Amazon Dropshipping: rozsądny przewodnik [2022]

Jaki jest najlepszy sposób na maksymalizację zysków przy jednoczesnym zminimalizowaniu inwestycji czasu i pieniędzy w sklepie internetowym? Dropshipping.

Dropshipping istnieje od dziesięcioleci, ale dopiero gdy Amazon wprowadził ten model na swoją platformę, początkujący przedsiębiorcy weszli na pokład w wielkim stylu. Szacuje się, że obecnie z tego modelu korzysta 27% wszystkich sprzedawców internetowych .

Dropshipping na Amazon ma ogromny potencjał, a wielu przedsiębiorców już teraz zarabia bardzo dużo dzięki tej metodzie bez rozbijania banku na początek.

W tym rozsądnym przewodniku po Amazon dropshipping podzielimy się wszystkim, co musisz wiedzieć, aby zacząć.

Czym jest dropshipping na Amazon?

Dropshipping to model biznesowy, który polega na wystawianiu i sprzedawaniu produktów na platformie e-commerce bez faktycznego przechowywania tych produktów w ekwipunku. Wystawiasz produkt, a kiedy klient składa zamówienie, wysyłasz to zamówienie do swojego dostawcy, który dostarcza produkt bezpośrednio do klienta. Ale o tym, jak ten model faktycznie działa, dowiemy się za chwilę…

Praktycznie każdy może uruchomić biznes dropshipping Amazon – jedynym wymogiem jest utworzenie zweryfikowanego konta sprzedawcy Amazon . Gdy Amazon autoryzuje Twoje zweryfikowane konto sprzedawcy, będziesz potrzebować zewnętrznego dostawcy do realizacji zamówień. Pamiętaj, że Amazon sam nie zapewnia usługi dropshipping, więc musisz znaleźć zewnętrznego sprzedawcę do współpracy.

Pamiętaj, że Amazon zabrania wysyłania produktów bezpośrednio od innego sprzedawcy internetowego. Na przykład nie możesz wystawić produktu na Amazon, a następnie zamówić go w sklepie internetowym Target i wysłać go bezpośrednio do klienta. Jest to surowo zabronione.

Jako dropshipper będziesz zarabiać stały zysk bez konieczności wykonywania zbyt dużej ilości pracy. Twoja marża zysku będzie różnicą między ceną produktu, którą wystawiasz, a ceną zakupu od dostawcy, pomniejszoną o koszty wysyłki i opłaty manipulacyjne. Oczywiście nadal ponosisz odpowiedzialność za tworzenie i optymalizację list produktów , marketing swoich produktów i koordynację dostaw z dostawcą.

Jak działa dropshipping Amazon?

OK, więc pamiętaj, jak powiedzieliśmy, że dropshipping polega na wystawianiu produktu na listę, a klient składa zamówienie, rozpoczynając łańcuch 3 wydarzeń.

Tak więc, korzystając z dropshippingu za pośrednictwem Amazon, jako sprzedawca nie będziesz musiał martwić się o zapasy, powierzchnię magazynową, opakowanie ani wysyłkę.

Tym, co wyróżnia dropshipping sprzedawców Amazon, jest to, że gigant e-commerce ma szereg zasad , które mają zastosowanie do dropshipperów. Jako sprzedawca musisz przestrzegać tych zasad i umowy ze sprzedawcą, co obejmuje odpowiedzialność za przyjmowanie zamówień i prawidłowe ich przetwarzanie. Będziesz także musiał obsługiwać wszelkie zapytania dotyczące produktów i ułatwiać zwroty, jeśli to konieczne.

Jak zarabiać dzięki dropshippingowi Amazon?

Dropshipping Amazon może być bardzo opłacalny, jeśli jest dobrze wykonany. Wybór produktu to duża część tego procesu: bardzo ważne jest, aby wybierać produkty, na które jest duży popyt, ale mają niską konkurencję. Najlepiej byłoby wybrać produkty o rosnącym rynku i rozpoznawalnej marki, których klienci będą szukać na Amazon.

