończysz z kopalnią złota, albo wydasz wszystko tylko po to, by dowiedzieć się, że to źródło wyraźnie nie sprawdza się w przypadku Twojej oferty.

Tak czy inaczej — sprawdź, ile pieniędzy potrzebujesz, aby Twoje kampanie PPC/PPV działały i odpowiednio zaplanuj.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym?

Dowiedz się o budżetowaniu tutaj!

Porozmawiaj z menedżerem programu partnerskiego/konta sieciowego

Są tutaj, aby Ci pomóc. Mają też ogromne doświadczenie i wiedzę na temat platformy. Niezależnie od tego, czy jest to menedżer konta źródła ruchu, czy osoba wspierająca program partnerski, możesz i powinieneś zadawać im pytania.

Masz problem z linkiem afiliacyjnym? Adresy URL nie wyglądają idealnie? Potrzebujesz wskazówek dotyczących optymalizacji? A może dość konkretną białą listę dla kampanii opartej na słowach kluczowych? Menedżerowie kont afiliacyjnych są po to, aby Ci pomóc. Znają wiele szczegółów i szczegółów technicznych. Często mogą nawet wiedzieć, jaki rodzaj strony docelowej najlepiej pasuje do danej oferty. Są po prostu skrótem do sukcesu.

Przygotuj kreacje

Zanim przygotujesz strategię ustalania stawek, zastanów się, ile kreacji planujesz wykorzystać w jednej kampanii reklamowej. Musisz policzyć reklamy, lądowniki i inne zmienne, aby wiedzieć, gdzie przydzielić budżet. Będziesz także potrzebować kilku propozycji zapasowych na wypadek, gdyby jedna z Twoich reklam miała katastrofalnie niski CTR.

Chociaż ilość kreacji wpływa na budżet bardziej niż stawki, nigdy nie chcesz uruchamiać kampanii bez przygotowania. I nigdy nie chcesz, aby słabszy lądownik działał tylko dlatego, że nie masz innych opcji.

Poznaj mechanizm licytacji

Teraz przejdźmy do bardziej technicznej części. Każde źródło ruchu ma inny mechanizm określania stawek. Chociaż w większości są one bardzo podobne – wybierasz stawkę, a ona zdobywa ruch. Jednak szczegółowo, wewnętrzne działanie algorytmów licytacji różni się w zależności od sieci.

W Zeropark stawka kampanii będzie działać w kierunku uśrednienia kosztów ofert, więc jeśli w kampanii istnieją źródła, które są tańsze, algorytm za nie zapłaci mniej, ale dzięki temu będzie w stanie zapłacić więcej za źródła, które są bardziej kosztowny.

Na przykład – ustawiasz stawkę kampanii na 0,04. Średnia oferta Źródła 1 wynosi 0,01, a Źródła 2 średnia licytacji 0,07 – jeśli zalicytujemy 0,04 na obie, przebijemy pierwszą ofertę, a drugą podbijemy. Tu właśnie wkracza nasz algorytm — zaoferuje 0,01 na pierwszym i 0,07 na drugim — nadal osiąga średnią stawkę 0,04, ale wygrywa odpowiednią część ruchu z obu źródeł.

Średnia stawka jest również kształtowana przez stawki niestandardowe ustawione w kampanii.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli ustawisz stawkę kampanii w Zeropark, algorytm spróbuje uzyskać wszystkie rodzaje miejsc docelowych, niektóre tańsze, a niektóre droższe niż określona przez Ciebie cena ofertowa. Jest to korzystne, gdy jesteś w fazie testowej, ponieważ możesz wypróbować miejsca docelowe spoza zakresu stawek, co pozwala uzyskać wgląd w potencjał zarobkowy źródła.

