Pitching agencji: Jak zoptymalizować proces za pomocą GWI

Życie to boisko. Zwłaszcza jeśli jesteś agencją, której misją jest pozyskanie kolejnego dużego klienta.

Niezależnie od tego, czy próbujesz zdobyć, czy utrzymać istniejący biznes, wszystko sprowadza się do stworzenia idealnej oferty – i tu z pomocą przychodzi intuicyjna platforma badań rynku GWI. Możesz spędzić tygodnie na badaniach, planowaniu i opracowywaniu strategii, ale jeśli nie masz wszystkich potrzebnych składników, nie wszystko wyjdzie dobrze. Dlatego przedstawiamy przepis na udoskonalenie procesu pitchowania.

Nie zrozum nas źle, wiemy, że w ten proces składa się wiele elementów, ale główny składnik jest prosty: informacje o prawdziwych konsumentach, na których możesz polegać.

Korzystanie z głębokich danych konsumentów, których nie można znaleźć nigdzie indziej, aby wykonać kopię zapasową każdej oferty, jest sposobem na duże wygrane.

Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć gotować, nie szukaj dalej. Oto Twój przewodnik, jak pokonać wyzwania związane z planowaniem mediów i zawierać transakcje o wysoką stawkę. Pomyśl o tym jak o menu, z którego możesz wybierać i wyciągać ulubione wskazówki, gdy chcesz opowiedzieć fascynujące historie, które sprawią, że klienci będą wracać.

Czy chcesz sekretnego sosu do zwycięskich wyciągów? No to ruszamy.

Twój przewodnik po wygrywaniu ofert agencji i nowych biznesach z GWI

1. Wyzwania pitchingu dla agencji
2. Proces pitchingu agencji z GWI
3. Przykład oferty agencji z GWI
4. GWI w akcji: proces pitchingu z Zenith

Porozmawiajmy o wyzwaniach pitchingu dla agencji

Rzucanie wymaga odwagi. Za każdym razem, gdy narażasz swoją ciężką pracę, kreatywność i reputację – gratulujemy Ci. To ciężka praca.

Naszym powołaniem jest ułatwianie Ci oszczędzania czasu i pieniędzy przy jednoczesnej redukcji stresu. Nasza misja pomagania ludziom na całym świecie w lepszym zrozumieniu się nawzajem zaczyna się od zrozumienia, co powstrzymuje Cię przed wygrywaniem rzutów.

Skupiamy się na wyzwaniach, przed którymi stoisz, aby znaleźć rozwiązania, które faktycznie coś zmienią.

Oto przedsmak tego, z czym borykają się agencje:

1. Krótkie zmiany i mało czasu na pomysły

Wpadnięcie na dobry, kreatywny pomysł jest trochę jak pieczenie chleba. Idealną mieszankę składników należy zagnieść, wszystko potrzebuje odpowiedniego czasu na odpoczynek, a przed zapakowaniem musi być całkowicie upieczone.

W idealnym świecie miałbyś cały czas na upieczenie chleba i wymyślanie pomysłów, ale w świecie marketingu sprawy toczą się naprawdę szybko. Po przepracowaniu nieskończonych godzin i zasobów trudno sobie wyobrazić, że cały ten wysiłek – i niepodlegające rozliczeniu godziny na pitching – nie opłaciły się pod koniec procesu pitchingu.

Możemy przywrócić Ci fotel kierowcy, pomagając ograniczyć godziny zmarnowane na badania i planowanie strategii. Będziesz mieć dostęp na żądanie do statystyk odbiorców, dzięki czemu będziesz mógł szybko uzyskać dane, stworzyć zwycięskie propozycje w krótszym czasie i odkryć coś ekscytującego o odbiorcach Twojego klienta, czego nigdy by nie odgadł.

Aby nadążać za zawrotnym tempem, zadbaliśmy o to, abyś miał narzędzia potrzebne do równie szybkiej pracy dzięki natychmiastowym wykresom i natychmiastowym analizom odbiorców opartym na dogłębnych danych konsumentów.

