6 strategii marketingu afiliacyjnego na 2023 rok

Opublikowany: 2022-12-15

Jednym z głównych celów marketingu jest zbudowanie większej liczby odbiorców, a następnie sprzedawanie im. Ale co by było, gdybyś mógł dotrzeć do ogromnej publiczności zaangażowanych konsumentów, która już istnieje?

Cóż, możesz. Nazywa się to marketingiem afiliacyjnym.

Chociaż nie jest to nic nowego, marketing afiliacyjny nadal wykazuje tendencję wzrostową, ponieważ coraz więcej marek skłania się ku temu, by osoby trzecie ręczyły za nie. W 2022 roku firmy wydały 8,2 miliarda dolarów na marketing afiliacyjny na rynku amerykańskim, a jeśli dane historyczne są wiarygodne, rok 2023 będzie jeszcze większy. 1

Niezależnie od tego, czy próbowałeś marketingu afiliacyjnego, czy nie, teraz jest idealny czas, aby zacząć doskonalić swoje podejście. Aby pomóc Ci zobaczyć, co zoptymalizowane powiązania mogą przynieść w 2023 roku i później, przygotowaliśmy listę sześciu strategii marketingu afiliacyjnego.

1. Oferuj ekskluzywne promocje

U podstaw strategii marketingu afiliacyjnego leży bezpośrednie partnerstwo. Twoja marka współpracuje ze stroną internetową, blogerem lub influencerem i nagradza ich za generowanie kliknięć lub sprzedaży dla Twojej firmy.

Zwykle nagrodą jest prowizja od sprzedaży, którą przynoszą (śledzoną za pomocą unikalnego linku lub kodu), ale może to być również stawka ryczałtowa. Partner stowarzyszony promuje Twój produkt wśród swoich zwolenników, a Ty zdobywasz nowych potencjalnych klientów.

Problemem tego modelu jest brak korzyści dla konsumenta . Podczas gdy ty i partner możecie zyskać finansowo, przeciętny człowiek nie ma żadnego powodu, by wypróbować produkt, który według vloggera jest wart zachodu — nawet jeśli jest to jego ulubiony twórca.

Mając to na uwadze, kluczowe znaczenie ma oferowanie oferty odbiorcom Twojego partnera. Ale to nie powinna być byle jaka umowa. Powinien być wyłączny dla tego podmiotu stowarzyszonego. Cokolwiek to jest - bardziej stroma zniżka lub być może oferta BOGO - jeśli tworzy poczucie ekskluzywności, przynosi korzyści wszystkim.

Ekskluzywna promocja staje się korzystna dla Ciebie, Twojego partnera i konsumenta:

  • Twoja marka cieszy się bardziej ukierunkowanym zainteresowaniem, kliknięciami i sprzedażą.
  • Partner zyskuje powód, dla którego nowe osoby mogą przeglądać jego treści.
  • Konsument zyskuje możliwość wypróbowania produktu sprawdzonego przez zaufaną osobę ze zniżką.

usługi marketingu afiliacyjnego

2. Skonfiguruj wielopoziomowy model płatności

Ponieważ większość umów marketingu afiliacyjnego opiera się na modelu prowizyjnym, istnieje już wbudowana zachęta do promowania Twojej marki. Jednak stagnacja opłat prowizyjnych nie zachęca do silnej, ciągłej etyki pracy - zwłaszcza w obliczu zbliżającej się inflacji.

Aby dodatkowo motywować swoich partnerów, możesz skonfigurować wielopoziomowy model prowizji, który działa w następujący sposób: Im więcej transakcji generuje partner, tym wyższa staje się jego prowizja. Na przykład możesz ustawić swoją początkową prowizję partnerską na 5%. Po sprzedaży 200 może ich obniżka wzrośnie do 7,5%; przy 1000 sprzedaży skacze do 10%.

Teraz partnerzy mają powód, aby promować Twoją markę w dłuższej perspektywie.

Konkluzja? Znajdź sposoby na zachęcenie swoich partnerów. Jeśli zrobisz to poprawnie, dodatkowy wolumen generowany przez Twoich najlepszych partnerów zwiększy przychody i zrównoważy większe opłaty prowizyjne.

3. Utrzymuj komunikację

Jeśli chodzi o ciągłe, owocne partnerstwa z podmiotami stowarzyszonymi, wyróżnia się jedna strategia marketingu afiliacyjnego: Komunikacja.

