Czy marketing B2B jest dla Ciebie nudny?

Pozwól, że przedstawimy Ci słonia w pokoju.

W wyszukiwarce Google jest 827 000 wyników dla terminu „marketing B2B jest nudny”.

48% kupujących B2B jest znudzonych marketingiem, który widzą.

Jeszcze bardziej niepokojące jest to, że marketerzy tworzący te rzeczy już wiedzą, że są nudne, ale wciąż muszą usiąść i zbudować te nudne kampanie, które nudzą znudzoną publiczność.

To przerażający, nudny cykl.

Staliśmy się marketerami w pierwszej kolejności po to, aby wpadać na ekscytujące pomysły, ale marketing B2B pęta kreatywne kajdany tymi ogłupiającymi pomysłami na to, czym powinien być marketing.

Wpadliśmy w dziurę generowania leadów.

Sam marketing B2B nie jest nudny, ale nudne zadania związane z generowaniem leadów zabierają Twój czas.

Na tej stronie będziemy szczerzy. Wymienimy i zawstydzimy nudne zadania związane z generowaniem leadów, porozmawiamy o ekscytujących rzeczach, które mogą robić marketerzy i powiemy, jak uchronić się przed nudą B2B.

Wybierz element z menu bocznego lub przewiń w dół, aby zobaczyć pełną rzecz.

Prawdopodobnie masz dość...

E-książki

Na łapkę dwupalczastego leniwca moglibyśmy liczyć tyle przyjemnych e-booków, które przeczytaliśmy.

Ich czytanie nie jest zbyt zabawne i na pewno nie jest zbyt zabawne do pisania.

Dlaczego więc ludzie nadal je produkują?

Ponieważ ludzie nadal muszą generować leady, aby mogli osiągnąć swój cel MQL, a długa forma, bramkowana treść pomaga im się tam dostać, mimo że e-booki nie są zbyt zabawne dla pisarza ani czytelnika.

Przeczytaj więcej o przyszłości poza marketingiem treści ebooków tutaj.

Radzenie sobie z dostawcami list

Uwielbiamy e-mail marketing.

Testowanie A/B wierszy tematów, wymyślanie zabawnych tekstów, utknięcie w widowni. To wszystko jest świetne, to fajny marketing!

To, czego nie lubimy, to miesiąc poprzedzający kampanię. W tę iz powrotem z dostawcą list, który wysyła nieistotne, nieaktualne dane, podczas gdy ty szalejesz jak 14-latek, który przegrywa na Playstation.

Dlaczego za każdym razem, gdy chcesz uruchomić kampanię bez umieszczania swojej domeny na czarnej liście, musisz poświęcić wiele godzin na ręczne sprawdzanie listy e-mailowej.

Dlaczego transakcje na liście leadów sprawiają wrażenie, jakby odbywały się za lokalnym kinem.

Kontakty z dostawcami danych są tak czasochłonne i nudne!

Bolesne przekazania

Kontynuacja poprzedniego punktu.

Módl się, aby twoje krzesło biurowe cię pochłaniało. Właśnie przekazałeś listę potencjalnych klientów od dostawcy listy do SDR-ów i możesz usłyszeć sygnały rozłączenia. SDR, Ellen, obraża cię z drugiego końca pokoju, a jest tu dopiero od tygodnia.

Dlaczego marketing odpowiada za nieprzewidywalność list leadów? Dlaczego miałbyś czuć się winny za tandetną pracę osoby trzeciej?

Ta część marketingu jest do bani i jeśli nadal jesteś w nią zaangażowany, naprawdę nie zazdrościmy ci.

Sponsorowanie targów

Trzeba przyznać, że sponsorowanie targów w celu zdobycia listy uczestników nie jest tak nudne, jak rzeczy, które właśnie wymieniliśmy. Ale ma inny problem…

$$$

Co za sposób na spalić swój budżet! Jasne, będziesz mieć mnóstwo potencjalnych klientów do osiągnięcia celu MQL, ale będziesz musiał łapać autostop na spotkanie kwartalne. Zaufaj nam, że istnieją mądrzejsze sposoby na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Sponsorowane e-blasty i biuletyny

Podobnie jak żółwie jaszczurowate, zostaniesz ukarany za myślenie, że sponsorowane e-blasty i biuletyny są nieszkodliwe.

