Amazon SEO: Twój przewodnik, jak zrobić to dobrze w 2022 roku

W 2021 r. 43,5% handlu elektronicznego w USA odbywało się na Amazon. Oczekuje się, że liczba ta wzrośnie, ponieważ Amazon nadal monopolizuje wydatki online. Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, który chce zaistnieć w Internecie, nie możesz ignorować Amazon (chyba że jesteś Nike).

Dla każdego, kto nie jest Nike, sukces w handlu elektronicznym w dużej mierze zależy od optymalizacji treści pod kątem wyszukiwania w Amazon. SEO Amazon jest podobne do taktyk optymalizacji wyszukiwarek, których używasz, aby zostać odkrytym w Google, ale Amazon ma własne algorytmy i najlepsze praktyki, które kierują kupujących na właściwe strony produktów.

Obecnie na Amazon jest co najmniej 9,7 miliona sprzedawców, co oznacza, że ​​konkurencja jest zacięta. Około 10% samych sprzedawców Amazon generuje rocznie co najmniej 100 000 USD sprzedaży. Jeśli chcesz być jednym z tych dostawców, musisz upewnić się, że strony produktów wyróżniają się i są obsługiwane przez potencjalnych klientów.

Jak możesz to robić? Najpierw zapoznaj się z algorytmem wyszukiwarki Amazon, a następnie zoptymalizuj pod kątem Amazon SEO. Zacznijmy.

Czym jest SEO dla Amazona?

Amazon SEO koncentruje się na rodzajach słów kluczowych używanych przez ludzi, gdy chcą dokonać zakupu. Użytkownicy Amazon zazwyczaj mają zamiar wyszukiwania transakcyjnego, więc treść powinna być specjalnie dostosowana do tego celu i zawierać frazy, których ludzie używają, gdy są gotowi do podjęcia decyzji o zakupie.

Na liście produktów Amazon definiujesz tytuł i opis produktu, a także słowa kluczowe i inne informacje o produkcie. Słowa kluczowe w Twojej ofercie wpływają na Twój organiczny ranking w wynikach wyszukiwania Amazon. Jest rzeczą oczywistą, że lepsza pozycja prowadzi do większej liczby kliknięć i ostatecznie do większej sprzedaży. Chcesz zoptymalizować swoje treści, aby pojawiały się w najlepszych wynikach.

Jak działa algorytm rankingu Amazon?

Być może słyszałeś o algorytmie a9, który od tego czasu został zaktualizowany do algorytmu a10. Chociaż Amazon nie dokonał oficjalnej aktualizacji, eksperci Amazon zauważyli ostatnio pewne zmiany w a9 i zaczęli nazywać ulepszoną wersję a10. Algorytm a9 jest znacznie lepiej rozumiany, więc najpierw omówmy, jak działa. Następnie możemy przystąpić do zmian.

Algorytm a9 klasyfikuje listy produktów według dwóch parametrów: trafności i wydajności. trafność odnosi się do tego, jak bardzo słowa kluczowe w Twojej liście są powiązane z wyszukiwanym słowem kluczowym, podczas gdy skuteczność dotyczy wcześniejszej sprzedaży Twojej listy produktów. Dzięki tym metrykom algorytm a9 Amazon może określić, jakie jest prawdopodobieństwo, że ktoś dokona zakupu.

Na trafność i skuteczność wpisów wpływa kilka czynników.

Istotne czynniki

Tutaj ważne są słowa kluczowe. Wymienione poniżej rodzaje treści powinny zawierać odpowiednie słowa kluczowe.