Chociaż dochody są różne, średnia marża dropshippingu wynosi od 10% do 30%. Ceny produktów są również niezwykle ważne: musisz znaleźć właściwą równowagę między marżą zysku a sprzedażą. Powinieneś być w stanie osiągnąć wysoki wolumen sprzedaży dzięki konkurencyjnym cenom, silnemu marketingowi i profesjonalnej obsłudze klienta.

Przeczytaj więcej: Jak zoptymalizować strategię cenową Amazon

Twórz mocne oferty skierowane do właściwej niszy i promuj je za pomocą marketingu cyfrowego i reklamy. Śledź swoje wskaźniki, aby mierzyć wyniki sprzedaży i identyfikować potencjalne obszary wymagające poprawy. Zidentyfikuj swojego docelowego klienta, zbadaj jego problemy i sprzedaj mu, w jaki sposób Twoje produkty mogą pomóc mu rozwiązać te problemy.

Amazon dropshipping a inne modele biznesowe

Dropshipping Amazon może być stosunkowo łatwym i wysoce dochodowym modelem biznesowym, ale nie jest dla wszystkich. Jednak dropshipping to nie jedyny sposób na odniesienie sukcesu jako sprzedawca na Amazon.

Kilka innych popularnych sposobów sprzedaży na Amazon to:

• Arbitraż Amazon – zasadniczo polega na kupowaniu tanich lub mocno przecenionych produktów od sprzedawcy detalicznego i odsprzedaży ich na Amazon z marżą zysku. Kluczowa różnica między tym modelem a dropshippingiem polega na tym, że działasz jako pośrednik między dostawcą (detalistą) a klientem i sam organizujesz wysyłkę.
• Private labelling – W tym modelu biznesowym Amazon kupujesz gotowe produkty od dostawcy i sprzedajesz je pod własną marką. Różni się to od dropshippingu tym, że zwykle przechowujesz zapasy i sam organizujesz wysyłkę, co wymaga znacznie większych inwestycji. Co więcej, w dropshippingu będziesz na ogół sprzedawać produkty znanych marek, zamiast budować własną markę.
• Sprzedaż hurtowa – obejmuje zakup produktów luzem od dostawcy i odsprzedaż ich innej firmie lub bezpośrednio klientom. Ponownie, ten model oznacza, że ​​musisz posiadać własne zapasy i obsługiwać wysyłkę.

Plusy i minusy dropshippingu Amazon

Jak każdy model biznesowy, dropshipping na Amazon ma zarówno zalety, jak i wady. Zacznijmy od przyjrzenia się najczęstszym korzyściom, z których korzystają dropshipperzy Amazon, zanim przejdziemy do wad.

Plusy dropshippingu Amazon

Brak kosztów magazynowania

Jedną z największych zalet bycia dropshipperem na Amazon jest to, że nie musisz martwić się o wydatki magazynowe. Nie będziesz musiał ponosić żadnych kosztów utrzymania magazynu, gdyż pełnisz rolę pośrednika między dostawcą a klientem.

Duża publiczność

Szacuje się, że Amazon miał około 119,2 miliarda wyświetleń produktów na całym świecie w ciągu ostatniego roku, zgodnie z danymi Likeweb Shopper Intelligence. Więc tak. Istnieje ogromna potencjalna grupa odbiorców Twoich produktów. Jako dropshipper Amazon będziesz mieć bezpośredni dostęp do tych odbiorców, a Twoje działania marketingowe z większym prawdopodobieństwem przyniosą dobre wyniki.

Możliwości dywersyfikacji

Amazon ma ponad 30 kategorii, z których kupujący mogą wybierać, co daje również dropshipperom Amazon możliwość sprzedaży w różnych niszach. Pozwala to kierować reklamy do wielu odbiorców, zwiększając sprzedaż i zmniejszając ryzyko poprzez dywersyfikację. Dzięki odpowiednim produktom i niezawodnym dostawcom nie ma ograniczeń co do liczby niszowych odbiorców , do których możesz kierować reklamy.

