Amazon PPC: co musisz wiedzieć, aby zostać bestsellerem

Ludzie korzystają z Amazona inaczej niż z wyszukiwarek takich jak Google. Chociaż być może udało Ci się zrealizować strategię płatności za kliknięcie (PPC) w wyszukiwarkach, to, co tam działa, nie zapewni Ci takiego samego przebiegu w czołowej witrynie eCommerce. Na Amazon konkurujesz z samym Amazonem, a także z prawie 10 milionami sprzedawców, więc jeśli chcesz osiągać wyniki, potrzebujesz dedykowanej strategii Amazon PPC.

I tu wkraczamy my. Mamy wszystkie dane stojące za wydatkami Amazon PPC i wiemy, co działa, a co nie. Przeprowadzimy Cię przez wszystkie etapy, od umieszczania reklamy po optymalizację strategii ustalania stawek — więc przygotuj się na zawrotną podróż PPC, bo zaczynamy.

Co to jest Amazon PPC?

Amazon PPC to proces reklamowania produktów na Amazon. Tworzysz kampanię i licytujesz trafne słowa kluczowe. Kiedy pojawia się miejsce reklamowe, Amazon organizuje natychmiastową aukcję ze wszystkimi ofertami dotyczącymi otwartego miejsca reklamowego. Zwycięzcy aukcji są wyświetlani użytkownikowi Amazon, ale płacisz tylko wtedy, gdy widz kliknie Twoją reklamę.

Pięć najważniejszych powodów, dla których warto korzystać z Amazon PPC

Amazon PPC to świetny sposób, aby zostać zauważonym przez potencjalnych klientów z dużymi zamiarami zakupu, a jeśli zrobisz to dobrze, może to doprowadzić do wykładniczego wzrostu Twojej firmy. Jeśli jeszcze nie korzystasz z kampanii PPC na Amazon, oto najważniejsze powody, dla których powinieneś:

1. Zwiększ sprzedaż produktów

Amazon PPC to najlepszy sposób na przedstawienie swoich produktów zainteresowanym klientom w celu uzyskania szybkich rezultatów. Chociaż mogłeś spędzić mnóstwo czasu na optymalizacji SEO swoich stron produktów Amazon, możesz nie uzyskać dużej przyczepności, jeśli nie płacisz za grę.

2. Zwiększ swój organiczny ranking wysoce konkurencyjnych słów kluczowych

Niektóre słowa kluczowe są bardzo konkurencyjne i bez względu na to, jak świetna jest Twoja strategia SEO na Amazon, Twój wpis może nie zostać zauważony w przypadku najlepszych słów kluczowych. Jeśli jednak Twoje kampanie PPC dla tych konkurencyjnych słów kluczowych przyniosą wyniki, może to wpłynąć na Twój ranking organiczny dla tych słów kluczowych. Celem Amazon jest sprzedaż, więc jeśli zobaczą, że słowo kluczowe używane w PPC prowadzi do sprzedaży, Twój ranking organiczny dla tego słowa kluczowego prawdopodobnie również wzrośnie.

3. Stwórz świadomość marki dla nowych produktów

Dotychczasowe wyniki mają duży wpływ na organiczne rankingi Amazona. Ale paragraf 22 dotyczący nowych produktów polega na tym, że nie masz wcześniejszych wyników, więc trudno jest uzyskać ekspozycję, która doprowadzi do wyników. Amazon PPC może być kluczem do wyjścia z tej zagadki. Możesz użyć PPC, aby zwrócić uwagę na nowe produkty, dzięki czemu możesz wygenerować świadomość marki, sprzedaż i doświadczenie klientów, a także pokazać Amazonowi, że te produkty są warte ekspozycji.

4. Pokonaj konkurentów o najwyższe pozycje i sprzedaż

Twoi konkurenci z pewnością prowadzą własne kampanie PPC. Prawdopodobnie śledzą swoją skuteczność, optymalizują kampanie i widzą wyniki w ROI. Jeśli nie prowadzisz kampanii PPC, tracisz nawet nie biorąc udziału w konkursie.