• Tytuł produktu: To może być główny czynnik wpływający na trafność. Powinien zawierać najtrafniejsze słowa kluczowe dla Twojego produktu. Nie próbuj być mądry! Jeśli sprzedajesz etui na smartfona, nazwij to etui na smartfona.
• Nazwa sprzedawcy: Kim jesteś, aby sprzedawać ten produkt? Jeśli specjalizujesz się w danym typie produktu, umieść powiązane słowa kluczowe w nazwie sprzedawcy. Może nazywasz siebie guru akcesoriów do smartfonów.
• Opis produktu: Postaraj się uwzględnić wszystkie ważne słowa kluczowe, których ktoś może szukać. Jeśli sprzedajesz błyszczące etui na smartfony z jednorożcami, używaj wszystkich tych słów! Amazon kocha szczegóły i skanuje każdą literę.
• Cechy produktu: podobnie jak Twój opis, cechy produktu pomagają firmie Amazon i potencjalnym nabywcom zrozumieć Twój produkt. Tutaj możesz wyróżnić ważne funkcje, których ludzie mogą szukać — na przykład lekką lub wytrzymałą obudowę telefonu.
• Nazwa marki: Czy sprzedajesz dobrze znaną markę? Jest to szczególnie ważne, ponieważ ludzie mogą szukać określonej marki. Załóżmy, że etui na smartfony zostały wykonane przez firmę Spigen, jednego z czołowych producentów obudów. Dodanie etui Spigen jako słowa kluczowego może pomóc w SEO Amazon.
• Słowa kluczowe zaplecza: Twoje słowa kluczowe zaplecza nie są widoczne na Twojej liście, ale Amazon je widzi i skanuje. Upewnij się, że te słowa kluczowe są dopasowane do treści na Twojej stronie. To nie jest miejsce na upychanie słów kluczowych!

Czynniki wydajności

Chociaż wspaniale jest mieć wszystkie słowa kluczowe we właściwych miejscach, celem Amazon jest sprzedaż! Algorytm ma na celu zrozumienie, jakie jest prawdopodobieństwo, że kliknięcie doprowadzi do sprzedaży, co oznacza, że ​​skuteczność jest tak samo ważna jak słowa kluczowe.

• Współczynnik klikalności: jaka była skuteczność Twojej listy produktów, gdy pojawiała się w poprzednich wyszukiwaniach? Czy ludzie klikali? Przewijaj dalej? Jeśli ktoś kliknął Twój produkt po przeprowadzeniu wyszukiwania, Amazon z większym prawdopodobieństwem wyświetli Twoją stronę ponownie dla tego samego wyszukiwanego hasła.
• Współczynnik konwersji: uzyskanie kliknięcia to jedno, ale uzyskanie sprzedaży jest jeszcze lepsze. Jeśli Twoja strona ma wysoki współczynnik konwersji dla określonego wyszukiwanego hasła, Amazon będzie nadal wyświetlał je jako wynik wyszukiwania.
• Cena: cena wpływa na współczynnik konwersji, więc cena musi być dopasowana do podobnych produktów w Twoich kategoriach. Jeśli inni sprzedawcy mają ten sam produkt po niższej cenie, Twoja aukcja ma mniejsze szanse na widoczność.
• Obrazy: czy Twoja strona jest atrakcyjna wizualnie? Klienci lubią oglądać wysokiej jakości zdjęcia produktów pod różnymi kątami iz różnych perspektyw. Amazon sprawdza również jakość i optymalizację obrazów, aby zapewnić szybkie ładowanie i dobre wrażenia podczas oglądania.
• Recenzje: Jak zadowoleni są poprzedni klienci? Posiadanie dużej liczby świetnych recenzji zwiększa współczynnik konwersji. Algorytm a9 uwzględnia liczbę recenzji i ocen.

Czym różni się algorytm Amazon a10?

Teraz, gdy rozumiemy a9, prawdopodobnie chcesz wiedzieć, co zmieniło się w algorytmie Amazon a10. Cóż, czynniki rankingowe nie. Wszystkie powyższe czynniki są kluczowe dla Amazon SEO. To, co się zmieniło, to znaczenie każdego czynnika.

Wydaje się, że zmiany nadają większą wagę sygnałom klientów. Jeśli nie powiedzieliśmy tego wystarczająco dużo, powiemy to jeszcze raz: celem Amazon jest sprzedaż! Algorytm a10 poprawił wskaźniki pozwalające zrozumieć intencje wyszukiwania i prowadzić klientów do wyników, które najprawdopodobniej doprowadzą do sprzedaży. Aktualizacja kładzie również większy nacisk na sprzedaż z kliknięć organicznych niż na sprzedaż generowaną z reklam.

A więc co to dla ciebie znaczy? Szczerze mówiąc, niewiele. Po prostu skup się na poprawie trafności i skuteczności! Ponieważ Amazon nadal się rozwija i pozyskuje więcej danych, firma prawdopodobnie będzie nadal ulepszać swój algorytm. Kto wie, kiedy wyjdzie a11!

