Przewodnik SEO Amazon

Przewodnik po Amazon SEO: jak znaleźć się na Amazon

W ciągu ostatnich kilku lat Amazon ugruntował swoją pozycję lidera wyszukiwania zamiaru zakupu. Czy wiesz, że 42% wszystkich wyszukiwań z zamiarem zakupu teraz zaczyna się na Amazon? Oznacza to, że Amazon SEO jest kluczowym elementem strategii każdego marketera e-commerce opartego na danych.

Jak wspomnieliśmy, więcej kupujących kieruje się prosto do Amazon, aby szukać produktów do kupienia niż Google lub jakiekolwiek inne miejsce w Internecie. Podstawą podróży klienta Amazon jest algorytm wyszukiwania Amazon A9. Jeśli kiedykolwiek szukałeś czegoś na Amazon, użyłeś tego algorytmu. Amazon podchodzi do wyszukiwania z obu stron. Jego celem jest jak najlepsze zrozumienie intencji wyszukiwarek. Następnie wyświetla wyszukiwarce najtrafniejsze produkty. Jest to ważne dla nas, marketerów, ponieważ większość wyszukiwań w amazon prowadzi do zakupu, a produkty, które pojawiają się na pierwszej stronie, otrzymują większość sprzedaży. Jak możesz zmaksymalizować ranking wyszukiwania Amazon, aby Twoje produkty były gotowe do zakupu w Amazon? Spójrzmy.

Wyszukiwanie Amazon jest znacznie bardziej skoncentrowane niż Google czy jakakolwiek inna wyszukiwarka internetowa. Jest to czysta gra liczbowa, polegająca na wyświetlaniu produktów, które wyszukiwarka najchętniej kupi i z których będzie zadowolony. Ranking na Amazon jest znacznie prostszy niż w wyszukiwarkach internetowych. Znajomość czynników wpływających na Twój ranking w wyszukiwarce Amazon pozwoli Ci uatrakcyjnić strony produktów dla algorytmu A9. Podobnie jak SEO dla tradycyjnych wyszukiwarek, takich jak Google, Amazon SEO to narzędzie, które można dodać do zestawu narzędzi.

Istnieje wiele czynników, które Algorytm A9 bierze pod uwagę przy rakingu na Amazon, ale dzielą się one na 3 główne kategorie:

• Konwersja
• Trafność
• Zatrzymanie

Przyjrzyjmy się bliżej każdej z tych kategorii i lepiej zrozummy, jak każda z nich wpływa na ranking wyszukiwania Amazon.

Konwersja

Kurs wymiany jest dla Ciebie ważny. Im więcej wyszukiwarek jesteś w stanie przekonwertować na kupujących, tym większe przychody generujesz. Jest to również ważne dla Amazona. Chcą zaprezentować potencjalnym nabywcom produkty, które spełnią ich oczekiwania i po zakupie sprawią, że będą zadowoleni. Zaczyna się od strony produktu.

Czynniki wpływające na współczynnik konwersji to:

• Ranking sprzedaży – znany również jako ranking bestsellerów Amazon, jest prosty. Większa sprzedaż oznacza wyższą pozycję w rankingu, a wyższa pozycja oznacza większą sprzedaż.
• Ceny – Najniższa cena dostawy (cena produktu + wysyłka) sprawia, że ​​jesteś bardziej konkurencyjny w stosunku do innych sprzedawców.
• Odpowiedzi na pytania – Odpowiedzi na pytania pojawiają się u góry strony produktu i są ważne dla konwersji. Upewnij się, że udzielono odpowiedzi na Twoje pytania.
• Recenzje klientów – ilość i jakość otrzymywanych recenzji klientów jest ważna dla rankingu. Pamiętaj, aby jak najszybciej zająć się negatywnymi opiniami.
• Jakość i rozmiar obrazu – Kupujący lubią widzieć, co kupują. Pamiętaj, aby postępować zgodnie z wytycznymi Amazon dotyczącymi obrazów i dostarczać kupującym wysokiej jakości obrazy, aby mogli szczegółowo zapoznać się z Twoimi produktami.
• Produkty nadrzędne/podrzędne — w stosownych przypadkach wykorzystuj relacje produktów nadrzędnych/podrzędnych. Pomaga to zmaksymalizować recenzje klientów.
• Czas spędzony na stronie – Amazon koreluje czas, jaki klient spędza na stronie, z zainteresowaniem klientów Twoimi produktami.
• Niezależnie od tego, czy lista produktów jest kompletna, czy nie — podczas tworzenia strony produktu spróbuj wypełnić wszystkie pola. Bardziej kompletne strony produktów mają wyższe współczynniki konwersji.

