Marketing afiliacyjny a marketing wpływowy: co jest lepsze?

Jeśli chcesz wyrwać się z tradycyjnych modeli reklamowych, możesz zanurzyć się w świecie marketingu afiliacyjnego i influencer marketingu. Chociaż oba podejścia mają pewne różnice, generalnie mieszczą się one w świecie mediów społecznościowych i są wykorzystywane do napędzania sprzedaży poza tradycyjnymi modelami reklam.

Obie strategie pozwalają Twoim klientom stać się również Twoimi reklamodawcami. Wykorzystaj polecenia ustne i referencje produktów, określając, która strategia marketingowa w mediach społecznościowych jest dla Ciebie odpowiednia. Heck, może Twoja marka skorzystałaby z obu!

Omówimy różnice między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem influencerów oraz korzyści płynące z każdego z nich. W poniższych akapitach wyjaśnimy, która strategia może być odpowiednia dla Twojej następnej kampanii. Świat marketingu w mediach społecznościowych jest Twoją ostrygą. Mamy nadzieję, że ten artykuł będzie Twoją perełką.

Zacznijmy od zdefiniowania naszych warunków.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to proces, w ramach którego osoba spoza firmy lub podmiot stowarzyszony sprzedaje produkty firmy i otrzymuje prowizję za sprzedaż, którą napędza. Podobnie jak w przypadku influencer marketingu, ta praktyka jest najbardziej powszechna w mediach społecznościowych. Partnerzy identyfikują produkt, który im się podoba, i udostępniają reklamę lub link do produktu na swoich osobistych kanałach społecznościowych lub stronie internetowej. Stamtąd ich obserwujący mogą kliknąć link i kupić produkt. Konwersje te są śledzone za pośrednictwem specjalnego linku partnera. Partner otrzymuje następnie część sprzedaży, którą napędza.

Ponieważ wszystkie strony odnoszą korzyści, marketing afiliacyjny stanowi atrakcyjną symbiotyczną relację zarówno dla podmiotów stowarzyszonych, jak i marek. Rynek reklamy afiliacyjnej szybko się rozwija. Wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych przekroczyły 8,2 mld USD w 2022 r. To więcej niż 5,4 mld USD w 2017 r.

Istnieją trzy różne rodzaje marketingu afiliacyjnego: niezwiązany, powiązany i zaangażowany. Przyjrzyjmy się krótkiemu wyjaśnieniu każdego z nich, abyś mógł określić, który typ może być najlepszy dla Twojej marki.

NIE POŁĄCZONY

W modelu niezwiązanym marketingowiec stowarzyszony nie jest przywiązany do produktu, usługi ani marki, którą promuje. Może to oznaczać, że produkt jest poza ich niszą i że nie mają autorytetu w branży. Marketingowiec stowarzyszony mógł nawet nigdy nie używać tego produktu. Po prostu publikują link i mają nadzieję, że ludzie go klikną.

Są to partnerstwa o niskim ryzyku i niskim zaangażowaniu, w których partner po prostu łączy się z produktem i nie zagłębia się zbytnio w reklamę lub wykorzystanie produktu. Kampanie niepołączone są zazwyczaj prowadzone w modelu płatności za kliknięcie (PPC). Podczas gdy wszystkie trzy modele mogą być korzystne we właściwym przypadku użycia, strategia niezwiązana jest najmniej zaangażowana.

POWIĄZANY

Powiązany marketing afiliacyjny to krok naprzód w porównaniu z modelem niezwiązanym. Partnerzy mogą w rzeczywistości nie używać produktu, który promują, ale jest on zgodny z ich niszą, co oznacza, że ​​mogą wypowiadać się na temat produktu z autorytetem. Ten rodzaj marketingu afiliacyjnego jest powszechny wśród influencerów. (Wiem. To jest sekcja marketingu afiliacyjnego , ale trochę się pokrywa!) Ekspertyza w określonej niszy często prowadzi do zdobycia zwolenników, którzy ufają gustowi i wkładowi partnera. Ten autorytet + następujący = wpływ.

Ponieważ partner faktycznie ma pewien autorytet w przestrzeni produktu, może to prowadzić do bardziej ukierunkowanych i skutecznych kampanii konwersji. Jednak zawsze istnieje ryzyko, że partner zarekomenduje produkt mniej niż gwiazdorski, ponieważ w tym modelu prawdopodobnie nie używa go poza działaniami marketingowymi. Chociaż może to nadal prowadzić do sprzedaży marki, może to prowadzić do sprzeciwu ze strony zwolenników partnera, co może zaszkodzić zarówno reputacji partnera, jak i marki.

