Amazon Merch – czy naprawdę możesz na nim zarabiać?

Amazon stał się jednym z najbardziej zaufanych sklepów internetowych na całym świecie. A stwierdzenie, że zmieniło to sposób, w jaki ludzie robią zakupy online, będzie niedopowiedzeniem.

Nie chodzi tylko o zasięg Amazona. Jest również znany ze swojej lojalnej bazy klientów. W rzeczywistości prawie 88% kupujących na Amazon nie szuka produktów nigdzie indziej.

Posiadanie tak lojalnej bazy klientów to jeden z największych atutów Amazona. Z tego samego powodu wśród wszystkich firm zajmujących się drukowaniem na żądanie (POD) Merch firmy Amazon jest nadal najpopularniejszym wyborem.

Czym różni się Amazon Merch od innych firm POD?

Firmy druku na żądanie są ogólnie uważane za biznesplany niskiego ryzyka dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie dysponują ogromnym budżetem. Oto kilka różnic między Merch a innymi firmami POD-

• Merch nie pozwala na sprzedaż produktów gdzie indziej, ale niektóre firmy POD to robią.
• Możesz dołączyć tylko wtedy, gdy zostaniesz zaproszony, ale większość innych pozwala na bezpłatną rejestrację i natychmiastową konfigurację Twojego sklepu.
• Dzięki solidnym strategiom marketingowym możesz osiągać lepsze zyski niż w większości innych miejsc ze względu na duży ruch w Amazon.

Początkowo Merch oferował opcję sprzedaży t-shirtów, ale ostatnio do typów produktów dodano kilka innych produktów, takich jak gniazda typu pop i etui na telefony, torby na zakupy i poduszki do rzucania. Ale ponieważ przestrzeń szybko się powiększała, wielu sprzedawców walczyło o zyski. Jeśli możesz się do tego odnieść, oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twój sklep działał lepiej.

Każdy właściciel sklepu z gadżetami powinien skupić się na tych 5 wskazówkach dotyczących zysków

1. Naprawienie niszy dla Twojego sklepu dla lepszego brandingu

Nie trzeba przedstawiać znaczenia dobrej niszy, zwłaszcza w konkurencyjnej przestrzeni, jaką jest Merch. Prawdziwym problemem jest to, że niektórzy ludzie mogą być chętni do rozpoczęcia sprzedaży, ale tak naprawdę nie wiedzą, jakie projekty wybrać.

Zamiast wybierać losowe projekty, wybierz jeden motyw, a następnie spróbuj stworzyć wyczerpującą pulę projektów w tym motywie. Oto kilka motywów projektowych, które Cię zainspirują –

• Zwierzęta
• Sarkastyczne cytaty
• Śmieszne powiedzonka
• Zdatność
• Samochody
• Superbohaterowie
• Cytaty filmowe

Kiedy najpierw wybierzesz jeden motyw, będziesz mieć mocne podstawy do pracy, a to ułatwi znalezienie dobrych projektów, które się sprzedają. Zamiast ślepo wybierać niszę, która jest popularna, wybierz niszę, którą znasz. Kiedy znasz swoją niszę, możesz z łatwością wykorzystać swoją kreatywność, aby wymyślić najlepsze projekty.

Nawet jeśli planujesz zlecić swój projekt na zewnątrz, nadal powinieneś mieć ogólne pojęcie o rodzaju symboli i projektów, które będą działać w tej niszy oraz rodzaju powiedzeń, które możesz do nich dodać. A dzięki temu możesz stworzyć markę, która Cię wyróżnia.

Na przykład, jeśli zaczniesz sprzedawać koszulki z nadrukami „zwierząt domowych”, ponieważ kochasz zwierzęta, ludzie zaczną identyfikować Twoją markę jako wybraną opcję dla koszulek z motywem zwierząt domowych. Pojawienie się jako autorytet w jednej konkretnej niszy to świetny sposób na rozwój w e-sklepie.

2. Zacznij projektować dla swoich odbiorców

U podstaw bestsellerowego sklepu z gadżetami kryje się dobry projekt. Dobry projekt umieszczony na niewłaściwym rynku nadal będzie bezużyteczny. Po zidentyfikowaniu i sfinalizowaniu swojej niszy zrób zarys demografii grupy docelowej.

