7 porad dotyczących marketingu afiliacyjnego

Opublikowany: 2022-12-15

Biorąc pod uwagę szacunkową kwotę 8,2 miliarda dolarów wydaną na marketing afiliacyjny w 2022 roku w samych Stanach Zjednoczonych, jasne jest, że wiele marek postrzega tę strategię jako opłacalną inwestycję. 1 Jeśli jesteś jedną z tysięcy firm, które przyczyniają się do tej ogromnej sumy (a nawet jeśli nie jesteś), prawdopodobnie rozumiesz znaczenie strategii marketingu afiliacyjnego.

Możesz jednak nie wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać program partnerski do zwiększenia przychodów.

Marketing afiliacyjny – strategia współpracy z innymi podmiotami w celu promowania Twoich produktów – to jedna z najbardziej obiecujących ścieżek do wzrostu marki i sprzedaży. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak rozpocząć marketing afiliacyjny, możesz potrzebować wskazówek. I podobnie jak w przypadku wszystkich ścieżek, podróż jest o wiele mniej wymagająca, gdy masz mapę.

Oto twoja mapa, nieustraszony podróżniku. Te siedem wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego poprowadzi Cię w kierunku większej sprzedaży, zwiększonego ruchu w witrynie i większego udziału w rynku, aby odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym.

1. Mądrze wybieraj partnerów

Być może ta pierwsza wskazówka powinna być oczywista, ale i tak to powiemy: to, z kim współpracujesz, ma znaczenie. Liczba obserwujących lub subskrybentów nie jest jedynym wskaźnikiem, który należy wziąć pod uwagę. Wybór potencjalnych partnerów wymaga rozważenia kilku czynników.

Po pierwsze, istnieje publiczne postrzeganie partnera. Czy są postrzegani jako wiarygodne źródło w społeczności? Czy produkują treści wysokiej jakości? Czy są zgodne z wartościami Twojej organizacji? To wszystko są pytania, które należy zadać podczas przeprowadzania wstępnych badań.

Następnie pojawia się pojęcie „dopasowania”. Czy ci potencjalni partnerzy docierają do docelowej grupy demograficznej? W przeciwnym razie Twoja wiadomość może dotrzeć do tysięcy osób — ale będą to niewłaściwe osoby.

Wreszcie — i tylko wtedy, gdy jesteś zadowolony z innych aspektów — spójrz na metryki. Czy Twój potencjalny partner ma dużą publiczność? Czy te trzy miliony obserwujących faktycznie oglądają ich filmy lub czytają artykuły? Niektórzy twórcy sztucznie zawyżają swoje liczby, aby przyciągnąć więcej dolarów marketingowych; uważaj na scenariusze „zbyt piękne, aby były prawdziwe”.

Wybór odpowiedniego partnera afiliacyjnego może mieć znaczący wpływ na strategie marketingu afiliacyjnego.

2. Unikaj twardej sprzedaży; zamiast tego podaj wartość

Dzisiejsi konsumenci są inteligentni. Wiedzą, kiedy listicle lub TikTok promuje konkretny produkt. Kiedy łatwiej jest przewinąć do następnego fragmentu treści niż przesiedzieć oczywistą reklamę, „twarda sprzedaż” rzadko działa.

Mając to na uwadze, sztuczka udanej strategii marketingu afiliacyjnego polega na tym, aby przeciętny człowiek nie przejmował się tym, że czyta lub ogląda promocję produktu. Jak to zrobić? Tworząc treści, które zapewniają wartość dla odbiorców.

Mimo że Twój zespół zazwyczaj nie generuje treści partnera, jako marka nadal masz wpływ na to, co publikuje wydawca. Pisząc krótki opis treści dla swoich potencjalnych partnerów, rozważ skierowanie ich w stronę mniej nastawionego na sprzedaż podejścia. Zamiast tego zachęcaj partnerów do tworzenia wartościowych treści marketingu afiliacyjnego, które są:

  • Edukacyjny
  • Rozrywkowy
  • Badawczy
  • Przełomowe
  • Humorystyczny

Krótko mówiąc, reklamy podmiotów stowarzyszonych nie powinny sprawiać wrażenia reklam. Organiczne podejście znacznie przekona konsumentów do spróbowania Twojej marki.