Trafność

Algorytm wyszukiwania A9 firmy Amazon uwzględnia trafność przy podejmowaniu decyzji o tym, jakie produkty mają być wyświetlane w wynikach wyszukiwania. Aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniu, Amazon musi uznać Twój produkt za wysoce odpowiedni do wyszukiwania. Oto kilka czynników, które Amazon bierze pod uwagę w celu określenia trafności:

• Tytuł strony – zoptymalizuj tytuł produktu Amazon, dodając słowa kluczowe, utrzymując go poniżej 200 znaków i ułatwiając jego czytanie.
• Funkcje — używaj wypunktowań i dołączaj słowa kluczowe, aby wyświetlić funkcje produktu.
• Opis produktu — użyj opisu produktu, aby podać szczegółowe informacje o funkcjach. Upewnij się, że używasz słów kluczowych i postaraj się, aby opis był jak najbardziej informacyjny i czytelny.
• Informacje o marce i producencie — w tytule należy w stosownych przypadkach umieścić informacje o marce i producencie.
• Specyfikacje – Podaj tutaj jak najwięcej informacji o technicznych i fizycznych szczegółach Twojego produktu. Kompletność jest nagradzana algorytmem A9.
• Kategoria i podkategoria — Upewnij się, że wybrane kategorie i podkategorie są jak najbardziej trafne.
• Dokładne wyszukiwane hasła – pamiętaj o przeprowadzeniu badania słów kluczowych, aby upewnić się, że używasz najlepszych słów kluczowych dla swojej listy produktów.
• Oświadczenia dotyczące faktów — upewnij się, że wszystkie podane informacje są jak najbardziej zgodne z faktami.

Zatrzymanie

Amazon chce, abyś kupował od sprzedawców Amazon. Chce, abyś miał satysfakcjonujące doświadczenie ze sprzedawcami Amazon, aby kupujący nadal wracali. Negatywne doświadczenie sprawi, że kupujący będzie mniej skłonny do zakupu od tego sprzedawcy i ogólnie mniej skłonny do zakupu od Amazon. W ogólnym świecie SEO jest to analogiczne do skupiania się i ulepszania wskaźników zaangażowania, takich jak czas sesji, współczynnik odrzuceń, a także konwersje. Aby utrzymać środowisko, które sprzyja pozytywnym doświadczeniom zakupowym, algorytm Amazon A9 karze sprzedawców za następujące czynniki:

• Oceny klientów i negatywne opinie — negatywne oceny klientów liczą się w równym stopniu od sprzedających w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, aby odpowiednio wcześnie zająć się negatywnymi ocenami. Jeśli negatywna opinia zostanie usunięta przez klienta, przestanie ona liczyć się dla sprzedającego.
• Czas w magazynie – Amazon karze złe zarządzanie zapasami. Upewnij się, że utrzymujesz wysoki poziom zapasów.
• Szybkość przetwarzania zamówień – Wydajne przetwarzanie zamówień jest ważne dla sukcesu na Amazon. Amazon karze sprzedawców, którzy nie wysyłają towarów szybko i dokładnie.
• Wskaźnik nieudanych zamówień – Ilekroć klient zgłasza roszczenie dotyczące produktu, Amazon uważa to za wadę zamówienia. Sprzedawcy są karani za wady zamówienia.
• Wskaźnik zwrotu kupujących – Amazon chce stałych klientów. Sprzedawcy, którzy nie zapewniają pozytywnych doświadczeń, są karani.
• Wskaźnik wyjścia – Wskaźnik wyjścia to wskaźnik klientów, którzy przeglądają Twoją listę produktów, a następnie opuszczają Amazon. Wysokie stawki wyjść są karane.