Pamiętaj, podobnie jak w przypadku większości innych aspektów brandingu, kluczem do tworzenia projektów, które się sprzedają, będzie właściwe zrozumienie emocji odbiorców.

Weźmy na przykład koszulki z motywem zwierząt domowych. Możesz wykazać się kreatywnością, sprzedając humorystyczne cytaty i ilustracje o tematyce zwierząt domowych przez cały rok oraz ilustracje ze zwierzętami w strojach Świętego Mikołaja lub innych świątecznych elementach podczas świąt.

Dodając sezonowe ulubione, możesz również dodać sezonowo trendy słowa kluczowe, a tym samym poprawić sprzedaż w okresie największej konkurencji.

Ale jak zdobyć te projekty, które spodobają się ludziom? Na pewno nie chciałbyś, aby projekt Twojej koszulki wyglądał jak zdzierstwo tego, co już jest na rynku. Więc oto, co możesz zrobić-

• Stwórz własny projekt — na rynku dostępnych jest obecnie wiele narzędzi do projektowania, a większość z nich zawiera łatwe w użyciu szablony, nad którymi można rozpocząć pracę. Ale powinieneś mieć pewność, że projekty, które tworzysz dla swoich koszulek, nie naruszają żadnych warunków własności intelektualnej.
• Aby uniknąć problemów z prawami autorskimi, stworzenie projektu od podstaw przy pomocy profesjonalnego zespołu projektowego to niezawodny pomysł. A dzięki nieograniczonym usługom projektowania graficznego możesz również połączyć swoje prośby o projekt koszulki z projektami marketingowymi dla swojego sklepu z gadżetami.

3. Wiele zależy od właściwej wyceny produktów

Na początek powinieneś wiedzieć, jak wybrać właściwe słowa kluczowe i jak ich używać w tytułach i opisach produktów. Niektórzy robią to wszystko i mają świetne projekty, ale wciąż zauważają niskie konwersje. Może to być spowodowane złymi strategiami cenowymi.

Szybkie wyszukiwanie popularnych strategii cenowych związanych z gadżetami pozwala natknąć się na hasła, takie jak „ceny premium” i „strategie cenowe organizacji non-profit”. Są to standardowe strategie cenowe i możesz wypróbować je wszystkie w swoim sklepie z gadżetami. Uprośćmy je dla Ciebie-

• Jednym z powszechnych trików stosowanych przez większość sprzedawców jest cena nieco niższa niż bestseller w kategorii. Nawet niewielkie różnice w cenie, takie jak sprzedaż koszulki za 14,99 USD, podczas gdy konkurenci sprzedają ją za 15 USD, zrobią dużą różnicę.
• Współczynnik klikalności jest jednym z czynników, które poprawiają pozycję Twoich produktów w wynikach wyszukiwania Amazon. Jeśli chcesz wykorzystać ten aspekt na swoją korzyść, możesz wycenić swój produkt na niższym poziomie segmentu. W tym celu należy określić maksymalną i minimalną cenę sprzedaży produktów podobnych do Twojego, a następnie wybrać cenę gdzieś w niższym segmencie cenowym. Korzystając z tej strategii, obniżasz swoje zyski, ale istnieje prawdopodobieństwo uzyskania lepszych współczynników klikalności, a tym samym lepszej pozycji w rankingu. Pamiętaj, aby nie schodzić niżej niż najtańszy produkt, ponieważ większość ludzi kojarzy cenę z jakością. Jeśli więc Twój produkt wydaje się zbyt tani dla tego segmentu, nadal nie uzyskasz konwersji.

Bez względu na wybraną strategię cenową, pamiętaj, aby wrócić i zmodyfikować ceny w oparciu o trendy rynkowe i kiedy ma miejsce wyprzedaż w całym sklepie.

4. Najlepsze praktyki dla lepszego rankingu Twoich produktów

Kiedy masz dobry projekt, jak doprowadzić do sprzedaży?

Pierwszym krokiem jest sprawienie, by Twoje produkty były widoczne dla właściwych odbiorców. Czy kiedykolwiek szukałeś ogólnego hasła, takiego jak „koszulka dla mężczyzn”? Będzie kilka stron prezentujących produkty różnych sprzedawców.