Pamiętaj, że tak działają algorytmy licytacji Zeropark. Nie dotyczy to wielu innych sieci reklamowych. Niektórzy mogą używać podobnego algorytmu pod nazwą SmartCPM, podczas gdy inni mogą działać tylko ze stawkami stałymi, w których zawsze zapłacisz dokładnie taką samą kwotę za miejsce docelowe, a dostęp do miejsc docelowych uzyskasz tylko z taką dokładną ceną.

Jaka jest różnica między strategiami ustalania stawek typu „płatność za kliknięcie” (PPC) a „płatnością za obejrzenie” (PPV)?

Ruch pop lub domena (PPV) i push (PPC) mają inny charakter. W PPV płacisz za obejrzenie , więc Twoja reklama (czy to banery reklamowe, jakaś forma reklam displayowych, czy pełnoekranowe wyskakujące okienko) kosztuje Cię pieniądze niezależnie od tego, czy ktoś w nią kliknie, czy całkowicie ją zignoruje. Liczba reklam pop jest zwykle ogromna i nie ma gwarancji, że wszystkie Twoje reklamy zostaną kliknięte. Dlatego kliknięcia są tanie, a niskie stawki mogą być skuteczne w niektórych lokalizacjach GEO.

W reklamach PPC , które ograniczają się wyłącznie do ruchu push, nie płacisz za każde wyświetlenie reklamy jako powiadomienia push na czyimś komputerze lub urządzeniu mobilnym. Płacisz tylko za te momenty, w których ludzie faktycznie klikają powiadomienie. Kampanie PPC wydają się być nieco droższe, ale mają też nieco wyższy wskaźnik sukcesu.

Kampanie PPC mają jeszcze jedną charakterystyczną cechę. Ponieważ płacisz tylko za kliknięcia powiadomień, czasami kliknięcia i konwersje pojawiają się z opóźnieniem. Twoja reklama może zostać wysłana rano, ale zajęty użytkownik zauważy to dopiero wieczorem. Reklama spodoba się im, więc ją klikną i dokonają konwersji. Jeśli środki skończą się wczesnym popołudniem, saldo źródła ruchu może być ujemne .

I niespodziewana prowizja.

Jak skutecznie licytować?

Jeśli przeszedłeś przez obowiązkową listę kontrolną przygotowań (pierwsza część tego artykułu), powinieneś już wiedzieć, jak będzie wyglądać Twoja kampania.

Powinieneś dobrze wiedzieć, co planujesz promować, ile możesz zainwestować, jaki jest Twój cel (realnie ile chcesz zarobić ), ile czasu zamierzasz poświęcić na zbieranie danych, co docelową grupę odbiorców i jaki jest Twój plan awaryjny.

Teraz nadszedł czas na zaplanowanie strategii licytacji.

Ustaw budżety

Przede wszystkim najważniejszą rzeczą, o której powinieneś pomyśleć na początku, jest ustalenie budżetów. Nie chcesz uruchamiać kampanii reklamowej z nieograniczonymi budżetami i 200 USD na saldzie konta. Nawet jeśli jest to zasadniczo to, co planujesz wydać na zbieranie danych. Nadal należy ustawić docelowy budżet dzienny i źródłowy budżet dzienny , aby zapewnić równomierny rozkład ruchu.

Oto zalecane budżety dla fazy testowej Twoich kampanii:

• Budżet kampanii: nie ma tu ustalonej liczby. Jeśli planujesz pozostawić kampanie bez nadzoru na kilka dni, ustaw budżet kampanii jako liczba dni x budżet dzienny. Ta liczba będzie również zależeć od tego, co zdecydowałeś odnośnie budżetów.
• Im więcej masz, tym więcej możesz przeznaczyć na pojedynczą kampanię. Powinieneś również zmienić tę liczbę po zakończeniu testów. Jeśli kampania ma ROI wyższy niż -30% , należy rozważyć zwiększenie stawek i budżetów. Jeśli ROI jest stale ujemny, możesz rozważyć zabicie kampanii.
• Budżet dzienny: 100 $ – choć może to być dużo dla kampanii Tier 3 o niskich wypłatach z niskim natężeniem ruchu, to również nie wystarczy na kampanię hazardową w USA. To tylko zalecana liczba, która daje początkującym wystarczająco dużo miejsca na prawidłowe przetestowanie swoich kampanii.
• Budżet źródła: 20 USD – to liczba, która powinna pozwolić Ci przetestować każde źródło, jeśli korzystasz z zalecanych stawek. Jeśli nie ustawisz budżetu źródłowego, niektóre źródła wydadzą znacznie więcej niż inne, ponieważ wielkość ruchu różni się znacznie między źródłami.
• Budżet docelowy: 5 USD – cele to po prostu strony internetowe. Dlatego po raz kolejny chcesz równomiernie rozłożyć budżet, aby zapobiec przejęciu Twoich wydatków przez jedną witrynę z dużą liczbą miejsc docelowych.

Ustaw średnie stawki

To powszechny błąd dla początkujących. Chociaż źródła odwiedzin zawsze określają minimalną stawkę , która pozwoli Ci kupować ruch, nigdy nie należy tworzyć kampanii, której celem jest kupowanie najtańszego dostępnego ruchu.

Oczywiście niektóre oferty będą działać z bardzo tanim ruchem pop i push, jednak przy takim podejściu nie da się zarobić pieniędzy. Jeśli chcesz otrzymywać wysokiej jakości ruch, musisz wybrać średnie stawki lub wyższe. Cena ofertowa ma bezpośredni wpływ na miejsce i sposób wyświetlania reklamy. Ale jest to również podyktowane konkurencją.

Twoim głównym powodem, dla którego zawsze zaczynasz od średniej stawki, powinna być możliwość konkurowania z innymi podmiotami stowarzyszonymi na równych zasadach. Jeśli kupujesz tańszy ruch, najprawdopodobniej otrzymasz bardzo mały ruch, a jakość będzie raczej niska. Jeśli jesteś gotowy na stosowanie wyższych niż przeciętne stawek, musisz przygotować większy budżet, ale uzyskasz dostęp do dużej ilości wysokiej jakości ruchu PPC/PPV.

Rozpoczęcie od średniej stawki i dostosowanie od niej zapewnia najlepszą możliwą pozycję początkową.

Podziel różne kierowanie na osobne kampanie

Opierając się na tym, co powiedzieliśmy wcześniej – każdy element kampanii ma inny czuły punkt . Jeśli jednocześnie kierujesz reklamy na urządzenia mobilne i komputery stacjonarne, zawyżasz stawki w przypadku jednego z nich, a zaniżasz w przypadku innego. To samo dotyczy prowadzenia kampanii wielogeograficznych. O ile nie sprawdziłeś wcześniej, jaka stawka da te same wyniki w obu (lub w każdym) kraju, powinieneś uruchomić oddzielne kampanie dla różnych konfiguracji.

Ponadto różne strony docelowe często działają lepiej w kampaniach na komputery w porównaniu z kampaniami na komórki, więc lepiej jest tworzyć osobne kampanie, które dają dodatkową korzyść w postaci zbierania dokładniejszych danych dla każdej z nich.

Zwiększaj stawki stopniowo

Twoje 0,0002 USD nie zapewnia wystarczającego ruchu? Masz bardzo niski współczynnik wygranych ? Istnieje bardzo proste rozwiązanie tego problemu. Powinieneś zwiększyć swoją stawkę , ale powinieneś robić to bardzo powoli.

Przejście z ułamka dolara do 0,005 dolara nigdy nie pójdzie tak, jak się tego spodziewasz. Twoja kampania zostanie zalana ruchem i nie wszystko będzie dobre dla Twojej oferty afiliacyjnej. Krótko mówiąc, stracisz pieniądze.

