Wzmacnianie potencjalnych klientów i konwersji: wpływ marketingu influencerów

Influencer marketing robi poważne fale w cyfrowym świecie. Dlaczego? Ponieważ influencerzy mają ten wyjątkowy sposób łączenia się z ludźmi, dlatego firmy coraz częściej to zauważają.

Jesteśmy tutaj, aby przejść do prawdziwego mięsa i ziemniaków, dlaczego influencer marketing jest tak atrakcyjną opcją dla firm (dużych i małych), aby generować więcej potencjalnych klientów i konwersji.

I nie martw się; nie będziemy wchodzić w wiele szczegółów technicznych, tylko najważniejsze, coś, co może ci pomóc zamiast starego przeczytaj i zapomnij!

W tym artykule jest wiele rzeczy do zobaczenia, nawet jeśli jesteś w branży od jakiegoś czasu, i oczywiście, jeśli jesteś zupełnie nowy, jest zupełnie nowy świat do poznania!

Spis treści:

• Co to jest influencer marketing?
• Influencer Marketing a marketing tradycyjny
• Jak najlepiej wykorzystać influencer marketing?
• Wyzwania influencer marketingu
• Przyszłość influencer marketingu
• Czy warto inwestować w influencer marketing?

Co to jest influencer marketing?

W marketingu influencer firmy wykorzystują popularne osobistości lub „influencerów”, aby informować swoich obserwujących o swoich produktach i usługach.

Influencer to ktoś, kto ma dużą liczbę obserwujących w mediach społecznościowych. Może to być celebryta lub zwykła osoba ze znajomością określonego tematu.

Influencerzy są ważni w marketingu, ponieważ pozwalają dotrzeć i wysłuchać wielu osób, które Ci ufają.

Kiedy influencer mówi o produkcie lub usłudze, wydaje się to bardziej rekomendacją znajomego niż reklamą, więc obserwujący są bardziej skłonni do zwrócenia uwagi. Różni influencerzy pomagają firmom dotrzeć do różnych typów ludzi.

Niektórzy influencerzy mają miliony obserwujących na całym świecie, podczas gdy inni mają niewielką liczbę bardzo oddanych obserwujących. Oba są przydatne w różnych rodzajach strategii marketingowych.

Źródło

• Zasięg influencerów

Dużą częścią każdej strategii marketingu influencerskiego jest oczywiście zasięg influencera . Zasadniczo chodzi o znalezienie wpływowych osób i podejście do nich z ofertami, takimi jak współpraca i płatne sponsoring.

Firmy często muszą zwracać większą uwagę na ten kluczowy krok i po prostu wysłać e-mail bez szukania informacji, pozostawiając Cię z pytaniem, dlaczego Twoja kampania nie osiągnęła dobrych wyników.

Więc jeśli planujesz pracować z influencerem, upewnij się, że rozumiesz, co oferujesz, komu to oferujesz i dlaczego.

Jeśli znasz odpowiedzi na wszystkie te pytania (poszukując osób, do których docierasz), zasięg kampanii influencerki jest już na dobrej drodze.

Influencer Marketing a marketing tradycyjny

Czy zatem influencer marketing jest lepszy od tradycyjnego marketingu? To nie jest pytanie na tak lub nie.

W przypadku małych firm i start-upów współpraca z influencerami może być opłacalnym sposobem dotarcia do ustalonej grupy odbiorców.

Często jest to skuteczniejsze i tańsze niż przeprowadzenie szeroko zakrojonej kampanii reklamowej. Tym bardziej, że według raportu Nielsena 92% konsumentów bardziej ufa influencer marketingowi niż tradycyjnej reklamie.

Ale tradycyjny marketing nadal ma swoją wartość, zwłaszcza dla dużych marek. Reklamy telewizyjne, billboardy, a nawet Google Ads nadal będą działać.

Ostatecznie sprowadza się to do tego, co jest najlepsze dla Twojej firmy. Być może może to być marketing wpływowy, marketing tradycyjny lub połączenie obu.

Eksperymentuj, aby zobaczyć, co działa i stamtąd dostosuj. Oto jak znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twojej firmy.

Źródło

• Jak to wpływa na Twoje leady?

Influencerzy to potężne narzędzia do generowania leadów . Dzięki szerokiemu zasięgowi i zaufaniu, jakie zbudowaliśmy wśród naszych odbiorców, mamy moc przedstawiania naszych marek i produktów szerokiemu gronu potencjalnych klientów.

Kiedy influencer udostępnia lub poleca produkt, jest to zasadniczo osobiste poparcie dla jego obserwujących.

Ci obserwujący są zwykle bardzo zainteresowani niszą influencera, więc ta rekomendacja zainteresuje ich Twoim produktem i skutecznie przekształci go w lead.

Ta zdolność do generowania wartościowych leadów (potencjalnych klientów naprawdę zainteresowanych Twoją marką) jest jednym z powodów, dla których influencer marketing stał się tak skuteczną strategią.

• Co z konwersjami?

Influencerzy nie tylko pomagają firmom znaleźć potencjalnych klientów, ale także pomagają przekształcić tych potencjalnych klientów w rzeczywistych nabywców. Jest to coś, co świat marketingu nazywa „konwersją”.

Kiedy influencerzy mówią o produktach i usługach, jest to bardziej rekomendacja znajomego niż reklama. Twoi obserwatorzy zaufają Twojej opinii i chętniej wypróbują Twój produkt lub usługę.