Jedną z najważniejszych wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego jest utrzymywanie skutecznej i jasnej komunikacji z partnerami. Najlepsze partnerstwa w marketingu afiliacyjnym to te, które trwają. W ciągu kilku lat jeden ciężko pracujący partner stowarzyszony może znacznie zwiększyć Twoje zyski i lojalność klientów. Jednak nie mogą tego zrobić sami – potrzebują Twojego wsparcia.

Skuteczny program marketingu afiliacyjnego wymaga regularnej dwukierunkowej komunikacji. Chociaż kuszące jest myślenie o marketingu afiliacyjnym jako o maszynie do łatwego wzrostu, rzeczywistość jest taka, że ​​nadal musisz włożyć pracę w związek.

Aby Twoi partnerzy mogli osiągać najlepsze wyniki, muszą wiedzieć o:

  • Zmiany w wiadomościach
  • Nowe Produkty
  • Nowe promocje
  • Najlepsze praktyki
  • Terminy

Aby partnerzy byli na bieżąco, możesz:

  • Skonfiguruj biuletyn dla partnerów – Dodaj biuletyn partnerski, zapisz się na swojej stronie internetowej lub BCC dla wszystkich partnerów w comiesięcznej wiadomości e-mail.
  • Utwórz portal internetowy – Choć może to wymagać dodatkowego wysiłku, portal samoobsługowy dla partnerów pozwoli zaoszczędzić czas na dłuższą metę.
  • Komunikuj się bezpośrednio — wiadomość e-mail może wydawać się zbyt bezosobowa dla najważniejszych partnerów. Rozważ możliwość bezpośredniego kontaktu telefonicznego lub e-mailowego z największymi graczami.

4. Zmierz się z marketingiem afiliacyjnym ze wszystkich stron

Czy znasz Marketingową Regułę 7? To klasyczne przysłowie biznesowe, które sugeruje, że konsumenci muszą zobaczyć Twoje działania marketingowe siedem razy, zanim kupią

Niezależnie od tego, czy wierzysz w magiczną liczbę, czy nie, w tej regule tkwi ziarno prawdy: ekspozycja prowadzi do możliwości.

Tworzenie skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego obejmuje wszystkie aspekty. Aby zmaksymalizować ekspozycję w kampanii marketingu afiliacyjnego, musisz pomyśleć o podróży klienta i znaleźć sposoby na umieszczenie swojej marki w każdej części .

Od początku do końca podróż klienta przez marketing afiliacyjny będzie (często) wyglądać tak:

  • Witryny z treścią – to klasyczny etap „świadomości”. Niezależnie od tego, czy jest to witryna medialna, taka jak BuzzFeed, czy platforma mediów społecznościowych, taka jak TikTok , agregatory treści o dużym ruchu pozwalają zarzucić szeroką sieć. Dla wielu ten etap będzie pierwszym wrażeniem Twojej marki.
  • Witryny z recenzjami lub specjalistyczne blogi — gdy konsument dowie się o Tobie, może zacząć badać Twoją markę. W tym momencie ich wyszukiwanie prawdopodobnie zaprowadzi ich z witryn z treścią ogólną do bardziej niszowych publikacji.
  • Witryny lojalnościowe i cashback – Doświadczeni kupujący często udają się najpierw na strony cashback, takie jak Rakuten , aby przeczytać recenzje i zaoszczędzić pieniądze.
  • Witryny z kuponami i ofertami — kiedy konsument jest wreszcie gotowy do zakupu, może przejść do witryny z ofertami, takiej jak RetailMeNot .

Kiedy współpracujesz z podmiotami stowarzyszonymi na każdej z tych platform, możesz prawie zagwarantować, że Twoja marka będzie widoczna. W końcu niektóre z tych oczu zwrócą się w stronę przycisku Check Out w Twojej witrynie.

5. Marketing afiliacyjny spotyka się ze sztuczną inteligencją

Czy ci się to podoba, czy nie, sztuczna inteligencja rośnie w większości branż. Zamiast uciekać od przyszłości, przyjmij ją na łeb na szyję — w tym wykorzystaj ją w swoim programie partnerskim.

Im szybciej zapoznasz się z narzędziami opartymi na sztucznej inteligencji do marketingu afiliacyjnego, tym szybciej będziesz mógł skupić się na innych, trudniejszych do zautomatyzowania zadaniach.

