Listy produktów Amazon: Co robić i czego nie robić w celu zwiększenia ruchu

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre produkty znajdują się na szczycie wyników stron wyszukiwania w wyszukiwarce Amazon (SERP), a inne nie? Albo dlaczego niektóre listy produktów Amazon uzyskują tysiące kliknięć i sprzedaży, podczas gdy inne prawie nie przyciągają uwagi?

Trudna funkcjonalność złożonego systemu rankingowego Amazon może często wprawiać sprzedawców w zakłopotanie i sprawiać, że wątpią w ich wysiłki, ale prawda jest taka, że ​​istnieją techniki, które pomogą niektórym przedmiotom uzyskać wyższą pozycję niż inne.

Wiele czynników przyczynia się do udanej listy produktów na Amazon, ale jednymi z najważniejszych są optymalizacja listy produktów i to, jak bardzo algorytmy Amazon A9 faworyzują Twoje oferty. W tym artykule omówimy Amazon Search Engine Optimization (SEO) i niektóre z najbardziej innowacyjnych wskazówek, które mogą doprowadzić do poprawy współczynników konwersji w krótkim czasie.

Co to jest lista produktów Amazon i dlaczego jej optymalizacja jest ważna?

Lista produktów Amazon lub strona produktu są ładowane wszystkimi danymi, które klient musi wiedzieć o danym przedmiocie. Zawiera zdjęcia i filmy przedstawiające przedmiot (w tym treści promocyjne od marek), opis produktu, który przedstawia cechy przedmiotu w punktach, opinie klientów od tych, którzy już go kupili, a także szczegóły techniczne dla osób zainteresowanych, co sprawia, że ​​jest to pozycja odpowiednia dla nich.

Optymalizacja listy produktów Amazon to proces ulepszania prezentacji produktów na stronie szczegółów produktu Amazon w celu zwiększenia liczby kliknięć i współczynników konwersji. Jest to jedna z najbardziej przydatnych taktyk na przeniesienie produktu na szczyt. Aby odnieść sukces, musisz wyróżniać się w tej dziedzinie i upewnić się, że następujące pola są doskonale wyselekcjonowane:

• Tworzenie treści
• Recenzje (które powinny być liczne)
• Strategia reklamowa
• Odpowiednie słowa kluczowe w tytule i opisie produktu

Optymalizacja listy produktów Amazon ma fundamentalne znaczenie dla stworzenia spersonalizowanego i niezapomnianego doświadczenia dla klientów. W 2021 roku na Amazon sprzedano ponad 353 miliony produktów, tworząc ogromną pulę konkurencji na rynku. Dlatego nawet jeśli masz produkt najwyższej klasy, możesz nie być w stanie uzyskać pożądanej sprzedaży i przychodów, jeśli nie przewyższysz konkurencji w Amazon SERP. Optymalizacja tych aukcji zapewnia, że ​​klienci będą mogli łatwo znaleźć lub wyszukać przedmioty, które sprzedajesz!

Zwiększając widoczność Twojego produktu w Amazon SERP, optymalizacja listy produktów Amazon zapewnia również płynne połączenie między marką Twojego produktu, wiadomościami, recenzjami i ocenami. Wprowadzając spójny styl komunikacji z określonymi szczegółami produktu w tytule produktu, opisie i zdjęciach, wzbudzasz zaufanie wśród odbiorców i budujesz również poczucie wiarygodności.

Kluczem do wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania Amazon jest zrozumienie algorytmu A9 Amazona.

Wprowadzenie do algorytmu A9 firmy Amazon

A9 to nazwa algorytmu wyszukiwarki, który Amazon stworzył w celu wspierania wyszukiwania przedmiotów.

Algorytm A9 jest potężnym komponentem, który sprzedawcy powinni rozważyć, jeśli chcą osiągnąć wysoką pozycję w Amazon SERP. Ta struktura oparta na sztucznej inteligencji ma innowacyjny sposób wybierania produktów, które mają być wyświetlane dla każdego zapytania wyszukiwania. Uwzględnia słowa kluczowe produktu, obrazy, tytuł, opis, recenzje i różne inne elementy, aby ocenić, które elementy wyświetlić i jak je uszeregować.

Aby uzyskać wyższą pozycję w Amazon SERP, musisz zoptymalizować swoje aukcje pod kątem SEO i upewnić się, że mają one silne znaczenie dla intencji wyszukiwania klientów.

Jak zapewniliśmy najlepszą optymalizację listy produktów Amazon?

Jak sprawić, by Twoja oferta była najskuteczniejsza? W Sellerapp odkryliśmy to, porównując dwie aukcje za pomocą naszego zestawu narzędzi – Sprawdzanie indeksu, Wynik Jakości aukcji i Śledzenie słów kluczowych. W rzeczywistości nie tylko opracowaliśmy sztuczki i strategie wymagane do optymalizacji Twojej aukcji, ale także postanowiliśmy się nimi z Tobą podzielić.

Więc co zrobiliśmy? Wybraliśmy listę produktów o wysokiej skuteczności na Amazon i oceniliśmy, jak dobrze się sprawdza. Oto, co odkryliśmy:

Jeśli chodzi o listy produktów Amazon, istnieje sześć elementów, które mogą stworzyć lub zepsuć Twój biznes. Niezależnie od tego, czy jest to marka prywatna, czy arbitraż detaliczny, te elementy są ważne do zrozumienia jako sprzedawca zewnętrzny:

• Obraz produktu
• Tytuł produktu
• Opis produktu
• Cechy produktu
• Oceny produktów
• Recenzje produktu

Jak zoptymalizować swoje listy produktów Amazon?

O sukcesie listy produktów decyduje wiele czynników, takich jak optymalizacja pod kątem słów kluczowych, obrazy w wysokiej rozdzielczości, angażujące i bogate w słowa kluczowe tytuły i opisy i wiele więcej!

Przeanalizujmy te ważne aspekty krok po kroku.

Najpierw przeprowadź badanie słów kluczowych

Chociaż zawsze możesz użyć Planera słów kluczowych Google, najlepiej jest mieć narzędzie do słów kluczowych, które nie tylko szczegółowo przedstawia to, czego kupujący szukają w polu wyszukiwania Amazon, ale także zapewnia wszystkie szczegóły dotyczące słów kluczowych konkurencji i pomaga w słowach kluczowych zaplecza, odwrotny ASIN , kierowanie na słowa kluczowe reklam sponsorowanych i tak dalej.

Możesz wyszukiwać potencjalne słowa kluczowe na podstawie kategorii aukcji. Wpisz produkt lub kategorię produktów, które sprzedajesz na Amazon. Otrzymasz pełną listę słów kluczowych powiązanych z tym, co wpisałeś, oraz powiązane dane, takie jak typ dopasowania, trafność, liczba wyszukiwań i koszt kliknięcia (CPC).

Zintegrowane narzędzie umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych z długiego ogona. Po zidentyfikowaniu słów kluczowych nadszedł czas na optymalizację aukcji.

Optymalizacja listy produktów Amazon

Oto lista elementów, którymi musisz się zająć, aby zoptymalizować listę produktów. Upewnij się, że podążasz za nimi konsekwentnie i obserwuj, jak szybko rośnie twój ranking.

Obrazy produktów

Obrazy mogą stworzyć lub zepsuć strategię sprzedaży na platformie e-commerce, na której kupujący nie mogą osobiście wchodzić w interakcję z produktem. Jasne, wyraźne, wysokiej jakości zdjęcia przedmiotu mogą znacznie poprawić współczynniki konwersji.

Prześlij zdjęcia w wysokiej rozdzielczości, zrobione pod każdym kątem, które przedstawiają rozmiar, funkcjonalność i inne właściwości przedmiotu. Uspokaja to algorytm A9, który poprawia Twoje rankingi, jednocześnie umożliwiając kupującym zrozumienie atrybutów Twojej oferty.

Upewnij się, że zdjęcia produktów są wyraźne i mają wysoką rozdzielczość. Ale ile zdjęć powinieneś dołączyć? Większość najlepszych ofert ma zwykle od 5 do 8. Zgodnie z ustaleniami SellerApp, idealna liczba to 6 zdjęć.

Robić:

• Każde zdjęcie powinno być wykonane w jasnym świetle.
• Ustaw ostrość na środku produktu.
• Uwzględnij tylko główny produkt na głównym obrazie, bez akcesoriów, pudełek lub innych dodatkowych elementów.
• Użyj białego tła.
• Ustaw obraz na tyle duży, aby można go było powiększyć.
• Dodaj slogan wyjaśniający trwałość produktu.
• W razie potrzeby uwzględnij rozmiar produktu. Na przykład, jeśli jest to statyw lub lustro, dodanie jego wysokości i długości zapewni lepsze wrażenia użytkownika i zwiększy szanse na generowanie sprzedaży.
• Uwzględnij tylko format pliku JPEG (.jpg).
• Rozdzielczość powinna wynosić 72 piksele na cal przy minimalnym rozmiarze 1000 pikseli.

Nie:

• Wstaw logo, tekst lub znaki wodne na obrazach.
• Dołącz wiele podobnych zdjęć, jeśli produkt jest w opakowaniu zbiorczym.
• Uwzględnij przepełnione tło na głównym obrazie.
• Pokaż różne widoki produktu w formacie kolażu na głównym obrazie.
• Pokaż akcesoria, których nie sprzedajesz wraz ze swoim produktem.

Tytuł produktu

Istnieje związek między długością tytułu Twojego produktu a jego szybkością sprzedaży. Co to znaczy? Amazon umieści w adresach URL pierwszych pięć słów, więc dodanie słów kluczowych w pierwszych kilku wierszach pomoże Twojemu produktowi przyćmić konkurencję.

Jak upewnić się, że tytuł produktu jest zgodny z tabaką?

Postępuj zgodnie z tymi prostymi nakazami i zakazami, aby zoptymalizować tytuł listy produktów:

Robić:

• Dodaj co najmniej 80 znaków. Upewnij się, że liczba znaków wynosi od 100 do 150 .
• Dodaj potencjalne słowa kluczowe w tytule, ale użyj łączników lub myślników, aby je rozbić.
• Dodaj rozmiar, typ modelu, serię, wat i ilość.
• Zintegruj swoje słowa kluczowe.
• Zwróć uwagę na zamiary użytkowników i dopasuj słowa kluczowe do wyszukiwanych haseł odbiorców.
• Zamień pierwszą literę każdego słowa w tytule produktu na wielką.
• Używaj cyfr zamiast literowania liczb.
• Zapisz wymiary słowami, takimi jak „centymetry”, funty, „cale” lub „stopy”.

Nie :

• Użyj wszystkich wielkich liter w słowie.
• Zmarnuj swoją cenną przestrzeń dodając nieistotne terminy w ramach limitu 200 znaków.
• Dodaj skomplikowane szczegóły do ​​swojego przedmiotu. Przykład: „Bezpłatna dostawa”.
• Dodaj słowa takie jak „fantastyczny”, „niesamowity” lub „świetny”.
• Używaj znaków specjalnych, takich jak „#”, „$”, „@”, „&” itp.
• Nadużywaj słów kluczowych.

Spójrz na poniższy przykład, aby lepiej zrozumieć, jak stworzyć tytuł produktu:

Opis produktu

Opis produktu to jeden z najważniejszych wyznaczników optymalizacji listy produktów Amazon. Dobry opis produktu jest ostatecznym kluczem do udanej aukcji. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, może pomóc Ci sprzedać więcej i uzyskać wyższą pozycję w Amazon SERP!

Jeśli kupujący dotrą do opisu produktu, są bardziej skłonni do zakupu produktu. Pamiętaj, że jeśli uzyskałeś kliknięcie, opis produktu, wypunktowania i recenzje są tym, co zmotywuje klienta do zakupu Twojego produktu.

Spójrz na poniższy przykład, aby lepiej zrozumieć:

Powyższy opis produktu zawiera wszystkie istotne punkty wymienione. Ponadto jest zwięzły, precyzyjny i łatwy do odczytania. Oto kilka wskazówek, których musisz przestrzegać podczas tworzenia najlepszego opisu produktu Amazon:

Robić:

• Napisz to w krótki, jasny i precyzyjny sposób.
• Długość opisu produktu powinna wynosić około 250 słów.
• Dodaj opisowe i rzeczowe informacje.
• Podkreśl ważne atrybuty produktu.
• Jeśli piszesz akapit, pisz wielką literę każdego zdania.
• Dodaj podział strony podczas pisania nowego akapitu.
• Poszukaj błędów gramatycznych.
• Wstaw nazwę marki, numer modelu i inne cechy, nawet jeśli już pojawiają się w tytule.
• Dodaj informacje o kolorze, rozmiarze i zgodności.

Nie:

• Uwzględnij hasła takie jak „najlepiej sprzedający się w tym roku” lub „świetna wartość”.
• Dołącz informacje o wysyłce lub informacje promocyjne, takie jak „Bezpłatna dostawa”.
• Użyj znaczników HTML.
• Dodaj adresy e-mail lub adresy internetowe.
• Wstaw znaki specjalne.

cechy produktu

Cechy produktu są zwykle tworzone za pomocą wypunktowań, a nie dużych akapitów lub fragmentów słów. Dzieje się tak, ponieważ poprawia czytelność i poprawia wrażenia użytkownika.
Spójrz na poniższy przykład, aby lepiej zrozumieć, jak to się robi:

Punktory muszą zawierać wszystkie ważne atrybuty, które odróżniają Twoją ofertę od konkurencyjnych produktów. Dlatego staraj się, aby były wciągające, interesujące i jasne.

Postępuj zgodnie z poniższymi wytycznymi, aby uzyskać zoptymalizowaną listę punktów dotyczących produktów:

Robić:

• W pierwszych dwóch punktach zamieść najważniejszą cechę swojego produktu
• Użyj tylko pięciu wypunktowań.
• Dodaj słowa wezwania do działania.
• Upewnij się, że pierwsza litera każdego wypunktowania jest pisana wielką literą.
• Użyj kilku słów kluczowych, ale nie nadużywaj ich.

Nie:

• Użyj wykrzykników lub wielu kropek, takich jak „…”.
• Dodaj znaki specjalne lub tagi HTML.
• Dodaj informacje o wysyłce lub promocji.
• Dodaj takie deskryptory, jak „gorąca sprzedaż” lub „świetna wartość”.

Wideo produktu

Zanim prześlesz film wideo swojego produktu, postępuj zgodnie z następującymi zasadami optymalizacji aukcji:

Robić:

• Mieć prawa autorskie do filmu produktu, który ma zostać przesłany.
• Utwórz wideo w wysokiej jakości.
• Utwórz wideo, używając standardowej orientacji YouTube lub proporcji 16:9.
• Utwórz wideo o minimalnej rozdzielczości 1280×720. Idealna rozdzielczość to 1920×1080.
• Utwórz wideo z profilem kolorów RGB (czerwony-zielony-niebieski) z 300 DPI.
• Używaj tylko tych formatów plików: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP i MPEG-2.
• Użyj formatu PNG lub JPEG jako miniatury obrazu wideo.
• Użyj wysokiej jakości obrazu miniatury.

Nie:

• Dołącz informacje kontaktowe.
• Dołącz dane dystrybutora, firmy lub sprzedawcy.
• Dodaj produkty konkurencji.
• Dodaj status autoryzowanego sprzedawcy.
• Dodaj cenę produktu.
• Dodaj opisowe informacje o promocji, takie jak „wyprzedaż”, „gorąca sprzedaż” lub „bezpłatna dostawa”.
• Dodaj szczegóły kosztów wysyłki.
• Dodaj opinie klientów.
• Dodaj cytaty firm zewnętrznych lub redakcji.
• Dodaj szczegóły gwarancji lub gwarancji.
• Dodaj logo marki, którego nie jesteś właścicielem.
• Dodaj linki do dowolnej strony internetowej innej niż Amazon.
• Dodaj potencjalnie obraźliwe treści.

Końcowe przemyślenia

Nie bez powodu Amazon nazywany jest jedynym gigantem e-commerce na świecie. Ludzie na całym świecie używają go do wyszukiwania produktów częściej niż korzystają z Google! Właśnie dlatego algorytmy Amazon A9 są tak dopracowane i wciąż są ulepszane.
Optymalizacja listy produktów pod kątem zgodności ze standardami algorytmu A9 ma kluczowe znaczenie dla uzyskania przewagi konkurencyjnej w branży sprzedawców Amazon.