ZAANGAŻOWANY

Ten model marketingu afiliacyjnego jest najbardziej zaangażowany, duh. W zaangażowanych kampaniach afiliacyjnych partner korzystał z produktu i może za to ręczyć na podstawie własnego doświadczenia. Podobnie jak pokrewny model, często tworzą niszę i podążają w pionie produktu. Oznacza to, że mają autorytet w przestrzeni i dodatkową radość z używania i kochania samego produktu.

Ten model może zapewnić najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, ale wymaga dodatkowej inwestycji ze strony partnera i prawdopodobnie marki. Partner musi budować wiarygodność i zaufanie swoich odbiorców w swojej niszy oraz znać produkt na tyle dobrze, aby okazywać prawdziwe zainteresowanie i uznanie dla produktu. W tym modelu istnieje mniejsze ryzyko reakcji klientów, ponieważ partnerzy muszą być wybredni w kwestii reklamowanych produktów. Może to prowadzić do wyższej sprzedaży, ponieważ partnerzy mogą wykorzystać swoje osobiste doświadczenia z produktem, zamiast polegać na PPC.

Co to jest influencer marketing?

Jeśli jesteś stałym bywalcem The Shelf, wiesz, że influencer marketing to nasz chleb powszedni. Jeśli chcesz dogłębnie wyjaśnić wszystkie kwestie związane z marketingiem wpływowym, możesz zapoznać się z naszym szczegółowym opisem tutaj. Wszystko, co musisz wiedzieć o tym artykule, to fakt, że influencer marketing jest alternatywą dla tradycyjnej reklamy, która wykorzystuje wpływowych twórców w mediach społecznościowych do przemawiania do niszowych odbiorców. To forma reklamy szeptanej, która opiera się na zaufaniu i silnych relacjach między influencerami a ich obserwatorami.

Zasadniczo influencerzy publikują swoje autentyczne, pozytywne doświadczenia z produktami i markami oraz udzielają rekomendacji swoim obserwatorom. To jak pójście do zaufanego przyjaciela po poradę, jaką szminkę kupić, z wyjątkiem tego, że zaufany przyjaciel jest twórcą, którego zadaniem jest czuć się jak najlepszy przyjaciel każdego z obserwujących. Bierze paraspołeczne relacje utworzone w mediach społecznościowych i stosuje do nich taktykę reklamy szeptanej.

Podsumowując, wpływowi twórcy (duża liczba obserwujących) publikują posty o rzeczach, które im się podobają (produktach, markach, usługach itp.), a ponieważ mają autorytet w określonych niszach i zdobyli zaufanie odbiorców, te posty poruszają igłę dla marek, z którymi współpracują.

Jakie są zalety marketingu afiliacyjnego?

W przypadku marek o ugruntowanej pozycji marketing afiliacyjny jest bardzo łatwy do wdrożenia. Gdy masz mechanizm tworzenia i śledzenia unikalnych linków partnerskich, łatwo jest śledzić konwersje z każdej sprzedaży. Ta łatwość użytkowania i skalowalność, którą umożliwia, to ogromne korzyści płynące z marketingu afiliacyjnego.

Zwiększona liczba konwersji może również prowadzić do zwiększonego ruchu w witrynie. Chociaż zwiększanie ruchu w sieci nie jest głównym celem marketingu afiliacyjnego, zwiększona sprzedaż może prowadzić do większej liczby kliknięć w witrynie. Więcej gałek ocznych w Twojej witrynie to również korzyść.

Kolejną wartą odnotowania zaletą marketingu afiliacyjnego jest jego przystępność cenowa. Płacisz tylko za wymierne rezultaty. Oznacza to, że płacisz tylko za konwersje, a nie za kliknięcia czy wyświetlenia. Może to być opłacalna i pozbawiona ryzyka alternatywa dla typowego influencer marketingu.

Jakie są korzyści z influencer marketingu?

Współpraca z wpływowymi osobami może pomóc w budowaniu zaufania do marki, świadomości i wiarygodności wśród niszowych odbiorców. Ponieważ influencerzy są wysoko cenionymi autorytetami w swoich niszach, uzyskanie ich wotum zaufania może mieć duże znaczenie dla Twojej marki.

Dodatkowo masz większą kontrolę nad tworzonymi treściami podczas pracy w ramach influencer marketingu. Chociaż zawsze opowiadamy się za zapewnieniem twórcom swobody twórczej, która jest potrzebna do tworzenia magicznych treści, Twoja marka ma Fsay i ostateczną zgodę na kreację, którą tworzą. Możesz (i powinieneś) przedstawić influencerom krótki opis kluczowych wniosków i kreatywnej wizji reklamy, aby mogli wykazać się kreatywnością w granicach określonych dla Twojej kampanii. Ten poziom kierowania i kontroli jest atrakcyjną korzyścią dla wielu.

