Jak zmaksymalizować wyjście dzięki najwyższej klasy logistyce

Sprzedawcy Amazon, którzy podążają za Empire Flippers, wiedzą, że najważniejszym czynnikiem w wycenie każdego biznesu internetowego jest zysk netto.

Na najwyższym poziomie wydajność, z jaką prowadzisz swój łańcuch dostaw, przełoży się bezpośrednio na Twoją ostateczną cenę. Przy średniej wielokrotności sprzedaży dla firm Amazon FBA, która wzrosła do 28,5 i więcej, każdy dolar zaoszczędzony na operacjach popłynie do Ciebie prawie trzydziestokrotnie, gdy nadejdzie czas na Twoje wyjście.

Twoja wycena nie dotyczy jednak tylko dolarów i centów i możesz być zaskoczony innymi sposobami, w jakie Twoja logistyka wpływa na Twoją zdolność do wyjścia z żądaną liczbą. Oprócz bezpośredniego wpływu na sprzedaż, siła łańcucha dostaw i strategia realizacji mają kluczowe znaczenie dla oceny długoterminowej rentowności firmy przez potencjalnych nabywców.

W tym artykule wyjaśnimy, w jaki sposób Twoja logistyka wpływa na Twoje wyjście i podzielimy się wskazówkami, jak wdrożyć najlepszą możliwą strategię, aby zmaksymalizować Twoją wycenę.

Minimalizuj koszty realizacji i wysyłki

Jak wspomnieliśmy powyżej, najbardziej oczywistym sposobem, w jaki logistyka wpływa na Twoją wycenę, jest kwota, jaką koszt Twoich codziennych operacji zmniejsza Twój wynik finansowy. Miejsce przechowywania zapasów, sposób ich pakowania i wysyłki może łatwo kosztować lub zaoszczędzić wiele dolarów na zamówienie. Jeśli sprzedasz produkty o wartości 20 USD, poprawa kosztów wysyłki o 1 USD zapewni Ci ogromny wzrost rentowności o 5%. Podłącz to do kalkulatora wyceny Amazon — pokochasz ten impuls.

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon FBA (którym, jak wiemy, są entuzjaści Empire Flippers), zalecamy najpierw wykorzystać FBA do tego, w czym jest świetny: małych przedmiotów. FBA ma wiodące w branży opłaty za realizację e-commerce dla małych przedmiotów, więc warto używać ich tam, gdzie maksymalizujesz marżę. Uważaj jednak na używanie go do przedmiotów większych niż kilka funtów – szybko staje się droższy niż inne opcje.

Po prostu wykorzystanie FBA może być najłatwiejszą opcją dla sprzedawcy. Niestety często nie jest to takie proste.

Jeśli nie możesz zdobyć wszystkich zapasów, które chcesz w FBA, lub jeśli sprzedajesz produkty o wartości powyżej kilku funtów, potrzebujesz wydajnej alternatywy dla FBA, która może szybko dostarczyć, a jednocześnie pozostać przystępna cenowo.

Jeśli nie poświęcasz dużo czasu na myślenie o swoim FBM, prawdopodobnie zostawiasz pieniądze na stole. Jeśli na przykład polegasz na swoim magazynie przygotowawczym Amazon FBA, aby od czasu do czasu wykonywać FBM, często będą one wysyłać wszystkie twoje zamówienia FBM z jednego miejsca za pośrednictwem usługi ekonomicznej. To boli podwójnie karzącą kombinacją dłuższych czasów dostawy i wyższych opłat za wysyłkę. Dłuższe czasy dostawy podniosą Twój współczynnik konwersji i zagrożą Twojej pozycji w polu Kup, podczas gdy wyższe opłaty za wysyłkę oznaczają, że sprzedaż, którą otrzymasz, będzie miała mniejszą marżę.

Rozwiązanie FBM, które działa jak FBA w przypadku średnich i dużych produktów oraz przepełnionych zapasów, jest niezbędne do stworzenia solidnej i zwiększającej zyski strategii logistycznej.

Włącz zróżnicowanie jednostek SKU zwiększające wycenę

Być może nie od razu powiążesz różnorodność SKU z łańcuchem dostaw, ale silna strategia logistyczna jest w rzeczywistości kluczowa dla Twojej zdolności do dywersyfikacji i czerpania korzyści z wyższej wyceny. Poza tym kupujący wolą firmy o zróżnicowanych profilach SKU od tych, w których wszystkie jajka znajdują się w kilku koszykach, ponieważ wiąże się to z niższym ryzykiem.

Na początku procesu silny łańcuch dostaw oznacza silne relacje z producentami i dostawcami. Im lepsze są twoje relacje, tym większe możliwości będziesz musiał poszerzyć swoją linię produktów — i wyprzedzić konkurencję.

Jeśli chodzi o realizację, więcej jednostek SKU oznacza większą złożoność, więcej wyzwań związanych z FBA i silniejszą potrzebę wydajnego rozwiązania FBM. W kwietniu 2021 r. FBA zmienił sposób obliczania poziomów magazynowania zapasów z opartego na ASIN na oparty na kategorii. W rezultacie jednostki SKU używane do każdego z nich mają własne limity zapasów, ale teraz dzielą ograniczoną pulę z innymi podobnymi jednostkami SKU.

Oznacza to, że im większą masz różnorodność SKU, tym bardziej ograniczają Cię limity zapasów. W szczególności, szczególnie trudno jest wprowadzać nowe produkty jako sprzedawca FBA, ponieważ nowe produkty zmniejszą Twój współczynnik sprzedaży, a tym samym Twój limit, co może zaszkodzić Twojej zdolności do utrzymywania zapasów najlepiej sprzedających się produktów.

