9 konkurentów i najlepszych alternatyw Apollo.io [porównanie z 2023 r.]

Apollo.io to narzędzie budżetowe, które obiecuje „dotrzeć do każdego kupującego na ziemi”. Dlaczego więc potencjalni klienci sprawdzają konkurencję Apollo? Cóż, jest kilka powodów —

Ceny Apollo.io opierają się na kredytach, co nie zawsze pozwala użytkownikom zgromadzić wystarczającą liczbę kontaktów lub firm, których chcą. Doładowania mogą być kosztowne, co powoduje, że wśród zespołów sprzedażowych panuje przekonanie o niedoborze.

Wbudowane sekwencjonowanie i automatyzacja wiadomości e-mail to zdecydowanie mocne strony Apollo.io. Sprawdza się w przypadku firm o mniejszych budżetach i stosach technologii.

Jednak baza danych kontaktów skupiona na poczcie e-mail z ograniczonymi środkami mobilnymi w pakietach może nie odpowiadać użytkownikom korzystającym z dużej liczby połączeń telefonicznych.

Niektórzy potencjalni klienci szukają alternatyw dla Apollo.io, ponieważ obawiają się zgodności danych i Warunków świadczenia usług Apollo , które mają wpływ na dane w ich systemie CRM. Korzystając z Apollo, klienci wyrażają zgodę na udzielenie Apollo nieodwołalnej licencji na wykorzystanie ich danych.

Oznacza to, że Apollo może sprzedawać swoje usługi zawierające dane przesłane przez użytkowników, nawet jeśli przestaniesz korzystać z oprogramowania Apollo.

W tym artykule zobaczymy, jak Apollo.io wypada na tle innych rozwiązań do analityki sprzedaży dostępnych na rynku.

1. Kognizm

Cognism to doskonała alternatywa dla Apollo, jeśli szukasz większej liczby numerów komórkowych. Cognism oferuje wysokiej jakości bazę danych kontaktów zawierającą zweryfikowane przez człowieka numery telefonów komórkowych, adresy e-mail B2B i numery bezpośrednie na rynkach EMEA, NAM i APAC.

Baza e-mailowa Cognism zostaje powiadomiona, a nasze numery telefonów są sprawdzane z listami DNC . Oznacza to, że nasza baza danych jest w pełni zgodna z RODO, więc nie ryzykujesz konsekwencji prawnych podczas poszukiwania klientów w Europie.

Co sprawia, że ​​Cognism jest silnym konkurentem Apollo.io :

• 2x więcej numerów telefonów komórkowych niż u innych dostawców
• W samych Stanach Zjednoczonych jest 47 milionów telefonów komórkowych
• Numery telefonów zweryfikowane za pomocą telefonu z dokładnością do 98% (czyli Diamond Data)
• Usługa weryfikacji telefonu komórkowego na życzenie (Diamonds-on-Demand)
• Globalny zasięg i najlepsze dane dla regionu EMEA
• 100% zgodność z CCPA i RODO
• Rozszerzenie Chrome z zaawansowaną integracją z Salesforce, Outreach i HubSpot
• Dane dotyczące zamiarów oparte na zgodzie, obsługiwane przez lidera branży Bomborę
• Wyzwalacze sprzedaży i firmografia

Ceny poznawcze

• Pełny dostęp do wysokiej jakości danych bez dodatkowych opłat we wszystkich pakietach

• Wszystkie pakiety oferują nieograniczone widoki i eksport na poziomie strony (do 25 rekordów jednocześnie)*

• Niestandardowe pakiety dla zespołów z operacyjnymi przepływami pracy umożliwiające tworzenie i eksportowanie dużych list

*Pod warunkiem dozwolonego użytku

Odwiedź stronę bezpośredniego porównania Cognism vs Apollo.io.

Oto, co mówią nasi klienci

Przeprowadziliśmy wywiad z Markiem Parsonsem , liderem zespołu SDR, na temat konkurentów Apollo:

Przeprowadziliśmy również wywiad   Jake Hampson , założyciel Sales on Demand, o swoich doświadczeniach z alternatywami Apollo:

2. ZoomInfo

ZoomInfo to znana platforma posiadająca bazę profili firm i danych kontaktowych zbudowaną poprzez przejęcie mniejszych konkurentów. ZoomInfo konkuruje z Apollo na rynku amerykańskim.

Jednak segmentuje swoją bazę danych pod kątem określonych funkcji i podobno pobiera różne opłaty za dane w różnych regionach. Jeden z użytkowników G2 skomentował, że w przypadku firmy międzynarodowej trudno jest uzasadnić płacenie za różne regiony.