Wrzucanie niezapowiedzianych wiadomości do skrzynki odbiorczej nieznajomego nie wygląda dobrze, gdy nie jest on zainteresowany Twoim produktem. Celowanie w e-blasty ma zwykle zakres od słabego do nieistniejącego, więc skończysz z dużą ilością spalonej ziemi.

Dodatkowo, czy istnieje wiele większych źródeł nudy B2B niż tworzenie reklam dla odbiorców, których nie znasz?

Gdzie jest kierowanie? Gdzie jest specjalizacja? Gdzie są testy?

Brak emocji?

"Nie, dziękuję."

O problemie z eblastami mówimy tutaj bardziej szczegółowo.

Treści syndykowane

Treści syndykowane nie zawsze są złe. Udostępnianie artykułów na forach i stronach do udostępniania blogów niekoniecznie jest złe. Po prostu staje się irytujące, gdy publikujesz to, chcąc nie chcąc.

Prawdziwy problem polega na tradycyjnym syndykowaniu treści: wysyłaniu e-booka na listę subskrybentów innej firmy. Poza tym, że jest irytującym pierwszym punktem kontaktu z ludźmi, na których chcesz zaimponować, ten sposób generowania leadów jest nudny, drogi i nie daje żadnych rezultatów.

Brzmi jak zadanie, którego wolelibyśmy uniknąć.

Oto problem

Kiedy prowadzisz wychodzące i przychodzące kampanie marketingowe tylko po to, aby osiągnąć swój cel MQL, nie ukierunkowujesz kampanii na dobre wrażenia dla kupującego.

Czy możesz uwierzyć, że straciliśmy to z oczu?

Kampanie są nastawione na gromadzenie większej ilości danych B2B. Doświadczenie kupującego nie jest tylko drugorzędne, jest ono w dużej mierze ignorowane.

Lead KPIs łapią marketerów w koło chomika generowania leadów. Nie ma czasu na kreatywność, bo zanim się zorientujesz, jest 1 dzień miesiąca i trzeba znów zacząć wysyłać e-blasty.

Jest lepszy sposób na robienie rzeczy.

Co się stanie, gdy odpuścisz generowanie leadów? Kiedy pozwolisz firmie Sales Intelligence zebrać dla Ciebie dane kontaktowe i uratować Cię od nudy B2B?

Marketing zaczyna wyglądać o wiele ciekawiej.

Marketing B2B nie jest nudny

Pozbądź się nudnych zadań związanych z generowaniem leadów, do których jesteśmy przyzwyczajeni, i rozejrzyj się.

W tym roku ludzie robią całkiem fajne rzeczy. Przyjrzyjmy się rzeczom, które moglibyśmy robić, gdybyśmy przesunęli naszą uwagę.

Twórz treści oparte na wartości

Przede wszystkim treść może być pozbawiona cech. Osoby, które chcą czytać lub przeglądać Twoje najlepsze treści, mogą teraz to zrobić bez konieczności rejestrowania się w e-mailach pielęgnacyjnych. Więcej unikalnych odsłon, większe zaangażowanie, większy popyt.

Po drugie, nie musisz już optymalizować treści pod kątem generowania leadów. Nie potrzebujesz CTA na dole każdego elementu zawartości niezablokowanej prowadzącej do zasobu bramkowanego. Możesz pisać treści tylko po to, aby zapewnić wartość, a teraz, gdy nie przejmujesz się bramkowanymi formularzami, możesz zabrać najlepsze treści z witryny i pozostawić je tam, gdzie faktycznie spędzają czas Twoi odbiorcy.

Dzięki temu poprawi się jakość twoich treści, a pisanie interesujących treści jest po prostu świetną zabawą.

Prowadź kampanie, które napędzają popyt

Kampanie lead generation są zwykle przestarzałe i widoczne z odległości mili.

