5 sprawdzonych wskazówek dotyczących zarządzania programami partnerskimi dla marek

Marketing afiliacyjny to jeden z najbardziej dochodowych kanałów marketingowych, których możesz użyć do rozwoju swojej marki, dotarcia do nowych odbiorców i zwiększenia sprzedaży. W rzeczywistości może pomóc wykorzystać moc influencerów i popularnych blogerów do promowania Twojej marki.

Jeśli flirtujesz z pomysłem stworzenia programu partnerskiego dla swojej marki, rozważ następujące statystyki marketingu afiliacyjnego :

• Marketerzy stowarzyszeni generują do 25% sprzedaży dla niektórych największych światowych marek i rynków (w tym Amazon).
• 50% konsumentów bardziej ufa rekomendacjom influencerów niż reklamom.

Jednym z najważniejszych aspektów skutecznego zarządzania programem partnerskim jest wiedza, jak rekrutować odpowiednich partnerów, tworzyć odpowiednie oferty i docierać do właściwych odbiorców.

W tym artykule podzielimy się sprawdzonymi wskazówkami dotyczącymi zarządzania programami partnerskimi, które pomogą Ci wykorzystać tę strategię marketingową do rozwoju Twojej marki.

Zanurzmy się.

Czym jest zarządzanie programem partnerskim?

Zarządzanie programem afiliacyjnym to proces opracowywania, zarządzania i rozwijania programu afiliacyjnego marki przy zachowaniu zgodności z jej wartościami i celami biznesowymi . Marki zatrudniają wewnętrznych menedżerów lub współpracują z wyspecjalizowanymi agencjami do zarządzania swoimi programami.

Ci menedżerowie mają jedno główne zadanie. Tak, zgadłeś: do zarządzania programem partnerskim. Oto, co to obejmuje:

• Określenie zakresu programu partnerskiego marki
• Opracowanie kryteriów kwalifikacyjnych do rekrutacji
• Wymyślenie struktury prowizji, w której wszyscy wygrywają
• Projektowanie strategii marketingowej programu w celu przyciągnięcia odpowiednich podmiotów stowarzyszonych

Ich ostatecznym celem jest nie tylko prowadzenie programu swojej marki, ale także uczynienie z niej trwałego i dochodowego źródła potencjalnych klientów i klientów.

W tym celu muszą przekonać odpowiednich partnerów i influencerów z dużą publicznością do współpracy z nimi, zwiększenia zasięgu marki i promowania swoich produktów wśród właściwych odbiorców w autentyczny i przekonujący sposób.

Jak zarządzać programami marketingu afiliacyjnego

Nic dziwnego, podobnie jak w przypadku innych taktyk marketingowych, zarządzanie partnerami wymaga połączenia kreatywności, marketingu i silnych umiejętności administracyjnych. Aby dać ci wyobrażenie, oto kilka sprawdzonych wskazówek dotyczących zarządzania programem partnerskim:

1. Opracuj kryteria rekrutacji partnerów

Sukces lub porażka programu partnerskiego zależy od jakości jego partnerów. Dlatego potrzebujesz dobrze zaprojektowanych kryteriów rekrutacji, zanim zaczniesz je akceptować dla swojej marki.

Co to jest?

Kryteria rekrutacji afiliantów określają rodzaj afiliantów, których chcesz promować swoją markę. Określa cechy i cechy, które chcesz widzieć u swoich partnerów, aby promowali Twoją markę dokładnie tak, jak chcesz.

Dlaczego to działa?

Istnieją dosłownie setki tysięcy marketerów stowarzyszonych na całym świecie, którzy chcą zarobić pasywny dochód, promując lukratywne oferty. Ale nie wszystkie z nich będą pasować do Twojej marki.

Na przykład niektórzy partnerzy mogą mieć wpływ na zupełnie nieistotne branże. Więc nawet jeśli są popularne, nie będą w stanie przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Inne polegają na podejrzanych praktykach marketingowych, takich jak spamowanie, kupowanie list e-mailowych, masowe niechciane kampanie SMS-owe itd. – coś, co może (lub prawdopodobnie zaszkodzi) wizerunkowi Twojej marki. Oczywiście nie chcesz być powiązany z tymi podmiotami stowarzyszonymi.

Tak więc stosowanie zestawu warunków do rekrutacji partnerów pomaga uniknąć wszystkich tych problemów i znaleźć najlepiej dopasowanych partnerów zgodnych z filozofią Twojej marki.

Jak możesz to powtórzyć?