Pomyśl o tym w ten sposób:

Wyobraź sobie, że Twój ulubiony influencer publikuje post o wspaniałej nowej książce, którą właśnie przeczytałeś. Ufasz ich gustowi i decydujesz się na egzemplarz dla siebie. To jest konwersja.

Przeszedłeś od potencjalnego klienta do klienta wyłącznie na podstawie słowa wpływu, że to dobra książka.

Influencer marketing jest świetny w generowaniu konwersji, ponieważ wydaje się autentyczny. To nie tylko oferta sprzedaży; to osobiste połączenie. Dlatego jest to tak istotne narzędzie w marketingu cyfrowym.

Jak najlepiej wykorzystać influencer marketing?

W porządku, więc jesteś sprzedawany w marketingu wpływowym. Ale jak sprawić, by to działało dla Ciebie? Oto kilka praktycznych wskazówek.

• Znajdź odpowiedniego influencera

Nie chodzi tylko o znalezienie kogoś z mnóstwem obserwujących. Potrzebujesz kogoś, kto pasuje do Twojej marki i potrafi autentycznie nawiązać kontakt z klientami, których szukasz.

• Budowanie świetnego partnerstwa z influencerem jest kluczowe

To nie jest tylko transakcja biznesowa; to współpraca. Powinieneś współpracować, aby tworzyć treści, które pokochają odbiorcy influencera.

• Upewnij się, że śledzisz swoją strategię

Zawsze powinieneś mieć oko na to, czy Twoja strategia działa; zawsze powinieneś być gotowy, aby coś zmienić. Może wybrany przez Ciebie Influencer nie jest tym właściwym, a może nie jest kierowany we właściwym kierunku.

Wyzwania influencer marketingu

Influencer marketing działa cuda dla marek, ale tylko czasami idzie gładko. Jak w przypadku wszystkiego innego, istnieją potencjalne problemy, o których należy pamiętać.

Jednym z największych wyzwań jest wybór odpowiednich influencerów. Nie chodzi tylko o liczbę obserwujących. Potrzebujesz kogoś, kto sympatyzuje z wartościami Twojej marki i kto może stworzyć autentyczny kontakt z odbiorcami.

Jeśli dokonasz złego wyboru, możesz nie uzyskać oczekiwanych rezultatów. Chodzi też o zachowanie wiarygodności. Odbiorcy są bystrzy, więc rozpoznają, że rekomendacje nie są autentyczne.

Jeśli influencerzy nie są poważni lub promocja wygląda jak reklama, może się nie powieść, a nawet zaszkodzić reputacji Twojej marki.

Mówiąc o reputacji, pracując z influencerami pamiętaj, aby kojarzyć swoją markę z marką influencera.

Podczas wchodzenia do gorącej wody istnieje ryzyko rozpryskiwania. Istotne jest, aby wziąć pod uwagę osiągnięcia influencera i kontrowersje, w które może być zaangażowany.

Ale nie pozwól, aby te wyzwania Cię zniechęciły. Dzięki starannemu planowaniu i strategicznemu myśleniu możesz przezwyciężyć te pułapki, a influencerzy czerpią korzyści z ich marketingu.

Ostatecznie chodzi o dostosowanie i znalezienie tego, co najlepiej pasuje do Twojej marki.

Źródło

Przyszłość influencer marketingu

Patrząc w przyszłość, jasne jest, że influencer marketing wymaga naprawy. Zamiast tego stanie się jeszcze bardziej krytyczny w marketingu cyfrowym. Ale jak to jest?

Przede wszystkim najbardziej znaczącą prognozą jest to, że mikroinfluencerzy będą się nadal mnożyć. Ci influencerzy mają niewielką, ale bardzo oddaną rzeszę fanów.

Ponieważ mają oddaną publiczność, często mogą mieć większy wpływ niż influencerzy z milionami obserwujących. Tak więc, jeśli dopiero zaczynasz lub prowadzisz małą firmę, zwróć uwagę na tych facetów.

Może też sprawić, że influencer stanie się bardziej przejrzysty i wiarygodny w swoim marketingu. Odbiorcy są inteligentni i potrafią rozpoznać, kiedy jest to prawdziwe poparcie, a kiedy tylko reklama.

I oczywiście przestrzeń marketingu influencerów będzie się nadal rozwijać. Jeśli nie masz pewności, spójrz na raport Influencer Marketing Hub !

Ponieważ przedsiębiorstwa, średnie firmy, a nawet start-upy wykorzystują coraz więcej influencerów w swoich kampaniach reklamowych i promocjach, influencer marketing stanie się stałą częścią każdej kampanii marketingowej, być może nawet zastępując tradycyjne techniki marketingowe. Spodziewam się, że przekroczy.

Wniosek: czy influencer marketing jest tego wart?

Dotarliśmy do końca drogi (tj. artykułu), ale prawdopodobnie wszyscy wciąż pytają: „Czy warto rozważyć influencer marketing?”

Spodziewałem się, że po przeczytaniu tego artykułu podejmiesz własne decyzje. Ale jeśli pytasz mnie o zdanie, to warto. A według Statisty jest to rozwijająca się branża warta miliardy dolarów !

Zasięg podobny do influencera możesz osiągnąć tylko dzięki współpracy z influencerami. Sposób, w jaki angażują się w kontakt z odbiorcami, wykracza daleko poza tradycyjne techniki marketingowe. Cóż, to naprawdę niesamowite!

Podsumowując, warto, zwłaszcza jeśli Twoja firma się rozwija.