Dlaczego warto zoptymalizować strategię Amazon SEO?

Wspomnieliśmy już, że prawie połowa całego handlu elektronicznego odbywa się na Amazon i że istnieje prawie 10 milionów sprzedawców oferujących produkty na Amazon.

Co by było, gdybyśmy powiedzieli Ci również, że co minutę na Amazon w USA sprzedaje się 7400 produktów? Albo że amerykańskie firmy osiągnęły średnio 200 000 USD sprzedaży na Amazon w 2021 roku? Albo że 67% konsumentów online wybrało Amazon na zakupy online w 2021 roku?

Jeśli chcesz uzyskać te wyniki sprzedaży, musisz upewnić się, że listy produktów pojawiają się w wyszukiwarce Amazon. Twoja strategia Google SEO, choć nadal ważna, nie wystarcza do optymalizacji wyszukiwarek Amazon. Twoje treści muszą być zoptymalizowane pod kątem intencji transakcyjnej, aby zwiększyć sprzedaż.

Dlaczego Amazon jest liderem w wyszukiwaniu produktów

Cofnijmy się i spójrzmy na proces podejmowania decyzji przez kupującego, ponieważ etap podróży kupującego, na którym znajduje się dana osoba, wpływa na sposób wyszukiwania. Proces rozpoczyna się, gdy ktoś odkryje potrzebę. Kolejnym krokiem jest zebranie informacji. Załóżmy na przykład, że ktoś szuka na rynku nowego piekarnika. Przejdą do Google i wyszukają „najlepsze marki piekarników” lub „recenzje piekarników”. Ta osoba może spędzić dużo czasu w Google, czytając artykuły, raporty konsumenckie i inne informacje na temat piekarników, zanim oceni opcje i zdecyduje, co kupić.

Jaki jest następny krok? Kupowanie. W tym momencie osoba wie, czego chce. Ponieważ Amazon jest zaufanym sprzedawcą, istnieje duża szansa, że ​​udają się tam, aby znaleźć odpowiednią ofertę. Do czasu, gdy ta osoba szuka na Amazon, już zamierza kupić. Chcesz, aby Twój produkt się pojawił i być szczęśliwym sprzedawcą, który podaruje tej osobie piekarnik ich marzeń.

Jeśli myślisz, co z zakupami Google? Czy to nie jest dla mnie wystarczająco dobra platforma? Pomyśl jeszcze raz. Google próbuje konkurować z Amazonem i zyskać przewagę w handlu elektronicznym, ale jak dotąd nie udało mu się to osiągnąć. Sprzedaż z zakupów Google jest znikoma w porównaniu ze sprzedażą na Amazon, a ludzie nie wydają się zainteresowani zerwaniem z nałogiem robienia zakupów na Amazon.

Czytaj więcej: Rywalizacja z Amazonem: to nie jest tak szalone, jak się wydaje!

Jeśli reklamujesz, Amazon ma również znacznie niższy średni koszt kliknięcia niż Google. CPC w Google wynosi średnio 1,16 USD w porównaniu do 0,77 USD w Amazon. To ogromna różnica, która może spowodować lub złamać marże zysku!

Twoje następne pytanie brzmi prawdopodobnie: czy mogę sprzedawać produkty zarówno na Amazon, jak i w Zakupach Google? Niestety nie. Google nie pozwoli ci wyświetlać produktów Amazon na własnej platformie zakupowej. Ale Twoje listy produktów Amazon mogą nadal pojawiać się w ogólnym wyszukiwaniu Google! Wiedząc o tym, skupienie się na sprzedaży na Amazon wydaje się łatwym wyborem.

Amazon SEO: najlepsze praktyki sprzedaży, sprzedaży, sprzedaży!

W porządku, skończyliśmy mówić o tym, jak ważne jest Amazon SEO. Przejdźmy teraz do tego, co musisz zrobić, aby poprawić sprzedaż w witrynie e-commerce nr 1.