Szybsze dostawy

Ponieważ produkty są wysyłane bezpośrednio od dostawcy do klienta, wysyłka jest usprawniona, a klient otrzymuje dostawę szybciej. To z kolei sprawia, że ​​Twoi klienci są zadowoleni i zachęca do pozytywnych recenzji i powtarzania transakcji.

Wady dropshippingu Amazon

Mnóstwo konkurencji

Dropshipping ma bardzo niską barierę wejścia, głównie ze względu na niski koszt. To jest dobre nie tylko dla ciebie, ale także dla innych. W rezultacie jest coraz więcej przedsiębiorców realizujących ten model biznesowy, a konkurencja jest silna. W niektórych przypadkach ta konkurencja może skutkować dużą liczbą dropshipperów sprzedających te same produkty na Amazon.

Mniejsze marże zysku

Jako dropshipper na Amazon musisz dzielić się pewną kwotą swojego zysku z Amazon. Co więcej, wraz ze wzrostem konkurencji na platformie może być konieczne obniżenie cen w celu utrzymania przewagi konkurencyjnej.

Jakaś inwestycja z góry

Jako dropshipper Amazon musisz ściśle przestrzegać zasad platformy, w tym zalecenia, aby zamówić w przedsprzedaży pewną liczbę produktów od dostawcy, aby skrócić czas wysyłki. Oznacza to, że będziesz musiał zainwestować więcej z góry, aby rozpocząć dropshipping na Amazon w porównaniu do dropshippingu z własnego sklepu internetowego.

Jak rozpocząć dropshipping na Amazon

Rozpoczęcie działalności dropshippingowej na Amazon jest dość łatwe przy minimalnym nakładzie czasu lub pieniędzy.

Oto pięć kroków do rozpoczęcia działalności dropshippingowej na Amazon:

1. Przeprowadź badania
Spróbuj znaleźć niszowe produkty, na które jest duże zapotrzebowanie przy minimalnej konkurencji, a najlepiej coś, co znasz.

2. Utwórz konto sprzedawcy Amazon
Utwórz konto na stronie Amazon Seller Central . Amazon daje ci dwie możliwości wyboru rodzaju konta: indywidualne lub profesjonalne.

• • Wskazówka dla profesjonalistów: 3. Uzyskaj akceptację dla swojej kategorii produktów
    Ten krok może być wymagany lub nie, w zależności od rodzaju produktów, które chcesz sprzedawać. Sprzedawcy potrzebują zgody Amazon, aby sprzedawać w określonych kategoriach, takich jak moda, muzyka, artykuły spożywcze i biżuteria.

    4. Znajdź dostawcę
    Właściwy dostawca ma kluczowe znaczenie dla każdego przedsięwzięcia dropshippingowego. Możesz zidentyfikować dostawców wysokiej jakości, wyszukując w Internecie, uczestnicząc w targach lub korzystając z katalogu wysyłkowego, co zwykle wiąże się z kosztami. Pamiętaj, aby dokładnie zweryfikować potencjalnych dostawców, najlepiej spotykając się z nimi twarzą w twarz.

    5. Utwórz listę produktów Amazon
    Ostatnim krokiem jest utworzenie listy produktów dla każdego produktu, który chcesz oferować za pośrednictwem swojej firmy dropshipping. Możesz to zrobić wyłącznie za pośrednictwem platformy Amazon lub zintegrować się z własną witryną e-commerce. Musisz połączyć to ze swoim kontem Amazon za pomocą wielokanałowej aplikacji do realizacji, takiej jak Amazon firmy Codisto lub Amazon firmy CedCommerce .

    Przeczytaj więcej: Amazon vs. Shopify: co jest lepsze w 2022 roku?