5. Zyskaj widoczność dzięki sezonowym trendom

Sprzedaż Amazon często skacze lub spada w zależności od sezonowych trendów i świąt. Gdy sprzedaż jest wysoka, na przykład w Cyberponiedziałek lub Prime Day, albo gdy ludzie szukają prezentów świątecznych lub na Dzień Matki, chcesz mieć pewność, że ludzie zobaczą Twoje produkty. W tych czasach użytkownicy Amazon zwykle mają duże zamiary zakupu i chcesz, aby widzieli Twoje produkty, gdy mają ochotę na zakup.

Rodzaje reklam Amazon PPC

W porządku, jesteś przekonany, że nadszedł czas, aby wejść na pokład z Amazon PPC. Świetny! Istnieje kilka różnych rodzajów reklam, które możesz utworzyć, aby zaprezentować swój produkt potencjalnym klientom. Możesz użyć jednego lub wszystkich różnych typów, w zależności od tego, co jest dla Ciebie najlepsze. Oto rodzaje i korzyści dla każdego z nich.

Produkty sponsorowane

Produkty sponsorowane to najprostsza z reklam Amazon PPC. Przeznaczone są dla klientów poszukujących produktu, takiego jak blender, ale niezdecydowanych na konkretną markę lub model. Reklama sponsorowanego produktu pojawi się, gdy ktoś wyszuka „mikser” – więc Twoja marka jest w miksie.

Możesz łatwo skonfigurować sponsorowaną kampanię produktową, nawet jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z Amazon PPC. Konfiguracja zajmuje tylko kilka minut i może prowadzić do szybkiego wzrostu sprzedaży. Możesz rozpocząć wyświetlanie reklam za zaledwie kilka dolarów dziennie, a kiedy już wypróbujesz wody i dowiesz się, co sprawdza się w przypadku Twoich produktów, można je łatwo skalować, zwiększając budżet lub stawki za najlepsze słowa kluczowe.

Według Amazona produkty zwykle odnotowują 40% wzrost tygodniowej sprzedaży w pierwszym roku po uruchomieniu sponsorowanych reklam produktów.

Sponsorowane reklamy displayowe

Reklamy displayowe są bardziej skoncentrowane na budowaniu świadomości marki lub retargetowaniu potencjalnych klientów. Reklamy te łączą tekst, obraz i wezwanie do działania, które prowadzą do Twojej strony produktu Amazon. Reklamy te pojawiają się na stronie głównej Amazon, w serwisie Twitch (usługa transmisji na żywo Amazon) lub w witrynach i aplikacjach stron trzecich, które wyświetlają reklamy Amazon PPC.

W przypadku reklam displayowych wybierasz odbiorców, którzy zobaczą Twoją reklamę. Możesz wybrać dane demograficzne lub poprzednie działania zakupowe, aby zdefiniować grupę docelową. Masz również swobodę określania wielu ustawień kampanii, w tym docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS), typów urządzeń i innych zaawansowanych opcji filtrowania.

W przeciwieństwie do sponsorowanych reklam produktów, w których reklama opiera się na tekście już zdefiniowanym na stronie produktu, musisz utworzyć specjalną kopię dla reklam displayowych. Ważne jest, aby zwięźle przedstawić najważniejsze zalety produktu. Nie masz dużo miejsca, więc zastanów się, jak możesz zachęcić grupę docelową do kliknięcia: sam Amazon zaleca używanie aktywnych czasowników w nagłówku. Rozważ też utworzenie drugiego zdania tekstu dla większych reklam displayowych, w zależności od tego, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Oto przykład reklamy displayowej:

Ponieważ reklamy displayowe mogą pojawiać się w witrynach stron trzecich poza Amazonem, doskonale nadają się do ponownego kierowania potencjalnych klientów, którzy mogli przeglądać Twoje listy produktów, ale nie dokonali zakupu. Możesz ich również używać do kierowania reklam do klientów, którzy oglądali oferty produktów Twojej konkurencji – to jedno z niewielu narzędzi, które masz do bezpośredniego zdobywania klientów konkurencji!

