Amazon SEO: jak poprawić swoje rankingi i sprzedawać więcej produktów w 2021 roku?

Cokolwiek sprzedajesz, istnieje duża szansa, że ​​ludzie aktywnie szukają tych samych produktów w Internecie. Najszybszym sposobem dotarcia do nich i innych potencjalnych nabywców jest korzystanie z platform handlu elektronicznego, takich jak Amazon .

Ponieważ jednak każdy, kto ma komputer i połączenie internetowe, może zrobić to samo, rynek online może się nasycić. Twoja marka bardzo łatwo zniknie. Jak możesz ułatwić odnalezienie Cię przez grupę docelową? Odpowiedź tkwi w Amazon SEO.

Czym jest Amazon SEO?

Ilekroć pojawia się słowo SEO, większość ludzi instynktownie myśli o wyszukiwarkach. Jednak Amazon ma własny algorytm wyszukiwania znany jako A9 i działa inaczej niż Google czy Bing.

Podczas gdy Google podobno ma około 200 czynników rankingowych, A9 ma znacznie mniej. Jednak to nie ułatwia ci sprawy. Oznacza to po prostu, że musisz inaczej podejść do optymalizacji.

Jak działa algorytm?

W swej istocie A9 jest podobny do algorytmu Google, ponieważ analizuje słowa kluczowe i dopasowuje najbardziej odpowiednie rozwiązania do potrzeb użytkownika.

Jeśli jednak jest jedna rzecz, którą musisz zrozumieć, to to, że Amazonowi zależy tylko na tym, aby sprzedawać jak najszybciej i jak najefektywniej. Mając to na uwadze, musisz skupić się na dwóch rzeczach : trafności i wydajności.

Optymalizacja pod kątem tych dwóch czynników zapewni świetną listę produktów, która jest bardziej widoczna dla klientów Amazon i ma większą szansę na przekształcenie wyświetleń w sprzedaż.

Czynniki rankingowe związane z trafnością

Podobnie jak w przypadku Google, klienci Amazon używają słów kluczowych, aby pomóc im znaleźć to, czego potrzebują. Podobnie patrzą tylko na najlepsze opcje, rzadko wykraczając poza drugą lub trzecią stronę wyników.

Celem jest znalezienie się wśród pierwszych kilku produktów w wynikach wyszukiwania poprzez zapewnienie jak największej trafności Twojej aukcji. Aby strona produktu była bardziej trafna dla grupy docelowej, musisz użyć właściwych słów kluczowych w następujących obszarach listy produktów.

Tytuł aukcji

Tytuł produktu jest jednym z najważniejszych elementów wpisu i ma największy wpływ na skuteczność Twojej strony. W związku z tym musisz go zoptymalizować, dodając właściwe słowa kluczowe we właściwych miejscach.

Obecnie najlepszą praktyką optymalizacyjną jest uwzględnienie w nazwie produktu następujących elementów:

• Nazwa handlowa
• Co robi produkt
• Godny uwagi materiał lub składnik
• Cechy takie jak kolor
• Specyfikacje takie jak rozmiar
• Ilość sztuk na jednostkę

Chociaż konieczne jest używanie odpowiednich słów kluczowych, należy unikać upychania słów kluczowych. Jeśli bezmyślnie wpychasz słowa kluczowe, aby oszukać algorytm, tytuł produktu nie będzie miał sensu, co spowoduje frustrację widza .

Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że tytuł produktu ma tylko 115 do 144 znaków. Biorąc pod uwagę ograniczoną przestrzeń, musisz najpierw dodać najtrafniejsze słowa kluczowe, aby wygenerować możliwie najwyższe pozycje w rankingu.

Dobrym pomysłem może być sporządzenie listy najważniejszych słów kluczowych. Pomoże Ci ustalić priorytety wyszukiwanych haseł, pomagając w strategicznym ich dodawaniu.

Nazwa sprzedawcy

Podobnie jak nazwa marki, nazwę sprzedawcy można zoptymalizować, aby poprawić pozycję w rankingu i zwiększyć ruch organiczny na stronie produktu. Najlepszym sposobem na to jest zintegrowanie głównych słów kluczowych z nazwą sprzedawcy.

Wpływ optymalizacji nazwy sprzedawcy nie jest udokumentowany przez Amazon, co oznacza, że ​​jest ściśle anegdotyczny. Mimo to istnieje wystarczająca liczba dowodów, które na to wskazują, a większość dzisiejszych marketerów cyfrowych przysięga na to.

Słowa kluczowe zaplecza

Jeśli jest jedno miejsce, w którym możesz upchać słowa kluczowe i ujść mu na sucho, to są to słowa kluczowe zaplecza . Te wyszukiwane hasła są używane w sekcji zaplecza konta sprzedawcy Amazon, co zasadniczo oznacza, że ​​nie są widoczne dla klientów.