1. Wyszukaj słowa kluczowe

Jeśli opracowałeś już strategię SEO dla Google, możesz pomyśleć, że możesz pominąć ten krok. Podczas gdy wiele słów kluczowych, których używasz w Google, jest przydatnych w Amazon, chcesz dostosować swoje badania słów kluczowych specjalnie dla Amazon. Aby lepiej to zrozumieć, wróćmy do tego, co powiedzieliśmy o intencji wyszukiwania. Ktoś, kto chce kupić piekarnik, może wyszukiwać różne słowa kluczowe w Google i Amazon. W Google mogą szukać „najlepiej sprzedających się piekarników”, ale w Amazon częściej wpiszą „piekarnik konwekcyjny z ustawieniami pieczenia”.

Możesz użyć „najlepiej sprzedających się piekarników” jako jednego ze słów kluczowych dla Google, ale Amazon tak naprawdę nie lubi subiektywnych słów kluczowych, takich jak „najlepiej sprzedający się” lub „nr 1” i ignoruje je. Musisz przeprowadzić szczegółowe badania słów kluczowych dla Amazon, które koncentrują się na wyszukiwaniach o wysokiej intencji z rodzajami rzeczy, które ludzie wpisują, gdy wiedzą, co chcą kupić.

Korzystanie z systemu, takiego jak narzędzie do optymalizacji wyszukiwania na stronie firmy Likeweb, może pomóc w określeniu właściwych słów kluczowych dla SEO na rynku. Za pomocą tego narzędzia możesz zidentyfikować słowa kluczowe o wysokiej skuteczności na Amazon i oszacować ich potencjał dla strategii organicznych i płatnych. Możesz także analizować świadomość marki dla swoich kategorii, aby ocenić siłę swojej marki.

Możesz także ręcznie wyszukiwać słowa kluczowe w Amazon, korzystając z ich funkcji autouzupełniania. Przejdź do paska wyszukiwania i zacznij wpisywać słowo kluczowe, aby zobaczyć sugestie wyświetlane przez Amazon. Są to dobre słowa kluczowe z długim ogonem, które są często wyszukiwane.

2. Zoptymalizuj tytuły produktów

Amazon SEO polega na optymalizacji Twojego wpisu na Amazon, zaczynając od tytułu. Teraz, gdy masz już słowa kluczowe, możesz je wykorzystać.

Tytuł produktu jest najważniejszą częścią Twojej strony. Jest to pierwsza rzecz, którą ludzie widzą i powinna zawierać Twoje najlepsze słowa kluczowe. W zależności od kategorii tytuł może mieć do 150-200 znaków. Zalecana długość to 80 znaków, tak aby tytuł wyświetlał się na urządzeniach mobilnych. Użyj jak największej liczby znaków, ale upewnij się, że tytuł ma sens.

Ogólny format tytułu to [Marka] + [Produkt] + [Najważniejsza cecha] + [Model lub rozmiar] + [Kolor]. W tym formacie najważniejsze informacje są na pierwszym miejscu. Ludzie to widzą, nawet jeśli część tekstu jest obcięta z powodu urządzenia, z którego korzystają. Masz bardzo niewielką kontrolę nad wieloma czynnikami, które mogą wpływać na współczynnik klikalności, więc nie marnuj miejsca w tytule. To jeden z niewielu aspektów, które możesz kontrolować. Wykorzystaj w pełni tę przestrzeń!

3. Wyświetlaj wysokiej jakości obrazy

Twój obraz to kolejny element, który może przyciągnąć uwagę przed kliknięciem. Widzą też Twoje domyślne zdjęcie produktu. Wiemy, że obraz jest wart 1000 słów: dobry obraz wiele mówi o Twoim profesjonalizmie, wiarygodności i jakości Twojego produktu. Prowadzi to również do kliknięć.

Gdy ktoś trafia na Twoją ofertę, jakość zdjęć staje się jeszcze ważniejsza. Ludzie chcą przyjrzeć się produktom z bliska, zwłaszcza że zakupy online nie pozwalają im dotknąć produktu, a zwroty są bardziej kłopotliwe. Amazon umożliwia ludziom powiększanie obrazów, co oznacza, że ​​można używać tylko obrazów o wysokiej rozdzielczości. .

Jakich obrazów użyć? Po pierwsze, ludzie lubią oglądać produkty z różnych perspektyw. Pamiętaj, aby sfotografować każdy zakamarek. Chcesz również upewnić się, że używasz dobrego oświetlenia i czystego białego tła.