Czy za każdym razem przewijałbyś całą drogę do ostatniej strony? Szanse są dość niskie. Możesz wybrać jedną z pierwszych dwóch lub trzech stron lub posortować produkty na podstawie opinii klientów lub ceny, podobnie jak Twoi klienci. Istnieją więc trzy sposoby, aby Twoje produkty były widoczne na pierwszych kilku stronach –

• Powinieneś mieć świetne recenzje (w tym celu powinieneś mieć ugruntowany sklep i sprzedać kilka produktów)
• Powinieneś mieć produkty o najniższej cenie (to zmniejsza tantiemy, które zarabiasz)
• Twoje produkty muszą mieć dobry ranking (teraz o tym porozmawiamy)

Aby produkty miały lepszą pozycję w wyszukiwaniach Amazon-

• Poznaj współczynniki klikalności (CTR) i sposoby ich zwiększania. CTR zależy od liczby kliknięć Twojego produktu na stronie wyników wyszukiwania. Aby zwiększyć CTR, powinieneś mieć tytuł produktu i jasne opisy, wszystkie z odpowiednio uzupełnionymi odpowiednimi słowami kluczowymi. Unikalne projekty dodatkowo zwiększają Twój CTR.
• To, jak dobrze konwertują Twoje produkty, będzie następną rzeczą, która wpływa na ranking. Zoptymalizowana treść w Twojej aukcji, przejrzysta prezentacja cech produktu, świetne projekty i dobra cena poprawią konwersję. Lepsze konwersje oznaczają lepsze rankingi, a lepsze rankingi oznaczają dalszą poprawę współczynników konwersji.
• Konsekwentne dostarczanie wysokiej jakości projektów i właściwe wycenianie produktów zwiększy szanse na uzyskanie lepszych recenzji. Amazon uwielbia wypychać produkty z dobrymi recenzjami.

5. Promuj swoje produkty w celu zwiększenia sprzedaży

W porządku, więc Twoje aukcje są w końcu dostępne. Jak zwiększyć sprzedaż? Sam ranking wyszukiwania Amazon nie wystarczy. Musisz pracować nad marketingiem swojego sklepu, tak jak w przypadku zwykłej firmy.

Aby złapać gałki oczne, musisz zacząć szukać kanałów poza Amazonem. Na początek najlepsze miejsca to Pinterest i serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram.

• Pinterest ma ponad 478 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. To miejsce, które większość ludzi odwiedza w poszukiwaniu inspiracji projektowych. Są szanse, że stamtąd też czerpałeś inspirację. Zacznij więc od stworzenia tablicy dla swojego sklepu z gadżetami na Pintereście i regularnie aktualizuj tam swoje projekty, umieszczając bezpośrednie linki do stron produktów. Czy widziałeś, jak ludzie robią to w swoich aukcjach na stronach Etsy? Koncepcja pozostaje taka sama. Ta technika działa lepiej, gdy masz unikalny projekt. Oczywiście marketing na Pintereście to temat sam w sobie. Powinieneś przeprowadzić pewne badania, aby zrozumieć niuanse wyświetlania obrazów w wynikach wyszukiwania na Pintereście. Gdy tak się stanie, ruch będzie stale napływał na Twoje strony produktów.
• Stworzenie strony na Facebooku dla Twojej marki Merch będzie również skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu. Następnie możesz zacząć ulepszać leady za pośrednictwem grup na Facebooku przeznaczonych do kupowania i sprzedawania produktów. Fakt, że istnieją do tego grupy specyficzne dla danego regionu, sprawia, że ​​docieranie do odpowiednich odbiorców jest dla Ciebie łatwe. Wykorzystaj reklamy na Facebooku, aby uzyskać jeszcze większy ruch. To kolejne miejsce, w którym możesz być szczęśliwy, że zdecydowałeś się zlecić projektowanie koszulek na zewnątrz. Oprócz zwykłych szablonów produktów możesz umieścić w swoich reklamach na Facebooku kreatywne makiety. Kreatywne makiety zwiększają konwersje reklam na Facebooku.

Błędy Amazon Merch, które mogą zabić Twoje zyski

1. Brak sprawdzenia kwestii związanych z własnością intelektualną może doprowadzić do zawieszenia Twojego konta

Jeśli wybrane przez Ciebie projekty naruszają znaki towarowe lub prawa autorskie, może to doprowadzić do usunięcia Twoich ofert lub, w najgorszym przypadku, do zamknięcia sklepu przez Amazon. Upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na zapoznanie się z polityką treści Amazon Merch, zanim prześlesz jakikolwiek projekt do swojego sklepu.