Reklamy graficzne mają ogromne zalety. Amazon zauważa, że ​​reklamodawcy korzystający z reklam graficznych na ogół pozyskują 82% swojej sprzedaży od nowych klientów.

Marki sponsorowane

Sponsorowane reklamy marki różnią się od pozostałych dwóch typów, ponieważ koncentrują się na marce, a nie na konkretnym produkcie. Reklamy te nazywane są „reklamami w wyszukiwarce nagłówków”, ponieważ mogą pojawiać się na górze wyników wyszukiwania w Amazon SERP jako „nagłówek”.

Mogą również pojawiać się pod wynikami wyszukiwania w następujący sposób:

Te reklamy to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy być może jeszcze nie zdecydowali, czego szukają. Być może szukali czegoś bardzo ogólnego, np. „mikser” lub „urządzenia kuchenne”, a Ty możesz reklamować całe portfolio produktów, które mogą ich zainteresować.

Dzięki sponsorowanym reklamom marki tworzysz chwytliwy nagłówek oraz obraz lub film, aby zaprezentować swoją markę. Korzystanie z filmów ze sponsorowanymi reklamami marki może zapewnić ogromne korzyści dzięki Amazon PPC. Według Amazona reklamodawcy wykorzystujący filmy w reklamach marek odnotowują wzrost CTR o 108,1% w porównaniu z reklamodawcami wykorzystującymi obrazy w reklamach marek.

Jak działa Amazon PPC?

Gdzie wyświetlają się reklamy Amazon PPC?

Pokrótce poruszyliśmy ten temat, gdy omawialiśmy typy reklam Amazon PPC, ale zanurzmy się głębiej. Twoje reklamy są wyświetlane w kilku miejscach:

1. Góra wyników wyszukiwania

Bycie pierwszą rzeczą, którą ludzie widzą podczas wyszukiwania, ma ogromne zalety i prowadzi do największej liczby kliknięć. Reklamy sponsorowanych marek są wyświetlane nad wynikami wyszukiwania, więc jeśli chcesz tu być, to jest to typ reklamy, którego potrzebujesz.

Oczywiście na górze jest miejsce tylko na jedną reklamę, co sprawia, że ​​ta reklama jest bardzo konkurencyjna i droga. Jeśli kręcisz w tym miejscu, musisz wiedzieć, czy Twoja strategia ustalania stawek doprowadzi do dobrego ROAS.

2. W wynikach wyszukiwania

Twoje reklamy mogą również pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Zwykle najlepszym wynikiem wyszukiwania jest reklama, a Amazon często dodaje inne reklamy w wynikach, co utrudnia wyszukiwarkom rozróżnienie między reklamami a wynikami organicznymi.

Te sponsorowane reklamy produktów w SERPS-ach mogą dać ci lepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki niż góra wyników wyszukiwania. Z drugiej strony, w zależności od Twojej stawki, Twoja reklama może znaleźć się na dole wyników wyszukiwania, a nawet na stronie 2 lub 3.

3. Z boku wyników wyszukiwania

Czasami z boku wyników wyszukiwania umieszczane są reklamy. Mogą to być sponsorowane marki lub sponsorowana reklama displayowa. To miejsce docelowe to także świetny sposób, aby zostać zauważonym i może być mniej kosztowne niż wynik u góry strony.

4. Na stronie produktu

Na stronach produktów jest mnóstwo miejsc na reklamy. Po pierwsze, na każdej stronie produktu znajdują się karuzele pod opisem produktu z reklamami podobnych produktów. Reklamy sponsorowanych produktów mogą pojawiać się w tej karuzeli, a Twoja pozycja zależy od Twojej stawki. Jeśli masz wyższą stawkę, możesz być pierwszy w karuzeli lub przynajmniej na pierwszej stronie.

Na stronie produktu znajdują się również reklamy displayowe. Reklamy te są wyświetlane jako pola po prawej i lewej stronie strony. Mogą przyciągać większą uwagę niż reklamy na karuzeli, ale ponieważ jest na nie mniej miejsc, najprawdopodobniej będą droższe.

Na Amazon są miliony produktów, więc umieszczenie reklam na stronie produktu nie jest trudne. Wystarczy znaleźć odpowiednie kierowanie, aby wyświetlać reklamy na najbardziej trafnych stronach.

5. Na Twitchu lub innych aplikacjach i stronach internetowych innych firm

Sponsorowane reklamy displayowe pojawiają się na Amazon i poza nim. Reklamy te mogą być wyświetlane w dowolnej witrynie internetowej lub aplikacji w sieci Amazon, która wyświetla reklamy Amazon PPC.

Co jest potrzebne do prowadzenia kampanii PPC na Amazon?

W rzeczywistości rozpoczęcie kampanii PPC na Amazon jest dość łatwe, ponieważ nie ma zbyt wielu wymagań. Wszystko czego potrzebujesz to:

• Konto sprzedawcy Amazon: Każdy może założyć konto, aby rozpocząć sprzedaż. Istnieją różne rodzaje kont w zależności od tego, co i ile planujesz sprzedawać. Możesz zacząć od konta indywidualnego, jeśli sprzedajesz mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie, lub konta profesjonalnego, jeśli będziesz sprzedawać więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie i chcesz uzyskać dostęp do większej liczby narzędzi i lepszych raportów.
• Metoda wysyłki: musisz wiedzieć, w jaki sposób dostarczysz swoje produkty klientom. 83% klientów stwierdziło, że bezpłatna dostawa jest najważniejsza podczas zakupów online, a 54% klientów porzuciło koszyki z powodu kosztów wysyłki. Mając to na uwadze, potrzebujesz metody, która zapewni, że wysyłka nie będzie dla Ciebie przeszkodą. Wielu sprzedawców korzysta z usługi realizacji przez Amazon, która zapewnia szybką i bezpłatną wysyłkę z Amazon. Dzięki FBA wszystko, co musisz zrobić, to dostarczyć swoje produkty do centrów realizacji Amazon, a Amazon zajmie się resztą. Alternatywnie możesz wybrać wysyłkę bezpośrednio do klientów. Może to być lepszy wybór, jeśli masz już wydajną sieć logistyczną lub sprzedajesz produkty sezonowe lub przedmioty, które nie spełniają wymagań Amazon FBA.
• Rejestr marki: jeśli wyświetlasz sponsorowane reklamy marki lub wyświetlasz reklamy, musisz zarejestrować swoją markę w Amazon. Jest to ważne, aby chronić swoją markę przed jej naruszeniem lub niedokładnymi treściami.
• Produkty: Jest rzeczą oczywistą, że jeśli chcesz prowadzić kampanie PPC, potrzebujesz produktów do sprzedaży! Za pomocą PPC możesz reklamować prawie każdy produkt. Jedynym ograniczeniem jest to, że nie można reklamować produktów używanych, odnowionych ani produktów dla dorosłych.

Jaki jest średni koszt kliknięcia (CPC)?

Średni koszt kliknięcia w Amazon różni się znacznie w zależności od kategorii, rynku i typu reklamy. Statista oszacował, że średni CPC wyniósł 1,21 USD w czerwcu 2021 r., podczas gdy Ad Badger oszacował go na 0,89 USD w październiku 2021 r.

Niezależnie od tego, jaki jest średni CPC, niewiele mówi on o tym, ile zapłacisz. To, ile zapłacisz, zależy od tego, jak silna jest konkurencja. Jeśli jesteś w niszowej kategorii, możesz zapłacić mniej niż inni, którzy są w konkurencyjnej kategorii. Zalecamy znalezienie słów kluczowych z długim ogonem, które powinny prowadzić do niższych CPC.

Jak działa aukcja Amazon CPC?

Za każdym razem, gdy pojawi się miejsce na reklamę, gdy ktoś wyszukuje lub klika stronę produktu, natychmiast odbywa się aukcja, na której zostanie umieszczona reklama. Wszystkie reklamy kierowane na odpowiednie słowa kluczowe konkurują w aukcji, a algorytm Amazona wybiera zwycięzcę.

Wygrana w aukcji to nie tylko złożenie najwyższej oferty. Amazon bierze również pod uwagę jakość i trafność reklamy przy wyborze zwycięzcy aukcji, więc musisz upewnić się, że licytujesz odpowiednie słowa kluczowe i że Twoja reklama spełnia standardy dla typu reklamy, której używasz.

Reklama, która wygrywa aukcję, jest następnie wyświetlana użytkownikowi Amazon. Jeśli użytkownik nie kliknie, reklamodawca nie płaci. Jeśli użytkownik kliknie, reklamodawca jest obciążany opłatą za kliknięcie. Koszt kliknięcia nie może być maksymalną stawką, jaką reklamodawca złożył w aukcji. Cena jest w rzeczywistości oparta na drugiej najwyższej ofercie, co oznacza, że ​​zwycięzca płaci 0,01 USD więcej niż druga najwyższa oferta. Załóżmy na przykład, że ustalasz stawkę 1,50 USD za słowo kluczowe, a inny licytujący licytuje 1,25 USD. Wygrałbyś aukcję, a jeśli przeglądający Amazon kliknąłby Twoją reklamę, zapłaciłbyś za to kliknięcie 1,26 USD.

Jak działa licytacja?

Istnieje kilka sposobów licytowania na aukcjach Amazon PPC. Pierwszym wyborem, którego musisz dokonać, jest wybór automatycznego lub ręcznego określania stawek.

• Automatyczne licytowanie: pozwalasz Amazonowi licytować za Ciebie. Dzięki automatycznemu określaniu stawek wybierasz budżet, a Amazon licytuje słowa kluczowe, aby spróbować zmaksymalizować budżet. Automatyczne określanie stawek ma zalety i wady. Z jednej strony jest prosty w użyciu, ponieważ pozwalasz Amazonowi wykonać za Ciebie ciężkie prace, ale z drugiej strony musisz ufać, że Amazon zna Twój produkt wystarczająco dobrze, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców.
• Ręczne ustawianie stawek: Ty wybierasz kategorie, słowa kluczowe lub kody ASIN (określone produkty), na które chcesz kierować reklamy. Możesz licytować różne kwoty dla każdego z nich i masz swobodę podnoszenia stawek dla celów o wysokiej skuteczności i wyłączania tych o niższej skuteczności.

Zalecamy utworzenie kampanii z automatycznym i ręcznym określaniem stawek i sprawdzenie, która z nich działa w Twoim przypadku. W przypadku kampanii z samodzielnym określaniem stawek sam wybierasz kierowanie. Kategorie i numery ASIN to świetne rzeczy do kierowania, ale najlepsze wyniki dają kierowanie na słowa kluczowe.

Chcesz utworzyć długą listę trafnych słów kluczowych dla swojej kampanii. Możesz zacząć od użycia funkcji autouzupełniania paska wyszukiwania Amazon, aby zobaczyć, czego ludzie szukają w Amazon. Wszystkie te mogą być dobrymi słowami kluczowymi do kierowania.

Jeśli chcesz znaleźć najlepsze słowa kluczowe na profesjonalnej ścieżce, narzędzie do generowania słów kluczowych na podobnej stronie jest najlepszym rozwiązaniem. Możesz wpisać słowo kluczowe i uzyskać ogromną listę wszystkich powiązanych słów kluczowych, których ludzie szukają w Amazon. Zobaczysz liczbę wyszukiwań, kliknięcia, kategorie, rynki oraz to, czy te słowa kluczowe prowadzą do większego ruchu organicznego czy płatnego.

Teraz, gdy masz już słowa kluczowe, musisz wybrać typ dopasowania w Amazon. Istnieją trzy różne typy dopasowania, które określają, w których aukcjach Twoje stawki będą konkurować o różne słowa kluczowe.