Amazon umożliwia także dodawanie filmów o produktach. To kolejny świetny sposób, aby zapewnić kupującym dobry widok Twojego produktu, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży. 96% konsumentów twierdzi, że filmy o produktach są pomocne w procesie podejmowania decyzji. Możesz tworzyć filmy prezentujące produkt i jego funkcje lub tworzyć filmy dotyczące stylu życia, aby pokazać kupującym, jak produkt wpłynie na ich codzienne życie. Kto nie chciałby obejrzeć filmu o tym, jak piekarnik może znacznie ułatwić przygotowanie obiadu?

4. Utwórz opis produktu

Oto kolejne miejsce, w którym wyróżniają się Twoje słowa kluczowe. Twój opis produktu powinien zawierać wszystkie ważne słowa kluczowe dotyczące Twojego produktu. Musisz uwzględnić wszystkie ważne cechy, których ludzie szukają, oraz różne sposoby, w jakie ludzie je opisują. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz słuchawki. Użytkownicy mogą szukać słuchawek, zestawów słuchawkowych, wkładek dousznych, a nawet słuchawek. Wszystko to są ważne słowa kluczowe, które mogą prowadzić ludzi do Twojej listy produktów.

Kuszące może być pisanie długiej prozy o tym, jak wieloaspektowy i wspaniały jest Twój produkt, ale musisz zoptymalizować swój opis i sprawić, by był łatwy do odczytania. Większość ludzi nie przychodzi do Amazon, aby czytać coś długiego (chyba że może kupują książki!), więc spraw, aby Twój opis był łatwy do zeskanowania. Możesz to zrobić, wymieniając funkcje w punktach lub oszczędnie używając pogrubionego tekstu.

W tym miejscu chcesz użyć słów kluczowych z długim ogonem znalezionych w pasku wyszukiwania Amazon i podać wszystkie informacje o wymiarach, zaletach, cechach i wyjątkowości Twoich produktów.

Uważaj, aby nie upchać słów kluczowych. Algorytmy Amazona wyłapią próby manipulacji systemem rankingowym poprzez blokowanie zbyt wielu słów kluczowych.

5. Użyj słów kluczowych zaplecza

Amazon ma specjalną przestrzeń, w której możesz dodawać własne słowa kluczowe do listy produktów. Te słowa kluczowe zaplecza nie są widoczne na Twojej stronie, ale mogą pomóc w rankingu. Na przykład wspomnieliśmy, że użytkownicy nazywają produkty różnymi nazwami. Zamiast używać ich wszystkich w opisie produktu, możesz wymienić je w backendzie.

Otrzymujesz pięć wierszy po 50 znaków dla słów kluczowych zaplecza. Możesz użyć wszystkich 50 znaków, a wyrażenia niekoniecznie muszą mieć sens. Połącz ze sobą różne słowa, które odnoszą się do Twojego produktu.

Oto kilka wskazówek dotyczących słów kluczowych zaplecza:

1. Nie powtarzaj słów! Słowo kluczowe, które pojawia się na stronie z listą produktów, nie musi wchodzić w słowa kluczowe zaplecza. Na przykład, jeśli w tytule użyłeś słowa słuchawki, nie marnuj miejsca w słowach kluczowych zaplecza, używając tego słowa. Jeśli raz napiszesz słuchawki douszne, nie używaj ich ponownie.
2. Bez przecinków! Masz 50 znaków, nie marnuj ich na interpunkcję. Jak wspomniano, wyrażenia te nie muszą być poprawne gramatycznie. Muszą tylko zawierać słowa związane z Twoim produktem.
3. Dołącz synonimy i warianty pisowni! Może sprzedajesz błyszczące, wielokolorowe etui na telefon komórkowy. Pamiętaj, aby w słowach kluczowych backendu umieścić słowa „błyszczący” i „kolor”. Ludzie odnoszą się do rzeczy w różny sposób i nie chcesz przegapić wyprzedaży od brytyjskich kupujących, którzy lubią dodatkowe „u” w niektórych słowach!
4. Żadnych subiektywnych ani tymczasowych warunków! Amazon ignoruje słowa takie jak najlepszy, najtańszy, niesamowity, nowy czy wyprzedaż. Wszystkie słowa powinny opisywać produkt, a nie opinie lub słowa, które mają skłonić kupujących do zakupu.

