Kompletny przewodnik po arbitrażu detalicznym Amazon (2022)
Opublikowany: 2022-08-14Arbitraż brzmi onieśmielająco, wiem. Ale w rzeczywistości jest to całkiem łatwe.
Arbitraż to proces, w którym detaliści odsprzedają produkt, który kupili na wyprzedaży lub po obniżonej cenie w celu osiągnięcia zysku. Arbitraż Amazon wykorzystuje tę samą koncepcję, wykorzystując Amazon tylko do wystawiania i sprzedawania produktów.
Proste, prawda? Tak łatwe, że wydaje się, że powinno być nielegalne? Na szczęście nie. Arbitraż jest dozwolony na Amazon, o ile legalnie kupiłeś produkty, które odsprzedajesz i nie są one w inny sposób ograniczone przez platformę e-commerce.
W tym przewodniku po arbitrażu Amazon dla początkujących omówimy, jak zacząć, z praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci osiągnąć zysk.
Co to jest arbitraż detaliczny na Amazon?
Najłatwiejszy sposób wyjaśnienia arbitrażu detalicznego, aby podać przykład. Załóżmy, że znajdujesz zabawkę dla dziecka w Walmart za 5 USD, a ta sama zabawka kosztuje 30 USD na Amazon. Możesz kupić 10 lub 20 takich zabawek od Walmart i odsprzedać je za 25 USD na Amazon. Będziesz w stanie zaoferować konkurencyjną cenę, jednocześnie osiągając zdrowy zysk w wysokości 20 USD na każdym produkcie.
Tak działa arbitraż.
Większość sprzedawców korzystających z internetowego modelu arbitrażu Amazon kupuje produkty na wyprzedaży w Walmart, Target i innych gigantach handlu detalicznego. Ale nie musisz kupować produktów w sklepie detalicznym: możesz je również pozyskać z innych rynków internetowych, zanim odsprzedasz je z zyskiem. Kluczem jest znalezienie produktów, które mają ogromną różnicę w cenach na różnych platformach.
Arbitraż detaliczny sprzedawcy Amazon jest teraz łatwiejszy niż kiedykolwiek dzięki szerokiej gamie dostępnych narzędzi. Istnieje wiele narzędzi do skanowania online, które obliczają cenę sprzedaży produktu i całkowity zysk, jaki można osiągnąć z odsprzedaży, po odjęciu kosztów wysyłki, pakowania i innych opłat. Możesz także skorzystać z wbudowanego narzędzia Amazon, aby obliczyć swoją marżę zysku.
Jakie są zalety Amazon Arbitrage?
Solidne pytanie. Jest ich wiele, ale oto cztery najważniejsze zalety tego modelu biznesowego:
Potrzebny minimalny kapitał
Możesz rozpocząć działalność arbitrażową Amazon przy znacznie mniejszym kapitale niż w przypadku innych modeli e-commerce. Możesz nawet zacząć z wystarczającymi środkami na zakup produktów, które chcesz odsprzedać.
Oczywiście Twoje przedsięwzięcie będzie wymagało większych inwestycji, gdy zacznie się skalować, chociaż możesz być w stanie sfinansować je wyłącznie z zysków generowanych przez Twoją firmę. Jest to sposób niskiego ryzyka, aby wypróbować model biznesowy i sprawdzić, czy możesz osiągnąć zysk.
Elastyczne godziny pracy
Podobnie jak wiele innych modeli biznesowych e-commerce, arbitraż detaliczny jest elastyczną możliwością pracy. Możesz prowadzić swój biznes we własnym czasie i według własnego harmonogramu.
Możesz rozwinąć sprzedaż arbitrażową na Amazon w pełnoetatowy biznes lub traktować ją jako dodatkowe zajęcie, aby zarobić trochę gotówki w wolnym czasie. Tak czy inaczej, istnieje duża elastyczność i nie trzeba codziennie otwierać sklepu ani chodzić do biura od dziewiątej do piątej.
Łatwo zacząć
Zacznij od kilku produktów i rozwijaj swoją działalność wraz ze wzrostem sprzedaży.
Po zapoznaniu się z najlepszymi produktami, sklepami oraz sposobem obliczania cen i marż, ten model biznesowy jest bułką z masłem. Nie musisz się martwić o rozwój produktu: po prostu musisz skupić się na strategii cenowej i zaopatrzeniu.
Niskie ryzyko i wysoka nagroda
Chociaż każda firma ma inne wyniki, nie można zaprzeczyć, że arbitraż ma ogromny potencjał zarobkowy.
Jak każda firma, pomimo zainwestowania czasu i kapitału, twoje przedsięwzięcie może się nie powieść. Możesz jednak zacząć od zaledwie kilku produktów i zminimalizować ryzyko, dopóki nie opanujesz tej strategii odsprzedaży.