Najlepsze funkcje

• Kompleksowe rozwiązania dla zespołów sprzedaży, marketingu, rekrutacji i operacji
• Dobre dane z rynku amerykańskiego, ale mogą poprawić zasięg w UE
• Solidne funkcje i integracje
• Model cenowy oparty na kredytach i użytkownicy zgłaszają umowy z automatycznym odnawianiem

Odwiedź stronę Cognism vs ZoomInfo lub zobacz listę alternatyw ZoomInfo.

Cennik ZoomInfo

• Dostępne po konsultacji
• Poziomy sprzedaży, marketingu i rekrutacji
• Zależy od liczby stanowisk, kredytów i dodatków

3. Lusza

Lusha to jedna z alternatyw Apollo.io z miesięcznymi planami subskrypcji. Jest niedrogi i oferuje konfigurację samoobsługową, dopóki nie chcesz negocjować pakietu dla przedsiębiorstw. Jego zaawansowane funkcje są dostępne w ramach niestandardowego planu, a użytkownicy twierdzą, że można ulepszyć jego integrację .

Najlepsze funkcje

• Brakuje funkcji zaangażowania sprzedaży w Apollo
• Integracje API
• Funkcje wzbogacania danych kontaktowych
• Podstawowe kryteria segmentacji służące do filtrowania potencjalnych klientów

cennik

• Bezpłatny okres próbny z podstawowymi funkcjami
• Płatne plany miesięczne z ograniczoną liczbą kredytów na użytkownika
• Dostępny plan niestandardowy

4. Bezproblemowo.ai

Sprawdź Seamless.ai, jeśli szukasz konkurentów Apollo, którzy wykorzystują sztuczną inteligencję do wyszukiwania szczegółów potencjalnych klientów w Internecie, weryfikowania wiadomości e-mail i dzwonienia do potencjalnych klientów bezpośrednio w czasie rzeczywistym. Jest to narzędzie, którego można używać do tworzenia list potencjalnych klientów na dużą skalę na potrzeby sprzedaży, marketingu i rekrutacji.

Jednak niezależne porównanie konkurentów Apollo.io ujawniło wysoki współczynnik odrzuceń nawet w przypadku danych oznaczonych jako wysoce pewne i brakujących danych firmy.

Najlepsze funkcje

• Twierdzi, że jest wyszukiwarką czasu rzeczywistego, a nie bazą danych
• Rozszerzenie przeglądarki Chrome
• Dane dotyczące zamiarów według Bambory

Dowiedz się więcej o najlepszych dostawcach danych o najlepszych intencjach.

cennik

• Płatne plany zaczynają się od 147 USD miesięcznie
• Plany niestandardowe dla przedsiębiorstw

5. Clearbit

Clearbit to narzędzie do wzbogacania danych i analizy rynku, które pozyskuje dane ze źródeł publicznych i prywatnych, w tym z profili społecznościowych, stron internetowych firm, wniosków prawnych lub crowdsourcingu.

Mimo że ankieta członków Pavilion wykazała potrzebę poprawy jakości danych (np. przychodów, liczby pracowników w przypadku firm prywatnych, dokładności numerów telefonów), nadal jest to dobra alternatywa dla Apollo.io dla średnich i małych firm.

Najlepsze funkcje

• Segmentacja odbiorców pod kątem ukierunkowanego przekazu
• Zaawansowane dane firmograficzne, technologiczne i pracownicze
• Spostrzeżenia dotyczące spersonalizowanych kampanii ABM

cennik

• Niestandardowe plany z różnymi dodatkami

6. Rakietowy zasięg

Rocket Reach udostępnia szczegółowe dane biznesowe i dane kontaktowe pracowników w celu generowania potencjalnych klientów i dotarcia do innych osób. Posiada rozszerzenie przeglądarki umożliwiające wyszukiwanie potencjalnych klientów w Google, AngelList, Crunchbase i Linkedln. Jest to jedna z alternatyw dla wyszukiwarki poczty e-mail Apollo.io.

Najlepsze funkcje

• Narzędzie do wyszukiwania kluczowych punktów danych
• Integracje z wiodącymi CRM-ami
• Narzędzia do personalizacji i analityki poczty e-mail

cennik

• Plany obejmujące wyłącznie pocztę e-mail zaczynają się od 421 USD rocznie za 1500 wyszukiwań
• Plany e-mail + telefon zaczynają się od 745 USD rocznie za wyszukiwania 1920
• Niestandardowe ceny dla zespołów i przedsiębiorstw

7. Nawigator sprzedaży

Narzędzie to jest czasami uważane za konkurenta Apollo.io, ponieważ pozwala znaleźć potencjalnych klientów i firmy pasujące do Twojego idealnego profilu klienta. Możesz skontaktować się z nimi za pomocą funkcji InMail, ale najlepiej wzbogacić listy Sales Nav o przydatne dane kontaktowe, takie jak adresy e-mail lub numery telefonów komórkowych.

