7 wskazówek, jak przedłużyć żywotność swoich afiliacyjnych kampanii marketingowych
Opublikowany: 2020-12-02Afiliacyjne kampanie marketingowe mogą być bardzo krótkotrwałe. Jest to szczególnie frustrujące, gdy znajdziesz skuteczną ofertę, ale zanim zorientujesz się, że warto ją skalować, ROI zaczyna spadać, ponieważ nie masz czasu na optymalizację. Istnieje jednak kilka technik, które możesz wypróbować, aby zachować skuteczne i długotrwałe kampanie.
Mając to na uwadze, dzisiaj przedstawiamy siedem wskazówek, które pozwolą wydłużyć żywotność Twoich kampanii marketingowych!
1. Użyj stron docelowych, aby zwiększyć szanse na sukces.
Bez względu na to, jaki rodzaj kampanii afiliacyjnych prowadzisz, czy to reklamy przekierowujące, displayowe, natywne czy powiadomienia push, naprawdę powinieneś zainwestować w przyciągające uwagę strony docelowe. Właściwie kilka z nich.
Bezpośrednie linkowanie do oferty rzadko sprawdza się w marketingu afiliacyjnym. Potrzebujesz tej dodatkowej odskoczni, aby wygenerować popyt na promowane towary lub usługi wśród swoich klientów. To dość konkurencyjny biznes, a narzędzia do szpiegowania reklam przyczyniają się do zapychania Internetu bardzo podobnymi stronami docelowymi. Dlatego zawsze powinieneś starać się być o krok przed konkurencją.
Pamiętaj, aby mierzyć i wielokrotnie sprawdzać skuteczność swoich stron docelowych. Nie tylko ruch w witrynie, współczynnik klikalności czy liczba sesji, ale także zachowanie na stronie. W przypadku zaawansowanego audytu stron docelowych sugerujemy wyjście poza Google Analytics. Marketerzy często próbują narzędzi takich jak Hotjar, aby zmierzyć głębokość przewijania i określić gorące strefy Twojej witryny.
2. Popraw trwałość kampanii dzięki nowym kreacjom.
Mając wszystkie te dane w swoich rękach, możesz łatwo zidentyfikować elementy, które nie działają dobrze, niezależnie od tego, czy chodzi o tekst, obrazy, filmy, czy umieszczenie przycisku wezwania do działania. Kiedy Twoja kampania marketingowa zaczyna wykazywać oznaki zmierzania na południe, nadszedł czas, aby przeanalizować wszystkich potencjalnych klientów i zmienić sytuację.
Czasami zmiana elementów na stronie docelowej nie wystarczy, aby osiągnąć sukces.
To samo dotyczy kreacji reklamowych. Są one bardzo ważne dla sukcesu Twoich kampanii reklamowych i ich długości w branży marketingu afiliacyjnego. Dlatego marketerzy muszą zmieniać zarówno przekaz, jak i wizualizacje za każdym razem, gdy CTR zaczyna spadać , aby przetestować i sprawdzić, jakie elementy powodują spadek. W miarę możliwości przydaje się test podziału kreacji, aby wiedzieć, jakie grafiki i/lub kopie działają lepiej niż inne.
Zachowanie świeżości treści marketingowych i zasobów kreatywnych w porównaniu z konkurencją biznesową z pewnością doda Twoim kampaniom dodatkowego impulsu i wydłuży ich żywotność.
3. Inwestuj w skuteczne źródła.
„Jeśli Ci się podobało, to powinnaś była założyć na to pierścionek” – Beyonce.
Kupując ruch z giełdy reklam, widzisz przegląd wydawców i miejsc docelowych, w których pojawia się Twoja kampania reklamowa. Ciągła kontrola zarówno źródeł (wydawcy), jak i zakładek celów (miejsc docelowych) na Twojej platformie reklamowej jest fundamentalną częścią optymalizacji kampanii marketingowych PPC.
Te zakładki pokazują, gdzie marketer traci pieniądze, a gdzie zarabia. Jeśli konkretna perspektywa jest już sukcesem, wykorzystaj to. Wstrzymaj kampanię lub źródła, które nie są dobre, i zwiększ stawkę na te, które są opłacalne.
Jest to bardzo prosta strategia, która może zdziałać cuda dla efektywności Twojej kampanii i przedłużyć jej żywotność. I nawet nie musisz tego robić sam. Jeśli chcesz zaoszczędzić czas, polegaj na optymalizacji opartej na regułach lub algorytmach sztucznej inteligencji, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie.
4. Zaplanuj budżet marketingowy kampanii.
Możesz być jednak prawie pewien, że dobrze działające miejsca docelowe zostaną również zauważone przez Twoją konkurencję – innych reklamodawców z branży reklamy afiliacyjnej. Dlatego musisz ocenić, jaka powinna być Twoja nowa stawka, aby kupowała większy ruch niż reszta reklamodawców i ostatecznie zyskała rozmach marketingowy.
