Podział marketingowy Athletic Brewing Co.: Jak osiągnęli wycenę na 300 milionów dolarów

Podczas gdy większość właścicieli firm marzy o wyjściu na zero w pierwszym lub drugim roku, ta mała firma spędziła pierwszy rok, starając się nadążyć za popytem na ich produkt! Kim oni są i jak to zrobili?

Są szanse, że jeśli ostatnio słyszałeś o modnym piwowarze bezalkoholowym, znasz już Athletic Brewing Co. Ta firma, założona w 2018 roku, znajduje się na trajektorii wzrostu, o której większość mogłaby tylko marzyć.

Według współzałożyciela i dyrektora generalnego Billa Shufelta, nawet najbardziej agresywne prognozy nie były w stanie przygotować firmy na astronomiczny popyt na ich piwo. Dosłownie wyłączyli wszystkie inne rzeczy w pierwszym roku, aby mogli skupić się na zaspokojeniu jak największego zapotrzebowania.

Od lat firma utrzymuje swój rozmach. W rzeczywistości w 2022 roku magazyn Inc. umieścił Athletic Brewing na 26. najszybciej rozwijającym się prywatnym przedsiębiorstwie w Ameryce. Znalazła się również na liście „ 100 najbardziej wpływowych firm 2022 roku ” magazynu Time .

W tym zestawieniu przyjrzymy się strategiom marketingowym zastosowanym przez Athletic Brewing Co. w celu stworzenia bazy entuzjastycznych klientów, którzy stale kupują ich piwo, doprowadzając ich firmę do wyceny przekraczającej 300 mln USD .

Zaczynajmy!

Jedną z powszechnych zasad w marketingu jest to, że musisz znać swoją grupę docelową. CMO Athletic Brewing, Andrew Katz, mówił o tym, jak ważne jest zrozumienie problemów klientów, aby je znaleźć.

Firma nie miała na celu zbudowania produktu dla każdego.

Mają bardzo specyficzną grupę docelową, co jest wyraźnie widoczne w różnych kampaniach marketingowych. Nie rozpowszechniają swoich wiadomości zbyt cienko poprzez szerokie, ogólne kampanie marketingowe.

Ich grupa docelowa, jak opisał to Bill Shufeltt, to „młodzi, nowoczesni, zdrowi dorośli” i „mocno umięśnieni w wersji demo w wieku od 24 do 44 lat”.

Całkiem proste i jasne!

Posiadanie ogólnej misji jest jak wykrzykiwanie własnego imienia w zatłoczonym parku… nikogo to nie interesuje. W obecnym krajobrazie pełnym marek klienci kupują od firm, których wartości rezonują z ich własnymi. To podstawa lojalnych relacji marka-klient.

Misją Athletic Brewing Co. jest „pozytywny wpływ na zdrowie, kondycję i szczęście naszych klientów, jednocześnie wywierając ogromny wpływ na nasze społeczności i środowisko na lepsze”.

Ta misja odniosła ogromny sukces wśród docelowych odbiorców.

Ponieważ czyny mówią głośniej niż słowa, jeśli chodzi o zdobywanie lojalnych obserwujących, Athletic Brewing zobowiązał się do przekazania 2% sprzedaży na prace związane z szlakami w parkach . To szybko dodało do 50 000 $ przekazanych tylko w tym roku.

To partnerstwo z WHOOP dowodzi również, jak ważne jest, aby Athletic Brewing odwdzięczał się społeczności:

Według Katza, kiedy Athletic Brewing Co. znalazło odpowiednich ludzi, połączenie było natychmiastowe. Ludzie pytali ich „Gdzie byłeś?”

Kiedy już wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi i upewniłeś się, że Twoja misja jest zgodna z tym, czym się oni interesują, następną rzeczą do zrobienia jest ustalenie, gdzie się gromadzą.

Pamiętasz, jak wspomnieliśmy, że Katz mówił o tym, jak trzeba rozumieć problemy klientów, aby wiedzieć, gdzie ich szukać? Pytanie, od którego Athletic Brewing Co. zaczęło, brzmiało: „jak znaleźć aktywnych i zdrowych ludzi?”

Odpowiedzią było pójście na imprezy sportowe, takie jak wyścigi uliczne, Spartan Race, półmaratony, turnieje siatkówki plażowej i inne, i po prostu rozdawanie piwa na mecie.

Wydaje się to prostą strategią, ale odniosła ogromny sukces. W końcu produkty takie jak piwo najlepiej smakują podczas wydarzeń, na których można łatwo opracować marketing szeptany.

Kiedy zakładasz nową firmę, prawdopodobnie masz niski wpływ i wiarygodność. Jednym z najszybszych sposobów na wypełnienie tej luki jest influencer marketing.

Jeśli chodzi o kampanie marketingowe z wykorzystaniem influencerów, nie można przecenić znaczenia znajdowania ludzi, których treści rezonują z wartościami Twojej marki i których Twoi docelowi odbiorcy kochają i szanują.

Athletic Brewing wykonał świetną robotę. I nawiązali długoterminowe partnerstwa z tymi influencerami.

