Amazon Print on Demand – produkty promocyjne eCommerce

Przeprowadzając optymalizację współczynnika konwersji zwracaj szczególną uwagę na oferty, które oferujesz. Współczynniki konwersji spadają z powodu braku kreatywnego myślenia ze strony dostawców e-commerce. Oferowane są te same stare, nudne produkty promocyjne – wymiana adresu e-mail i imienia (lub innych danych) na bezpłatne treści. Dlatego musisz poprawić swoją grę, aby osiągnąć takie same wyniki, jak w zeszłym roku. Nic nie przekonuje lepiej niż BEZPŁATNE produkty promocyjne. Ludzką naturą jest zawsze chcieć czegoś za darmo, ale co innego można zaoferować przy zachowaniu niskich kosztów?

Najlepsze produkty promocyjne to produkty cyfrowe. Dzieje się tak dlatego, że są one dostępne natychmiast i kosztują niewiele w produkcji, a co najważniejsze, nie ma potrzeby magazynowania. Biorąc to pod uwagę, problem z cyfrowymi prezentami polega na tym, że nie są one postrzegane przez potencjalnego klienta jako wartościowe, a nawet bezwartościowe.

Jednym z powodów dewaluacji treści cyfrowych jest to, że e-booki są tak łatwo dostępne i zazwyczaj NIE są bezpłatne, ale raczej są wymieniane na większości witryn internetowych na adres e-mail i imię. Treści cyfrowe nie stanowią już większej zachęty dla właścicieli witryn, którzy chcą zwiększyć współczynnik konwersji. Faktem jest, że współczynniki konwersji e-commerce spadają.

Ale co można z tym zrobić?

Fizyczne produkty promocyjne to świetny sposób na promocję marki, często dostarczane jako prezenty na targach lub jako prezenty świąteczne, ale zwykle są zarezerwowane dla obecnych klientów lub partnerów ze względu na koszty produkcji i ograniczone zapasy. W związku z tym bardziej sensowne jest zachowanie efektu zaskoczenia, pomagając zespołowi sprzedaży nawiązać kontakt z uczestnikami targów, a nie tylko dawać komukolwiek fizyczne produkty promocyjne.

A gdyby koszt nie był tak wysoki i nie były wymagane żadne zapasy?

Co by było, gdybyś mógł oferować bezpłatne fizyczne produkty promocyjne jako zachętę? Teoretyzuję tutaj, ale może można by radykalnie poprawić współczynniki konwersji? W końcu każdy kocha darmowy prezent fizyczny, zwłaszcza jeśli jest użyteczny i interesujący. Zapewnia również coś do promowania dla zespołu marketingowego. Zareklamuj go nie tylko wszystkim obecnym klientom, ale także potencjalnym klientom jako zachętę do zakupu

Pojawienie się Print on Demand daje markom możliwość rozszerzenia swoich programów prezentów markowych dla każdego odwiedzającego stronę internetową lub posiadania szeregu darmowych upominków do różnych celów, produkowanych i wysyłanych tylko na zamówienie. Czytaj dalej, aby zobaczyć, jak.

Co to jest druk na żądanie (obecnie)?

Tak cicho, druk na żądanie rewolucjonizuje branżę wydawniczą. Pisarze mogą teraz sprzedawać e-booki, przesyłając je do Amazon i zlecając ich wydrukowanie w miejscu docelowym najbliżej klienta jako fizyczne książki w miękkiej oprawie, co radykalnie obniża koszty dystrybucji. Nie ma już potrzeby utrzymywania zapasów w celu dystrybucji. Usługa Amazon, znana jako CreateSpace, umożliwia autorowi tworzenie nagłówków, tytułów, numerów stron, spisów treści, indeksów, przedniej i tylnej materii, wszystkich zadań wykonywanych wcześniej za pomocą narzędzi takich jak Adobe InDesign. CreateSpace umożliwia również dystrybucję płyt DVD i CD (wideo).

Druk na żądanie nie ogranicza się do książek, płyt DVD i CD. Coraz więcej dostawców zapewnia druk na żądanie dosłownie wszystkiego, co można wydrukować, od koszulek po kapelusze, długopisy czy torby. Lista jest ogromna i ciągle się powiększa. Amazon po raz kolejny jest liderem ze swoją ofertą produktów / usług „Merch”. Obecnie usługa tylko na zaproszenie (możesz poprosić o zaproszenie), dzięki której projektanci marki mogą przesyłać swoje nieksiążkowe kreacje do sprzedaży przez Amazon. Marki takie jak Marvel, Universal i Disney używają Amazon Merch do dystrybucji T-shirtów i innych towarów.