    Wskazówki dotyczące dropshippingu Amazon

    Dropshipping Amazon jest stosunkowo łatwy i wymaga minimalnej inwestycji, aby rozpocząć. Jednak biorąc pod uwagę ostrą konkurencję ze strony dużej liczby innych dropshipperów Amazon, musisz być w swojej grze A, jeśli chcesz odnieść sukces.

    Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących dropshippingu Amazon, które pomogą Ci odnieść sukces:

    • Nie pozwól, aby cena była jedyną rzeczą, która odróżnia Cię od konkurencji. Wyróżnij się na inne sposoby, takie jak przekonujące opisy produktów, doskonała obsługa klienta i świetne recenzje klientów.
    • Nie sprzedawaj tego samego produktu, co wszyscy inni: szukaj nadchodzących produktów niszowych z rosnącym popytem i ograniczoną konkurencją.
    • Skoncentruj się na towarach, które są zawsze przydatne i cieszą się dużym zainteresowaniem, lub eksperymentuj z mało znanymi, nietradycyjnymi produktami.
    • Oferuj pakiety produktów, aby poprawić swoje marże zysku.
    • Sprzedawaj tylko produkty, które dobrze znasz.
    • Zróżnicuj kategorie produktów i kieruj reklamy do różnych odbiorców.
    • Eksperymentuj z różnymi stawkami wysyłki, aby ustalić optymalną cenę.

    Kluczowe dania na wynos

    Dropshipping na Amazon może być trudniejszy, niż niektórzy mogliby sądzić, i istnieją pewne zasady, o których należy pamiętać. To powiedziawszy, jest to sposób niskiego ryzyka, aby zanurzyć się w świecie e-commerce przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, które można wykorzystać do stworzenia zrównoważonego biznesu e-commerce w czasie.

    Wygląda na to, że dropshipping Amazon już zostanie, więc nigdy nie będzie lepszego czasu, aby się zaangażować i jak najlepiej wykorzystać tę okazję do znacznych zwrotów!

    Uzyskaj więcej statystyk e-commerce

    Przestań zgadywać. Zacznij analizować. Dowiedz się, jak rozwijać swoją firmę dzięki sieci podobnej

    Zarezerwuj demo

    Często zadawane pytania

    Czy dropshipping jest legalny i dozwolony na Amazon?

    Tak – dropshipping to legalna metoda realizacji, która jest całkowicie dozwolona na Amazon. Oczywiście, jak każda firma, musisz przestrzegać odpowiednich przepisów obowiązujących w miejscu, w którym prowadzisz działalność, takich jak rejestracja firmy i odprowadzanie podatków.

    Jaka jest różnica między arbitrażem detalicznym a dropshippingiem?

    Arbitraż detaliczny to model biznesowy, w którym kupujesz produkty od sprzedawców detalicznych, a następnie odsprzedajesz je po wyższej cenie z zyskiem. Z drugiej strony dropshipping to metoda realizacji zamówienia, w której dropshipper wymienia produkty online, a następnie organizuje dostawcę, aby wysłał je bezpośrednio do swoich klientów.

    Czy firmy dropshippingowe wysyłają przesyłki za granicę?

    Tak, niektóre firmy dropshippingowe działają na arenie międzynarodowej, zależy to od Twojego modelu biznesowego, zaufanych dostawców i docelowych odbiorców. Jeśli chcesz wysyłać za granicę, dokładnie przeanalizuj realizację zamówień międzynarodowych, aby ustalić dokładny czas i stawki wysyłki oraz opłaty, które będziesz musiał uiścić.

    Czy mogę wysłać przesyłkę za pośrednictwem Amazon FBA?

    Nie – chociaż wiele osób myli Amazon Fulfillment (FBA) i Amazon dropshipping i mają wiele podobieństw, w rzeczywistości są to dwa zupełnie różne modele biznesowe. Ponieważ jesteś właścicielem produktów w ramach modelu Amazon FBA, zasadniczo masz zapasy, więc z definicji nie można tego uznać za dropshipping.