Najlepsze funkcje:

• Informacje o kontach i potencjalnych klientach (wiadomości firmowe lub zmiany pracy)
• Integruje się z najlepszymi narzędziami poszukiwawczymi, CRM i oprogramowaniem sprzedażowym
• Funkcje współpracy zespołowej

cennik

• Od 79,99 USD za użytkownika
• Niestandardowe ceny dla przedsiębiorstw
  

8. Hunter.io

Hunter może być dobrą alternatywą dla Apollo.io, jeśli kontaktujesz się głównie za pośrednictwem poczty elektronicznej. To narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail pomaga znaleźć adresy e-mail na podstawie nazwy firmy lub domeny. Indeksuje wiadomości e-mail ujawnione w źródłach publicznych poprzez przeszukiwanie sieci. Oznacza to, że Hunter gromadzi również dane osobowe.

Najlepsze funkcje

• Wbudowane funkcje kampanii e-mailowych
• Wynik zaufania dla adresów e-mail
• Weryfikacja e-mailowa w czasie rzeczywistym

cennik

• Ograniczony bezpłatny plan
• Płatne plany kosztują od 49 € do 399 € na użytkownika miesięcznie

9. LeadIQ

LeadIQ   to kolejna alternatywa programu Apollo, która pobiera informacje ze źródeł publicznych i prywatnych, takich jak platformy mediów społecznościowych i portale ogłoszeniowe. Weryfikuje wiadomości e-mail w czasie rzeczywistym, ale ma ograniczoną ofertę na numery komórkowe (maks. 120 w planie Enterprise).

Najważniejsze funkcje:

• Śledzenie wyzwalaczy sprzedaży
• Narzędzie do pisania AI
• Synchronizacja sekwencji zasięgu

Cennik:

• Ograniczona darmowa wersja
• Dwa plany oparte na kredytach
• Niestandardowa oferta dla przedsiębiorstw

Odwiedź stronę Cognism vs LeadIQ lub zobacz listę najlepszych alternatyw LeadIQ.

Jaka jest najlepsza alternatywa Apollo, aby uzyskać numery telefonów komórkowych?

Jeśli szukasz alternatywy dla Apollo z dokładnymi numerami telefonów komórkowych w NAM, EMEA i APAC, Cognism oferuje dane kontaktowe zweryfikowane za pomocą telefonu komórkowego i globalny zasięg. Jest również w pełni zgodny z RODO, ma szeroki zasięg DNC i bazę danych e-mail z powiadomieniami, dzięki czemu możesz mieć pewność potencjalnych klientów.

Jakie są ceny Apollo.io?

Ceny Apollo są uważane za przystępne ze względu na bezpłatne i płatne plany zaczynające się od 39 USD za użytkownika miesięcznie. Plany te są stosunkowo tanie, ale obejmują bardzo ograniczoną liczbę kredytów. Kredyty dodatkowe kosztują dodatkowo. Liderzy GTM, którzy wzięli pod uwagę Apollo i ceny jego konkurentów, stwierdzili, że numery telefonów komórkowych i adresy e-mail w bazie danych Apollo wymagają poprawy pomimo niższych kosztów.

Ceny Apollo często się zmieniają, więc nie jest pewne, który z nich wybiorą. Na przykład w lutym 2023 r. sprzedawca zmniejszył liczbę środków na telefon komórkowy i pocztę elektroniczną zawartych w każdym pakiecie.

Czy korzystanie z Apollo.io jest bezpieczne?

Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, Apollo nie wspomina o czyszczeniu listy rozmów telefonicznych i/lub powiadamianiu bazy danych w centrum pomocy. Oznacza to, że trudno jest ustalić, czy Apollo jest w pełni zgodny z RODO. Niezapewnienie zgodności może prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych dla Twojej firmy.

W 2018 r. dane Apollo zostały naruszone, ujawniając adresy e-mail i punkty danych w ich bazie danych. Następnie w 2021 r. skradziono dane francuskich użytkowników i wystawiono je na sprzedaż w Internecie. Te dwa naruszenia bezpieczeństwa danych w Apollo.io mogą, co zrozumiałe, podważyć zaufanie klientów do dostawcy.

Którzy konkurenci Apollo.io są lepsi w generowaniu leadów?

Weź pod uwagę dostawców, którzy łączą dokładne i zgodne dane B2B na rynku, na którym chcesz generować potencjalnych klientów, z dostępem do danych o zamiarach. Jednym z konkurentów Apollo, którego możesz wziąć pod uwagę, jest Cognism, dzięki partnerstwu z dostawcą danych o zamiarach firmy Bombora opartym na zgodzie.