Jak wykorzystać druk na żądanie w e-commerce?

Istnieje wiele technik CRO, które mogą współpracować z bezpłatnym drukowaniem produktów na żądanie. Wdrażanie ofert kampanii może być trudne, ale jeśli korzystasz z jednej z dużych platform e-commerce, takich jak Big Commerce, WooCommerce lub Shopify, istnieje wiele sposobów na promocję i łączenie swoich produktów. Jeśli Twój motyw e-commerce nie ma pożądanej funkcji, większość platform ma rozbudowane dodatki, które mogą zrobić to, czego potrzebujesz. Poniżej znajduje się lista pomysłów, jak wykorzystać oferty bezpłatnych produktów i uatrakcyjnić kampanie OptiMonk CRO w celu zwiększenia zaangażowania i zwiększenia sprzedaży. Jeśli myślisz o innych, daj mi znać, a dodam do listy.

1. Pakowanie produktów.

Pakiet bezpłatnego produktu promocyjnego wraz z kilkoma innymi może być silną zachętą do zakupu i sposobem na sprzedaż.

Kup produkt A + produkt B i otrzymaj bezpłatną książkę fizyczną.

Łączenie produktów razem zwiększa ich postrzeganą wartość dla klienta, a także zwiększa wartość zamówienia, ARPU i ROI. To, jakie produkty wybierzesz do połączenia, ma znaczenie. Zrozumienie wzorców zakupowych klientów ma kluczowe znaczenie dla połączenia odpowiednich produktów.

2. Wydatki powyżej określonej wartości koszyka.

Jeśli wartość koszyka przekracza np. 100 dolarów, podaruj promocyjny markowy produkt. Ta strategia zachęca klientów do większych wydatków w celu uzyskania bezpłatnego produktu promocyjnego.

3. Oferta reklamy afiliacyjnej.

Aby zapewnić partnerom wydawniczym atrakcyjny pakiet marketingu afiliacyjnego, daj im coś do zareklamowania swoim klientom, zapewni to dodatkową zachętę do promowania Twojego produktu – poza zdrową prowizją. Podaruj wyjątkowy prezent markowy, dostępny tylko za pośrednictwem zakupów partnerskich. Pomóż im Cię promować!

4. Promuj swój program lojalnościowy

Zachęcaj użytkowników do udziału w Twoim programie lojalnościowym za pomocą bezpłatnego prezentu dostępnego po określonej dożywotniej wartości zakupu. Te kamienie milowe budują lojalność, a tylko jeden szczęśliwy coroczny zwycięzca otrzymuje darmowe wakacje, aby jeszcze bardziej zachęcić do dodatkowej aktywności.

5. Promocje sezonowe

Produkt promocyjny o tematyce świątecznej, któremu trudno się oprzeć. Na przykład markowa piżama lub sweter Rudolf the Reindeer.

Przyszłość druku na żądanie

Kiedy mówię, że druk na żądanie to „wszystko, co jest drukowane”, weź pod uwagę wpływ drukowania 3D. Obecnie największym czynnikiem hamującym druk 3D na żądanie jest brak globalnych dostawców (takich jak Amazon) oraz wysoki koszt drukarek i ograniczenia technologii (kwestie, które zostaną rozwiązane na czas). Większość dostawców usług druku na żądanie produkuje i dystrybuuje produkty z jednego miejsca, co oznacza, że ​​nadal wymagana jest wysyłka międzynarodowa. W przypadku sklepów e-commerce o bardzo rozproszonej bazie klientów problemem jest koszt wysyłki międzynarodowej. Jedynym realnym rozwiązaniem druku na żądanie o globalnym zasięgu jest Amazon i nawet one nie są dystrybuowane wszędzie. Nie oferują też druku 3D – jeszcze. To powiedziawszy, gdy mamy do czynienia z ogromnym rynkiem, takim jak amerykański druk na żądanie w tym kraju, jest realną opcją, ponieważ wysyłka w granicach Stanów Zjednoczonych jest znacznie tańsza niż wysyłka międzynarodowa.

Druk 3D na żądanie

Mimo że dzieli nas kilka lat od masowej dostępności, druk 3D już pokazuje swój potencjał. W 2018 roku startup z Doliny Krzemowej wyprodukował wydrukowany w 3D rower z włókna węglowego za 300 dolarów. Dom wydrukowany w 3D można zbudować w ciągu 24 godzin za mniej niż 10 000 dolarów.

