Ranking sprzedaży Amazon: wszystko, co musisz wiedzieć
Opublikowany: 2022-10-02Szacuje się, że codziennie do Amazon dołącza około 3000 nowych sprzedawców. Konkurencja jest ogromna, a jej wzrost nie zwalnia.
Istnieje wiele sposobów na wyróżnienie się na Amazon, ale jednym z najważniejszych sygnałów sukcesu jest „Amazon Sales Rank”.
Ten post przeprowadzi Cię dokładnie przez to, czym jest Ranking Sprzedaży Amazon, jak jest obliczany, a nawet dajemy Ci kilka wskazówek, jak go poprawić.
Zacznijmy od podstaw.
Co oznacza ranking sprzedaży na Amazon?
Zanim przejdziemy do szczegółów, najpierw upewnijmy się, że dobrze rozumiesz, czym jest Amazon Sales Rank. Ranking sprzedaży, znany również jako Amazon Best Sellers Rank (BSR), określa, jak dobrze produkt sprzedaje się na platformie i reprezentuje popularność produktu w jego podkategorii lub kategorii głównej. Wszystkie produkty na Amazon otrzymują ranking dla swoich podkategorii, ale tylko niektóre produkty otrzymują również ranking dla swojej głównej kategorii.
Jak obliczany jest ranking sprzedaży Amazon?
Amazon oblicza BSR na podstawie liczby ostatnich sprzedaży produktu. Im większa sprzedaż produktu wygenerowana kilka dni temu, tym niższy jego BSR, co jest dobrą rzeczą .
Szybki test…
1. Jeśli BSR produktu wynosi 1, czy sprzedaje się on dobrze?
Odpowiedź: Tak.
2. Jeśli BSR produktu wynosi 100 000, czy jest miejsce na ulepszenia?
Odpowiedź: Również tak.
Pomyśl o tym jak o wyszukiwarce Google — pierwsza pozycja (tak, upragniony nr 1) to miejsce, do którego dąży każdy właściciel witryny ze względu na wysoki współczynnik klikalności.
Dlaczego Twój ranking sprzedaży na Amazon jest ważny?
Można by pomyśleć, że BSR może wpływać na widoczność strony produktu na stronach wyników wyszukiwania Amazon (SERP).
Niestety, istnieje niewielka lub żadna korelacja między dobrym rankingiem sprzedaży Amazon a wysokimi rankingami organicznymi, ponieważ Amazon SEO to zupełnie inna sprawa.
Jeśli BSR nie wpływa na wyniki wyszukiwania, po co w ogóle się tym przejmować?
Dlatego:
Kupujący nie kupują pierwszej rzeczy, która pojawi się w wyszukiwarce Amazon. Sprawdzają inne czynniki, które pomagają im w podejmowaniu decyzji o zakupie . Spójrzmy na szybki przykład.
Jeśli produkt pojawia się na szczycie wyników wyszukiwania Amazon, ale ma niską ocenę w gwiazdkach , tylko garstkę klientów i złe recenzje , użytkownicy prawdopodobnie będą szukać następnego najlepszego produktu z wyników.
Amazon Sales Rank dodaje kolejną warstwę do decyzji o zakupie.
Produkt z dobrym BSR to znak, że jest popularny wśród kupujących. A jeśli ludzie będą musieli wybierać między niesprawdzonym produktem, który ma niewielką sprzedaż, a produktem, który ma wielu nabywców, jak myślisz, co wybiorą? Nasze przypuszczenie jest drugie.
Jak znaleźć ranking sprzedaży na Amazon
Prosty. Aby zobaczyć ranking sprzedaży Amazon produktu, przejdź do jego listy produktów.
Stąd przewiń stronę w dół, aż dojdziesz do sekcji „Informacje o produkcie”.
Jaka jest dobra pozycja sprzedaży na Amazon?
Ok, więc wspomnieliśmy wcześniej, że dobry ranking sprzedaży dla twojego produktu Amazon jest najbliższy #1. Należy jednak pamiętać, że produkt może mieć oddzielne BSR dla swojej kategorii ogólnej i podkategorii.
Oto jak to wygląda. Produkt na poniższym zrzucie ekranu ma BSR nr 9 w swojej kategorii ogólnej (aparaty i produkty fotograficzne) i nr 1 w swojej podkategorii (lornetki).
Oznacza to, że produkt jest najlepiej sprzedającym się monokularem i znajduje się w pierwszej dziesiątce wśród najlepiej sprzedających się produktów z aparatami na Amazon.
Idealnie byłoby, gdybyś miał najlepiej sprzedający się produkt w kategorii ogólnej, aby osiągnąć dla niego najwyższy BSR. Ale uzyskanie wysokiego BSR (lub, w powyższym przykładzie, najlepszego ) dla swojej podkategorii też nie jest takie złe.
Tak czy inaczej, powinieneś skupić się na tym, aby Twój produkt był jak najbardziej zbliżony do BSR nr 1.
4 wskazówki: jak zwiększyć swoją pozycję sprzedaży na Amazonie
Jeśli już, BSR to sposób, w jaki Amazon mówi ci, że powinieneś zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Oto cztery sposoby, na jakie możesz to zrobić:
1. Przestrzegaj praktyk Amazon SEO
Istnieje sto różnych parametrów, które wpływają na Twoje SEO na Amazon. Używanie właściwych słów kluczowych na stronach produktów jest jednym z najważniejszych czynników, które mogą wpłynąć na pozycję w rankingu wyszukiwania.
Najpierw zacznij od znalezienia krótkich (lub szerokich) słów kluczowych dotyczących Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz lampę podłogową, Twoje ogólne słowo kluczowe powinno brzmieć „lampa podłogowa”. Następnie dodaj deskryptory do swojego szerokiego słowa kluczowego, aby uzyskać wszystkie możliwe wyszukiwane hasła, które ludzie będą wyszukiwać. Możesz na przykład sprzedawać „lampę podłogową LED” lub „lampę podłogową w kształcie łuku”. Stałyby się one Twoimi słowami kluczowymi z długim ogonem.
- Wskazówka dla profesjonalistów: skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych w sieci podobne, aby łatwo znaleźć słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, na podstawie Narzędzie pokazuje każde trafne słowo kluczowe z długiego ogona i jego liczbę wyszukiwań. Możesz wyeksportować listę dla każdego produktu i wysłać ją do swojego zespołu w ciągu kilku minut.
Zapoznaj się z przewodnikiem stylistycznym Amazon, aby dowiedzieć się, jakich informacji użytkownicy oczekują w opisie produktu. To może dać ci świetne pomysły na słowa kluczowe.
Możesz także sprawdzić, co robią Twoi konkurenci i jakie słowa kluczowe umieszczają w tytułach i opisach swoich produktów. Zrób to dla każdej listy produktów, aby zmaksymalizować ich szanse na pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon.
2. Zoptymalizuj pod kątem wygody użytkownika
Słowa kluczowe to tylko część obrazu. Sposób, w jaki użytkownicy wchodzą w interakcję ze stroną Twojego produktu, wpływa na Twoje SEO. Załóżmy, że Twoja lista produktów zaczęła pojawiać się na szczycie Amazon SERP. A kilka tygodni później zauważysz, że przesuwa się coraz niżej na stronie.
Masz wszystkie właściwe słowa kluczowe, Twoje tytuły i opisy są zoptymalizowane, więc co może mieć na to wpływ? Doświadczenie użytkownika.
Amazon klasyfikuje produkty wyżej na podstawie tego, jak użytkownicy angażują się w Twoje produkty. Oto kilka kluczowych pytań, które należy sobie zadać:
- Czy Twoje obrazy wyglądają dobrze?
- Czy jakość obrazu dorównuje lub przewyższa konkurencję?
- Czy masz jakieś filmy na stronach produktów?
- Czy masz dobre opinie klientów?
- Czy UGC i społeczny dowód słuszności są rozproszone po całej stronie?
Przyjrzyj się, co robią Twoi konkurenci i sprawdź, czy możesz zoptymalizować listy produktów Amazon pod kątem wygody użytkownika. To powinno dać dobry wzrost ruchu organicznego.
3. Przejdź do testu A/B
Sukces Amazona nie jest nauką ścisłą. Algorytmy wyszukiwania i preferencje użytkowników zmieniają się bardzo szybko i musisz stale testować różne elementy na stronach produktów.
Amazon ma funkcję o nazwie Zarządzaj swoimi eksperymentami , która pozwala markom przeprowadzać testy A/B lub testy podzielone. Jednym z przykładów testu A/B jest utworzenie dwóch odmian tytułu produktu i sprawdzenie, która z nich jest lepsza. Pierwszy wariant może mieć format „marka-nazwa produktu-słowo kluczowe”, a drugi wariant może mieć postać „słowo kluczowe-marka-nazwa produktu”.
Zdecyduj się na warianty i pozwól testowi działać przez 4-6 tygodni. W tym okresie Amazon zadba o równe podzielenie odwiedzających na grupy, z których każda zobaczy wariant testowanego elementu.
Piękno testów A/B polega na tym, że możesz kontynuować testy nawet po zakończeniu pierwszej kampanii. Możesz wziąć zwycięski wariant i porównać go z zupełnie nowym wariantem, aby dalej zobaczyć, która wersja przyniesie lepszą konwersję.
Jeśli wariant „słowo kluczowe-marka-nazwa produktu” zwyciężył w początkowej kampanii, możesz go porównać z wariantem „słowo kluczowe-marka-nazwa produktu- słowo kluczowe 2 ”, aby sprawdzić, czy dodatkowe słowo kluczowe może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
Oprócz funkcji Zarządzaj swoim eksperymentem firmy Amazon, rozważ użycie bardziej zaawansowanego narzędzia, które zawiera szczegółowe informacje o kupujących . Pomoże Ci to podejmować bardziej świadome decyzje. Jak? Jest to zaawansowane narzędzie analizy rynku e-commerce, które pozwala zidentyfikować:
- Najlepiej sprzedające się produkty, sprzedane jednostki, przychody i współczynniki konwersji dla różnych kategorii produktów.
- Najlepsze produkty konkurencji i kluczowe testy porównawcze e-commerce .
- Najbardziej dochodowe i generujące największy ruch słowa kluczowe na rynku, które napędzają sprzedaż dla Twoich konkurentów.
- Spostrzeżenia dotyczące rankingu wyszukiwarek.
- Zachowania konsumentów , trendy zakupowe.
Te spostrzeżenia pozwolą Ci podejmować decyzje w oparciu o dane, inwestować swoje zasoby w zwycięskie produkty i optymalizować listy produktów pod kątem słów kluczowych, które gwarantują przyciągnięcie ruchu.
Chociaż testowanie A/B jest procesem wymagającym dużej ilości czasu i danych, jest niezbędną częścią działań związanych z optymalizacją współczynnika konwersji e-commerce . Używaj go regularnie, a zobaczysz, jak Twój BSR powoli wspina się w górę.
4. Promuj swoje produkty na innych kanałach
Wreszcie, chcesz wykorzystać inne kanały online, kierując ruch z nich do listy produktów Amazon.
Powinieneś używać organicznych mediów społecznościowych i płatnych reklam w Google i Facebook, a także samego Amazon PPC , aby zwiększyć ruch na swoich listach.
Plusy tych metod? Płatne reklamy umożliwiają prezentację produktu w kanale odbiorców docelowych w celu zwiększenia liczby konwersji. To także świetny sposób na przedstawienie swojej marki osobom, które o niej nie słyszały.
Wada? Płatne reklamy wymagają nakładów na reklamę i muszą generować zwrot z inwestycji. Twoje reklamy muszą więc zarabiać więcej, niż wydałeś na nie.
Niezależnie od tego, z którego kanału korzystasz, upewnij się, że wszystkie odsyłają do Twojego wpisu na Amazon, gdzie mogą kupić Twoje produkty. Kiedy użytkownik kupuje twój przedmiot z Amazon, może poprawić swój ranking bestsellerów.
Dania na wynos
Amazon Sales Rank ma duże znaczenie, więc powinieneś śledzić swój ranking sprzedaży dla kilku kategorii na produkt i śledzić to wszystko w jednym miejscu.
Korzystaj z najlepszych praktyk SEO, optymalizuj pod kątem wygody użytkownika, stale testuj A/B listy produktów i promuj swoje produkty w innych kanałach, aby zwiększyć sprzedaż i rozwinąć swój sklep Amazon.
Często zadawane pytania
Jak obliczany jest ranking sprzedaży Amazon?
Amazon oblicza Ranking Bestsellerów na podstawie sprzedaży produktów w danym czasie. Uwzględnia bieżącą sprzedaż produktu i jego historię sprzedaży.
Jak mogę zwiększyć swoją pozycję sprzedaży w Amazon?
Musisz wygenerować większą sprzedaż produktów. Możesz to zrobić, optymalizując listę produktów pod kątem docelowych słów kluczowych, aby zwiększyć pozycję wyszukiwania Amazon dla tych haseł. Promuj także swoją ofertę Amazon w innych kanałach, takich jak media społecznościowe i płatne kampanie reklamowe.