Nie komplikując kryteriów rekrutacji partnerów, szukaj partnerów o następujących cechach:

• Partnerzy w Twojej głównej branży docelowej (lub blisko powiązanych niszach)
• Podmioty stowarzyszone z posiadanymi zasobami, takimi jak listy e-mailowe z opcją podwójnej zgody, uznane blogi, bezpłatny ruch w wynikach wyszukiwania i szeroko obserwowane profile w mediach społecznościowych.
• Wiąże się z odbiorcami w krajach docelowych
• Dobrze skomunikowane podmioty stowarzyszone, które mogą pozyskać innych niezawodnych partnerów
• Partnerzy z udokumentowanym doświadczeniem w przeprowadzaniu udanych kampanii marketingowych.
• Partnerzy pracujący dla Twoich największych konkurentów

Możesz udoskonalać i korygować te kryteria podczas rekrutacji i dowiedzieć się więcej o idealnym dopasowaniu do Twojej marki.

2. Zoptymalizuj swoje strony docelowe pod kątem konwersji

W większości przypadków partnerzy otrzymują zapłatę, gdy ich rekomendacje zamieniają się w klientów . Ale najlepsze, co może zrobić partner, to skierować ruch na Twoje strony docelowe. Jeśli Twoje strony docelowe nie są zoptymalizowane pod kątem konwersji, wysiłki partnerstwa pójdą na marne.

Pomyśl o tym jak o upadającym drzewie w lesie. Jeśli ktoś odwiedzi Twoją witrynę i nie dokona konwersji, nie usłyszysz „dźwięku”.

Co to jest?

Optymalizacja konwersji to proces projektowania stron docelowych w taki sposób, aby maksymalny ruch prowadził do konwersji. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa gwarantuje, że odwiedzający nie opuszczą jej bez podjęcia działania (np. zakupu produktu lub zapisania się na listę e-mailową).

Dlaczego to działa?

Strony docelowe zoptymalizowane pod kątem konwersji mają kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojego programu partnerskiego, ponieważ renomowani marketingowcy stowarzyszeni sprawdzają współczynniki konwersji Twojego programu partnerskiego przed ich zastosowaniem. Pierwszą rzeczą, którą sprawdzają, rozważając program partnerski (oprócz struktury prowizji), jest strona docelowa, na którą będą kierować ruch. Jeśli jest zoptymalizowany pod kątem konwersji, wiedzą, że zarobią więcej prowizji.

Jak możesz to powtórzyć?

Opracowując program partnerski, zleć optymalizację stron docelowych przez profesjonalnych ekspertów ds. optymalizacji konwersji i przetestuj je pod kątem różnych kampanii marketingowych. Upewnij się, że konwersja jest wyższa niż średnia w branży, abyś mógł ich użyć do przyciągnięcia najlepszych partnerów w swojej branży.

3. Znajdź partnerów poprzez analizę konkurencji

Prezentacja Twojej marki marketerom stowarzyszonym, którzy już promują Twoich najlepszych konkurentów, to najszybszy sposób na zwiększenie bazy afiliacyjnej.

Co to jest?

Kiedy rekrutujesz do swojego programu marketingowego, znajdź partnerów, którzy pracują dla Twoich najlepszych konkurentów i poproś ich, aby również promowali Twoją markę.

Dlaczego to działa?

Marketingowcy afiliacyjni promujący Twoich najlepszych konkurentów znają już Twoją branżę i mają udokumentowane doświadczenie w skutecznym generowaniu sprzedaży. Mają również aktywne połączenie z docelowymi odbiorcami , ponieważ regularnie promują różne produkty. Ponadto są wysokiej jakości partnerami, ponieważ Twoi najlepsi konkurenci już sprawdzili swoje referencje. Są więc idealnymi sprzedawcami dla Twojego programu partnerskiego.

Jak możesz to powtórzyć?

Możesz skorzystać z kilku metod, aby znaleźć marketingowców stowarzyszonych z konkurencją.

• Wyszukaj w Google recenzje produktów konkurencji, aby znaleźć strony, które najaktywniej recenzują i promują swoje produkty.
• Skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania partnerów w serwisie podobneWeb, aby szybko znaleźć strony, które kierują najwięcej ruchu do Twoich konkurentów. Dzięki tej opcji możesz zobaczyć, którzy partnerzy kierują ruch, dokąd kierują ruch, słowa kluczowe, na które celuje partner, udział w ruchu, który wygrywają, oraz inne kluczowe szczegóły, aby stworzyć strategię opartą na danych.

Po znalezieniu i sporządzeniu krótkiej listy kilku potencjalnych opcji, skontaktuj się z ofertą wymieniającą zalety promowania Twojej marki i zaproś ich do współpracy.