Na przykład zawodowy piłkarz JJ Watt i zawodowa surferka Malia Manuel to tylko kilka z wpływowych osób, z którymi współpracuje marka, ale te relacje są wyraźnie ważne dla marki, ponieważ podkreślają je nawet na swojej stronie głównej:

Zobaczysz te osoby pojawiające się w kampaniach Athletic Brewing, jak w tej kampanii Fit For All Times:

Przeglądając ich posty w mediach społecznościowych, zobaczysz, że regularnie publikują posty o marce:

Marka nawiązała również współpracę ze sportowcami z college'u, ponieważ sportowcy ci przemawiają do wielu pokoleń Z, milenialsów i fanów sportu.

Niektóre przykłady to biegacz Texas Longhorns Bijan Robinson , rozgrywający CJ Stroud ze stanu Ohio i obrończyni koszykówki kobiet z Karoliny Południowej Brea Beal .

Jak wspomniano wcześniej, w kampanii „Fit For All Times” wzięli udział nie tylko gwiazda NFL JJ Watt i zawodowa surferka Malia Manuel, ale także szef kuchni i przedsiębiorca David Chang, zawodowy alpinista Alex Johson, zawodowa siatkarka Emily Day i nie tylko.

Andrew Katz skomentował : „W tej kampanii światowej klasy profesjonaliści delektują się naszym wielokrotnie nagradzanym piwem NA, jednocześnie osiągając najlepsze wyniki. Wszyscy wiemy, że czas jest naszym najcenniejszym zasobem i ważne jest, jak go spędzamy. Dlatego opracowaliśmy produkt o doskonałym smaku, który nigdy Cię nie powstrzyma”.

Reklamy te, które miały wygenerować 200 milionów wyświetleń , zostały wykorzystane w wielu kanałach, w tym w ogólnokrajowej telewizji kablowej, YouTube, płatnych reklamach i organicznych mediach społecznościowych.

Firma właśnie uruchomiła nową kampanię zatytułowaną „Kampania Give Dry a Try”, która była promowana przez cały styczeń na ich stronie internetowej:

Firma Athletic Brewing Co. dodała również reklamy na Facebooku i Google do swojej strategii marketingowej. Oto reklama, której użyli na Facebooku:

Tony sprzedaży są tracone, gdy witryna biznesowa nie ma listy e-mailowej.

W przypadku nowych użytkowników witryny Athletic Brewing wykorzystuje zwiastun z dodatkową wiadomością, aby promować 10 USD zniżki dla nowych klientów w zamian za rejestrację przez e-mail. W ten sposób mogą generować większą sprzedaż, a także budować swoją listę e-mailową.

Zajawki i wiadomości boczne są świetne, jeśli chcesz przypomnieć ludziom o swojej ofercie, jednocześnie zachowując najwyższą jakość przeglądania.

Głównym powodem porzucenia koszyka są nieoczekiwane koszty przy kasie. Wiedząc o tym, firma wykorzystuje pasek powiadomień u góry, aby promować próg bezpłatnej wysyłki w celu zwiększenia sprzedaży.

To powiadomienie, które pojawia się dla odwiedzających, którzy spędzili już trochę czasu na stronie, jest również świetne. Zwiększa to pilną potrzebę i zachęca ludzi do robienia zakupów teraz.

Skrócenie drogi, którą odwiedzający musi odbyć, zanim znajdzie odpowiedni produkt, to zwycięska strategia dla każdego sklepu internetowego.

Rekomendacje produktów mogą być skutecznym sposobem pomagania użytkownikom w szybszym znajdowaniu produktów, których szukają, dzięki czemu cała obsługa jest płynniejsza.

Athletic Brewing korzysta z rekomendacji produktów w całej witrynie…

na stronie głównej:

U góry strony produktu:

Na dole strony produktu:

A nawet w koszyku:

Podczas gdy każdy chce zbudować biznes, który będzie przynosił zyski już od pierwszego roku iw krótkim czasie zyska światową sławę, takich wyników nie da się osiągnąć samymi życzeniami.

Istnieją niezbędne strategie, które należy wdrożyć, zwłaszcza jeśli chcesz zrównoważonego wzrostu, takiego jak Athletic Brewing.

Mam nadzieję, że nauczyłeś się kilku rzeczy ze strategii omówionych powyżej. Zaprzęgając ich do pracy i optymalizując witrynę za pomocą narzędzi takich jak OptiMonk, szybko odkryjesz, co jest najlepsze dla Twojej firmy i klientów. W ten sposób zwiększasz skalę w możliwie najkrótszym czasie, więc dlaczego nie zacząć już dziś?

Szukasz więcej awarii marketingowych? Sprawdź te artykuły:

• Jak Flora & Fauna stała się największym ekologicznym sprzedawcą detalicznym w Australii
• Strategia marketingowa wybielania zębów SNOW®: jak zbudowali markę o wartości 100 milionów dolarów
• Strategia marketingowa Bloom & Wild, aby stać się drugim najszybciej rozwijającym się start-upem
• Strategia marketingowa psa farmera: 6 taktyk, które możesz zastosować we własnej firmie
• Strategia marketingowa Alo Yoga: jak osiągnęli 247 mln USD przychodów