Jeśli generowanie leadów nie jest już problemem, gdzie możesz kierować swoje kampanie?

Możesz je oglądać z tej samej perspektywy, co treści. Chcąc generować popyt i zapewniać lepsze wrażenia kupujących. W centrum Twojej kampanii staje się indywidualny konsument, a nie horda bez twarzy.

Możesz głębiej zrozumieć swoich odbiorców, słuchając rozmów sprzedażowych i rozmów z istniejącymi klientami. Kampanie staną się bardziej ekscytujące, gdy będziesz mógł testować i aktywować nowe kanały, takie jak YouTube i TikTok, na podstawie badań klientów.

Możesz zacząć zadawać sobie pytanie „jak możemy stworzyć coś, co jest przyjemne do konsumpcji dla naszych odbiorców” i „jak możemy stworzyć coś, co sprawia nam przyjemność”. To są pytania zadawane w wysokowydajnych zespołach marketingowych.

Podziel treść między dziennikarstwo i SEO

Jeśli nie skupiasz się na tworzeniu e-booków, aby generować leady, twoi pisarze będą mieli więcej czasu na swoje ręce.

W Cognismie postanowiliśmy podzielić nasze zasoby między treści SEO i treści dziennikarskie.

Zachęcamy dziennikarzy do odnalezienia najnowszej historii. Odkryj najbardziej ekscytujące trendy na LinkedIn, odkryj ciekawych liderów myśli w niezbadanych niszach. Mamy teraz czas na badania i rozwijanie najgorętszych tematów oraz pozycjonowanie się w czołówce innowacji marketingowych.

Twórcy SEO codziennie poprawiają naszą obecność w Internecie. Mając czas zaoszczędzony na pisaniu e-booków, biorą udział w kursach SEO, aktualizują stare strony i przeprowadzają głębokie badania słów kluczowych.

Bardzo szybko nasz zespół wyszedł z koła dla chomika MQL i zaczął wprowadzać innowacje i ulepszać nasze treści.

Współpracuj z influencerami i ekspertami merytorycznymi

Jak przenieść treści dziennikarskie na wyższy poziom?

Budując relacje z influencerami i ekspertami merytorycznymi. Ludzie kierujący narracją w Twojej branży już tam są i już tworzą treści zmieniające grę. Znajdź sposób, aby zabrać ich na pokład i stać się megafonem, który dzieli się ich przemyśleniami.

Zaangażowaliśmy Ryana Reiserta, aby udzielił nam najlepszych w branży wskazówek sprzedażowych, które teraz wykorzystujemy do tworzenia naszych treści. W rezultacie staliśmy się punktem kompleksowej obsługi najnowocześniejszych porad sprzedażowych.

Jeśli wiodący influencerzy nie są realistycznym celem w Twojej branży, miej oko na mikroinfluencerów. To era brandingu osobistego, a ogromna liczba inteligentnych ludzi buduje odbiorców w mediach społecznościowych. Ci ludzie szukają firmy, która podniesie ich głos, a ty szukasz gorących ujęć. Skontaktuj się!

Wpływaj na mroczną społeczność

Dark social nie jest popularnym programem Netflix, to określenie nadane wszystkim miejscom, których nie możesz zobaczyć, gdzie ludzie dyskutują o Twojej marce.

Co z oczu to z serca?

Nie!

To jedne z najważniejszych rozmów, jakie ludzie prowadzą, i tylko dlatego, że ich nie widzisz, nie oznacza to, że nie są ważne.

Teraz dokładniej zrozumieliśmy podróż kupującego. Klienci nie wybierają liniowych tras: reklama LinkedIn, wpis na blogu, demo, klient.

Podskakują po całym miejscu, uczą się tu i tam: reklama na LinkedIn, rozmowa z przyjacielem, wyszukiwanie na Reddit, spojrzenie na G2, czytanie bloga, rozmowa z kolegą, demo, klient.

Są tu kroki, na które nie optymalizowaliśmy, bo nie mieliśmy czasu i nie da się tego zmierzyć. Nie myl „nie” z „nie powinno”. Te kroki są tak samo ważne jak inne.