Aby pomóc swoim podmiotom stowarzyszonym w tworzeniu wartościowych treści, postaraj się przekazać im jak najwięcej informacji. Statystyki wewnętrzne, unikalne punkty sprzedaży, infografiki z marką — wszystko ma znaczenie.

usługi marketingu afiliacyjnego

3. Łącz promocje partnerskie z ofertami

Partnerstwa w marketingu afiliacyjnym umożliwiają pozycjonowanie ofert przed większą liczbą osób. Ale nadal musisz dać tym ludziom powód do wypróbowania Twojej marki. Dla wielu aprobata ulubionego YouTubera, twórcy treści lub mediów może nie być wystarczającą zachętą.

Dlaczego więc nie wykorzystać promocji partnerskich? Spróbuj dołączyć ofertę do swojego marketingu afiliacyjnego. Połączenie świetnej, przejrzystej recenzji z umową to niezawodny sposób na przyciągnięcie zainteresowanych klientów do Twojej witryny.

Jeśli byłeś w mediach społecznościowych w ciągu ostatnich kilku lat, prawdopodobnie widziałeś różne odmiany tego podejścia „promuj i promuj”. Influencerzy często publikują filmy i dołączają spersonalizowany kod promocyjny 15% na koniec. Blogi i media często robią to samo, dodając link partnerski.

4. Promuj swoje najlepiej sprzedające się produkty

Korzystanie z marketingu afiliacyjnego w celu kierowania ruchu do nowych ofert jest kuszące, ale nie bez powodu Twoje bestsellery znajdują się na szczycie listy. Dlaczego więc nie pokazać się z jak najlepszej strony i pokazać potencjalnym nowym klientom swój chleb powszedni?

Niezależnie od tego, czy jesteś nową marką, czy nie, możesz wiele zyskać, koncentrując działania marketingowe na swoich najlepszych produktach. Gdy konsument rozpoczyna swoją podróż do Twojej marki od niezapomnianego produktu lub usługi, prawdopodobnie wróci po więcej. Tak więc, wybierając produkt partnerski, wybierz ten, który idealnie symbolizuje Twoją markę.

5. Skonfiguruj swoją witrynę, aby odnieść sukces (i konwersje)

Dobrze jest prowadzić skuteczny program partnerski, który zwiększa ruch w witrynie do stratosfery. Ale jakie jest doświadczenie klienta po wylądowaniu na Twojej stronie?

Jeśli jest powolny, wadliwy lub zdezorganizowany, Twoje wydatki na marketing pójdą na marne. Coś tak prostego, jak powolna strona docelowa, może sprawić, że konsumenci udają się na wzgórza. Przykład: z każdą dodatkową sekundą ładowania strony mobilnej liczba konwersji może spaść nawet o 20%. 2

Podobnie, jeśli Twoja witryna e-commerce nie jest intuicyjna, klienci mogą czuć się zdezorientowani lub sfrustrowani. A jak wiesz z Marketing 101, to ostatnia rzecz, jakiej chcą użytkownicy.

Jeśli prowadzisz kampanię marketingu afiliacyjnego z wieloma partnerami, proaktywnie przygotuj się na dodatkowy ruch w witrynie i upewnij się, że działa ona na najwyższym poziomie. Co więcej, stwórz uproszczoną stronę docelową, którą będą mogli promować wszyscy Twoi partnerzy. Możesz nawet chcieć mieć stronę poświęconą produktowi dla każdej oferty.

W ten sposób, gdy zainteresowani konsumenci skorzystają z linku afiliacyjnego, mogą cieszyć się celowym doświadczeniem użytkownika. Nie tylko zwiększysz prawdopodobieństwo konwersji, ale także zapewnisz niezapomniane pierwsze wrażenie, które zachęci klientów do powrotu.

6. Zróżnicuj swoje kanały partnerskie

Kiedy myślisz o marketingu afiliacyjnym, możesz wyobrazić sobie podsumowanie produktu w poście na blogu lub wirusowy Instagram Reel od znanego influencera. W rzeczywistości marketing afiliacyjny to wiele rzeczy – i powinieneś korzystać z nich wszystkich.