Ponadto średni zwrot z inwestycji w marketing influencerów wynosi 5,20 USD za każdy wydany 1 USD. Porozmawiaj o opłacalnej inwestycji. Korzystanie z influencer marketingu może być droższe niż podejście czysto afiliacyjne, ale jeśli masz budżet, może być warte każdego grosza.

Co jest lepsze dla mojej kampanii?

Decydując między marketingiem afiliacyjnym a influencer marketingiem, nie zawsze jest to kwestia albo. Często obie strategie są stosowane w połączeniu. Dotyczy to zwłaszcza kampanii, których głównym celem jest zwiększenie sprzedaży. Nazwa gry w marketingu afiliacyjnym to konwersje. Wiesz, kto jest świetny w zwiększaniu liczby konwersji? Influencerzy.

Tak więc, jeśli chcesz, aby produkty znikały z półek, najlepsze może być połączenie strategii wpływowych i partnerskich. Jednak influencerzy nie zawsze są tani. Wartościowe partnerstwo z uznanym influencerem w Twojej niszy prawdopodobnie będzie kosztować sporą porcję zmian. Marketing afiliacyjny z mniej znanymi nano influencerami lub podmiotami stowarzyszonymi bez wpływu na siłę może być bardziej opłacalną opcją.

Jeśli chcesz prowadzić inny rodzaj kampanii, na przykład świadomość marki lub treści generowane przez użytkowników, warto zrezygnować z marketingu afiliacyjnego i zamiast tego wybrać typową kampanię z influencerami.

Jak mogę jednocześnie korzystać z marketingu afiliacyjnego i influencer marketingu?

Wbrew tytułowi tego posta, nie zawsze jest to marketing afiliacyjny kontra influencer. Czasami tworzą świetny zespół! Jak omówiliśmy w pierwszej części, powiązane i zaangażowane kampanie marketingu afiliacyjnego są często prowadzone z wykorzystaniem influencerów jako partnerów. Jeśli Twoim celem są konwersje, Twoja kampania może zyskać na wykorzystaniu wpływowych osób jako marketingowców stowarzyszonych. Ponieważ influencerzy często mają ugruntowaną niszę i wyselekcjonowanych obserwatorów, mogą być wielkimi autorytetami w reklamowaniu niektórych produktów. A model partnerski zapewnia im wynagrodzenie za konwersje, które generują.

Strategia łączona marketingu afiliacyjnego i influencera najlepiej sprawdzi się w kampaniach konwersyjnych. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, wiarygodności w branży lub ruchu w sieci, możesz wybrać typową ścieżkę marketingu influencerów i pominąć strategie afiliacyjne. Pamiętaj, że partnerzy otrzymują wynagrodzenie tylko za konwersje, które prowadzą, więc powinni być wykorzystywani do kampanii konwersji.

Jednak nie wszyscy influencerzy mogą być zainteresowani marketingiem afiliacyjnym. Podczas nawiązywania wstępnej relacji z influencerami i marketingowcami stowarzyszonymi ważne jest, aby otwarcie mówić o swoich oczekiwaniach dotyczących partnerstwa i wynagrodzeniu. Zaufanie to nazwa gry, jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, i jest tak samo fundamentalna w twoich partnerstwach, jak iw twoich odbiorcach.

Jak mogę zmierzyć sukces kampanii marketingowej mojego partnera lub influencera?

Aby zmierzyć sukces dowolnej kampanii marketingowej, musisz najpierw ustalić swoje cele. Po ustaleniu celów ważne jest śledzenie wskaźników w trakcie kampanii i po jej zakończeniu, aby określić zwrot z inwestycji. W większości kampanii afiliacyjnych będziesz śledzić konwersje. W kampaniach influencer marketingowych możesz śledzić zaangażowanie, świadomość marki, ruch w witrynie i nie tylko.

Podczas śledzenia sukcesu kampanii marketingu afiliacyjnego niezbędne jest posiadanie niezawodnego sposobu generowania i śledzenia linków afiliacyjnych. Linki te będą wykorzystywane do śledzenia indywidualnego sukcesu każdego partnera oraz ogólnego sukcesu kampanii. Wiarygodne linki są również niezbędne, aby upewnić się, że Twoi partnerzy otrzymają zapłatę. Pamiętaj, śledzenie to nazwa gry.