Słowa kluczowe dla Amazon

To, gdzie umieścisz swoje słowa kluczowe w Amazon, to ważna decyzja. Jest to jeden z czynników, które algorytm Amazon A9 uwzględnia w rankingu. Poniżej znajduje się kilka wskazówek, gdzie należy umieścić słowa kluczowe.

Tytuł produktu

Tutaj należy umieścić najtrafniejsze słowa kluczowe dotyczące produktów. Postępuj zgodnie z podstawowymi wytycznymi SEO, ale zdaj sobie sprawę, że SEO skoncentrowane na Amazon może czasami sprawiać wrażenie, jakby znów był rok 2001. Algorytm jest nadal dość prosty w porównaniu z Google i widzieliśmy, że wiele produktów dobrze radzi sobie z tym, co ludzie dzisiaj nazywają „upychaniem słów kluczowych”. Bądź ostrożny, stosuj eksperymentalne podejście i codziennie śledź swoje zmiany.

Punkty kulowe

W wypunktowaniach należy używać słów kluczowych dotyczących szczegółów najwyższego poziomu na temat Twojego produktu. Należą do nich takie rzeczy, jak wykorzystanie, korzyści, materiały i inne podobne istotne szczegóły.

Wyszukiwane hasła centralnego zaplecza sprzedawcy

Te słowa kluczowe nie są widoczne dla klienta. W tym miejscu należy podać słowa kluczowe, które nie pasują najlepiej do wypunktowań lub tytułu, ale nadal są odpowiednie dla Twojego produktu. Amazon ogranicza tę sekcję do 250 znaków, więc pamiętaj, aby pozostać w tym limicie.

Opis produktu

Używaj jasnego i opisowego języka w opisie produktu ze słowami kluczowymi związanymi z Twoim produktem. W tym miejscu należy podać dalsze szczegóły dotyczące produktu, którym zainteresowałby się klient.

Wyszukiwanie i analiza SEO

reading their minds Według zespołu Amazon A9 „Doskonałe wyszukiwanie może wydawać się klientom, jakby czytało w ich myślach giving customers suggestions on how to formulate their queries Wyszukiwarkę rozpoczynamy od sugerowania klientom sposobu formułowania zapytań Im lepiej rozumiemy znaczenie zapytania, tym lepiej możemy pomóc klientom znaleźć poszukiwane przez nich produkty. focus on the words and the intent behind those words” skupiamy się na słowach i intencjach tych słów”

Istnieją trzy podstawowe elementy procesu Amazon Search Intelligence:

• Mapowanie segmentów
• Odkrywanie słów kluczowych
• Informacje o konkurencji

Zrozumienie tych komponentów pomoże Ci wdrożyć ulepszenia, które zwiększą ranking wyszukiwania i ruch do Twoich produktów.

Mapowanie segmentów

Mapy segmentów to skuteczny sposób na wizualizację oferty produktów na potrzeby wyszukiwania i działań marketingowych. Istnieje kilka sposobów tworzenia mapy segmentu. Jeśli masz mapę witryny lub nawigację po produktach w bieżącej witrynie, możesz utworzyć mapę segmentów w oparciu o tę strukturę. W przypadku, gdy nie masz strony internetowej, która jest identyczna z naszym sklepem Amazon, możesz skorzystać z nawigacji w witrynie Amazon, jeśli jest ona dobrze ustrukturyzowana. Jeśli nie masz żadnego z nich, możesz stworzyć go od podstaw.

Celem mapy segmentów jest uporządkowanie oferty produktów w sposób, który ma sens i umożliwia klientom łatwe znalezienie Twoich produktów. Rodzaj sprzedawanych produktów w dużej mierze determinuje sposób ich segmentacji. Ogólnie produkty są podzielone na kategorie według typu, zastosowania, aplikacji itp. Jeśli nie masz aktualnej mapy witryny lub nawigacji sklepu Amazon, z której możesz skorzystać, skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji.