4. Twórz gotowe materiały marketingowe

Twórz promocyjne kampanie e-mail, strony docelowe, profesjonalnie zaprojektowane banery produktów i inne materiały promocyjne, które Twoi partnerzy mogą wykorzystać w swoich kampaniach marketingowych.

Co to jest?

Gotowe materiały marketingowe uatrakcyjniają program partnerski i pozwalają Twojej marce lepiej kontrolować przekaz. Składa się z promocyjnych wiadomości e-mail, stron docelowych, banerów i elementów wizualnych, które mogą po prostu skopiować i wkleić z Twojej witryny do swoich kampanii marketingowych.

Dlaczego to działa?

Najbardziej wpływowi afilianci to zapracowani ludzie, którzy jednocześnie promują wiele produktów i marek. Dostarczając im wysokiej jakości materiały marketingowe i promocyjne do swoich kampanii afiliacyjnych, nie tylko ułatwiasz im życie, ale także zapewniasz, że Twój przekaz zostanie przekazany dokładnie tak, jak chcesz. Pomaga również Twoim podmiotom stowarzyszonym skuteczniej promować Twoją markę.

Jak możesz to powtórzyć?

Opracowując program partnerski, sporządź listę preferowanych źródeł ruchu i stwórz strategię komunikacji. W większości przypadków autentyczne marki wolą współpracować z osobami, które mają listy e-mailowe, organiczny ruch związany z wyszukiwaniem i odbiorców w mediach społecznościowych. Twoim zadaniem jako menedżera programu partnerskiego jest tworzenie gotowych materiałów marketingowych dla tych źródeł ruchu.

Możesz także oferować swoim podmiotom stowarzyszonym sekwencje wiadomości e-mail na różnych etapach kampanii marketingowej. Może to obejmować sekwencję wdrażania dla potencjalnych klientów, którzy się zarejestrują, następnie sekwencję konwersji, a na koniec sekwencję uruchomienia w celu zwiększenia sprzedaży.

Podobnie możesz stworzyć banery, których będą mogli używać na swoich blogach i profilach w mediach społecznościowych. Możesz dać im szczegółowe wątki na Twitterze, w których podkreślisz problemy swoich odbiorców i zaproponujesz rozwiązania, które pozycjonują Twoją markę jako najlepszą opcję.

5. Opracuj korzystną dla wszystkich strukturę prowizji

Struktura prowizji Twojego programu partnerskiego jest jednym z jego głównych punktów sprzedaży. Ale kiedy tworzysz swoją ofertę, musisz upewnić się, że działa ona zarówno dla Twojej marki, jak i dla tych, z którymi współpracujesz.

Co to jest?

Struktura prowizji programu partnerskiego określa, w jaki sposób partnerzy otrzymują wynagrodzenie. Niektóre marki w branży B2B SaaS oferują powtarzające się prowizje, które płacą niższą stawkę, ale pozwalają partnerom zarabiać tak długo, jak ich polecenia pozostają klientami.

Sklepy eCommerce i wiele firm programistycznych preferuje jednorazowe prowizje, które są bardziej atrakcyjne dla partnerów szukających szybkiej wygranej.

Dlaczego to działa?

Struktura prowizji korzystna dla obu stron oznacza, że ​​Twoi partnerzy zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy, aby uznać promocję Twojego produktu za wartą ich czasu i wysiłku. Ale oznacza to również, że po dodatkowych kosztach prowizji nadal jesteś rentowny.

Menedżerowie programów partnerskich czasami zapominają, że partner oszczędza na swoich regularnych wydatkach na marketing, samodzielnie przeprowadzając wszystkie promocje. Oznacza to, że masz miejsce, aby zaoferować wysoką stawkę prowizji bez utraty zysków.

Jak możesz to powtórzyć?

Przestudiuj strukturę prowizji i średnie stawki konkurencji, aby stworzyć punkt odniesienia. Teraz sprawdź, czy możesz zaoferować nieco wyższą stawkę bez zbytniego cięcia zysków. Nie zapominaj, że możesz oferować ekskluzywne oferty i negocjować kontrakty z większymi, bardziej wpływowymi podmiotami stowarzyszonymi, aby oferować im wyższe prowizje i zapewnić swojej marce większą widoczność.

Zainwestuj w zarządzanie programem partnerskim

Zasadniczo jest to praca na pełny etat, która wymaga doświadczenia, kreatywności i doskonałych umiejętności komunikacyjnych. Nie uważaj tego za coś, co pracownik może robić w wolnym czasie lub na boku. Zainwestuj w zarządzanie partnerami, zatrudniając odpowiednich specjalistów lub współpracując z doświadczonymi agencjami o sprawdzonych ramach i ugruntowanych powiązaniach partnerskich, aby znacznie ułatwić sobie pracę.