Wykorzystując wiele kanałów, możesz dotrzeć do szerszej publiczności niż kiedykolwiek wcześniej. W zależności od marki możesz kierować reklamy na jeden lub więcej z następujących elementów:

  • Afiliacyjny marketing e-mailowy – Dzięki afiliacyjnemu marketingowi e- mailowemu unikasz filtra spamu, mając już zaufane źródło, które dociera do docelowych odbiorców w Twoim imieniu. Przy średnim współczynniku otwarć wiadomości e-mail oscylującym wokół 21%, masz gwarancję, że będziesz mieć wgląd w treści swoich partnerów. 3
  • Media społecznościowe (influencerzy ) – 59% marek współpracuje z influencerami , aby zwiększyć zasięg za pośrednictwem platformy mediów społecznościowych. 4 I nie bez powodu influencerzy zdominowali przestrzeń marketingu afiliacyjnego w ostatnich latach. Łącząc się z potencjalnymi klientami w swobodnym, codziennym otoczeniu, takim jak TikTok lub Instagram, powiązani influencerzy zdobywają zaufanie odbiorców, a następnie przekazują je Tobie.
  • Blogi i inne publikacje – od organizacji informacyjnych po osobiste blogi, artykuły od dawna stanowią podstawę marketingu afiliacyjnego. Chociaż artykuł może nie dotrzeć do tak wielu osób, jak wirusowe wideo, podejście o długiej formie pozwala na jakość zamiast ilości - nie wspominając o cennych zyskach SEO.
  • Witryny z kuponami, programami lojalnościowymi i recenzjami — zajmując inną przestrzeń online niż media, witryny te docierają do konsumentów na wszystkich etapach ich podróży. Przy oszałamiającej liczbie 93% konsumentów, którzy czytają recenzje online przed zakupem produktu lub usługi, ta przestrzeń partnerska jest z pewnością priorytetem. 5

7. Nie lekceważ mikroinfluencera

Więcej oczu przekłada się na więcej kliknięć, prawda? Być może. Ale czy są to znaczące kliknięcia?

Chociaż możesz być zainteresowany współpracą z bardzo znaną gwiazdą Instagrama, wszyscy inni też. Duża konkurencja oznacza, że ​​popularni influencerzy mogą pobierać opłaty za partnerstwo. A nawet jeśli podpiszesz kontrakt z supergwiazdą, jak możesz zagwarantować, że skupi się ona na Twojej marce, a nie na innych partnerach? nie możesz.

Mikroinfluencerzy (ci, którzy mają od 10 do 50 tys. obserwujących w mediach społecznościowych) 6 stanowią mile widzianą alternatywę.

Kiedy współpracujesz z mniejszym blogiem, twórcą treści lub witryną internetową, otwierasz swój marketing na kilka możliwych korzyści, w tym:

  • Niższe koszty – Mniej znani influencerzy są często bardziej skłonni zaakceptować mniejszą prowizję partnerską.
  • Autentyczność – mniejsi twórcy ogólnie publikują mniej sponsorowanych treści, więc ich odbiorcy mają mniejsze „zmęczenie marketingowe” i mają większe zaufanie.
  • Specyfika – mikroinfluencerzy zazwyczaj zajmują nisze rynkowe, co pozwala na współpracę z potencjalnymi partnerami, którzy są zgodni z twoją grupą docelową.

Dodatkowa wskazówka: pozwól ekspertom ds. marketingu afiliacyjnego wykonać pracę za Ciebie

Jeśli chcesz wdrożyć wszystkie te wskazówki na raz (i dziesiątki innych), rozważ współpracę z firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, taką jak Power Digital. Współpraca z doświadczonymi ekspertami w dziedzinie marketingu afiliacyjnego pozwala zaoszczędzić czas na sprawdzaniu potencjalnych partnerów, opracowywaniu strategii dotyczących treści i optymalizacji witryny. A sprzedaż? Przypłyną.

W Power Digital przenosimy zarządzanie podmiotami stowarzyszonymi na wyższy poziom, zajmując się za Ciebie drobiazgami. Od początku do końca zajmiemy się każdą częścią procesu. Nasz zespół przeanalizuje Twoje obecne wysiłki, aby zobaczyć, co działa, połączyć Twoją markę ze światowej klasy podmiotami stowarzyszonymi i dopracować ją na bieżąco — kierując się Twoją wizją i celami.

Chcesz zobaczyć, gdzie możemy razem się rozwijać? Napisz do nas — chętnie porozmawiamy.

Źródła:

  1. statystyka. Wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych w latach 2010-2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Myśl z Google. Strategie marketingowe. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Mailchimp. Statystyki i testy porównawcze e-mail marketingu z 2022 r. według branży . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Kinsta 17 Statystyki marketingu afiliacyjnego, które musisz znać w 2022 roku . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Zaufaj Maryi. Recenzje » Recenzje online: statystyki, które cię zaskoczą [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Forbesa. Mikroinfluencerzy: kiedy mniej znaczy lepiej . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better