Odkrywanie słów kluczowych

Zespół Amazon mówi: „Klienci muszą być w stanie znaleźć Twoje produkty, zanim będą mogli je kupić. Wyszukiwarka to główny sposób, w jaki klienci lokalizują produkty na Amazon.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product Klienci wyszukują, wpisując słowa kluczowe, które są dopasowane do informacji (tytuł, opis itp.), które podajesz dla produktu degree of text match, price, availability, selection, and sales history Czynniki takie jak stopień dopasowania tekstu, cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży relevant and complete information Dostarczając odpowiednie i kompletne informacje Aby rozpocząć, musisz zrozumieć aktualną pozycję w rankingu oraz jakie słowa kluczowe i frazy są w rankingu. Jeśli nie śledzisz jeszcze rankingu słów kluczowych, dostępnych jest kilka narzędzi, które pomogą Ci rozpocząć. Oferujemy to narzędzie również w ramach platformy DemandSphere. Jeśli nie śledzisz jeszcze słów kluczowych dla Amazon, być może śledzisz słowa kluczowe dla swojej witryny na platformie SEO. Możesz zacząć od słów kluczowych i fraz, na które kierujesz reklamy, ale będziesz też chciał wiedzieć, gdzie jesteś w rankingu w Amazon.

Śledzenie miejsc, w których poprawiłeś rangę, gdzie tracisz pozycję oraz gdzie konkurenci zyskują i tracą przyczepność, jest ważne dla identyfikowania trendów i określania, dokąd zmierza ruch. Gdy już dobrze zrozumiesz, na czym obecnie stoisz z rankingami słów kluczowych, możesz zacząć koncentrować się na obszarach, aby wprowadzić ulepszenia.

Co ma znaczenie ze słowami kluczowymi, jeśli chodzi o Amazon?

• Uwzględnienie tytułu – Upewnij się, że w tytułach znajdują się słowa kluczowe.
• Wypunktowane punkty — używaj wypunktowanych list, które zawierają słowa kluczowe, są opisowe i łatwe do odczytania.
• Opis produktu — powinien zawierać fakty, informacje i słowa kluczowe.
• Kategoria i podkategoria – Upewnij się, że kategoria i podkategoria pasują do słów kluczowych i typów produktów.
• Wyszukiwane terminy — określ wyszukiwane terminy przy użyciu słów kluczowych.

Informacje o konkurencji

Oprócz zrozumienia, jak radzisz sobie ze śledzonymi słowami kluczowymi, ważne jest, aby zrozumieć, jak w rankingu zajmują się również Twoi konkurenci. Zrozumienie, jakie produkty konkurują z Twoimi i jakie słowa kluczowe są już w rankingu, jest również ważne.

Inną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, patrząc na konkurencję, jest to, ile produktów jest dostępnych w danej kategorii produktowej. Im mniejsza konkurencja dla danego produktu, tym łatwiej go uszeregować. Ważne jest również zrozumienie ogólnej pozycji Twojej konkurencji w Amazon. Zmierzenie się z dobrze ugruntowanym sprzedawcą Amazon utrudni ci ranking dla danego słowa kluczowego lub frazy.

Jeśli Twoi konkurenci nie skupiają się jeszcze na SEO dla Amazon, nie minie dużo czasu, zanim to zrobią. Teraz nadszedł czas, aby zbudować swoją strategię i zacząć ją realizować.

Daj się znaleźć na Amazon

Posiadanie odpowiednich narzędzi jest bardzo ważne dla uzyskania wglądu potrzebnego, aby być jak najbardziej konkurencyjnym w odniesieniu do Amazon SEO. Odpowiedni zestaw narzędzi pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze oraz pomoże Ci znaleźć. Dzięki DemandSphere oferujemy pełny zestaw narzędzi, które pomogą Ci śledzić istniejące słowa kluczowe, odkrywać możliwości dzięki nowym słowom kluczowym i mieć oko na konkurencję. Jeśli jesteś zainteresowany podjęciem kolejnego kroku, skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji i skonfigurować demo platformy DemandSphere.

Pobierz wersję demonstracyjną rozwiązania Amazon Enterprise Search Intelligence