Kick-Butt Przykłady obu podejść

Sprawdź te przykłady postów marketingu afiliacyjnego i influencerów, które zwiększają zaangażowanie na wolności. Czy wykorzystasz takie posty w swojej następnej kampanii?

PRZYKŁAD MARKETINGU PARTNERSKIEGO  

Nie zdziwi Cię fakt, że używamy przykładu marketingu afiliacyjnego opublikowanego przez influencera. Jesteśmy Półką! To jest to, co robimy! Influencerka mody i stylu życia, Frankie Bridge, jest królową postów marketingu afiliacyjnego. Tutaj modeluje wspaniałą pomarańczową sukienkę z tagiem marki Warehouse UK i #affiliate w podpisie posta. Jej obserwatorzy mogą przejść do linku w jej bio, kupić dokładnie tę sukienkę, a Frankie zarobi prowizję od sprzedaży.

Sama treść nie wymaga finezji ani kreatywności. Wszystko, co musi zrobić, to wymodelować sukienkę, a jej obserwujący mogą zdecydować, czy chcą ją kupić. Zauważysz, że to też był post karuzelowy. Miała na sobie kilka różnych strojów różnych marek, z których każdy ma link partnerski, który obserwujący mogą robić zakupy w jej biografii. Nie ma potrzeby udawać lojalności wobec marki. Frankie po prostu publikuje to, co jej się podoba (lub szczerze mówiąc, co według niej będzie się sprzedawać), a reszta zależy od jej obserwujących. Oczywiście jej wyczucie stylu i ambitny styl życia prawdopodobnie pomagają zwiększyć sprzedaż.

PRZYKŁAD MARKETINGU INFLUENCERÓW

W przeciwieństwie do tego, ten post influencera jest po prostu postem influencera. W bio nie ma linku afiliacyjnego. Miłośnik mody i mój stały inspo Cole Habersham ma w tym poście torbę na zakupy Topicals i wykrzykuje je tagiem w podpisie.

Ponieważ wiemy, że Cole chce zdobyć swoją torbę i utrzymać zaufanie, które zdobył dzięki swoim obserwatorom, możemy założyć, że otrzymał w jakiś sposób rekompensatę za ten post. Ponieważ nie jest to post partnerski, nie został przycięty do żadnej sprzedaży, którą napędzał obraz. Prawdopodobnie został zrekompensowany opłatą wstępną, darmowymi produktami lub kombinacją tych dwóch.

Post jest trochę bardziej żywy, trochę bardziej kreatywny i trochę bardziej Cole niż ogólny post partnerski, który widzieliśmy powyżej. Wynika to z faktu, że osoby wpływowe muszą bardziej uważać na marki, z którymi współpracują w przypadku takich postów. Marki, które Cole umieszcza w swojej siatce, muszą być zgodne z jego osobistą marką i oferować produkty, w które naprawdę wierzy.

Uzyskaj pomoc we wszystkich kwestiach związanych z marketingiem afiliacyjnym i influencer

Więc co jest lepsze: marketing afiliacyjny czy marketing wpływowy? To zależy. Jeśli Twoim celem są konwersje i masz przyzwoity budżet, najlepiej będzie wybrać połączenie tych dwóch opcji. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż przy jak najmniejszej inwestycji, marketing afiliacyjny może być lepszy. W przypadku kampanii, których cele wykraczają poza zwiększanie konwersji, influencer marketing jest prawdopodobnie bezpieczniejszym wyborem. Piękno marketingu w mediach społecznościowych polega na tym, że te wypróbowane i prawdziwe strategie często się pokrywają.

Jeśli potrzebujesz pomocy w ustaleniu, która strategia marketingowa jest najlepsza dla Twojej kampanii, nasi eksperci chętnie Ci pomogą. Już dziś umów się na rozmowę strategiczną z The Shelf, a my pomożemy Ci zbudować kampanię Twoich marzeń. Jeśli masz inne pytania dotyczące różnic między strategiami marketingu afiliacyjnego i influencer marketingu oraz tego, co będzie najlepsze dla Twojej marki, daj nam znać w komentarzach poniżej. Wrócimy do Ciebie ze wszystkimi szczegółami.

O tym autorze

Ariana Newhouse | Pisarz B2B

Jestem niezależnym pisarzem i komikiem mieszkającym w Los Angeles i chociaż rozśmieszanie ludzi to moja pasja, nie zawsze jest to marka firmy. Dlatego staram się, żeby ludzie coś poczuli. Moja filozofia pisania jest oparta na współpracy, empatii i humanizmie. Na koniec dnia, bez względu na przekaz, na obu końcach procesu znajdują się prawdziwi ludzie.