Strategia tworzenia sklepu Amazon jest jasna. Aby zwiększyć liczbę sklepów stacjonarnych, liczy już kilkanaście sklepów sprzedających książki i zabawki. Po zakupie Whole Foods Grocery w 470 sklepach prawdopodobnie znacznie wzrośnie. Pomyśl o 10 latach w dół linii i możliwości zwiększania skali drukowania, wraz z siecią sklepów do magazynowania. Następnie weź pod uwagę, że nie będą to tylko książki, a konkretnie wszelkiego rodzaju produkty do druku 3D. Następnie rozważ sklep Go Store firmy Amazon, całkowicie samoobsługowy, z obsługą wyłącznie zaplecza i dostępny na każdej głównej ulicy na całym świecie. Następnie wyobraź sobie katalog produktów drukowanych na żądanie dostępnych w tych sklepach, zamawianych i wysyłanych w każdym kraju z drukarni.

Być może zastanawiasz się, czy znajdzie się miejsce dla niezależnych sprzedawców Shopify?

Amazon to najlepszy sklep wielobranżowy w świecie e-commerce. Doświadczeni sprzedawcy e-commerce, w tym dostawcy usług dropshipping, często tworzą sklep wielobranżowy, aby przetestować różne nisze e-commerce, a następnie podwoić udane nisze. Powodem, dla którego to zawsze będzie działać, jest to, że decyzja o zakupie jest prawie zawsze decyzją emocjonalną. Aby odnieść sukces, celem niszowej witryny e-commerce jest wywołanie emocjonalnej reakcji potencjalnego nabywcy. Sukces każdego niszowego sklepu internetowego w dużej mierze zależy od niszowej personalizacji zaprojektowanej tak, aby wywołać odpowiednią mieszankę emocji do zakupu. Na przykład sklep internetowy sprzedający tylko produkty dla szczeniąt byłby pełen treści, które pociągałyby za serce miłośników szczeniąt. W związku z tym ukierunkowana witryna e-commerce zawsze będzie lepiej wywoływać emocjonalną reakcję niż sklep Amazon Go, ponieważ są one specyficzne dla danego tematu.

Użytkownicy Shopify i użytkownicy innych platform e-commerce są już dobrze przygotowani do sprostania wyzwaniu, jakie Amazon stawia na ich lokalnych rynkach, ale nie na rynkach międzynarodowych. Odnoszący sukcesy spedytorzy e-commerce są szczególnie dobrze przygotowani do czerpania korzyści z drukowania na żądanie, ponieważ dostawcy wkraczają na rynek globalny, a niektóre usługi są już dostępne (patrz poniżej) oraz w miarę postępu technologii druku 3D. Amazon nie jest sam w przestrzeni druku na żądanie, inni ugruntowani dostawcy to:-

• • Printify – dostarcza asortyment ponad 200 pozycji, głównie skierowanych do USA. Model biznesowy Printify opiera się na tworzeniu przez klientów własnej marki, a następnie sprzedaży produktów Printify poprzez znakowanie produktów marki Printify pod marką własną. Usługi Printify poza USA wydają się być raczej ograniczone i istnieje wiele skarg dotyczących czasu dostawy i usług na ich liście Shopify App Reviews. Dzieje się tak pomimo tego, że działają od 2000 roku. Niezależnie od tego pozostają bardzo popularną usługą, umożliwiającą przedsiębiorcom sprzedaż produktów własnej marki bez konieczności utrzymywania zapasów.

• • Społeczeństwo6 – Usługa druku na żądanie dostarczająca dzieła sztuki na całym świecie. Koncentruje się na drukach artystycznych, ale także dostarcza odzież, prezenty i meble. Ich autorzy są rozmieszczeni na całym świecie, ale wydaje się, że dystrybuują je tylko ze Stanów Zjednoczonych.

• • Sunfrog – ugruntowana usługa drukowania koszul i t-shirtów na żądanie, wybieraj spośród szerokiej gamy wzorów, ale pamiętaj, że Twoje zamówienie zostanie wydrukowane i rozprowadzone na całym świecie z USA.

• Teespring – Realizacja zamówień z USA i UE

Czy spotkałeś się z innymi usługami Print on Demand? Daj nam znać w komentarzach, a dodamy go do listy.

( Uwaga: Czy słyszałeś o OptiMonk? Jest to potężne rozwiązanie do przesyłania wiadomości na miejscu, które pomaga przekonwertować do 15% porzucających odwiedzających na sprzedaż i potencjalną sprzedaż. Spróbuj — kliknij tutaj, aby utworzyć bezpłatne konto teraz.)