Jednym ze sposobów na wyeliminowanie tych zagrożeń byłoby powierzenie wymagań dotyczących projektowania koszulek niezawodnemu zespołowi projektantów graficznych. Możesz poinformować swojego projektanta o swoich wymaganiach dotyczących sprzedaży koszulek jako Twojej marki. Dzięki temu możesz tworzyć od podstaw projekty dla swojej marki druku na żądanie. Gwarantuje to, że masz unikalne projekty, które nie przypominają tego, co już jest w sklepie.

2. Błędy w listach produktów mogą negatywnie wpłynąć na reputację Twojej marki

Wszelkiego rodzaju błędy, takie jak błędy ortograficzne i błędy gramatyczne, mogą sprawić, że Twój produkt będzie wyglądał źle, a Twoja firma będzie wyglądać mniej profesjonalnie. Może to być jeden z powodów, dla których niektórzy potencjalni klienci, którzy faktycznie klikną Twój produkt, nie składają zamówienia.

Należy zachować szczególną ostrożność podczas korzystania z narzędzi tłumaczeniowych do tworzenia opisów rynków globalnych.

Dobrą praktyką byłoby utworzenie osobnego pliku z tabelą, w której wymienisz wszystkie produkty wraz z odpowiednimi zdjęciami, tytułami produktów, punktorami funkcji i długimi opisami. Dokładnie sprawdź pisownię i gramatykę w tym pliku, zanim skopiujesz i wkleisz zawartość do odpowiednich pól podczas tworzenia wpisu.

3. Brak śledzenia wyników oznaczałby spadek zysków

Brak śledzenia sklepu Amazon Merch to recepta na katastrofę. Strategie, które wybierzesz dzisiaj dla opisów produktów, projektów i marketingu, niekoniecznie będą działać jutro. Od ceny produktów po rodzaj wzorów, które są popularne, kilka parametrów może ulec zmianie w zależności od zmieniających się trendów rynkowych i zachowań zakupowych klientów.

Istnieją wygodne narzędzia online do analizy Amazon Merch, a niektóre są dostępne w postaci rozszerzeń Google Chrome, które pozwalają szybko sprawdzić, jak działa Twój sklep.

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy wcześniej o projektowaniu dla odbiorców i odświeżeniu Twojego katalogu o sezonowe ulubione? Takie działania byłyby możliwe tylko wtedy, gdybyś był na bieżąco z trendami. A o trendach dowiesz się tylko wtedy, gdy będziesz stale monitorować wydajność swojego sklepu Merch.

Dążąc do poprawy sprzedaży w swoim sklepie z gadżetami, upewnij się, że unikasz tych błędów. Pomoże to utrzymać Twoją markę i zbudować dobry biznes dzięki tej usłudze drukowania na żądanie.

Czy naprawdę możesz zarabiać dzięki Amazon Merch? Tak, możesz! Strategie sprowadzenia tantiem w Twoim sklepie z gadżetami są proste. Składnikami sukcesu są:

• Silna nisza
• Unikalny design
• Odpowiednie ceny
• Dobry ranking i
• Doskonałe strategie marketingowe

Dzięki temu masz pewność, że uzyskasz stały dochód z firmy zajmującej się drukowanymi koszulkami, nawet nie martwiąc się o wynajmowanie miejsca na zapasy lub śledzenie logistyki.

Zmodernizuj swój sklep Amazon Merch dzięki Kimp Graphics

Nieograniczona usługa projektowania, taka jak Kimp, przydaje się w wielu sytuacjach i w szerokim zakresie modeli biznesowych. Jednym z takich jest biznes drukowania na żądanie. Ciągle potrzebujesz oryginalnych projektów koszulek do swoich sklepów. Potrzebujesz makiet i zdjęć produktów do wykazów sklepów. Potrzebujesz również projektów promocyjnych, aby reklamować swój sklep na Merch. I wreszcie, niektóre projekty mediów społecznościowych dla twoich stron w mediach społecznościowych. Pojedyncza subskrypcja Kimp Graphics może regularnie obsługiwać wszystkie te projekty. Co więcej, możesz również dodać prośbę o projekt logo, aby stworzyć silną markę.

Chcesz dać szansę na nieograniczone usługi projektowe? Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej Kimp już dziś.