Zanim podejmiesz jakiekolwiek działania dotyczące źródeł lub celów, upewnij się, że wielkość próbki jest wystarczająco duża, aby zmienić strategię marketingową. Nie spiesz się z podnoszeniem stawki, gdy tylko zobaczysz pierwszą konwersję. Nie chcesz przegapić szansy na zwiększenie skali, ale cierpliwość w ciągu pierwszych dwóch lub trzech dni prowadzenia kampanii marketingowej zapobiegnie zarówno nadmiernym wydatkom, jak i utracie cennych miejsc docelowych.
Obserwuj proces, badaj konsumentów i trendy w marketingu cyfrowym, testuj reklamy, próbuj nowych mediów, myśl jak klient i korzystaj z narzędzi marketingowych dostępnych dla biznesu afiliacyjnego.
5. Nie ograniczaj zbytnio swoich kampanii marketingowych.
Spostrzeżenia na temat lepszych i niższych źródeł i celów są niezwykle cenne. Dlatego ważne jest, aby zawsze mieć otwartą szeroką kampanię (w sieci lub słowa kluczowego). W ten sposób możesz mieć pewność, że zostaniesz podłączony do strumienia nowo dodanych wydawców i miejsc docelowych.
Monitorowanie skuteczności Twojej kampanii marketingowej to badanie szerokiej gamy treści. Dodanie nowych lub zaktualizowanych źródeł i celów pomaga szybko zidentyfikować nowe, najgorętsze miejsca docelowe na platformie i uzyskać przewagę dzięki kampaniom marketingowym nad konkurencją.
Nie oznacza to, że nie należy wstrzymywać źródeł lub celów w kampanii RON, o ile dajesz jednemu lub wszystkim z nich solidną szansę na uzyskanie konwersji. Tak zoptymalizowane szerokie kampanie z pewnością pomogą Ci zachować świeżość kampanii na białej liście, zapewniając wgląd w źródła i cele, które powinieneś dodać do tych białych list.
6. Użyj danych z białej listy, aby skalować swoje kampanie marketingowe.
Ten punkt jest w dużej mierze działaniem następczym w celu utrzymania otwartej szerokiej kampanii. Po zidentyfikowaniu źródeł i celów, które przynoszą najlepsze wyniki, nadszedł czas, aby wykorzystać ten przekaz i utworzyć kampanię na białej liście.
Jaka jest różnica między kampanią marketingową na białej liście a szeroką kampanią z wstrzymanymi źródłami poniżej normy? Kampania szeroka będzie nadal otrzymywać ruch ze wszystkich nowych źródeł, podczas gdy białe listy będą kupować ruch tylko z jednego lub wybranych przez Ciebie źródeł.
Kampanie na białej liście są konfigurowane w taki sam sposób, jak inne kampanie, przy czym różnica polega na pierwszym kroku, w którym zamiast RON, musisz wybrać kierowanie na cel lub źródło, a ostatni krok, w którym przesyłasz listę celów lub źródła.
Zawsze możesz dodać dodatkowe miejsca docelowe, nawet po rozpoczęciu kampanii. Dlatego potrzebujesz szerokiej, otwartej kampanii. Za każdym razem, gdy zidentyfikujesz nowe, świetne miejsce docelowe, dodaj je do kampanii na białej liście i wykorzystaj jako plan rozbudowy.
Ważne jest, aby zasilać kampanie na białej liście nowymi źródłami i celami, ponieważ ma to bezpośredni i pozytywny wpływ na trwałość kampanii. Jest to szczególnie ważne w przypadku ruchu push, ponieważ w dużej mierze zależy od wydawców, więc różnice między celami nie są tak widoczne.
7. Utrzymuj swoje kampanie w czystości.
Last but not least – trzymaj się z dala od podejrzanych taktyk.
Uzyskanie szybkiego zysku za pomocą technik black hat może być kuszące. Jednak to prosty sposób na przegraną w różnych biznesach. Taktyka czarnych kapeluszy staje się coraz łatwiejsza do wykrycia przez wszystkie strony, więc nawet jeśli na początku zauważysz zyski, nie oczekuj, że otrzymasz zapłatę i przygotuj się na dożywotni zakaz ze strony źródła ruchu, trackera i sieci reklamowej afiliantów. Nie wspominając o tym, by stać się dość łatwo rozpoznawalnym przez konsumentów, co może ostatecznie zaszkodzić marce mediów stowarzyszonych.
Posiadanie określonej publiczności subskrybentów i odwiedzających wiąże się z odpowiedzialnością za jakość treści, które podajesz klientom. Długoterminowe zaufanie odbiorców jest o wiele cenniejsze niż krótkoterminowy, wątpliwy zysk. Dlatego wydawcy nie tolerują brudnych sztuczek. Jedno oszustwo może kosztować ich wszystko ze względu na zaufanie ich marki i klientów.
Trzymanie się z dala od podejrzanych taktyk i utrzymywanie czystego marketingu cyfrowego poprawi ilość ruchu, który możesz kupić, a tym samym żywotność Twoich kampanii afiliacyjnych.
Wnioski
Kampania marketingowa, która trwa długo, przyciąga klientów, promuje produkty i rozpowszechnia komunikat marketingowy, jest tym, do czego dążą wszystkie firmy. Dlatego wdrożenie tych siedmiu wskazówek, aby odnieść sukces i długoterminowo, może być tylko kluczem do sukcesu.