Oto niektóre obowiązki, które sztuczna inteligencja może uprościć Tobie i Twojemu zespołowi:

  • Analytics — zestawy narzędzi, takie jak Google Analytics Intelligence, wykorzystują uczenie maszynowe do dostarczania precyzyjnych danych — a nawet przydatnych spostrzeżeń — bez konieczności pisania kodu. 3 W ciągu kilku chwil sztuczna inteligencja może powiedzieć, które kanały osiągają najlepsze wyniki.
  • Wykrywanie oszustw – od podmiotów stowarzyszonych generujących fałszywe kliknięcia po fałszywie pozytywne transakcje, oszustwa zawsze stanowią problem. Narzędzia do przewidywania i wykrywania AI mogą zapewnić Ci bezpieczeństwo. 4
  • Badanie słów kluczowych – usługi takie jak Twinword oferują oparte na sztucznej inteligencji narzędzia słów kluczowych dla wszystkich Twoich pisemnych potrzeb związanych z marketingiem afiliacyjnym. Jeśli będziesz dostarczać blogowi lub partnerom medialnym listę pożądanych słów kluczowych, te narzędzia pozwolą Ci zaoszczędzić czas.
  • Pytania afiliacyjne – jeśli masz szczególnie duży program marketingu afiliacyjnego , możesz użyć chatbotów AI do odpowiadania na proste pytania od afiliantów. Twój czas reakcji będzie szybszy, Twoje odpowiedzi będą spójne, a Twoi partnerzy nigdy nie pozostaną bez wsparcia.

Jak wspomniano, jeśli Twoja praca w zakresie marketingu afiliacyjnego będzie obejmować treści pisane lub blogi, optymalizacja wyszukiwarek, narzędzia AI, analizy i inne elementy są korzystne dla Twojego programu.

6. Działaj na arenie międzynarodowej

Jeśli jesteś gotowy na zaawansowaną strategię marketingu afiliacyjnego, rozważ wejście na rynek międzynarodowy. Jeśli koncentrujesz swój marketing afiliacyjny tylko na twórcach (i odbiorcach) z Ameryki Północnej lub Europy, tracisz miliardy potencjalnych klientów.

W zależności od oferowanego produktu lub usługi możesz z łatwością współpracować z podmiotami stowarzyszonymi na całym świecie. Od Ameryki Południowej po Azję istnieje niezliczona ilość możliwości współpracy z lokalnymi publikacjami i twórcami.

Pod wieloma względami marketing afiliacyjny jest najlepszym punktem wejścia na nowy rynek. Kiedy Twoja marka po raz pierwszy zapuszcza się do obcego kraju, Twoja rozpoznawalność jest minimalna – i nie masz wglądu w krajobraz.

Międzynarodowa filia działa jako Twój tłumacz. Lokalny influencer lub media mogą dostosować Twoje instrukcje do swoich (już zniewolonych) odbiorców. Natychmiast zyskujesz dostęp do hiperlokalnej wiedzy kulturowej i regionalnej. A ponieważ marketing afiliacyjny jest stosunkowo wolny od ryzyka, możesz eksperymentować na nowych rynkach bez nadwyrężania budżetu.

Oczywiście prowadzenie działalności w różnych krajach oznacza przestrzeganie różnych przepisów ustawowych i wykonawczych. Pamiętaj, aby włączyć zespół prawników przed rozgałęzieniem — w przeciwnym razie Twoje poszukiwania mogą nie potrwać długo.

Pozwól firmie zajmującej się marketingiem wzrostu zająć się strategią za Ciebie

Chociaż marketing afiliacyjny to wypróbowane i prawdziwe podejście do wzrostu z wyraźnymi korzyściami, wiedza o tym, które strategie są najlepsze do osiągnięcia takiego wzrostu, nie jest tak prosta. W tym miejscu omówiliśmy kilka sposobów na usprawnienie działań związanych z marketingiem afiliacyjnym. Ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć marketing afiliacyjny, rozważ współpracę z agencją.

Współpracując z rozwijającą się firmą technologiczną i agencją marketingu cyfrowego, taką jak Power Digital, uzyskujesz dostęp do pełnego obrazu. Dzięki latom nurkowania w mętnych wodach marketingu zapewniamy głęboki wgląd w przyszłościowe strategie.

Nasz program zarządzania podmiotami stowarzyszonymi zdejmuje z Ciebie strategię, pozwalając Ci skupić się na tym, co robisz najlepiej — cokolwiek to jest. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sprawić, by marketing afiliacyjny działał dla Ciebie, napisz do nas lub uzyskaj propozycję. Chcielibyśmy być z tobą powiązani .

Źródła:

  1. statystyka. Wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych w latach 2010-2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Forbesa. Jak zmaksymalizować przekaz marketingowy . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. Google. Informacje o analizie analitycznej . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. IBM. Sztuczna inteligencja usprawnia wykrywanie, przewidywanie i zapobieganie oszustwom . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction