Prognozy Amazon Prime Day na 2022 rok

Uzupełnij swoje zapasy i zoptymalizuj swoje aukcje, czekanie wreszcie dobiegło końca. Amazon ogłosił, że coroczna wyprzedaż Prime Day odbędzie się w dniach 12-13 lipca. Teraz, w ósmym roku, publikujemy nasze coroczne prognozy Prime Day dotyczące dwudniowego wydarzenia.

Zamieniamy naszą kryształową kulę na platformę Shopper Intelligence firmy Podobneweb, aby tworzyć praktyczne prognozy Amazon Prime Day na 2022 rok. Analizując dane z zeszłego roku i śledząc ogólne trendy zakupowe, dzielimy się naszymi pięcioma najważniejszymi prognozami – i czujemy się co do nich pewni .

Podsumowanie: Prime Day 2021

Zanim przejdziemy do tego, czego oczekujemy w tym roku, przyjrzyjmy się krótko zeszłorocznej sprzedaży – w końcu ponownie stworzyli historię Prime Day.

Rekordowa sprzedaż Amazona osiągnęła 6,8 miliarda dolarów w ciągu dwudniowego wydarzenia.

Dane Amazon Prime Day z czerwca 2021 r

• 21 czerwca Amazon sprzedał 89,4 miliona sztuk, przynosząc 3,7 miliarda dolarów przychodów.
• Drugiego dnia odnotowano nieco niższe liczby pod względem sprzedanych jednostek i przychodów, ale należy się tego spodziewać. Jednak liczby pozostały znacznie wysokie w porównaniu z dniami poprzedzającymi Prime Day i następującymi po nim.
• 22 czerwca Amazon sprzedał 77,1 miliona sztuk, osiągając łączny przychód w wysokości 3,1 miliarda dolarów.

Najlepiej sprzedające się produkty na Amazon w czerwcu 2021 r

Najlepsze prognozy Amazon Prime Day na 2022 rok

1. Przychody z Prime Day mogą nie wzrosnąć dramatycznie

Choć spodziewamy się kolejnego rekordowego wyniku Prime Day, porównując go z poprzednimi latami, nie spodziewamy się dramatycznego wzrostu sprzedaży.

Aby nadać kontekst naszej prognozie, oto wydajność Amazon Prime Day z poprzednich trzech lat:

Jak pokazują dane, każdego roku Amazon bije swój rekord życiowy w Prime Day:

• Nic dziwnego, że sprzedaż w 2020 roku dramatycznie wzrosła w porównaniu do 2019 roku ze względu na rosnącą preferencję zakupów online oraz potrzebę promocji i obniżek cen w czasie pandemii.
• W 2020 roku liczba sprzedanych lokali wzrosła o 46% , a przychody o 26% w porównaniu do 2019 roku
• Rok 2021 wykazał wolniejszy wzrost w porównaniu do roku poprzedniego, przy znacznie niższym 8% wzroście liczby sprzedanych lokali i 11% wzroście przychodów.

W tym roku wchodzimy w Prime Day w innym świecie; ceny rosną, a ludzie potrzebują więcej ofert niż kiedykolwiek. Tak więc, chociaż przewidujemy, że będzie więcej wyprzedaży i niecierpliwie czekających łowców okazji, spodziewamy się podobnego wzrostu jak w zeszłym roku.

2. Preferencje konsumentów dla marek świadomych ekologicznie

Ponieważ zmiany klimatu są na pierwszym miejscu w umysłach ludzi, zrównoważony rozwój jest coraz ważniejszym czynnikiem w procesie podejmowania decyzji o zakupie.

Korzystając z narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych na podobnej stronie, odkryliśmy, że w ciągu ostatniego roku na całym świecie wyszukiwano średnio ponad 5 milionów miesięcznych wyszukiwań hasła dotyczącego zmiany klimatu.

Na całym świecie podjęliśmy świadomy wysiłek w celu poprawy naszego środowiska. Jednym z najbardziej popularnych i powszechnych sposobów na to jest zamiana naszego jednorazowego plastiku na produkty wielokrotnego użytku.

Ale konsumenci poszukują nie tylko zrównoważonych produktów: 86% konsumentów jest skłonnych wydać więcej na zrównoważone opakowanie, a 68% konsumentów kupiło produkt w oparciu o jego poświadczenia dotyczące zrównoważonego rozwoju.

Przewidujemy, że kiedy kupujący będą debatować między ofertami Prime Day w tym roku, konsumenci będą skłaniać się ku markom świadomym ekologicznie. Sprzedawcy na Amazonie powinni zwracać uwagę na tę preferencję konsumentów. Na przykład wyraźnie określ swoje poświadczenia środowiskowe, takie jak opakowania nadające się do recyklingu, na listach produktów.

3. Średnia wartość wydatków wzrośnie

W tym roku spodziewamy się odejścia od tradycyjnych sprzedawców detalicznych, jeśli chodzi o przedmioty z dużymi biletami.

Przewidujemy, że ze względu na oferty i wyprzedaże w Prime Day Amazon zwiększy sprzedaż drogich produktów, a tym samym wzrosną średnie wydatki konsumentów.

Korzystając z Shopper Intelligence, stwierdziliśmy, że liczba wyszukiwań tych produktów na Amazon jest już wysoka:

Dotychczasowe trendy wyszukiwania w 2022 r. (od stycznia do maja) na Amazon:

• Istnieje 297,9 tys. wyszukiwań hasła „pralka”
• Istnieje 389,4 tys. wyszukiwań hasła „zmywarka do naczyń”
• Istnieje 423,4 tys. wyszukiwań hasła „łóżko” i 1,7 mln wyszukiwań hasła „materac”
• Istnieje 955,8 tys. wyszukiwań hasła „próżnia”
• Istnieje 1 milion wyszukiwań hasła „sofa” i 1,1 miliona wyszukiwań hasła „kanapa”
• Istnieje 2,6 miliona wyszukiwań hasła „tv”

Jeśli przyjrzymy się dokładniej dwóm ostatnim wyszukiwaniom, zauważymy, że sprzedaż i przychody z tych artykułów osiągają szczyt podczas wyprzedaży.

• W ostatnim Prime Day sprzedaż sof i kanap pozostała niska i osiągnęła szczyt w listopadzie. Chociaż sprzedane jednostki i przychody spadły od listopada zgodnie z oczekiwaniami, sprzedaż pozostaje wyższa niż w poprzednim okresie.
• W okresie między Prime Day 2020 a 2021 było 70,9 mln wyświetleń produktów w tej kategorii (listopad 2020 – maj 2021). Jednak od ostatniego wyświetlenia produktu w Prime Day osiągnęło 106,7 miliona, co oznacza wzrost o 40,3% (lipiec 2021 r. – maj 2022 r.).

• Sprzedaż telewizorów osiągnęła szczyt zarówno podczas ostatniego Prime Day, jak i podczas sprzedaży listopadowej, po czym spadła do normalnego tempa sprzedaży.
• W okresie między Prime Day 2020 a 2021, w tej kategorii było 155,6 mln wyświetleń produktów . Jednak od ostatniego dnia Prime Day wyświetlenia produktów osiągnęły 191,6 miliona, co oznacza wzrost o 20,7%.

Dane sugerują, że sezony wyprzedaży w Amazon to najgorętszy czas na kupowanie dużych przedmiotów, a biorąc pod uwagę odejście od kupowania w tradycyjnych sklepach, przewidujemy, że spowoduje to wzrost średnich wydatków na klienta w Amazon.

4. Na górze: kosmetyki

Przewidujemy, że produkty do pielęgnacji urody i higieny osobistej będą najskuteczniejszą kategorią pod względem sprzedaży w ten Prime Day – i stawiamy na produkty do pielęgnacji skóry i narzędzia kosmetyczne, które będą się wyróżniać w tej kategorii.

Jeśli Amazon nie był już wygodnym miejscem do zaopatrzenia się w produkty kosmetyczne, spodziewamy się, że Prime Day zachęci konsumentów do skorzystania z obniżek cen i uzupełnienia zapasów produktów.

Oczekujemy, że oferowane nieodparte oferty zachęcą konsumentów do zakupu bardziej luksusowych kosmetyków i narzędzi do włosów, na które mają oko.

Spójrzmy na przykład na narzędzia i urządzenia do stylizacji włosów:

Jak pokazują dane, dotychczasowa liczba wyświetleń produktów w zakresie narzędzi do stylizacji w tym roku jest wysoka. Na przykład suszarka do włosów i szczotka Revlon One-Step zgarnęła 3 miliony wyświetleń. Jednak ilość sprzedanych do tej pory jednostek w tym roku jest znacznie niższa, suszarka i szczotka Revlon wynosi 436,3 tys.

5. Wydatki Amazon na PPC dramatycznie wzrosną

W ten Prime Day rywalizacja będzie zacięta jak zawsze.

Sprzedawcy będą ścigać się, aby sprzedać jak najwięcej przedmiotów, stosując własne strategie Prime Day, aby zwiększyć sprzedaż. Będzie to bardzo korzystne dla konsumentów – kupujący będą mieli mnóstwo zniżek do wyboru. Chociaż sprawia to, że Amazon jest rajem zakupowym dla klientów, w jaki sposób wpływa to na marki?

Obecnie na amazon jest 9,7 miliona sprzedawców na całym świecie, z czego 1,9 miliona aktywnie sprzedaje na platformie. Zauważyłeś już, jak zatłoczony jest rynek Amazon? Średnio prawie 3000 sprzedawców dołącza do Amazon każdego dnia.

Aby wyróżnić się z tłumu, marki te będą musiały dopracować swoją strategię marketingową Amazon Prime Day. Aby to zrobić, przewidujemy, że wydatki Amazon na PPC dramatycznie wzrosną w ten Prime Day.

Jeśli chcesz przygotować się do konkursu, zapoznaj się z naszymi najważniejszymi wskazówkami na Amazon Prime Day 2022.

Gotowy. Ustawić. Idź (sprzedaj)

Nasza prognoza wyników Prime Day opiera się na tegorocznych ogólnych trendach zakupowych, danych historycznych i dużej wiedzy poufnych.

Aby dowiedzieć się więcej o korzystaniu z sieci podobnej do uzyskiwania informacji o spostrzeżeniach Amazon, umów się na prezentację Shopper Intelligence już dziś.