Generowanie leadów AI dla nowoczesnego marketera (narzędzia + przypadki użycia)

W tym poście na blogu przyjrzymy się różnym narzędziom AI do generowania leadów i ich rzeczywistym przypadkom użycia. Pod koniec tego postu będziesz zaznajomiony z generowaniem leadów AI i najlepszym oprogramowaniem do generowania leadów AI, które możesz uwzględnić w swoim stosie marketingowym.

Zamierzam zgadywać i powiedzieć, że spędzanie godzin na ręcznym generowaniu, kwalifikowaniu i pielęgnowaniu leadów nie jest twoim pomysłem na dobrą zabawę. To zajęta praca, którą najlepiej pozostawić pseudo-guru, który głosi lekkomyślny model bezsennego harówki i pośpiechu.

Ale ty, mój drogi czytelniku, jesteś nowoczesnym marketerem.

Wiesz, że kluczem do sukcesu jest mądrzejsza, a nie cięższa praca. Korzystasz więc z narzędzi AI do generowania potencjalnych klientów, aby zautomatyzować podstawową pracę i skupić się na większych, ważniejszych zadaniach.

Spojrzenie na proces generowania leadów

Generowanie leadów oznacza budowanie puli potencjalnych klientów, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Po wygenerowaniu listy potencjalnych klientów pielęgnuj ich, wysyłając im pomocne informacje o swoim produkcie lub usłudze. Przy odrobinie staranności i uwagi będziesz w stanie przekształcić te leady w płacących klientów.

Ogólnie generowanie leadów można podzielić na cztery fazy:

1. Znajdowanie potencjalnych leadów
2. Kwalifikujące się leady
3. Angażowanie potencjalnych klientów
4. Pielęgnowanie leadów

Narzędzia AI do generowania leadów mogą pomóc na wszystkich czterech etapach. Przyjrzyjmy się więc każdemu z nich.

Co to jest AI Lead Generation

Generowanie leadów AI polega na wykorzystaniu sztucznej inteligencji do identyfikowania, kwalifikowania i generowania leadów. Narzędzia AI do generowania leadów oparte na algorytmach uczenia maszynowego ułatwiają znajdowanie potencjalnych klientów, angażowanie się w nich i pielęgnowanie ich przez lejek sprzedaży.

Jak wykorzystujesz sztuczną inteligencję do generowania leadów?

Przekonasz się, że sztuczna inteligencja jest wykorzystywana w prawie każdym aspekcie generowania leadów. Automatyzacja kontaktu z pocztą e-mail, skrobanie danych, predykcyjna ocena potencjalnych klientów, inteligentna segmentacja klientów i automatycznie generowane zasoby marketingowe to kilka sposobów, w jakie sztuczna inteligencja wspomaga generowanie leadów. Generowanie leadów za pomocą sztucznej inteligencji polega na wykorzystaniu algorytmów w celu zwiększenia wydajności.

Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji automatyzują powtarzalne i czasochłonne zadania, które zwykle wykonuje zespół sprzedaży i marketingu. Na przykład możesz użyć narzędzia AI do przeszukiwania Internetu w celu znalezienia potencjalnych klientów, którzy pasują do Twoich produktów lub usług. Dane mogą być pobierane z wielu źródeł, takich jak serwisy społecznościowe, katalogi lub niezależne strony internetowe. W dalszej części przyjrzymy się większej liczbie przykładów i przypadków użycia.

Znajdź nowych potencjalnych klientów i zautomatyzuj kampanie e-mailowe

Marketing B2B w dużej mierze opiera się na docieraniu na zimno. Śledzenie informacji kontaktowych dla całej grupy ludzi jest tak samo zabawne, jak wyrywanie zębów. Narzędzia e-mail marketingu AI mogą pomóc w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów do kampanii informacyjnych. Możesz znaleźć nowych potencjalnych klientów, przeszukując ich atrybuty zawodowe, takie jak oznaczenie, nazwa firmy lub branża.

Możesz korzystać z usługi poczty e-mail opartej na sztucznej inteligencji, aby pobierać informacje z publicznych baz danych, automatycznie znajdować dane kontaktowe potencjalnych klientów, a nawet pomagać w tworzeniu spersonalizowanych wiadomości e-mail. Funkcja personalizacji dostępna w większości narzędzi umożliwia personalizację treści wiadomości e-mail w oparciu o witrynę internetową lub profil społecznościowy potencjalnego klienta. Korzystanie ze sztucznej inteligencji do automatyzacji pracy w sieci może zaoszczędzić dużo czasu. AI może również pomóc Ci znaleźć wysokiej jakości leady w oparciu o technologię używaną przez Twojego potencjalnego klienta.

Pozyskiwanie danych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji i monitorowanie stron internetowych

Ręczne zbieranie danych to czasochłonne i podatne na błędy zadanie. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji mogą monitorować strony internetowe i automatycznie gromadzić dane. Algorytmy uczenia maszynowego identyfikują pola na stronach internetowych i wykrywają zmiany na stronach internetowych.

Punktacja prowadzi do nawiązania kontaktu z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami

Lead scoring to sposób na zmierzenie stopnia zainteresowania odbiorców Twoim produktem lub usługą. Pomaga określić poziom zainteresowania każdego potencjalnego klienta przed nawiązaniem z nim kontaktu.