1. Dopasowanie ścisłe: konkurujesz w aukcjach tylko wtedy, gdy słowo kluczowe dokładnie pasuje do słowa kluczowego, dla którego licytujesz. Na przykład, jeśli Twoim słowem kluczowym jest „mikser do smoothie”, Twoja stawka będzie brać udział w aukcjach tylko dla tego słowa kluczowego.
2. Dopasowanie do wyrażenia: Twoja oferta może być wystawiana na aukcjach, gdy słowo kluczowe zawiera Twoje słowo kluczowe we frazie. Na przykład, jeśli ktoś wyszuka hasło „Osobisty blender do koktajli”, Twoja stawka zostanie uwzględniona.
3. Dopasowanie przybliżone: Twoja stawka może brać udział w aukcjach dla wyrażeń zawierających Twoje słowo kluczowe, ale słowo kluczowe może zawierać inne słowa pomiędzy nimi lub występować w innej kolejności. Na przykład „mikser do koktajli” lub „mikser do smoothie”.

Powinieneś poeksperymentować z różnymi typami dopasowania, aby zobaczyć, co Ci odpowiada. Dopasowanie przybliżone i dopasowanie do wyrażenia są przydatne podczas eksperymentowania z nowymi słowami kluczowymi, ale mogą prowadzić do aukcji mniej trafnych dla Twojego produktu. Na przykład, jeśli ktoś wyszuka hasło „Przemysłowy blender do smoothie”, Twoja oferta weźmie udział w aukcji, nawet jeśli blender jest bardziej do użytku osobistego niż do celów przemysłowych.

Możesz także zdefiniować wykluczające słowa kluczowe w swoich kampaniach. Są to słowa kluczowe, które mogły spowodować wiele kliknięć, ale doprowadziły do ​​niewielkiej liczby zakupów, co oznacza, że ​​miały niski ROAS. W naszym przykładzie blendera możesz ustawić wykluczające słowo kluczowe „Przemysłowy”, jeśli sprzedajesz tylko blendery osobiste.

Strategie kampanii Amazon PPC

Teraz, gdy znasz podstawy Amazon PPC, nadszedł czas, aby zbudować swoją strategię. Stworzenie najlepszej strategii dla Twojej firmy prawdopodobnie zajmie trochę prób i błędów, aby dowiedzieć się, co działa dla Ciebie. Zalecamy wykonanie następujących kroków, aby stworzyć idealną strategię dla Ciebie:

1. Zbieraj informacje o kupujących. Zrozumienie zachowań kupujących związanych z przeglądaniem i kupowaniem zapewnia najwyższą skuteczność Twojej strategii PPC. Możesz analizować popyt w swoich kategoriach Amazon i zobaczyć, czego szukają konsumenci. To podstawa sukcesu PPC.
2. Przetestuj różne typy kampanii. Najłatwiej zacząć od samych reklam produktów sponsorowanych, ale warto też wypróbować inne typy. Twórz różne kampanie z różnymi strategiami ustalania stawek (automatyczne lub ręczne) i testuj słowa kluczowe z różnymi typami dopasowania. Na początku możesz wydać więcej, niż zamierzałeś, ale odzyskasz bezcenne dane, które pomogą Ci zoptymalizować kampanie.
3. Prowadź kampanie przez tydzień. Odejdź od tej klawiatury! Możesz ulec pokusie wprowadzenia zmian od razu, ale powstrzymaj się. Czasami w Amazon może minąć dzień, zanim dane zostaną zaktualizowane, więc możesz nie wiedzieć, czy kliknięcie doprowadziło do zakupu, dopóki nie minie trochę czasu. Tydzień powinien dostarczyć odpowiednich danych do analizy wyników.
4. Zoptymalizuj swoje kampanie. Amazon daje ci mnóstwo narzędzi do analizy twoich kampanii. Możesz zobaczyć, które słowa kluczowe doprowadziły do ​​kliknięć, które do zakupów, a które były mniej skuteczne. Możesz nawet dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe Amazon kierował Twoje automatyczne kampanie, co może dać Ci kilka dobrych pomysłów na kierowanie w innych kampaniach. Możesz dodawać wykluczające słowa kluczowe, dodawać nowe słowa kluczowe, dostosowywać stawki dla różnych słów kluczowych i kontynuować monitorowanie, aby zobaczyć wyniki.