6. Utrzymuj konkurencyjną cenę

Cena jest jednym z głównych czynników wpływających na zakup. 90% konsumentów sprawdza ceny produktów na Amazon po podjęciu decyzji, czego chcą na stronie sprzedawcy. Kupujący chcą wiedzieć, że otrzymują najlepszą cenę, a Amazon ułatwia im to, wyświetlając cenę w wynikach wyszukiwania. Jeśli Twoja cena nie jest konkurencyjna, nie uzyskasz wielu kliknięć.

Musisz być na bieżąco z cenami pobieranymi przez konkurencję na Amazon i innych sprzedawców detalicznych. Jeśli pobierasz więcej niż konkurenci, lepiej mieć dobry powód i być w stanie łatwo przekazać to kupującym.

Zalecamy ciągłe sprawdzanie list produktów czołowych konkurentów na Amazon i optymalizację strategii cenowej, aby pozostać konkurencyjnym.

7. Dostosuj do mobilnej obsługi

Oczekuje się, że mcommerce, czyli handel mobilny, osiągnie 40% całej sprzedaży eCommerce w 2022 roku. Chociaż wiadomo, że mCommerce ma niższe współczynniki konwersji niż eCommerce na komputery stacjonarne, nadal stanowi ogromną część przychodów.

Oznacza to, że musisz upewnić się, że Twoje listy produktów są łatwe do odczytania na urządzeniach mobilnych. Zachowaj zwięzłość treści, aby zapewnić maksimum informacji przy minimalnej ilości tekstu. Używaj krótszych zdań i rozdzielaj długie akapity (jeśli nie używasz punktorów), aby treść można było przeglądać.

Amazon zaleca używanie w tytule nie więcej niż 80 znaków i unikanie znaków specjalnych. Możesz skrócić tekst, używając skrótów, takich jak „oz”, „cm”, „kg” lub „in”, aby zachować zgodność z zalecanymi znakami.

Ponownie sprawdź swoje obrazy, aby upewnić się, że mają wysoką rozdzielczość i dobrze wyglądają po powiększeniu. Chcesz także zoptymalizować obrazy pod kątem jak najkrótszego czasu ładowania.

8. Wykorzystaj wbudowane narzędzia reklamowe Amazon

Zasadniczo Amazon SEO służy do ruchu organicznego, który różni się od Amazon PPC. Jednak na Amazon istnieje silny związek między wyszukiwaniem płatnym i organicznym, a jedno wpływa na drugie. Korzystanie z Amazon Advertising może poprawić widoczność Twoich produktów i zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki. Możesz to wykorzystać do promowania swojego produktu w wynikach wyszukiwania i na samych stronach produktów. Amazon jest bardzo sprytny w sposobie wyświetlania reklam PPC, dzięki czemu są one bardzo klikalne, a czasami kupujący nawet nie zdają sobie sprawy, że klikają reklamy.

Spójrz na wyniki wyszukiwania Amazon dla przykładu:

Dwa pierwsze wyniki to reklamy, ale słowo „Sponsorowane” jest ledwo zauważalne. Amazon jest bardzo ostrożny przy wyborze wyświetlanych reklam. Kiedy licytujesz słowa kluczowe w Amazon, najwyższa oferta nie zawsze musi być zwycięską ofertą, ponieważ Amazon bierze również pod uwagę znaczenie przy wyborze zwycięzców aukcji. Oznacza to, że trafność jest tak samo ważna dla PPC, jak dla SEO.

Dobrym sposobem na wykorzystanie reklam Amazon w celu poprawy SEO jest przeprowadzenie kampanii automatycznej. Ten rodzaj kampanii pozwala Amazonowi wybrać słowa kluczowe odpowiednie dla Twojego produktu i odpowiednio wyświetlić Twoją reklamę. Następnie możesz przeanalizować dane z kampanii automatycznej, aby zobaczyć, które słowa kluczowe doprowadziły do ​​wyświetleń i kliknięć. To bardzo przydatne dane, które mogą pomóc w optymalizacji SEO. Możesz odkryć nowe słowa kluczowe, które doprowadziły do ​​kliknięć i zakupów. Możesz też znaleźć słowa kluczowe, które kosztują, ale nie przekładają się na sprzedaż. Powinieneś sprawdzić listę produktów pod kątem tych słów kluczowych i usunąć je, ponieważ mogą szkodzić SEO. Jeśli zauważysz, że Twoja kampania automatyczna ma niski CTR, warto wrócić do listy produktów i wprowadzić zmiany.