2. Wypalenie spowodowane nadmiernym rzucaniem

Mrugnij dwa razy, jeśli jesteś wypalony po nocach i niekończącym się kołowrotku dla chomika. A teraz podnieś rękę, jeśli chcesz znaleźć sposób na zmniejszenie stresu. A teraz zrób to hokey-pokey (tylko żartuję).

Rzucanie plecami do siebie to sport ekstremalny. Wymaga to wielu przygotowań, a po wielokrotnym podchodzeniu do talerza Twoja kreatywna iskra może łatwo wygasnąć.

Jednym ze sposobów na przywrócenie inspiracji jest wykorzystanie świeżych danych. Mając wgląd w informacje, możesz zaprezentować swoją wiedzę poufną, zwrócić uwagę klienta na niewykorzystane prawdy i opowiadać historie oparte na danych, wywołując niezaprzeczalny efekt „wow”.

Najlepsze jest to, że nie musisz być specjalistą od danych, aby korzystać z GWI.

Nie masz czasu zacząć od zera? Nie musisz. Mamy gotowe gotowe listy odbiorców i pulpity nawigacyjne, które możesz łatwo wyeksportować i udostępnić swojemu zespołowi, dzięki czemu nie musisz za każdym razem odtwarzać koła.

3. Brak szczegółów w briefie

Zapomnij o szukaniu igły w stogu siana – spróbuj dotrzeć do sedna skomplikowanego briefu od potencjalnego klienta, który ma trudności ze sprecyzowaniem, czego dokładnie szuka.

Dzięki GWI będziesz mógł wypełnić luki najnowszymi danymi z 52 rynków i 250 tys. punktów profilowania. Od danych demograficznych i dochodów po zainteresowania i zachowania — możesz działać globalnie lub lokalnie i uzyskiwać statystyki konsumenckie, które odpowiadają na wszystkie pytania, które Twój klient naprawdę powinien znać.

Jak korzystać z GWI podczas procesu pitchingu dla Twojej agencji

1. Zbadaj klienta i przygotuj sytuację

Twoim pierwszym zadaniem jest pokazanie, że rozumiesz odbiorców w sposób, w jaki nikt inny tego nie robi. Zrobisz to, znajdując jak najwięcej szczegółów.

Możesz skorzystać z natychmiastowych statystyk, aby uzyskać szybki obraz grupy odbiorców, do której kierujesz reklamy, lub w pełni zbudować swoją grupę odbiorców, korzystając z ponad 250 tys. atrybutów obejmujących m.in. to, kim są, gdzie mieszkają, co robią i nie tylko.

Możesz także zapoznać się z jednym z naszych ekskluzywnych raportów, które skupiają się na najnowszych trendach w każdej branży, od mediów społecznościowych po kwestie społeczne.

2. Spersonalizuj wyniki

Przyjrzyj się temu, co jest najważniejsze dla Twojego klienta, aby znaleźć odbiorców, którzy podzielają jego cele i podstawowe filary. W zależności od potrzeb klienta chcesz być ekspertem w zakresie jego odbiorców, jeśli chodzi o to, kto najczęściej korzysta z platformy, co motywuje go do zakupów lub czego oczekuje od marek.

Będziesz mógł zbadać, co naprawdę z nimi rezonuje lub co je interesuje poza oczywistymi rzeczami, dzięki czemu będziesz mógł przeanalizować swoje ustalenia i przejść do następnego kroku.

3. Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby zaplanować swoją strategię

Dzięki tym danym definiującym ofertę możesz rozpocząć budowanie planu gry i pokazać klientowi, że wiesz, do jakich odbiorców powinien w następnej kolejności dotrzeć, w tym:

• Kim oni są?
• Jak do nich dotrzesz?
• Jakie treści będą rezonować?
• Co ich napędza?

Tutaj możesz zabłysnąć niezwykłymi spostrzeżeniami, unikalnymi danymi demograficznymi lub innymi danymi, które nie tylko szokują i zachwycają Twojego klienta, ale naprawdę pokazują mu, że Twój kuloodporny plan jest wspierany przez praktyczne spostrzeżenia odbiorców.