Niemniej jednak są one indeksowane przez algorytm, informując A9, że Twoja lista produktów jest skierowana na określone słowo kluczowe w witrynie. Oferuje idealne miejsce do dodania wszystkich innych odpowiednich wyszukiwanych haseł, które nie pasują do tytułu produktu lub nazwy sprzedawcy.

Jest jednak kilka podstawowych rzeczy, o których należy pamiętać podczas dodawania słów kluczowych zaplecza. Obejmuje to unikanie powtarzania słów, nieużywanie zbyt wielu odmian jednego słowa oraz używanie synonimów i odmian pisowni. Pomoże to wycisnąć jak najwięcej punktów rankingowych ze słów kluczowych zaplecza.

Pole marki

Markę produktu można znaleźć nad tytułem lub nagłówkiem, z różnych powodów zajmując cenną nieruchomość na stronie produktu.

Po pierwsze, większość kupujących Amazon wyszukuje produkty na podstawie nazwy marki. Optymalizując tę ​​część aukcji, pozwalasz większej liczbie osób na szybsze i łatwiejsze znajdowanie Twoich produktów.

Po drugie, prowadzi do licznych wyników wyszukiwania innych produktów Twojej marki, oferując świetny sposób na zaprezentowanie całej linii produktów bez inwestowania dodatkowych zasobów marketingowych.

Punkty kulowe

Wypunktowane punkty nie wpływają bezpośrednio na rankingi wyszukiwania, ale dają doskonałą okazję do zaprezentowania kluczowych cech Twoich produktów i korzyści, których mogą oczekiwać kupujący.

Czynniki rankingowe związane z wydajnością

W porównaniu z czynnikami związanymi z trafnością elementy, które wpływają na wydajność, są trudniejsze do kontrolowania. Mimo to ważne jest, aby je zrozumieć, aby zawsze, gdy nadarzy się okazja, możesz podjąć właściwe decyzje biznesowe, które mogą poprawić rankingi w wyszukiwarce Amazon.

Cena produktu

Amazon czy nie, cena, którą pobierasz za swoje produkty, będzie miała wpływ na Twoją sprzedaż. Ale w kontekście podnoszenia rankingów wyszukiwania ważne jest, aby Twoja cena w Amazon była konkurencyjna w porównaniu z innymi witrynami, które sprzedają Twoje produkty lub inne podobne produkty. Kolejnym aspektem, na który należy zwrócić uwagę, jest to, jak cena Twoich produktów odpowiada cenie podobnych produktów w Amazon.

Jeśli inne produkty są bardziej przystępne cenowo, konkurencja zyskuje przewagę na dwa sposoby. Po pierwsze, kupujący Amazon będą bardziej skłonni do zakupu tańszej opcji. Po drugie, Amazon przewidzi, że kupujący woleliby inne produkty niż Twoje. Oba scenariusze wpłyną negatywnie na twoje rankingi wyszukiwania.

O ile to możliwe, ustal cenę, która nie postawi Twojej marki w niekorzystnej sytuacji.

Obrazy produktów

Jednym z największych wyzwań w zakupach online jest wypełnienie luki między jakością produktu a oczekiwaniami klientów. Jednym ze sposobów zarządzania tym jest użycie wysokiej jakości zdjęć produktów. Umożliwi to potencjalnym nabywcom dokładniejszą ocenę Twojego produktu i podjęcie najlepszej decyzji o zakupie.

Jeśli zastosujesz to do Amazon, produkty, które wykorzystują obrazy wysokiej jakości, mają wyższe współczynniki konwersji, ponieważ kupujący są bardziej pewni zakupu. Z kolei algorytm wyszukiwania Amazona uzna wyższy współczynnik konwersji za dobry sygnał w rankingu.

Recenzje produktu

Podobnie jak Google, algorytm wyszukiwania Amazona ma na celu dopasowanie rozwiązań najlepiej dopasowanych do potrzeb kupujących. Zrozumiałe jest, że produkty z większą liczbą pozytywnych recenzji otrzymują wyższe rankingi niż te z negatywnymi lub mniejszą liczbą opinii klientów.

Zachęć więcej klientów do wystawiania recenzji, wysyłając im e-maile po dokonaniu zakupu. Chociaż nie ma gwarancji, że wystawią pozytywne opinie, zwiększenie liczby recenzji produktów samo w sobie jest korzystne.

Poza tym negatywne opinie mogą pomóc w ulepszaniu produktów i zwiększaniu konkurencyjności w przyszłości.

Końcowe przemyślenia

Algorytm Amazona nie ma na celu utrudnienia ci życia jako sprzedawcy. Jej celem jest zadowolenie klientów i pomoc w znalezieniu tego, czego potrzebują. Ostatecznie Twój cel i cele Amazona są takie same: służyć jak największej liczbie kupujących.