Podczas tworzenia reklam należy również uważać, aby nie zaszkodzić wysiłkom SEO. Możesz chcieć utworzyć mnóstwo reklam przy użyciu tysięcy słów kluczowych, aby zobaczyć, które słowa kluczowe działają, ale unikaj licytowania nietrafnych słów kluczowych. Jeśli licytujesz słowa kluczowe, które nie mają nic wspólnego z Twoim produktem, pomylisz algorytmy Amazon, co przeniesie się na Twoje kampanie organiczne.

9. Benchmarkowe współczynniki konwersji

Jaka jest skuteczność Twoich list produktów w porównaniu z konkurencją? Chcesz mieć pewność, że radzisz sobie tak dobrze, jak oni, a nawet lepiej. Jeśli nie, musisz przeprowadzić pełną analizę, aby zrozumieć, co możesz poprawić.

Istnieje wiele wskaźników eCommerce, na które należy zwrócić uwagę. Monitoruj, jak sobie radzisz Ty i Twoi konkurenci. Chcesz poznać swoją skuteczność konwersji i to, jak wypadasz na tle innych w swoich kategoriach. Narzędzie Shopper Intelligence firmy podobneweb pozwala odkryć średnią liczbę wyświetleń produktów i transakcji dla Twojej kategorii produktów. Możesz mierzyć, czy Twoje wyświetlenia strony są powyżej, czy poniżej średniej, porównywać współczynniki konwersji ze średnią kategorii i porównywać bezpośrednio z konkretnymi firmami.

Podobneweb ma również testy porównawcze branży eCommerce oparte na tonach danych. Te testy porównawcze mogą pomóc w opracowaniu zwycięskiej strategii Amazon SEO.

10. Zachęcaj do recenzji

Najbardziej przekonującym sprzedawcą jest zadowolony klient. Kupujący ufają innym kupującym bardziej niż Tobie, gdy rozmawiają o Twoim produkcie. Badanie przeprowadzone w 2021 r. wykazało, że 77% konsumentów czyta recenzje klientów podczas przeglądania firm, co stanowi wzrost w porównaniu z 60% w poprzednim roku. Zwiększ swoją wiarygodność, aktywnie zachęcając kupujących do pozostawienia recenzji.

Recenzje również odgrywają dużą rolę w Amazon SEO. Jeśli masz dużą liczbę dobrych recenzji, Twój produkt będzie miał wyższą pozycję niż inne z mniejszą lub gorszą oceną.

Jak zachęcić klientów do pisania recenzji na Amazon? Możesz wysłać wiadomość e-mail po dokonaniu zakupu przez klienta i zapytać, czy jest zadowolony z produktu. Powiedz im, aby skontaktowali się z Tobą, jeśli wystąpi problem lub napisali recenzję, jeśli są zadowoleni. Niektórzy ludzie mogą być bardzo zadowoleni z zakupu, ale nie pomyśleliby o zrecenzowaniu go bez Twojej zachęty. Jeśli masz listę mailingową lub media społecznościowe, możesz również poprosić obserwujących, którzy dokonali zakupu, o pozostawienie recenzji.

Należy zauważyć, że Amazon rozróżnia recenzje napisane przez zweryfikowanych nabywców i niezweryfikowanych nabywców. Zweryfikowane recenzje zakupów mają większą wagę w Amazon SEO, dlatego ważne jest, aby klienci, którzy kupili od Amazon, pisali recenzje.

Jeśli masz klientów, którzy dokonali zakupu w inny sposób, ich recenzje pojawią się na Amazon, ale będą miały mniejszą wagę dzięki algorytmowi Amazon a10.

Przeczytaj więcej: Jak zdobyć recenzje Amazon: przewodnik krok po kroku

11. Skorzystaj z realizacji przez Amazon (FBA)

FBA to mniej o Amazon SEO, ale może znacznie ułatwić Ci życie. Załóżmy, że nie masz miejsca na przechowywanie produktów ani zasobów do zarządzania wysyłką. Amazon zajmie się za Ciebie logistyką, a nawet zaoferuje Ci za to zachęty. Fulfillment Center świadczy wszystkie usługi związane z logistyką, takie jak magazynowanie, kompletacja, pakowanie, wysyłka, a nawet zwroty. Może to być dla Ciebie ogromna oszczędność czasu i pomaga zapewnić Twoim klientom niezawodną obsługę i szybką wysyłkę.