Możesz osiągnąć znaczne zyski ze sprzedaży niektórych produktów. Kluczem jest znalezienie najlepszego miejsca do zakupu produktów, a reszta jest dość prosta.
Jaka jest różnica między arbitrażem a innymi modelami biznesowymi?
Arbitraż to tylko jeden ze sposobów prowadzenia firmy za pośrednictwem Amazon, oto kilka innych popularnych modeli biznesowych e-commerce:
- Dropshipping: internetowy model biznesowy, w którym sprzedawca nie posiada żadnych zapasów sprzedawanych produktów. Zamiast tego otrzymujesz zamówienie, które przekazujesz swojemu dostawcy, a dostawca jest odpowiedzialny za pakowanie, wysyłkę i usługi posprzedażowe. Otrzymujesz prowizję za zamówienie bez większego zamieszania. Dropshipping to jeden z najpopularniejszych modeli na Amazon.
- Prywatne oznakowanie : odtwórz istniejący produkt, modyfikując go nieznacznie lub całkowicie zmieniając. Ten model może być bardzo opłacalny, ponieważ możesz sprzedawać wypróbowany i przetestowany produkt pod swoją marką i wyceniać go tak, jak chcesz. Jedynym minusem jest to, że prywatne etykiety wymagają dużych nakładów kapitałowych.
- Sprzedaż hurtowa : kupowanie produktów luzem bezpośrednio od producenta, a następnie sprzedawanie ich sprzedawcom detalicznym lub bezpośrednio konsumentom. Główną zaletą jest to, że możesz uzyskać dostęp do doskonałych cen, kupując produkty w dużych ilościach i odsprzedając je ze znacznym zyskiem. Jednak działalność hurtowa wymaga dużych inwestycji kapitałowych i wiąże się z większym ryzykiem.
- Ręcznie robione produkty : twórz ręcznie robione produkty i sprzedawaj je na Amazon i innych platformach e-commerce. W ciągu ostatnich 5 lat liczba aktywnych producentów ręcznie robionych produktów na Amazonie wzrosła o prawie 750%.
Arbitraż Amazon: przewodnik krok po kroku, jak zacząć
Spośród wszystkich wymienionych powyżej modeli biznesowych e-commerce arbitraż sprzedawcy Amazon jest prawdopodobnie najłatwiejszy do uruchomienia i uruchomienia. Oto jak zacząć.
1. Utwórz konto sprzedawcy Amazon
Pierwszy krok jest dość prosty: załóż konto. Na stronie rejestracji będziesz mieć możliwość założenia konta profesjonalnego lub indywidualnego.
Kluczowa różnica to:
- Konto profesjonalne ma stałą opłatę w wysokości 39,99 USD miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedawanych produktów.
- Konto indywidualne jest bezpłatne, ale kosztuje 0,99 USD za każdą sprzedaż.
Wskazówka: 2. Odwiedź sklep detaliczny i zeskanuj produkty
Odwiedź sklep, który znasz, najlepiej dużego sprzedawcę oferującego wiele rabatów, takiego jak Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart lub Big Lots.
Następnie rozpocznij skanowanie produktów – możesz to zrobić na swoim telefonie za pomocą aplikacji sprzedawcy Amazon . Wszystko, co musisz zrobić, to zeskanować kod kreskowy produktu lub zrobić zdjęcie opakowania produktu i wyszukać według obrazu.
Po wybraniu prawidłowego wpisu w wynikach wyświetlanych w aplikacji zobaczysz aktualną cenę sprzedaży i ranking sprzedaży. Aplikacja poinformuje Cię również, czy określony produkt jest objęty ograniczeniami w sprzedaży na Amazon, więc będziesz wiedział, aby go unikać.
3. Kupuj odpowiednie produkty
Po zeskanowaniu szeregu produktów możesz użyć informacji w aplikacji, aby ustalić, które produkty kupić. Wprowadź cenę, za jaką możesz kupić produkt, do aplikacji, a ona obliczy Twój zysk po kosztach zakupu i opłatach.
Pamiętaj też, aby sprawdzić ranking sprzedaży – mówi on, jak popularny jest produkt wśród kupujących na Amazon. Krótko mówiąc, chcesz znaleźć produkty o najlepszej marży zysku i przyzwoitym rankingu sprzedaży – zazwyczaj poniżej 100 000, choć może się to różnić w zależności od kategorii.
W przypadku arbitrażu Amazon powinieneś szukać produktów, które oferują co najmniej 50% zwrotu z inwestycji po opakowaniu, wysyłce i innych opłatach. Chcesz również zarobić co najmniej 3 do 5 USD na każdym elemencie.
4. Przesyłaj i sprzedawaj
Po zakupie akcji prześlij je do Amazon, aby przygotować je do sprzedaży. Jeśli masz konto Fulfillment by Amazon ( FBA), Amazon zajmie się pakowaniem i wysyłką za Ciebie.