Jeśli chcesz temu zapobiec, musisz uważać na swój współczynnik wygranych i zwiększać stawkę o bardzo małą liczbę. Optymalny współczynnik wygranych wynosi od 70% do 90%. Jeśli jesteś poniżej tego, być może nie odkryłeś pełnego potencjału źródła. Podnieś stawkę i obserwuj skuteczność. Jeśli na poziomie 70% ROI jest nadal znacznie poniżej zera, może to oznaczać wstrzymanie źródła.

Z drugiej strony, jeśli osiągniesz niemożliwy 100% współczynnik wygranych , możesz bezpiecznie obniżyć stawki , ponieważ możesz przepłacać za ruch. To proste równanie – niski współczynnik wygranych oznacza, że ​​musisz licytować więcej, a wysoki współczynnik wygranych oznacza, że ​​możesz licytować mniej.

Ustaw limit konwersji

Im wyższa stawka, tym wyższa jakość ruchu. Ale kiedy już osiągniesz idealną równowagę między kosztami a jakością , ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zdobywanie konwersji, za które nie otrzymasz zapłaty.

Zawsze upewnij się, że jeśli Twoja oferta dla podmiotów stowarzyszonych ma dzienny lub tygodniowy limit konwersji , zastosujesz go w swojej sieci reklamowej. Nie trać pieniędzy na niechciane konwersje.

Ponadto zawsze sprawdzaj, czy kierujesz odpowiedni ruch do swojej oferty. Na wszelki wypadek, gdyby była to kampania wyłącznie na urządzenia mobilne, a uruchomiłeś kampanię na komputerze i zastanawiasz się, dlaczego Twoje konwersje nie są liczone w sieci afiliacyjnej. Tylko nie popełniaj najczęstszych błędów w marketingu afiliacyjnym.

Największe błędy licytacyjne w marketingu afiliacyjnym PPC/PPV

Teraz, gdy już wiesz, co robić i jak zaplanować swoją ofertę, ważne jest, aby mieć szybką i łatwą listę tego, czego nie robić. Bądź świadomy typowych błędów, aby ich uniknąć. Oto krótka lista:

✘ Nigdy nie zaczynaj od najniższej możliwej oferty, zamiast tego wybierz sugerowaną ofertę

✘ Nie uruchamiaj wielogeograficznej i wieloplatformowej kampanii z jedną stawką

✘ Możliwe jest licytowanie zbyt wysoko, więc obserwuj swój współczynnik wygranych i obniż stawkę, jeśli współczynnik wygranych wynosi od 90% do 100%

✘ Nigdy nie zapominaj o ustalaniu budżetów źródłowych i docelowych

✘ Nigdy nie zmieniaj stawki kampanii nagle, zawsze stopniowo

✘ Nie zmieniaj stawek na podstawie odczuć, rób to tylko na podstawie danych

Wnioski

W przypadku reklam PPV i PPC reklamodawcy muszą przygotować się przed każdym uruchomieniem kampanii. Przygotowanie wokół każdego przedsięwzięcia składa się z wielu kroków.

Po pierwsze, podmioty stowarzyszone muszą przeszukać internet i przeczytać o tym, co działa , jakie są najnowsze hity do promowania i jakich formatów reklam najlepiej używać. Może to być ruch pop z kierowaniem na słowa kluczowe, płatne reklamy w mediach społecznościowych, a może nawet reklamy Google? Wyboru należy dokonać w oparciu o wcześniejsze doświadczenia i budżet.

Po ustaleniu, marketingowiec afiliacyjny musi dołączyć do sieci afiliacyjnej lub programu afiliacyjnego i wybrać ofertę. Następnym krokiem jest przygotowanie strony docelowej i tekstu reklamy. Następnie nadszedł czas na wybranie słów kluczowych, urządzeń, systemów operacyjnych i lokalizacji docelowych.

Na koniec należy skonfigurować śledzenie, a partner musi upewnić się, że link działa. Ostatnim krokiem jest ustalenie stawki, zapisanie kampanii i obserwowanie przepływu ruchu.

Czy Twoja strategia ustalania stawek jest gotowa?
Zacznij kupować ruch już teraz!