Alibaba kontra AliExpress: co jest najlepsze do pozyskiwania i sprzedaży?

Alibaba kontra AliExpress: w dzisiejszym artykule dowiesz się, który wybrać, aby zaopatrzyć swój e-commerce w tysiące tanich produktów i sprzedawać je na rynku internetowym w swoim kraju lub za granicą.

Pewnie już słyszeliście o tych dwóch chińskich gigantach konkurujących z Amazonem. Ale może nie znasz głównych różnic między Alibaba i Aliexpress lub zalet i aspektów, na które należy zwrócić uwagę jako sprzedawca.

Zacznijmy od próby lepszego zrozumienia tych dwóch dużych rynków .

Co to jest Alibaba?

Alibaba to platforma wyspecjalizowana w handlu B2B, czyli między firmami, a nie skierowana do konsumenta końcowego.

Na Alibaba możesz kupić wszystko: surowce, artykuły gospodarstwa domowego, elektronikę, odzież, meble i wiele więcej.

Ten rynek jest wizytówką wszystkiego, co produkują Chiny, dzięki małym i dużym firmom, które mogą również zaopatrywać Twój e-commerce.

Co to jest AliExpress?

W przeciwieństwie do Alibaby, AliExpress jest skierowany nie tylko do sprzedawców, ale także do klientów końcowych.

Jest to zatem platforma B2B i B2C ze stroną internetową, po której można poruszać się w bardzo łatwy i intuicyjny sposób.

Akceptowane są wszystkie główne metody płatności, a ponadto można kupować za pośrednictwem Alipay , systemu uruchomionego w Chinach w 2004 roku przez firmę Alibaba.

Alibaba kontra AliExpress: którego powinieneś używać do sprzedaży swoich produktów?

Teraz wyobraźmy sobie, że chcesz rozszerzyć swój rynek, używając nowego kanału sprzedaży swoich produktów. Nie chcesz już sprzedawać tylko za pośrednictwem swojej strony internetowej lub platform takich jak Amazon czy Ebay .

Takim kanałem może być AliExpress , który umożliwia dotarcie do klientów z całego świata i ma bardzo konkurencyjne prowizje (tylko od sprzedaży) wynoszące od 5 do 8%. Co więcej, aby rozpocząć sprzedaż na AliExpress, nie musisz płacić żadnych opłat członkowskich.

Ta platforma jest również szczególnie odpowiednia dla firm dropshipping , czyli dla tych handlowców, którzy nie mają magazynu, ale polegają na dostawcach również w zakresie logistyki.

W takim przypadku, nawet jeśli klienci mogą znaleźć Twoje produkty na AliExpress, możesz przyjąć rolę mediatora, który jest w stanie zagwarantować szybką dostawę i doskonałą obsługę klienta .

Alibaba kontra AliExpress: którego wybrać do pozyskiwania produktów i materiałów?

Z której z dwóch platform powinieneś skorzystać, jeśli Twój e-commerce ma na celu sprzedaż dużej ilości produktów i potrzebuje ciągłych dostaw produktów? Alibaba czy AliExpress?

Nieco wyżej powiedzieliśmy, że Alibaba specjalizuje się w B2B, więc możesz łatwo zrozumieć, że ten rynek jest idealny do zamawiania produktów hurtowych po bardzo niskiej cenie .

Jednak musisz również mieć pewność, że Twój magazyn jest zaopatrywany w produkty wysokiej jakości, dlatego tak ważny jest wybór odpowiednich dostawców.

Na Alibaba można wysłać zapytanie o wycenę i ocenić, który producent jest najwygodniejszy. Mało tego: umowa z dostawcą może odbyć się również prywatnie, poprzez negocjacje ceny.

Jest powód, dla którego rozmawialiśmy o dużych ilościach przedmiotów: w rzeczywistości na Alibaba zawsze będziesz musiał zwracać szczególną uwagę na MOQ , co oznacza „minimalną ilość zamówienia” .

Co to znaczy? Oznacza to, że dostawca wyprodukuje żądane przez Ciebie artykuły tylko wtedy, gdy przekroczą one określony próg jednostek. Nie będziesz mógł zamówić tylko 5 lub 10 pozycji z określonej kategorii, ale setki lub tysiące.

Po zapoznaniu się z celami tych platform i poznaniem podstawowych elementów, które mogą pomóc w wyborze jednego lub drugiego w zależności od rodzaju prowadzonej działalności, przeanalizujmy główne różnice między dwoma chińskimi gigantami handlu elektronicznego.

Kluczowe różnice między Alibaba i AliExpress

Mówiliśmy już o najważniejszej różnicy: Alibaba specjalizuje się w B2B, podczas gdy AliExpress jest skierowany również do klientów końcowych.

Na Alibaba trzeba zwrócić uwagę na minimalną ilość artykułów do zamówienia , podczas gdy na AliExpress można kupić nawet pojedynczy produkt, aby go odsprzedać.

Jeśli chodzi o metody zakupu , AliExpress niewiele różni się od Amazona. Przejrzyj dziesiątki kategorii i wybierz te, które mogą Ci się przydać np. do rozpoczęcia działalności dropshippingowej. Wręcz przeciwnie, na Alibaba musisz poprosić dostawcę o wycenę z konkretnymi wymaganiami.

Wreszcie na AliExpress ceny są stałe i ustalane przez producenta, podczas gdy na Alibaba można negocjować i starać się uzyskać niższą cenę niż wyjściowa.