Korzystanie z FBA kwalifikuje Cię również do programu subskrypcji i oszczędzania Amazon, który jest świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży i lojalności klientów. Hej, teraz, kiedy już o tym wspomnieliśmy, lepsza sprzedaż poprawia SEO Amazon, więc FBA pośrednio poprawia również SEO Amazon!

Jak Likeweb pomaga optymalizować pod kątem Amazon SEO

Podobneweb ma kilka narzędzi, które pomogą Ci osiągnąć sukces w strategii Amazon SEO. Podobneweb zapewnia wgląd w Amazon na poziomie domeny w różnych krajach i regionach, dzięki czemu możesz analizować wydajność i wzorce w lokalnych domenach Amazon.

W narzędziu do badania słów kluczowych w Digital Marketing Intelligence firmy Likeweb możesz wybrać opcję Amazon, aby przeprowadzić badanie słów kluczowych specjalnie dla tej platformy.

W Likeweb Shopper Intelligence masz również dostęp do pulpitu nawigacyjnego Amazon Overview. Otrzymujesz cenne informacje na temat najważniejszych kategorii w oparciu o wyświetlenia produktów, sprzedane jednostki i przychody. Identyfikacja kategorii o wysokiej skuteczności pomaga przydzielać zasoby w celu wykorzystania możliwości związanych z kategoriami oraz wszelkich zmian wielkości rynku lub trendów.

Następnie możesz przeanalizować słowa kluczowe specyficzne dla domen Amazon. Dzięki temu dowiesz się, czego ludzie szukają w Amazon, i poznasz ruch organiczny w porównaniu z płatnym dla słów kluczowych.

Zachowania konsumentów związane z wyszukiwaniem są różne w różnych domenach, więc zrozumienie wyszukiwania w witrynie jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Dzięki sieci podobnej możesz analizować słowa kluczowe i dostosowywać kierowanie, aby zmaksymalizować ekspozycję produktu dla klientów o dobrych intencjach.

Zadziwiaj na Amazonie

Konkurencja Amazon jest trudna, ale nie spodziewalibyśmy się niczego mniej od największego rynku eCommerce z najbardziej chętnymi kupującymi. Niezależnie od tego, czy już zabijasz na Amazon, czy dopiero zaczynasz w swojej branży, włożenie trochę energii w poprawę SEO Amazon bez wątpienia doprowadzi do lepszych organicznych i płatnych rankingów. Zacznij od tych wskazówek, a od razu zauważysz wzrost wydajności.

Często zadawane pytania

Czym jest SEO dla Amazona?

Amazon SEO polega na optymalizacji treści pod kątem wyszukiwań w Amazon. Zachowania ludzi związane z wyszukiwaniem różnią się na różnych platformach. Na przykład kupujący Amazon to na ogół kupujący o wysokiej intencji, którzy chcą dokonać zakupu. Wpływa to na sposób wyszukiwania w Amazon. Optymalizacja list produktów dla wyszukiwarki Amazon oznacza dostosowanie treści do wyszukiwań przeprowadzanych przez użytkowników w Amazon.

Czym różni się optymalizacja wyszukiwarek Amazon od Google SEO?

Google SEO jest znacznie szersze niż Amazon SEO. Ludzie odwiedzają Google z różnych powodów: mogą szukać informacji, wyjaśnień, porównań lub dokonać zakupu. Na Amazon ludzie zazwyczaj przychodzą z jednym zamiarem: kupić. Chęć dokonania zakupu wpływa na sposób wyszukiwania. W przeciwieństwie do Google SEO, Amazon SEO koncentruje się na reagowaniu na ludzi, którzy chcą dokonać zakupów.

Dlaczego potrzebuję strategii Amazon SEO?

Jeśli chcesz poprawić swoją wydajność na Amazon, potrzebujesz strategii Amazon SEO. Opracowanie tej strategii poprawi Twoje rankingi i przyciągnie więcej kupujących o wysokich zamiarach do Twoich list produktów. A kto nie chciałby zwiększyć sprzedaży na Amazonie?