Ustaw odpowiednią cenę, określając docelowy zwrot z inwestycji, biorąc pod uwagę aktualną cenę sprzedaży produktu na platformie.
Nakazy i zakazy arbitrażu Amazon
Dos
- Bądź cierpliwy. Znalezienie produktów o odpowiedniej kombinacji rentowności i popytu może zająć trochę czasu, ale po wystarczających badaniach znajdziesz ich mnóstwo.
- Zbadaj swoją grupę docelową i sprzedawaj produkty określonej grupie odbiorców niszowych . Na przykład możesz wybrać wystrój domu, przybory kuchenne lub kosmetyki. Trzymanie się swojej niszy oznacza, że zapoznasz się z rynkiem i lepiej skoncentrujesz swoje wysiłki.
- Zarejestruj konto profesjonalnego sprzedawcy na Amazon, gdy będziesz sprzedawać ponad 40 produktów miesięcznie.
- Sprawdź historię ceny produktu przed jego zakupem.
nie
- Kupuj produkty hurtowo. Kupuj małe ilości lub nawet jeden produkt różnych marek na raz.
- Ustal zbyt wysokie ceny. Twoje produkty powinny być wyceniane zgodnie z cenami konkurencji.
Wskazówki dotyczące wyboru odpowiednich produktów
Wybór najlepszych produktów do arbitrażu Amazon to coś więcej niż zdobycie tanich produktów lub znalezienie okazji. Oto jak znaleźć najbardziej odpowiednie produkty, aby rozpocząć korzystanie z arbitrażu Amazon.
Użyj aplikacji skanera Amazon
Amazon ma wbudowane narzędzie do skanowania produktów, które pokazuje szczegółowe informacje o produkcie, w tym jego cenę, opłatę FBA, koszt wysyłki, koszt wagi i przebieg sprzedaży.
Porównaj stawki
Zawsze sprawdzaj cenę produktu na Amazon. Musisz szukać przedmiotów dostępnych w sklepie po niższej cenie niż na Amazon, aby osiągnąć zysk. Przy okazji sprawdź, czy Twoi konkurenci również nie oferują produktu na sprzedaż. Jeśli tak, spójrz na ich ceny, recenzje klientów i strategie marketingowe.
Sprawdź ograniczenia
Niektóre produkty mają ograniczenia. Być może nie możesz sprzedawać tego rodzaju produktów na Amazon lub producent mógł zabronić ich odsprzedaży na platformach e-commerce. Możesz to łatwo sprawdzić w aplikacji Amazon.
Korzystaj z podobnych analiz zakupowych w Internecie
Zobacz nakładanie się kupujących , jakie produkty dobrze sobie radzą w Amazon SEO i częstotliwości zakupów kategorii, aby zobaczyć, jakie rodzaje produktów będą interesujące dla docelowych odbiorców.
Kluczowe dania na wynos
Arbitraż internetowy Amazon może być bardzo satysfakcjonujący, jeśli zostanie wykonany prawidłowo. Dzięki tej strategii ludzie zarobili miliony.
Jeśli chcesz zacząć korzystać z arbitrażu Amazon, ważne jest, aby opracować biznesplan, zacząć powoli i budować swój biznes w miarę upływu czasu. Zminimalizuje to ryzyko przy jednoczesnej maksymalizacji wyników w dłuższej perspektywie.
Uzyskaj ogólny wgląd w to, co ludzie chcą kupować i gdzie są Twoje możliwości dzięki sieci podobnej.
Często zadawane pytania
Czy arbitraż Amazon jest legalny?
Sprzedaż cudzego produktu na platformie e-commerce może wydawać się nielegalna, ale w większości przypadków tak nie jest. Niektóre marki ograniczyły odsprzedaż swoich produktów, więc zawsze sprawdzaj to w aplikacji Amazon przed zakupem i przesłaniem tych produktów na sprzedaż.
Czy mogę ustalić dowolną cenę?
Ceny możesz ustalać jak chcesz. Im wyższa cena, tym większy zysk, a niższa cena przyciągnie większą sprzedaż. Spróbuj znaleźć równowagę między tymi dwoma, a najlepiej zacząć od dolnej strony. Rozpoczęcie od niższych cen pomoże Ci zbudować bazę lojalnych klientów.
Czy Amazon Arbitrage jest lepszy niż inne modele biznesowe online?
Najlepszy biznes online dla Ciebie będzie zależał od szeregu czynników, od osobistych zainteresowań po ilość czasu i pieniędzy, które chcesz zainwestować. Arbitraż Amazon jest dobrą opcją dla wielu osób, ponieważ jest to łatwy, niedrogi i niedrogi pomysł na biznes online.