Bądź historią sukcesu Amazon PPC

Nie ma jednej uniwersalnej strategii sukcesu Amazon PPC. Im więcej wiesz, tym lepiej jesteś przygotowany do odniesienia sukcesu. Ten artykuł był przyspieszonym kursem Amazon PPC. Jeśli chcesz zostać ekspertem w dziedzinie reklamy Amazon, oto kilka dalszych zalecanych lektur:

• Ranking: Oto najczęściej wyszukiwane produkty na Amazon
• 4 porady ekspertów, jak budować lojalność klientów na Amazon
• Jak wygrać Amazon Buy Box
• Amazon Subskrybuj i oszczędzaj: czy warto dla Twojej marki? [Wzorce]
• Amazon kontra Walmart: Wyścig na szczyt
• Shein kontra Amazon – czy szybka moda jest ubrana na sukces?
• Jak zoptymalizować strategię cenową Amazon
• Sprzedaż na Amazon kontra eBay: The eCommerce Showdown

Często zadawane pytania

Czy powinienem robić Amazon PPC?

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, poprawić swój ranking, zbudować świadomość marki i pokonać konkurencję, to tak! Nawet jeśli masz rozsądną strategię Amazon SEO, to prawdopodobnie nie wystarczy, aby uzyskać pożądane wyniki na Amazon. PPC może prowadzić do szybkiego wzrostu sprzedaży i wielu nowych klientów. Jeśli tego właśnie szukasz (kto by nie był?), powinieneś zrobić Amazon PPC.

Jak powinienem zaplanować budżet na Amazon PPC?

Powinieneś wybrać swój budżet na podstawie tego, co chcesz wydać. Możesz wybrać dzienny budżet dla wszystkich swoich kampanii lub indywidualne budżety dla każdej kampanii. Kiedy zaczynasz, możesz ograniczyć budżet, aby dowiedzieć się, co działa. Optymalizując kampanie, możesz zwiększać budżet w małych krokach.

Skąd mam wiedzieć, czy moje kampanie Amazon PPC są opłacalne?

Analizując dane kampanii, przyjrzysz się metryce zwanej ACoS (koszt sprzedaży reklamy). Twój ACoS to, ile wydałeś na reklamę w porównaniu do tego, ile zarobiłeś na sprzedaży.

ACoS = Całkowite wydatki na reklamę / Całkowita sprzedaż

Aby zrozumieć, czy Twoje reklamy są opłacalne, musisz wziąć pod uwagę koszty swoich produktów. Załóżmy na przykład, że masz 70% marży zysku na swoim produkcie. Jeśli Twój ACoS wynosi mniej niż 70%, gratulacje! Twoje reklamy są opłacalne! Jeśli Twój ACoS jest wyższy niż 70%, nie rozczaruj się, Twoje reklamy mogą nadal przynosić zyski! Czasami pulpit nawigacyjny nie jest aktualizowany od razu, więc kliknięcie może zostać zarejestrowane, ale skala nadal nie jest. Ponadto niektóre osoby mogą kliknąć, ale później wrócić, aby dokonać zakupu, a to nie pojawi się w Twoim ACoS. Ważne jest, aby przyjrzeć się całkowitym wydatkom Twojej firmy i całkowitej sprzedaży, aby określić, czy przynosisz zyski.

Czy istnieje minimalna inwestycja dla Amazon PPC?

Twój dzienny budżet musi wynosić co najmniej 1,00 USD. Ta kwota może nie dać wiele pod względem wyników, ale jeśli Twój budżet jest napięty, możesz zacząć od niskiego poziomu.

Czy mogę zobaczyć moje reklamy Amazon PPC?

Po skonfigurowaniu kampanii może upłynąć kilka godzin, zanim Amazon zacznie wyświetlać reklamy widzom. Jeśli chcesz zobaczyć swoje reklamy, możesz wyszukać słowa kluczowe lub spojrzeć na produkty, na które kierujesz reklamy. Jeśli Twoja reklama wygra aukcję, zobaczysz ją w wynikach. Ale uważaj, aby nie kliknąć. Nie chcesz kosztować siebie!