Mając wolny czas na odciążenie nudnej taktyki generowania leadów, będziesz mógł zaistnieć w kilku ważnych kanałach:

• Organiczne media społecznościowe
• Płatne media społecznościowe bez konwersji
• PR
• Luźne społeczności
• Bezpośrednia i spersonalizowana komunikacja
• Grupy Facebook i LinkedIn
• Wydarzenia stron trzecich (niesponsorowane!)
• Podcasty

Dostarcz wartość w tych miejscach, a ludzie będą o tym mówić! Nie próbujesz znaleźć bezpośrednich klientów, próbujesz nawiązać kontakt z ludźmi, którzy są ważni dla Twojej firmy.

Nastąpią pozytywne rozmowy na temat Twojej marki.

Oferuj swoje wychowania na żądanie

Co dzieje się z pielęgnowaniem e-maili, gdy jesteś bardziej skoncentrowany na dostarczaniu wartości niż na pchaniu potencjalnych klientów w dół ścieżki?

Problem z pielęgnowaniem poczty e-mail polega na tym, że nie oferujesz wystarczającego wyboru. Ty decydujesz, jakie treści pokażesz potencjalnemu klientowi. Ty decydujesz kiedy. Nie mają nic do powiedzenia w tej sprawie.

Oferujemy nasze produkty na żądanie.

W wiadomości e-mail dotyczącej pielęgnacji dołączamy link do wszystkich naszych zasobów dotyczących pielęgnacji. Jeśli są zainteresowani, potencjalni klienci mają bezpośredni dostęp do cennego centrum zasobów, które znajduje się w naszej witrynie.

Oddajemy naszym widzom kontrolę nad ich własną podróżą.

Zadbaj o metrykę, która naprawdę się liczy

Możesz gonić MQL tak daleko w króliczej norze, że stracisz z oczu jedyną rzecz, która naprawdę się liczy…

Przychód!

MQL są wygodne. Wiesz, gdzie jesteś i to uspokaja, kiedy trafisz w cel. Ale tak naprawdę po co, jeśli Twoje kampanie nie przynoszą konwersji?

Przypisanie docelowego przychodu menedżerom w Twoim zespole zmieni wiele rzeczy. Zjednoczony cel, który naprawdę robi różnicę, do którego każdy może się przyciągnąć. Jak orzeźwiający!

Spojrzenie na swoje działania marketingowe przez pryzmat przychodów zmieni kampanie, które prowadzisz. Nagle wszystko wydaje się o wiele ważniejsze, a marketing może działać jako kanał generujący przychody, a nie czysta funkcja wspomagająca sprzedaż.

Zapoznaj się z metrykami, które mierzy Kognistyka na poniższym webinarze.

Bądź kreatywny!

Pamiętasz wszystkie kampanie marketingowe, które wyobrażałeś sobie, gdy aplikowałeś o tę pracę?

Śmieszne reklamy, aktorzy w kostiumach, podcasty, wielokanałowe kampanie o tym, jak nudny może być marketing B2B, jeśli poświęcisz cały swój czas na generowanie leadów…!

Największą zaletą znalezienia większej ilości czasu w marketingu jest to, że daje to więcej czasu na myślenie, planowanie i śmiech! Marketing może być świetną zabawą, gdy masz czas na kreatywność. To jest powód, dla którego się w to wciągniesz, więc zabieraj się do tego!

Jak sprawić, by marketing B2B był mniej nudny

Wiarygodne dane kontaktowe to nadal kluczowy element każdej kampanii marketingowej. Nie mówimy, że powinieneś się tego pozbyć.

Po prostu nie uważamy, że kreatywni marketerzy powinni poświęcać na to cały swój czas.

Uzyskaj dane kontaktowe od dostawcy Sales Intelligence i uwolnij się od nudnych zadań związanych z generowaniem leadów, które nie sprawiały Ci przyjemności.

Zapraszam do zapoznania się z niektórymi z najpopularniejszych firm zajmujących się analizą sprzedaży tutaj.

Lub udaj się prosto po najlepsze. Porozmawiaj już dziś z ekspertem od Kognizmu.