Solidne rozwiązanie do tworzenia kopii zapasowych FBM pozwala poradzić sobie ze złożonością zarządzania szybko zmieniającymi się jednostkami SKU wraz z solidnym portfolio niszowych i wschodzących jednostek SKU bez martwienia się, że FBA wyciągnie spod Ciebie dywanik. Możesz uruchamiać nowe jednostki SKU za pośrednictwem swojego rozwiązania FBM, aby zmaksymalizować zapasy FBA za pomocą szybko zmieniających się małych jednostek SKU. Inwentaryzacja FBA będzie nadal zapewniać Ci wyniki, a Ty będziesz również korzystać z elastyczności rozwoju dzięki FBM.

A kiedy już osiągniesz zróżnicowany profil SKU, będziesz cieszyć się wyższą wyceną niż podobne firmy, które polegają tylko na kilku jednostkach hero SKU.

Nigdy nie wychodzą z magazynu

Wreszcie, co nie mniej ważne, najlepsza strategia logistyczna zapobiegnie najgorszej rzeczy, jaka może się przytrafić Twojej firmie FBA: brakowi zapasów.

Głęboki negatywny wpływ wyprzedaży poważnie obniży twoją wycenę, aw niektórych przypadkach całkowicie wykolei wyjście. W naszym ostatnim seminarium internetowym na temat tego, jak zmaksymalizować wartość biznesową Amazon, Greg Elfrink z Empire Flippers podzielił się smutną historią sprzedawców, którzy przestają uzupełniać zapasy w pobliżu wyjścia, tylko po to, by wyczerpać zapasy i zobaczyć, jak transakcja się rozpada. Chociaż możesz nie paść ofiarą tak ekstremalnego zdarzenia, wyczerpanie zapasów w dowolnym momencie poważnie zaszkodzi Twojej wycenie.

Oczywiście wyprzedaże szkodzą wszystkim firmom — kto chce przestać sprzedawać? — ale wyjątkowo karzą sprzedawców FBA. Powody są dwojakie: po pierwsze, braki mają natychmiastowy negatywny wpływ na Twoją konkurencyjność na Amazon, a po drugie, mają długotrwałe skutki, które utrudniają powrót do poprzedniego szczytu.

Kiedy wyczerpiesz się, tracisz pozycję w sprzedaży. Czy wiesz, że kiedy znów będziesz na stanie, nie odzyskasz tylko swojego starego rankingu? Porównaj liczbę wyszukiwań związanych z marką z liczbą płatnych reklam — po wyczerpaniu zapasów zauważysz znaczny spadek ruchu z tej drugiej kategorii. Będziesz musiał powtórzyć całą swoją ciężką pracę, aby ponownie wygrać Pudełko Kup, dużym kosztem.

Co więcej, brak zapasów obniży Twój wynik IPI, co może ograniczyć ilość zapasów, które możesz umieścić w FBA. To sprawia, że ​​jesteś jeszcze bardziej podatny na przyszłe braki i może wywołać negatywną spiralę, w której będziesz musiał wielokrotnie wyłączać SKU, tracąc pozycję i przestrzeń magazynową, aż jego sprzedaż będzie cieniem tego, czym była kiedyś.

Jedynym niezawodnym sposobem na uniknięcie braków zapasów jest korzystanie z zaufanego rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych FBM. Niefortunna, niezbyt tajna prawda Amazon FBA w 2022 roku jest taka, że ​​nawet przy „zniesieniu limitów” ich otrzymanie nadal często trwa tygodnie (a nawet miesiące). Dla sprzedawców prowadzących napięty proces logistyczny i oszczędne zapasy oznacza to, że wystarczy jedno gorsze niż zwykle opóźnienie w otrzymaniu od FBA, aby wyrzucić SKU z magazynu.

Jeśli masz świetnego partnera w zakresie realizacji usług FBM, możesz po prostu wyłączyć listę FBA, włączyć listę FBM i kontynuować sprzedaż, jeśli FBA zagraża Twojej sprzedaży. Jak wspomnieliśmy wcześniej, najlepsi partnerzy FBM nie będą dostarczać tylko z jednego magazynu — najlepsi stworzyli sieci podobne do Amazon w całym kraju. Dzięki nim Twoi klienci nadal będą widzieć szybkie terminy dostaw w Twoich aukcjach, utrzymując wysoką konwersję, a także zminimalizują Twoje wydatki na realizację, umieszczając zapasy blisko klientów.

Podsumowanie

Twój łańcuch dostaw i strategie realizacji odgrywają kluczową rolę w uzyskaniu jak największej wyceny Twojej firmy. Chociaż mają one duży i oczywisty wpływ na Twoją rentowność, mają również mniej widoczny, ale nie mniej istotny wpływ na Twoją zdolność do dywersyfikacji SKU i unikania wyczerpujących zapasów.

Nasza rada dla sprzedawców FBA jest prosta: znajdź partnera w zakresie realizacji FBM, który może zrobić wszystko, od przygotowania i wysyłki FBA po szybką i niedrogą realizację e-commerce. Jest to najlepsze zabezpieczenie przed brakami zapasów i otwiera ogromne możliwości rozwoju, od dodatkowych SKU do innych rynków. A jeśli szukasz wyjścia, pomoże ci to zdobyć każdy grosz, jaki możesz dla swojej firmy.