4. Uderz twardo o ziemię

Kiedy wygrasz przetarg, możesz od razu przystąpić do przekształcania danych w działania, a wszystkie spostrzeżenia będą gotowe i czekają. Zapisz odbiorców na później i zbierz swoje ustalenia w panelu kontrolnym, aby móc od razu wrócić do działania.

Przedstawmy sytuację na przykładzie prezentacji agencji z GWI

Wyobraź sobie, że Twoim następnym potencjalnym klientem jest wschodząca marka luksusowych napojów, która chce naprawdę wyróżniać się z tłumu.

Twoim ostatecznym celem jest udowodnienie, że jesteś dla nich agencją kreatywną, za pomocą wiodącej w branży prezentacji, która podkreśla wyjątkową historię Twojej marki. W rzeczywistości jesteś potrójnym zagrożeniem dla GWI: jesteś Brucem Lee w dziedzinie briefów, Sherlockiem Holmesem w zakresie spostrzeżeń i Szekspirem w zakresie opowiadania historii opartych na danych. Jesteś pełnym pakietem.

Wiesz, że aby naprawdę pozyskać tego klienta, potrzebujesz prezentacji, która pokaże, że rozumiesz jego odbiorców lepiej niż ktokolwiek inny – nawet oni sami. Ale najpierw musisz udowodnić, że potrafisz chodzić, a nie tylko rozmawiać. Innymi słowy, czas zaimponować.

Z badania rynku przeprowadzonego z GWI wynika, że ​​odkryjesz, że założenia Twojego klienta są wzięte pod uwagę: pokolenie Z i milenialsi odpowiadali za cały ubiegłoroczny wzrost rynku dóbr luksusowych. Kto wiedział?

Ale teraz chcesz udoskonalić się jeszcze bardziej, aby pokazać klientowi, że Twoja prezentacja jest nie tylko precyzyjna, ale także skupiona na laserze.

Po chwili zagłębienia się w temat można nie tylko odkryć, że 66% pokolenia Z mieszka z rodzicami, ale także że kupuje dobra luksusowe od trzech do pięciu lat wcześniej niż milenialsi w ich wieku. Mając większą swobodę w finansowaniu swoich drogich gustów, wiesz, że pokolenie Z to te, które warto oglądać. Teraz możesz przedstawić swojego klienta nowym odbiorcom, o których istnieniu nie miał pojęcia, za pomocą prezentacji, która udowodni, że wiesz, o czym mówisz.

GWI w akcji

Zenith, samozwańcza „agencja ROI”, zwróciła się do GWI, gdy chciała zidentyfikować nowe możliwości zaangażowania w przestrzeni cyfrowej. Pomogliśmy im uzyskać wgląd w specyfikę rynku z zachowaniem globalnej spójności, szczegółowo analizując wykorzystanie mediów społecznościowych i zaangażowanie w nich wśród szerokiej gamy odbiorców i grup demograficznych.

Wynik? Z pomocą GWI firma Zenith była w stanie:

• Wygrywaj oferty kluczowych klientów dzięki ekskluzywnym spostrzeżeniom, których nie mogliby znaleźć gdzie indziej
• Wykorzystaj dane konsumentów, aby zwiększyć przychody agencji
• Stwórz możliwości większego zaangażowania
• Zwiększ wydajność dzięki rozwiązaniu z jednym źródłem danych

Według Rikkerta Van Loo, menedżera ds. marek i analiz w Zenith Optimedia Belgium, „GWI dostarcza niezbędnych danych, których nikt inny nie może zaoferować na tak łatwej w obsłudze platformie”.

Pokonywanie wyzwań związanych z procesem pitchingu agencji

Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci udoskonalić proces pitchingu. Nasza intuicyjna platforma daje Ci możliwość zostania ekspertem w zakresie odbiorców Twojego klienta dzięki ukierunkowanym spostrzeżeniom, które udowadniają, że naprawdę wiesz, czego chcą konsumenci.

Chcemy, abyś częściej zdobywał home runy. Jak? Dzięki dogłębnym danym, które optymalizują proces prezentacji ofert dla Twojej agencji, oszczędzają czas i zwiększają ROI. Aha, i sprawia, że ​​Twoi klienci nie mogą powiedzieć „nie”.

Gotowy na wielkie „tak”? Porozmawiajmy.