A co z podobieństwami ? Co mają wspólnego Alibaba i AliExpress? Czytaj dalej i dowiedz się!

Kluczowe podobieństwa między Alibaba i AliExpress

Na obu platformach od razu rzuca się w oczy cena produktów. Niski, jeśli nie bardzo niski. Ogromną zaletą dla Ciebie jest uzyskanie najwyższej możliwej marży poprzez odsprzedaż produktów importowanych z Chin.

Następnie nie możemy nie wspomnieć o elastycznych metodach płatności, takich jak przelewy bankowe, karty kredytowe i Alipay.

Na koniec nie zapominajmy o przyjaznych dla użytkownika interfejsach , które pozwalają odkryć setki lub tysiące produktów, które mogą być dla Ciebie odpowiednie.

Czy po tych wszystkich informacjach jesteś gotowy do sprzedaży za pośrednictwem Alibaba i AliExpress? Poczekaj chwilę i poznaj nasze wskazówki!

Wskazówki dotyczące korzystania z Alibaby

Po omówieniu niezrównanej wygody Alibaba, musimy dodać kolejny element na Twoją korzyść, jeśli chcesz zwrócić się do sprzedawców tej platformy: personalizacja produktu.

W rzeczywistości dzięki umowom, które możesz zawrzeć bezpośrednio z chińskimi firmami, możliwe jest personalizowanie przedmiotów poprzez dodanie Twojego logo lub tworzenie przedmiotów „szytych na miarę”, zgodnie z potrzebami Twoimi i ostatecznych nabywców.

Ponadto produkty z Chin nie zawsze posiadają wszystkie certyfikaty wymagane przez władze innych krajów. Ale za pośrednictwem Alibaba możesz poprosić dostawcę o wyprodukowanie towarów zgodnie ze standardami regulacyjnymi twojego rynku docelowego.

Jeśli kupujesz produkty w dużych ilościach na Alibaba, musisz zwrócić szczególną uwagę na czas realizacji i dostawy towarów, nie mówiąc już o czasie poświęconym na znalezienie idealnego dostawcy i negocjacje ceny.

A co, jeśli chcesz wykorzystać AliExpress do rozwoju swojej firmy?

Wskazówki dotyczące korzystania z AliExpress

Na AliExpress znajdziesz gotowe produkty , których nie można dostosować. Ponadto cena, nawet jeśli jest niska, będzie nieco wyższa niż cena przedmiotów, które można kupić na Alibaba.

Ogromną zaletą AliExpress, zwłaszcza jeśli prowadzisz mały e-commerce, jest możliwość zakupu minimalnych ilości artykułów, bez konieczności przestrzegania MOQ.

Mówimy o przedmiotach gotowych do natychmiastowej wysyłki, więc czas dostawy nie będzie długi , jak ma to miejsce w przypadku dostawców na Alibaba.

Możesz jednak otrzymać produkty niezgodne z normami , które nie spełniają standardów certyfikacyjnych krajów zachodnich, co może stanowić problem w przypadku kontroli urzędów.

Dowiedz się więcej z naszego przewodnika na temat sprzedawania na AliExpress.

Kto jest właścicielem Alibaba i AliExpress ?

Może nie wiesz, że Alibaba i AliExpress mają tego samego właściciela, chińskiego biznesmena Jacka Ma, jednego z najbogatszych na świecie.

Nazwa „Alibaba” przyszła do głowy założycielowi pewnego dnia, gdy siedział w kawiarni w San Francisco . Pomyślał, że brzmi dobrze i poprosił o opinię 30 osób, które przypadkowo spotkał.

Nazwa Alibaba brzmiała znajomo dla wszystkich, Hindusów, Niemców czy Chińczyków, więc Jack Ma wybrał ją dla firmy, którą założył wraz z 18 innymi odważnymi przedsiębiorcami.

Alibaba , pierwsza z dwóch uruchomionych platform, narodziła się w 1998 roku, a AliExpress w 2010 roku.

Porównanie AliExpress i Amazon

Można powiedzieć, że AliExpress to chińska Amazonka . Jest również bardzo popularny w Rosji, ponieważ jest to najczęściej odwiedzany e-commerce w tym kraju.

Być może najciekawszym porównaniem jest rozpowszechnienie AliExpress w Chinach i Amazon w Stanach Zjednoczonych.

Amazon faktycznie posiada 47% rynku elektronicznego w Stanach Zjednoczonych (dane z 2020 r.), ale AliExpress nie jest daleko w tyle, biorąc pod uwagę, że kontroluje udział w rynku odpowiadający 58,2% sprzedaży detalicznej e-commerce w całych Chinach.

Te pojedyncze dane wystarczą, aby zrozumieć popularność AliExpress i jego „starszego brata” Alibaba oraz jeszcze bardziej skusić do skorzystania z tych portali w celu zaopatrywania swojego magazynu i sprzedaży towarów importowanych z Chin.

Jak łatwo zarządzać wysyłką AliExpress dzięki ShippyPro

ShippyPro wspiera Cię w Twojej strategii biznesowej, zapewniając praktyczną integrację swojego oprogramowania do zarządzania wysyłkami z AliExpress.

Będziesz mógł rozpocząć sprzedaż za pośrednictwem AliExpress, importując swoje zamówienia do ShippyPro i drukując etykiety wysyłkowe jednym kliknięciem.