Konwersacyjne AI Chatboty odegrały ważną rolę w kwalifikacji potencjalnych klientów i będą stawały się coraz ważniejsze, gdy technologia dojrzeje. Te boty zadają właściwe pytania, aby zakwalifikować potencjalnych klientów. Gdy lead zostanie zakwalifikowany, możesz bezproblemowo przekazać go swojemu zespołowi sprzedaży, integrując swojego chatbota z oprogramowaniem do planowania spotkań.

Największe prawdopodobieństwo sprzedaży, gdy potencjalni klienci przeglądają Twoją witrynę i oceniają Twoją usługę. Upewnij się więc, że Twoja strategia marketingowa obejmuje chatboty konwersacyjne, które angażują potencjalnych klientów i kwalifikują tych odwiedzających. Zaangażowanie tych odwiedzających w spersonalizowaną rozmowę zwiększa szansę na przekształcenie ich w kupujących. Usprawnia to również obsługę klienta, umożliwiając zespołowi zajmowanie się bardziej złożonymi zapytaniami.

Przewiduj osobowość potencjalnego klienta

Wyobraź sobie, że znasz czyjeś dziwactwa, dzięki czemu możesz dostosować swoją rozmowę tak, aby była bardziej komfortowa. Technologia AI umożliwia to dzisiaj. Dzięki odpowiednim narzędziom możesz analizować profil danej osoby w mediach społecznościowych i przewidywać jej osobowość. Informacje te można wykorzystać do dostosowania podejścia i zwiększenia szans na zamknięcie transakcji.

Inteligentna segmentacja i kampanie e-mailowe oparte na zachowaniu

Czy kiedykolwiek pobrałeś e-booka, a później otrzymałeś wiadomość e-mail od tego samego wydawcy z zaproszeniem do umówienia rozmowy z jego sprzedawcą? Jeśli odpowiedź brzmiała tak, otrzymałeś kampanię e-mail opartą na zachowaniu. Firmy te wykorzystują sztuczną inteligencję do segmentowania swoich potencjalnych klientów i wysyłania opartych na zachowaniach kampanii e-mailowych.

Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby tworzyć więcej zasobów generujących leady

Mikrokursy są świetnymi zasobami do generowania leadów, ponieważ są krótkie (5-20 minut) i skupiają się na konkretnym temacie. Te krótkie kursy dają uczniowi natychmiastową wygraną, dzięki czemu są idealnym narzędziem do pozyskiwania leadów. Możesz użyć sztucznej inteligencji do tworzenia mikro kursów. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać swój temat, a wspomagani przez sztuczną inteligencję twórcy kursu mogą wygenerować dla Ciebie zarys kursu.

Wzmocnij generowanie leadów, tworząc treści na dużą skalę

Treść to silnik, który napędza generowanie leadów. Im więcej masz treści, tym więcej potencjalnych klientów możesz wygenerować. Jednak tworzenie wysokiej jakości treści wymaga czasu i wysiłku. Tutaj może pomóc oprogramowanie do pisania AI. Dzięki odpowiednim narzędziom możesz tworzyć wysokiej jakości treści na dużą skalę bez poświęcania jakości.

Przyjrzyjmy się przykładom użycia pokazującym, jak treść przekłada się na potencjalnych klientów:

• Blogowanie to świetny sposób na generowanie leadów. Tworząc wysokiej jakości treści, możesz przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny i ostatecznie przekształcić ich w potencjalnych klientów.
• Posty gości to świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i generowanie leadów. Pisanie postów gościnnych na innych blogach może zwiększyć świadomość Twojej marki i pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców.
• Media społecznościowe to świetny sposób na generowanie leadów. Możesz skorzystać z tego kanału marketingowego, udostępniając swoje treści w mediach społecznościowych.
• Marketing wideo może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców i generować leady. Według corocznej ankiety Wyzowl State of Video Marketing, 92% marketerów uważa wideo za kluczową część swojej strategii. I nietrudno zrozumieć, dlaczego. Wideo daje możliwość pokazania osobowości marki, budowania zaufania wśród odbiorców i ostatecznie generowania większej liczby potencjalnych klientów. Dzięki sztucznej inteligencji możesz szybko i łatwo pisać skrypty wideo, opisy i tytuły.

Oprogramowanie do generowania leadów AI

Istnieje wiele narzędzi do generowania leadów wykorzystujących sztuczną inteligencję, które mogą pomóc w napędzaniu procesu sprzedaży. Niektóre z tych narzędzi obejmują:

Generowanie leadów w przyszłości

Przyszłość biznesu lead generation jest świetlana. Za pomocą sztucznej inteligencji możesz tworzyć więcej treści, docierać do nowych odbiorców i generować więcej leadów. Zobaczymy również więcej firm wykorzystujących sztuczną inteligencję do tworzenia mikro kursów i innych zasobów do generowania leadów. Jeśli nie używasz sztucznej inteligencji do generowania leadów, teraz jest czas, aby zacząć; Twój zespół sprzedaży Ci podziękuje.

FAQ